2012年最新版的《外商投資產業指導目錄》已經開始施行。新《目錄》增加了鼓勵類條目，為進一步促進我國製造業改造升級，將高端製造業作為鼓勵外商投資的重點領域，以促進外商投資使用新技術
、新工藝
、新材料、新設備，改造和提升傳統產業。

　　這一新政策的出台與我國調結構、促(cu)增(zeng)長(chang)的(de)宏(hong)觀(guan)環(huan)境(jing)相(xiang)吻(wen)合(he)。因(yin)為(wei)當(dang)前(qian)中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)資(zi)水(shui)平(ping)和(he)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)持(chi)續(xu)上(shang)升(sheng)，勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)向(xiang)中(zhong)國(guo)轉(zhuan)移(yi)的(de)趨(qu)勢(shi)已(yi)經(jing)放(fang)緩(huan)，流(liu)入(ru)中(zhong)國(guo)的(de)外(wai)國(guo)直(zhi)接(jie)投(tou)資(zi)將(jiang)會(hui)也(ye)必(bi)然(ran)會(hui)向(xiang)高(gao)技(ji)術(shu)產(chan)業(ye)和(he)服(fu)務(wu)業(ye)轉(zhuan)移(yi)。但(dan)是(shi)


，這(zhe)種(zhong)轉(zhuan)移(yi)的(de)趨(qu)勢(shi)有(you)多(duo)強(qiang)烈(lie)
，投(tou)資(zi)的(de)熱(re)情(qing)有(you)多(duo)大(da)，還(hai)需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)的(de)檢(jian)驗(yan)。作(zuo)為(wei)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)則(ze)更(geng)應(ying)該(gai)一(yi)麵(mian)朝(chao)內(nei)看(kan)，一(yi)麵(mian)朝(chao)外(wai)看(kan)，通(tong)過(guo)加(jia)強(qiang)自(zi)身(shen)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)建(jian)設(she)、通過引進來與走出去實現企業自身實力的升級。

　　合力叉車的成功

　　目前，中國裝備製造業已經具有相當大的規模。自20世紀80年代以來，裝備製造業通過多種渠道引進國外先進技術，使一批新型、高效
、高精度的製造工藝技術在裝備製造業中得到廣泛應用，為改善產品質量
、製造大型成套設備、研製高新產品創造了條件。而在這一發展進程的背後，有一個眾所周知的口號以市場換技術。

　　中國在引進外國的先進技術時，往往是合資、合(he)作(zuo)的(de)模(mo)式(shi)居(ju)多(duo)，所(suo)以(yi)越(yue)是(shi)技(ji)術(shu)密(mi)集(ji)型(xing)產(chan)業(ye)或(huo)企(qi)業(ye)，其(qi)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)擴(kuo)張(zhang)越(yue)快(kuai)，當(dang)然(ran)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)也(ye)就(jiu)會(hui)從(cong)中(zhong)獲(huo)取(qu)其(qi)應(ying)得(de)的(de)收(shou)益(yi)。而(er)值(zhi)得(de)國(guo)人(ren)欣(xin)慰(wei)的(de)是(shi)，很(hen)多(duo)中(zhong)方(fang)企(qi)業(ye)的(de)模(mo)仿(fang)
、學習
、吸收

、消(xiao)化(hua)能(neng)力(li)非(fei)常(chang)優(you)秀(xiu)。這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)在(zai)經(jing)過(guo)合(he)資(zi)技(ji)術(shu)限(xian)定(ding)期(qi)或(huo)者(zhe)在(zai)合(he)作(zuo)結(jie)束(shu)之(zhi)後(hou)，很(hen)快(kuai)提(ti)高(gao)了(le)其(qi)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)和(he)質(zhi)量(liang)，並(bing)通(tong)過(guo)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，占(zhan)領(ling)了(le)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)導(dao)地(di)位(wei)。例(li)如(ru)：安徽合力(600761,股吧)叉車是1993年與日本TCM公司合資建廠的，雖然在較長的一段時間，TCM品牌在中國市場占有很大的份額
，但是，安徽合力通過合資引進技術、人才和先進的管理理念
，學習對方的長處，很快將自有品牌發展壯大。目前安徽合力是我國規模最大、產業鏈條最完整、綜合實力和經濟效益最好的工業車輛研發
、製造與出口基地，擁有國家級企業技術中心。合力公司2009年位居世界工業車輛前八。其產品全部具有自主知識產權，產品的綜合性能處於國內領先、國際先進水平
，產品在國內占據第一品牌的同時
，還銷往世界130個國家和地區，其中歐美發達國家或地區占公司出口量的60%。

