堅定不移謀創新

   計算機精致，但嬌貴，甚至有些嬌滴滴。當人們看到，抗摔抗砸又不懼高溫水浸的計算機時不禁目瞪口呆。有一款“極地酷霸”筆記本電腦，它經特意地摔砸，依舊正常開機運行；有一款“水下金剛”智能微型工作站，它被養在水族箱裏
，依舊輕鬆無人值守操作。這些計算機可在零下40℃不“凍”，零上85℃不“火”，水下1米不“淹”，被譽為陸地“悍馬”，水下“金剛”
，這就是深圳研祥集團打造的計算機“特種兵”。

   研(yan)祥(xiang)
，是(shi)研(yan)發(fa)製(zhi)造(zao)這(zhe)種(zhong)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)，而(er)且(qie)是(shi)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)的(de)行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)老(lao)大(da)
，世(shi)界(jie)排(pai)名(ming)也(ye)是(shi)三(san)甲(jia)。研(yan)祥(xiang)，不(bu)僅(jin)僅(jin)打(da)破(po)了(le)國(guo)際(ji)巨(ju)頭(tou)對(dui)中(zhong)國(guo)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)壟(long)斷(duan)

，還(hai)在(zai)世(shi)界(jie)上(shang)讓(rang)中(zhong)國(guo)創(chuang)造(zao)有(you)了(le)定(ding)價(jia)權(quan)。在(zai)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)時(shi)，研(yan)祥(xiang)掌(zhang)門(men)人(ren)陳(chen)誌(zhi)列(lie)說(shuo)：“別人過冬，我們冬泳！”煞有讓人羨慕的愜意。

   鏗鏘錘音
，國產的才是最好的

   研祥
，是幾個研究生於1993年創立的，寓意“研究生的發祥地”，以代理國外工控產品起家。他們也和中國大多數IT企業一樣，最早沒有自主品牌，沒有掌握核心技術，隻是憑借豐富的市場經驗進行產品代理，從而逐漸積攢自身的實力。

   1998年，陳誌列帶著研祥的產品
，率隊赴德國漢諾威參加國際電子產品展覽。為了布置展會
，陳誌列到一家商店裏購買錘子，售貨員問他：“您要質量好的還是質量一般的
？”陳說：“我要質量好的。”於是售貨員告訴陳誌列：“那你不要買進口的，國產的才是最好的！”

   這zhe一yi段duan話hua對dui陳chen誌zhi列lie的de刺ci激ji很hen大da

，從cong此ci立li誌zhi要yao將jiang研yan祥xiang打da造zao成cheng為wei中zhong國guo工gong控kong的de第di一yi品pin牌pai，讓rang國guo人ren也ye能neng驕jiao傲ao地di說shuo出chu


，中zhong國guo產chan的de才cai是shi最zui好hao的de。他ta們men把ba目mu標biao定ding在zai了le技ji術shu含han量liang高gao，被bei國guo際ji頂ding尖jian大da企qi業ye壟long斷duan的de特te種zhong計ji算suan機ji。並bing亮liang出chu了le屬shu於yu中zhong國guo人ren的de國guo際ji化hua工gong控kong品pin牌pai——研祥“EVOC”！

   嵌入式智能平台（EIP）技術源於工業自動化控製領域中的一個新興類別
，以其高集成化、高智能化
、guangfandeshiyongxingbeiyuelaiyueduodexingyesuoyingyong，bingzhujianchengweileqihexindekongzhijishu。zaihenchangdeyiduanshijianli
，woguodeqianrushichanpinyizhibeiguowaigongsijishulongduan。erqieqianrushichanpinshichang，yonghuduiyuchanpindexuqiupubiancunzaizhepiliangxiao、品種多
、個性化定製等特殊要求。

