中國工業製造的整體水平不及美國
，不少企業認為

，中國工業裝備等機電產品進入美國市場之路必定坎坷。但在拓拉思董事長兼CEO傅於峰看來，這恰是在美國等發達國家製造業回流背景下
，中國工業裝備開拓市場的好機會。

“在製造業回流的過程中
，美國亟須填補早已不在美國本土生產的基礎和中低端工業設備需求，這將為中國製造業出海提供全新機遇。”傅fu於yu峰feng日ri前qian在zai億yi邦bang未wei來lai零ling售shou大da會hui的de跨kua境jing電dian商shang年nian會hui上shang表biao示shi，美mei國guo機ji電dian產chan品pin進jin口kou額e巨ju大da
，未wei來lai還hai有you進jin一yi步bu增zeng長chang的de空kong間jian，將jiang為wei中zhong企qi出chu海hai提ti供gong市shi場chang。

傅於峰所在的拓拉思是於1999年在美國創立的專注於工業設備銷售的電子商務平台，該平台在安徽、山東、江蘇等地有超過40家OEM供應商
，產品和服務涉及1000多個工業類別。在拓拉思的銷售案例中，全球最大的玩具公司美泰曾於2018nianxiadanleyitaizhusuji。meitaigongsizonggongchengshigaosufuyufeng
，meiguobentumeiyoushengchanzhusujidegongchang，jiyudangqianzhongguozhusujidegongyehuashuizhun
，zhongguochanpinziranchengweimeitaidexuanze。

一(yi)家(jia)洛(luo)杉(shan)磯(ji)巧(qiao)克(ke)力(li)工(gong)廠(chang)因(yin)巧(qiao)克(ke)力(li)精(jing)磨(mo)機(ji)在(zai)生(sheng)產(chan)旺(wang)季(ji)損(sun)壞(huai)，工(gong)廠(chang)不(bu)能(neng)暫(zan)停(ting)流(liu)水(shui)線(xian)以(yi)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)方(fang)式(shi)由(you)海(hai)外(wai)供(gong)應(ying)商(shang)長(chang)期(qi)供(gong)貨(huo)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，在(zai)發(fa)現(xian)拓(tuo)拉(la)思(si)平(ping)台(tai)有(you)巧(qiao)克(ke)力(li)精(jing)磨(mo)機(ji)在(zai)售(shou)時(shi)便(bian)立(li)刻(ke)下(xia)單(dan)了(le)。

美國工業領域的市場規模要遠遠大於個人消費品市場。目前，美國每年自中國進口的機電產品總額數倍於家具、服裝


、鞋靴等輕工產品進口總額。但其中
，外資機電企業的產品供應占比過半，絕大部分中國民族工業企業以OEM方式出口。美國家庭中有大量中國製造的生活用品，但是在美國工廠使用的機器設備


、零部件及耗材中
，中國自主品牌非常少。

“要解決這個痛點，企業需在美國配置專業的服務人員，建立在當地的售後服務體係，幫助當地企業及時解決設備安裝
、調試等售後問題。”多年的業務經驗讓傅於峰清楚，專業的團隊和在當地的售後服務體係對於工業企業拓展海外市場的重要性。

有鑒於此
，拓拉思也在致力於構建完善服務體係，搭建連接中國供應商與美國製造業客戶的橋梁。在電話
、郵(you)件(jian)和(he)視(shi)頻(pin)等(deng)遠(yuan)程(cheng)售(shou)後(hou)渠(qu)道(dao)之(zhi)外(wai)，平(ping)台(tai)自(zi)有(you)的(de)專(zhuan)業(ye)維(wei)修(xiu)團(tuan)隊(dui)可(ke)就(jiu)近(jin)進(jin)行(xing)上(shang)門(men)服(fu)務(wu)
，解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)在(zai)設(she)備(bei)安(an)裝(zhuang)調(tiao)試(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)。遇(yu)特(te)殊(shu)情(qing)況(kuang)
，設(she)備(bei)原(yuan)廠(chang)工(gong)程(cheng)師(shi)也(ye)可(ke)專(zhuan)程(cheng)赴(fu)美(mei)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)。不(bu)過(guo)這(zhe)類(lei)高(gao)成(cheng)本(ben)的(de)服(fu)務(wu)方(fang)式(shi)在(zai)拓(tuo)拉(la)思(si)過(guo)往(wang)的(de)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)極(ji)少(shao)使(shi)用(yong)。

“過去30年(nian)
，美(mei)國(guo)的(de)中(zhong)低(di)端(duan)製(zhi)造(zao)業(ye)要(yao)麼(me)外(wai)移(yi)
，要(yao)麼(me)消(xiao)失(shi)，已(yi)經(jing)逐(zhu)漸(jian)空(kong)心(xin)化(hua)。而(er)這(zhe)恰(qia)是(shi)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)水(shui)平(ping)大(da)幅(fu)提(ti)高(gao)的(de)時(shi)期(qi)
，美(mei)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)回(hui)流(liu)給(gei)中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)業(ye)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)更(geng)新(xin)、產業更新帶來了更多發展機遇。”傅(fu)於(yu)峰(feng)相(xiang)信(xin)，伴(ban)隨(sui)兩(liang)國(guo)間(jian)工(gong)業(ye)設(she)備(bei)貿(mao)易(yi)的(de)發(fa)展(zhan)
，未(wei)來(lai)
，美(mei)國(guo)工(gong)業(ye)裝(zhuang)備(bei)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)也(ye)將(jiang)成(cheng)長(chang)為(wei)能(neng)匹(pi)敵(di)亞(ya)馬(ma)遜(xun)等(deng)個(ge)人(ren)消(xiao)費(fei)品(pin)第(di)三(san)方(fang)平(ping)台(tai)的(de)企(qi)業(ye)，拓(tuo)拉(la)思(si)希(xi)望(wang)與(yu)更(geng)多(duo)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)一(yi)道(dao)拓(tuo)展(zhan)美(mei)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)市(shi)場(chang)。