工業製造流程複雜、鏈路長
、影ying響xiang因yin素su多duo，很hen多duo企qi業ye在zai追zhui求qiu規gui模mo效xiao益yi時shi
，容rong易yi陷xian入ru虛xu假jia增zeng長chang的de陷xian阱jing。比bi如ru

，隻zhi考kao慮lv接jie單dan
，忽hu視shi研yan發fa和he供gong應ying能neng力li，盡jin管guan訂ding單dan量liang劇ju增zeng
，卻que給gei後hou端duan生sheng產chan
、物料
、運輸等環節帶來了多種問題
，導致履約成本上升
，進入有增長沒利潤的怪圈。

這實質上是產供銷失衡的表現
，現代生產製造中
，設備
、人員
、物料
、訂ding單dan等deng要yao素su承cheng載zai了le海hai量liang數shu據ju，而er且qie具ju有you很hen大da的de不bu穩wen定ding性xing，要yao在zai眾zhong多duo不bu穩wen定ding因yin素su中zhong進jin行xing權quan衡heng決jue策ce，對dui企qi業ye的de綜zong合he運yun營ying管guan理li能neng力li是shi極ji大da考kao驗yan。

從紙質
、excel表格到數字化係統，工業生產運營管理方式一直在升級
，但是沒有從本質上實現突破
，隻是把傳統運營模式搬到線上進行集成
，就如同“新瓶裝舊酒”。

suizhexinyidaizhinengjuecejishudefazhan，yiwanjishujujisuanbuzaishinanti，yunyingguanlidesiweihemoshizhengzaifashengbianhua。xianjinqiyedeshijianbiaoming，zhinengjuecekeyibangzhuqiyejiangyunyingguanliwentihuafanweijian，yongyunchouyouhuadesiweijiangdongtaide、多元的
、大規模的變化要素進行量化和可視化
，幫助企業找到真正優質的需求，並推進訂單的高效執行和交付，助力企業實現高質量增長。

製造業運營管理的本質：多目標多約束下的收益尋優

製造業和所有產業一樣
，核心目的是實現經濟價值，經營管理者必須算好“經濟賬”才能保障穩定運行。由於現代製造業正走向精益化和個性化，“多批次小批量”需求越來越多，訂單驅動生產供應成為大勢所趨。

而一個訂單從接單、分配、采購、生產、發運到交付
，要經曆“層層關卡”
，當無數個變動的訂單交織在一起，運營管理需要考慮的因素將非常龐雜。

在規劃層麵，企業要綜合考慮所有生產要素，對整體產能、收益和物料供應等情況進行宏觀把控；在計劃層麵，要考慮所有訂單約束（不同訂單的收益

、交期、物料、人員等）

，給每個訂單安排更佳的生產周期和資源，同時要調度采購
、發運等部門按照計劃提供相關支持；到執行層麵，要針對具體的訂單合理安排生產資源
，在滿足交期的同時，提升資源利用率和業務收益。實際生產中，規劃、計劃和執行是三位一體的，規劃和計劃者不能忽視各個環節的差異化影響，執行者不能隻看到單一的訂單或者要素。

從技術上看，這其實是多目標多約束下的收益尋優問題。

傳統運營管理模式下，由於技術條件限製

，需求、生產、供應是相對割裂的
，很多生產要素無法量化
，企業在做決策時很難把所有因素考慮進去，訂單基本按照標準化的“一刀切”模式進行管理和交付，無法對不同訂單進行精細化管理。

zhinengjueceduishengchanyunyingguanlidetupo
，tixianzaisangefangmian，diyi，jiejueledaguimojisuanwenti，rangqiyekeyizhanzaibutongjiaodu，quanmiandikaolianggeyinsuduiyewushouyideyingxiang；其次，在流程上破除了不同部門的信息鴻溝
，實現從規劃到執行的統一和協同
；第三，讓企業在全局視角下，對各個模塊進行差異化管理和優化，實現運營管理的精細化變革。

智能製造決策優化平台--杉數數弈一致性計劃係統示意圖

在智能決策技術的加持下，當營銷、采購、生產、倉庫、財務等各部門數據打通，當需求計劃、生產計劃
、庫存計劃、采購計劃等連成一體，跨組織協作和產銷平衡將不再是問題，企業在執行時根據一致性計劃進行生產
，就可以避免“隻見樹木不見森林”。