　　市場與技術雙方的博弈

　　當dang然ran，鑒jian於yu中zhong國guo企qi業ye的de學xue習xi與yu競jing爭zheng能neng力li，國guo外wai的de領ling先xian企qi業ye在zai中zhong國guo投tou資zi的de過guo程cheng中zhong，也ye十shi分fen矜jin持chi與yu謹jin慎shen
，他ta們men希xi望wang用yong最zui少shao的de技ji術shu換huan取qu最zui大da的de市shi場chang，甚shen至zhi在zai核he心xin技ji術shu領ling域yu對dui中zhong國guo進jin行xing出chu口kou限xian製zhi。以yi目mu前qian比bi較jiao熱re的de中zhong國guo海hai洋yang工gong程cheng裝zhuang備bei投tou資zi為wei例li，“十一五”期間在全國範圍內，外商投資的海工項目主要有15gezuoyou。congtouzifangshilaikan
，daduoshuxiangmudoushicaiyonghezifangshijinxing，bufenxiangmucunzaiwaifangkongguhewaishangduzi。danshicongtouzichanpinjiegoulaikan

，dabufenxiangmuyishengchanzhizaohaiyanggongchengzhuangbeiweizhu
，zhiyoushaobufenqiyeshejidaohaiyanggongchengzhuangbeimokuaisheji
，zhejiushuomingwaishangtouzixiangmuzuihexindejishubingmeiyouzhuanyidaozhongguo，heziqiyezhuyaojianzaodejinjinshiyixiehaiyangpingtaihehaiyanggangjiegoujibufenhaiyangpingtaizhuangbeishebei
，tamenzaizhenggehaiyanggongchengzhuangbeichanyelianzhongchuyujiazhididuan。

　　市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)博(bo)弈(yi)何(he)嚐(chang)不(bu)像(xiang)大(da)自(zi)然(ran)的(de)生(sheng)存(cun)法(fa)則(ze)物(wu)競(jing)天(tian)擇(ze)。國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)企(qi)業(ye)在(zai)迷(mi)戀(lian)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)，卻(que)在(zai)努(nu)力(li)保(bao)護(hu)其(qi)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)地(di)位(wei)。但(dan)市(shi)場(chang)與(yu)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)畢(bi)竟(jing)有(you)其(qi)內(nei)在(zai)的(de)規(gui)律(lv)，在(zai)日(ri)本(ben)
、韓國
、中國，裝備製造業一直沿著提升技術能力
、完成進口替代
、繼而加強出口拓展的路徑發展，今後仍將繼續沿這一路徑演變。目前，我國裝備製造業子行業國際化發展階段不同
，其中港口機械
、集裝箱以及造船業都已完成進口替代
，工程機械、礦山機械正處於加速發展期。

　　當dang然ran
，我wo國guo裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de出chu口kou主zhu要yao集ji中zhong在zai亞ya非fei拉la等deng發fa展zhan中zhong國guo家jia，產chan品pin大da多duo集ji中zhong在zai中zhong低di端duan水shui平ping
，產chan品pin附fu加jia值zhi還hai不bu高gao，未wei來lai我wo們men的de企qi業ye需xu不bu斷duan努nu力li打da開kai歐ou美mei等deng發fa達da國guo家jia的de市shi場chang，我wo國guo裝zhuang備bei製zhi造zao業ye才cai將jiang能neng躋ji身shen中zhong高gao端duan領ling域yu，具ju備bei國guo際ji化hua競jing爭zheng優you勢shi。

