說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司，可能很多人還不是很熟悉。但事實上，自1931 年成立以來
，這家歐洲公司就以紮實
、穩健
、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載
，在全球範圍內提供創新
、高端的自動化產品及技術支持，並在2005年進入中國市場
，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生
，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　付(fu)傑(jie)介(jie)紹(shao)
，佳(jia)樂(le)起(qi)源(yuan)於(yu)意(yi)大(da)利(li)
，目(mu)前(qian)可(ke)分(fen)為(wei)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)以(yi)及(ji)樓(lou)宇(yu)自(zi)動(dong)化(hua)兩(liang)大(da)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)，其(qi)中(zhong)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)務(wu)總(zong)部(bu)在(zai)意(yi)大(da)利(li)
，而(er)樓(lou)宇(yu)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)務(wu)總(zong)部(bu)位(wei)於(yu)瑞(rui)士(shi)。1984年，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器、低壓電器、監控及安全、現場總線以及新能源產品
，並在電子半導體、電梯、注塑機、食品飲料、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利、丹麥、馬耳他、立陶宛以及中國設有研發中心

，在意大利、馬耳他、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示，“佳jia樂le是shi一yi家jia以yi客ke戶hu為wei導dao向xiang的de公gong司si，很hen多duo產chan品pin都dou是shi基ji於yu客ke戶hu的de特te定ding行xing業ye應ying用yong而er定ding製zhi的de。目mu前qian我wo們men的de定ding製zhi化hua產chan品pin和he通tong用yong化hua產chan品pin的de比bi例li大da概gai是shi各ge占zhan一yi半ban。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　佳(jia)樂(le)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)為(wei)很(hen)多(duo)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)了(le)極(ji)大(da)的(de)好(hao)處(chu)，並(bing)享(xiang)有(you)盛(sheng)譽(yu)。比(bi)如(ru)，佳(jia)樂(le)為(wei)暖(nuan)通(tong)和(he)空(kong)調(tiao)行(xing)業(ye)的(de)螺(luo)旋(xuan)式(shi)空(kong)壓(ya)機(ji)專(zhuan)門(men)定(ding)製(zhi)開(kai)發(fa)的(de)軟(ruan)啟(qi)動(dong)器(qi)就(jiu)占(zhan)據(ju)著(zhe)絕(jue)對(dui)的(de)領(ling)先(xian)優(you)勢(shi)，“我們的定位很鮮明，就隻做特定領域的
，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道，“我們的策略就是，專注於某些行業，專注於某些產品
，給客戶帶來利潤
，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向
，對於中國的客戶而言，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“佳(jia)樂(le)在(zai)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)，走(zou)的(de)是(shi)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)路(lu)線(xian)，但(dan)在(zai)中(zhong)國(guo)
，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)中(zhong)高(gao)端(duan)，但(dan)價(jia)格(ge)相(xiang)比(bi)而(er)言(yan)，更(geng)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)，畢(bi)竟(jing)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)昆(kun)山(shan)有(you)生(sheng)產(chan)工(gong)廠(chang)。而(er)且(qie)將(jiang)來(lai)我(wo)們(men)要(yao)將(jiang)更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)的(de)研(yan)發(fa)和(he)產(chan)品(pin)引(yin)進(jin)到(dao)中(zhong)國(guo)

，給(gei)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)。”

　　厚積薄發，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘，今年，將是佳樂厚積薄發
、大力轉變的一年。

　　首先，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來，我們在很多行業，比如電梯、電子半導體
、食品飲料等，具有很高的知名度和較高的市場占有率，但在更多的其他行業，我們完全沒有知名度。現在，我們打算改變這一點。”付傑坦承道
，“我們發現，在中國沒有品牌知名度的話，對我們的發展還是不太好。”zaigongsizongbudezijinzhichixia
，jialejinnianjiangyigaiyiwangdeditiao，jiangquanbuzhankaipinpaixuanchuan，bingchenglizhuanmendeshichangbu，jubanxilieshichanghuodong
，jinyibukuodashichangzhimingdu
，ranggengduodexingyeherenlejiejialedeyouzhichanpin。

　　切入新的區域和行業，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣，我們的計劃是3年後達到1.5億，實現3年翻一番的目標。”付傑說

，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練，我認為，我們完全有能力達成這一目標。”因此，開拓新的領域和行業
，也就非常必要了。

　　當然，要實現這一目標
，佳樂還有很多工作需要做。具體來講
，付傑表示，佳樂在現有上海、廣州
、武漢、青島、成都分公司的基礎上
，今年將成立沈陽分公司，完善區域分布。其次，在現有區域裏麵，拓展新的行業。“未來
，我們在自動門禁係統、停車係統、可再生能源、電力係統、畜牧業、智能家居等行業
，將進行大力拓展，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式，今年同樣會有改變。“今年
，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示
，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來
，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半，“這樣比較穩固，也是比較理想的情況。”

　　此外，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績，在目前的全球經濟大環境下，也隻有在中國市場才能實現了，因此總部對中國市場非常重視。”除(chu)了(le)資(zi)金(jin)的(de)支(zhi)持(chi)，以(yi)及(ji)對(dui)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)準(zhun)備(bei)充(chong)足(zu)的(de)庫(ku)存(cun)，佳(jia)樂(le)總(zong)部(bu)和(he)新(xin)加(jia)坡(po)的(de)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)和(he)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)幾(ji)乎(hu)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)會(hui)過(guo)來(lai)中(zhong)國(guo)，進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)工(gong)作(zuo)，以(yi)及(ji)拜(bai)訪(fang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)
，貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)並(bing)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。

　　做能源管理專家

　　kaipizidonghuaxingyedeyipianlanhaishichang，shijialedeyigejingyinglinian。zaifujiekanlai，zhengzaixingqidenengyuanguanlishichang，wuyishiyigelanhaishichang。erjialedemubiao
，shicongyigeyuanqijiangongyingshangzhuanshenweiyigenengyuanguanlizhuanjia。

　　“我認為，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”zhongguoweilaisuoyoudeshebeigongchang，nengyuanguanlidoushiyigehenzhongyaodeneirong
，tongshi

，jienengjianhaoyeshizhengfudeguanzhuzhongdian。fujierenweizaimuqianjieduanjinrunengyuanguanlilingyu，shiyigehenhaodeshijiandian，“等過3到5年市場發展起來再進入的話，我相信這已經是一個紅海市場，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體
、激光、鋼鐵等高能耗領域
，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀
、功率分析儀、多功能儀表等，都將推向我們現有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　fujietoulu，duiyunengyuanguanli，jialemuqianzhuyaohaishitongguomaishebeihexitonglaibangzhukehujieneng，danweilai

，yudisanfanghuobanhezuo，jiangjialedechanpinjichengdaoqinengyuanguanlixitongzhizhong
，shenzhifazhandaozhijieyunenghaokehuqiandingnengyuanguanliheyue，tigongshebeihefangan
，genkehufenchengjieshengxialaidenengyuanchengben，doushijialekaolvdefazhanfangxiang。