比如，對於需求和供應管理


，可在全局視角下，將訂單和供應能力進行匹配，對供應端物料、人員
、設備等資源進行多層級、多維度計算和優化
，在保障更大經濟效益的同時，幫助企業從宏觀到局部上更全麵地把控各個環節的運營管理。

從(cong)實(shi)現(xian)價(jia)值(zhi)上(shang)看(kan)
，有(you)效(xiao)的(de)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)不(bu)會(hui)隻(zhi)局(ju)限(xian)於(yu)規(gui)劃(hua)或(huo)計(ji)劃(hua)本(ben)身(shen)，其(qi)作(zuo)用(yong)傳(chuan)遞(di)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)生(sheng)產(chan)運(yun)營(ying)環(huan)節(jie)，都(dou)會(hui)為(wei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)實(shi)質(zhi)性(xing)的(de)業(ye)務(wu)收(shou)益(yi)。

多維分析成本和收益
，不做“虧本的生意”

有訂單才有收益
，但所有訂單都要接嗎
？如何決策？

盡管企業希望每一個訂單都能帶來經濟效益，但還是難免遇上“虧本的生意”。gaozhiliangdedingdan
，shikeyimanzukehujiaofushijian
，fuheqiyedeshengchannengli，younengdailaishouyidedingdan。tongchangdingdanzishendejiazhixiangduirongyipinggu，danzhezhongpingguwangwangshizaiwuxianchannengdetiaojianxiajinxingde，ruguokaolvdaoqiyeshijideshengchantiaojian，dingdandezhenshishouyijiuxuyaodagewenhao。

比bi如ru
，一yi個ge臨lin時shi的de插cha單dan會hui打da破po其qi他ta訂ding單dan的de交jiao付fu計ji劃hua，可ke能neng會hui影ying響xiang整zheng體ti收shou益yi，而er人ren工gong很hen難nan評ping估gu這zhe種zhong影ying響xiang。在zai生sheng產chan能neng力li有you限xian的de條tiao件jian下xia，如ru何he判pan定ding臨lin時shi訂ding單dan要yao不bu要yao接jie
？不bu接jie，有you可ke能neng損sun失shi了le大da生sheng意yi；接了，如果不能按時履約
，可能丟失信譽或麵臨賠付。

麵對這種情況，企業不同部門之間“吵架”或者“拍腦袋”決策就很難避免。智能決策則可以“用數據說話”，全麵評估成本和收益
，幫助企業從全局收益出發，做出更佳決策，避免盲目接單。先進的智能決策產品，可以綜合考慮訂單需求、產能
、物料
、收(shou)益(yi)等(deng)，測(ce)算(suan)訂(ding)單(dan)交(jiao)付(fu)時(shi)間(jian)，生(sheng)成(cheng)訂(ding)單(dan)交(jiao)期(qi)答(da)複(fu)，預(yu)警(jing)異(yi)常(chang)交(jiao)付(fu)訂(ding)單(dan)等(deng)，通(tong)過(guo)訂(ding)單(dan)評(ping)審(shen)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)決(jue)策(ce)是(shi)否(fou)接(jie)單(dan)或(huo)者(zhe)接(jie)單(dan)後(hou)的(de)具(ju)體(ti)交(jiao)付(fu)時(shi)間(jian)。

全局優化資源分配，挖掘“看不見的收益”

“成本就像海綿裏的水，擠一擠總是有的”，在製造業產供銷的長鏈路中，成本無處不在。要在不影響交付的情況下
，從紛繁複雜的生產中“擠出水”來，需要對所有接到的訂單“精打細算”
，最後歸結到收益上才看得到變化。

生產過程中，除了原料
、人員、設備
、物(wu)流(liu)等(deng)肉(rou)眼(yan)可(ke)見(jian)的(de)直(zhi)接(jie)成(cheng)本(ben)
，還(hai)隱(yin)藏(zang)著(zhe)很(hen)多(duo)看(kan)不(bu)見(jian)的(de)成(cheng)本(ben)。例(li)如(ru)，在(zai)多(duo)工(gong)廠(chang)多(duo)產(chan)線(xian)的(de)企(qi)業(ye)，生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)和(he)分(fen)單(dan)決(jue)策(ce)對(dui)最(zui)終(zhong)收(shou)益(yi)有(you)很(hen)大(da)影(ying)響(xiang)。不(bu)同(tong)區(qu)域(yu)的(de)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)、運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)等(deng)都(dou)有(you)很(hen)大(da)差(cha)異(yi)，如(ru)果(guo)就(jiu)近(jin)安(an)排(pai)生(sheng)產(chan)可(ke)能(neng)會(hui)節(jie)約(yue)大(da)量(liang)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)