　　三一的路徑選擇

　　我wo國guo先xian進jin的de裝zhuang備bei製zhi造zao企qi業ye三san一yi集ji團tuan作zuo為wei標biao杆gan
，對dui整zheng個ge裝zhuang備bei製zhi造zao行xing業ye有you很hen好hao的de啟qi示shi。三san一yi集ji團tuan是shi中zhong國guo最zui大da的de工gong程cheng機ji械xie製zhi造zao商shang之zhi一yi，主zhu導dao產chan品pin混hun凝ning土tu泵beng車che已yi經jing全quan麵mian取qu代dai進jin口kou，國guo內nei市shi場chang占zhan有you率lv達da57%，為國內首位，且連續多年產銷量居全球第一。三一將銷售收入的5%～7%用於研發，致力於將產品升級換代至世界一流水準。擁有國家級技術開發中心和博士後流動工作站
，目前共申請專利4141件
，授權有效專利2211件。2007年和2009年
，由三一重工(600031,股吧)自主研製的66米泵車、72米泵車兩次獲得吉尼斯世界紀錄，標誌著中國已經由混凝土泵送技術的跟隨者演變為領先者。

　　事(shi)實(shi)上(shang)，三(san)一(yi)從(cong)沒(mei)有(you)停(ting)止(zhi)過(guo)對(dui)國(guo)際(ji)領(ling)先(xian)企(qi)業(ye)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)的(de)學(xue)習(xi)和(he)汲(ji)取(qu)。今(jin)年(nian)春(chun)節(jie)剛(gang)過(guo)
，三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)和(he)德(de)國(guo)普(pu)茨(ci)邁(mai)斯(si)特(te)宣(xuan)布(bu)達(da)成(cheng)協(xie)議(yi)將(jiang)正(zheng)式(shi)並(bing)購(gou)。在(zai)2009年之前，普茨邁斯特的泵車一直是世界的領導品牌
，直到2009年被三一超越。兩家公司合並進一步鞏固了三一混凝土泵車的龍頭地位
，實現了雙方資金、技術與渠道的互補。另外，今年2月底，三一又與另一家世界優秀企業帕爾菲格簽署協議，成立合資公司，且將各持有50%的股份。設在長沙的三一帕爾菲格將開發和生產隨車折臂起重機和伸縮臂起重機，將在三一重工長沙總部附近建廠，生產能力將達到1萬台起重機

，中期目標是30%的中國市場份額。

　　分析三一集團，我們總結中國裝備製造企業提升自身技術與產品實力的路徑主要有三條：一(yi)是(shi)不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)提(ti)高(gao)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)，使(shi)企(qi)業(ye)有(you)能(neng)力(li)通(tong)過(guo)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)生(sheng)產(chan)出(chu)具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)產(chan)品(pin)來(lai)替(ti)代(dai)進(jin)口(kou)，盈(ying)利(li)能(neng)力(li)得(de)到(dao)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)
，企(qi)業(ye)就(jiu)能(neng)有(you)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)研(yan)發(fa)，投(tou)入(ru)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)。二(er)是(shi)在(zai)企(qi)業(ye)實(shi)力(li)增(zeng)強(qiang)的(de)同(tong)時(shi)

，走(zou)出(chu)去(qu)並(bing)購(gou)國(guo)外(wai)更(geng)先(xian)進(jin)的(de)企(qi)業(ye)，直(zhi)接(jie)將(jiang)他(ta)們(men)的(de)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)收(shou)為(wei)己(ji)有(you)。三(san)是(shi)繼(ji)續(xu)通(tong)過(guo)多(duo)種(zhong)方(fang)式(shi)引(yin)進(jin)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)的(de)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)
，消(xiao)化(hua)吸(xi)收(shou)，並(bing)在(zai)實(shi)踐(jian)中(zhong)實(shi)現(xian)創(chuang)新(xin)。（作者係正略鈞策管理谘詢合夥人）