，如(ru)果(guo)安(an)排(pai)偏(pian)遠(yuan)地(di)區(qu)的(de)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)
，可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，如(ru)何(he)平(ping)衡(heng)這(zhe)些(xie)成(cheng)本(ben)

？通(tong)過(guo)智(zhi)能(neng)決(jue)策(ce)技(ji)術(shu)“削峰填穀”，可以幫助企業做出更優決策
，浪費的成本就可以轉化成收益。

某大型製造企業的成功實踐
，就是一個典型的案例。該企業是集研發
、製造
、銷xiao售shou於yu一yi體ti的de製zhi造zao企qi業ye
，旗qi下xia有you多duo家jia工gong廠chang遍bian布bu全quan國guo各ge地di，企qi業ye接jie單dan之zhi後hou需xu要yao通tong過guo人ren工gong分fen配pei的de方fang式shi將jiang訂ding單dan分fen配pei至zhi不bu同tong工gong廠chang進jin行xing生sheng產chan和he發fa貨huo
，企qi業ye每mei天tian需xu要yao承cheng擔dan幾ji十shi萬wan甚shen至zhi上shang百bai萬wan物wu流liu費fei用yong。隨sui著zhe業ye務wu增zeng長chang，企qi業ye的de訂ding單dan量liang爆bao發fa式shi增zeng長chang，手shou工gong分fen配pei訂ding單dan效xiao率lv低di
、效果差

，已經逐漸跟不上業務發展。

為了降本提效
，該製造企業基於杉數數弈打造了智能分單係統
，通過供應鏈協同，打通上遊物流供應商的定價信息
、下遊客戶需求信息以及工廠產能信息，指導日均千單的分單決策
，並通過精準刻畫物流分段定價成本
，為該企業每年節省平均10%以上的物流成本，年節約物流費用達千萬以上。

分單模式的升級，直接改變的是分單效率，後續影響的則是生產、物流等環節的成本，可幫助企業減少成本浪費，帶來實實在在的效益提升。智能決策在生產排程、倉儲管理、物流運輸等不同場景中的應用，都是通過全局規劃、分配或調度優化資源配置，對企業經營管理有異曲同工的價值。

柔性運營提升交付能力，靈活應對訂單變化

製(zhi)造(zao)業(ye)訂(ding)單(dan)交(jiao)付(fu)是(shi)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)長(chang)久(jiu)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，訂(ding)單(dan)能(neng)不(bu)能(neng)及(ji)時(shi)交(jiao)付(fu)，不(bu)是(shi)某(mou)個(ge)部(bu)門(men)的(de)事(shi)情(qing)

，是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)綜(zong)合(he)運(yun)營(ying)的(de)結(jie)果(guo)。由(you)於(yu)每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)在(zai)執(zhi)行(xing)過(guo)程(cheng)中(zhong)都(dou)有(you)一(yi)定(ding)的(de)不(bu)可(ke)控(kong)製(zhi)性(xing)
，訂(ding)單(dan)的(de)全(quan)流(liu)程(cheng)跟(gen)蹤(zong)管(guan)理(li)非(fei)常(chang)必(bi)要(yao)，這(zhe)涉(she)及(ji)到(dao)不(bu)同(tong)部(bu)門(men)及(ji)不(bu)同(tong)場(chang)景(jing)的(de)數(shu)據(ju)融(rong)合(he)、分析和洞察，是實現產供銷協同的必要條件。以下我們以交付過程中的物料問題進行說明。

實際生產中
，企業經常麵臨的問題是
，急單、插單、linshiquxiaodingdandouhuidaliangcunzai
，zaichuxianbianhuashi，yaoruhetiaozhengwuliao？biru，shanggedingdangangwanchengyibanshengchanliang，xinzengjiadechadanyoubixuyaoshangxian
，yaonuoyongnagedingdandewuliaogengheshi？chadanzhihouwuliaoqueduoshao
？shenmeshihounengbuqi？qitadingdanyaoyanqiduojiu？ruguozhikaolvxianyoudewuliaokucun，henrongyixianrunanyijuecedeliangnanjingdi。

基ji於yu智zhi能neng決jue策ce的de解jie決jue方fang案an
，在zai運yun營ying規gui劃hua層ceng級ji可ke提ti前qian做zuo好hao物wu料liao產chan能neng規gui劃hua，在zai做zuo生sheng產chan計ji劃hua時shi能neng夠gou將jiang物wu料liao約yue束shu考kao慮lv進jin去qu，到dao訂ding單dan層ceng級ji能neng夠gou將jiang訂ding單dan和he物wu料liao管guan理li打da通tong。比bi如ru，從cong需xu求qiu出chu發fa建jian立li訂ding單dan層ceng級ji的de物wu料liao分fen配pei機ji製zhi，綜zong合he考kao慮lv分fen配pei優you先xian級ji、供應優先級、物料類型、客戶替代、協(xie)議(yi)備(bei)料(liao)等(deng)約(yue)束(shu)條(tiao)件(jian)
，自(zi)動(dong)完(wan)成(cheng)物(wu)料(liao)供(gong)需(xu)分(fen)析(xi)及(ji)核(he)算(suan)，自(zi)動(dong)分(fen)配(pei)物(wu)料(liao)到(dao)相(xiang)應(ying)訂(ding)單(dan)。生(sheng)產(chan)上(shang)線(xian)前(qian)，對(dui)實(shi)際(ji)訂(ding)單(dan)物(wu)料(liao)進(jin)行(xing)齊(qi)套(tao)檢(jian)查(zha)，為(wei)生(sheng)產(chan)訂(ding)單(dan)下(xia)達(da)提(ti)供(gong)決(jue)策(ce)建(jian)議(yi)，避(bi)免(mian)上(shang)線(xian)生(sheng)產(chan)後(hou)停(ting)工(gong)待(dai)料(liao)。

danglinshiyouchadanhuodingdanquxiao，shuruxiangguandingdanshuju，tongguozidongjisuan，zaibaozhanggengjiashouyideqingkuangxia，geichuwuliaonuoyonghuotiaozhengjianyi。ruci，qiyezaijueceshijiugengjia“心裏有數”
，不會僅憑經驗或部分因素來調整物料安排。除了物料，訂單交付在產線

、設備
、人員
、fayundengziyuanfangmiandoucunzaileisiqingkuang，zhinengjuecefangandejiejuesilushiyizhide，tongguoxietongjuecekeyishixianduandaoduanderouxingyunying，ranggongyingliantiaozhengyudingdanbianhuabaochitongbu，cujingeleidingdandegaoxiaolvyue。

從訂單評審、工gong廠chang排pai單dan到dao交jiao付fu過guo程cheng優you化hua
，智zhi能neng決jue策ce對dui於yu生sheng產chan運yun營ying管guan理li的de價jia值zhi顯xian而er易yi見jian，而er這zhe也ye隻zhi是shi智zhi能neng決jue策ce賦fu能neng工gong業ye製zhi造zao的de冰bing山shan一yi角jiao。製zhi造zao企qi業ye在zai經jing營ying管guan理li過guo程cheng中zhong，會hui麵mian臨lin各ge種zhong各ge樣yang的de難nan題ti，智zhi能neng決jue策ce在zai不bu同tong問wen題ti中zhong的de決jue策ce參can考kao作zuo用yong就jiu如ru同tong打da開kai新xin世shi界jie的de一yi把ba鑰yao匙chi，幫bang助zhu企qi業ye換huan一yi種zhong思si維wei和he方fang式shi，看kan到dao和he挖wa掘jue更geng多duo增zeng長chang的de潛qian能neng。

在從製造向智造轉型的關鍵時期，製造企業要增長，更要高質量增長。作為企業數字化的高級階段，智能決策對工業製造的“腦力”升級越來越重要，是智能製造高質量增長的重要技術支撐。以杉數數弈為代表的工業智能決策產品
，已經廣泛應用於運營管理
、生產計劃
、排產排程
、物料籌措及分配
、人員排班等場景
，為鋼鐵、化工、汽車、電子等製造行業的智能化轉型提供了強大的決策動力。