   起初，研祥曾經提出“隻要用戶需要的，就是我們要做的”經營口號。研祥在嵌入式產品設計
、研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)都(dou)始(shi)終(zhong)圍(wei)繞(rao)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，為(wei)用(yong)戶(hu)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)適(shi)合(he)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)也(ye)積(ji)累(lei)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)經(jing)驗(yan)和(he)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)。然(ran)而(er)，因(yin)為(wei)嵌(qian)入(ru)式(shi)產(chan)品(pin)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)高(gao)要(yao)求(qiu)，使(shi)得(de)產(chan)品(pin)從(cong)研(yan)發(fa)到(dao)上(shang)市(shi)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)的(de)滯(zhi)後(hou)性(xing)，往(wang)往(wang)是(shi)當(dang)產(chan)品(pin)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)之(zhi)後(hou)，卻(que)出(chu)現(xian)了(le)技(ji)術(shu)落(luo)後(hou)於(yu)市(shi)場(chang)的(de)尷(gan)尬(ga)局(ju)麵(mian)。為(wei)此(ci)，研(yan)祥(xiang)積(ji)極(ji)調(tiao)整(zheng)思(si)路(lu)，未(wei)雨(yu)綢(chou)繆(mou)地(di)總(zong)結(jie)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)，針(zhen)對(dui)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)特(te)殊(shu)性(xing)，提(ti)前(qian)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)，並(bing)再(zai)一(yi)次(ci)提(ti)出(chu)了(le)“研祥所做的
，就是市場需要的”這一大膽的口號。

   要做到引領市場，絕不是一句口號。在我國科技企業平均研發經費投入占銷售額1.6%的水平，而研祥卻是10%投入到了研發中。這個比例不僅在中國，就是在國際上也是名列前茅的。

   巨額的投入，超前的研發，研祥異軍突起打破了國際巨頭的壟斷。深圳地鐵一期招標中，研祥與國際巨頭德國S公司同台競技。第一次競標，兩家的產品放在同一個環境中進行測試，結果未分伯仲。第二次，雙方各提供50%的設備在惡劣的環境中進行測試。兩家的產品標上序號，裝進鐵盒子裏，封閉後放在已經運行的地鐵中測試。在震動
、潮濕、噪音、電磁場頻繁變化等環境下接受檢閱。10個月後，專家當著公眾的麵打開鐵盒子，發現有10個產品出現故障，拆開封條一看，其中9個是德國S公司的
，隻有1個是研祥的。在地鐵項目的奪標大戰中

，研祥一路綠燈，順利奪標，成為深圳地鐵“大腦”和“心髒”等核心控製設備的獨家供應商。深圳地鐵二期到四期建設中
，全部采用研祥公司產品。

   德國S公司輸得心服口服。一向不輕易誇獎別人的德國人對研祥豎起了大拇指。該公司自動化部門的全球總裁曾問陳誌列：“陳，你覺得全球自動化控製人才最多的國家是哪個？”陳誌列出於禮貌，回答“當然是德國”，但對方很認真地對他說：“不對，是中國! 中國的工程師非常棒! ”這句話從德國人口中說出

，讓陳誌列感到很欣慰：“這比掙多少錢都過癮！”

   在北京奧運會門禁係統的奪標大戰中
，美國G公司也同樣輸給了研祥，奧運會場館門禁產品80%采用了研祥的產品。研祥的特種計算機已形成三大係列500多個型號，整體技術達到“國內領先、國際先進”，部分產品技術已經達到國際領先水平。產品在石化、通訊、交通、金融
、電力、煤礦、安防
、環保、醫療設備、工業現場等各行各業得到廣泛應用，替代了進口產品。除特種計算機產品外，研祥也已經研製出稅控、金融收款機，基於Zigbee技術的無線智能產品等。在研祥涉足的領域，中國人已經敢大膽地說，國產的才是最好的。

   那把陳誌列從德國帶回來的錘子一直陳列在研祥展廳顯眼處

，提醒研祥人，“國產的才是最好的”。

   自主創新，企業屹立的定海神針

   2008年金融危機席卷全球
，中國的製造企業寒風中瑟瑟，研祥卻風景獨好。年終盤點

，研祥銷售收入同比2007年漲幅超過100%。陳誌列表示，自主創新自主品牌是研祥於金融風暴中屹立不倒的定海神針。

   zizhuchuangxindaodinengweiqiyedailaiduodanengliang？zaiquanqiujisuanjixingyezhong，fanzuoputongjisuanjidedoubuzuotezhongjisuanji。meiyijiatezhongjisuanjigongsidouyouzijidejuehuo，erqiejuebuyurengongxiang，zaizheyilingyumeiyou“雇傭兵”。陳誌列帶領的研祥集團就專門打造“特種兵”
，專門完成“不可能完成的任務”——在-70℃的極地，在5000米深的海溝，甚至在遙遠太空運行的火箭上
，都有研祥“特種兵”。而要打造神奇“特種兵”，隻有自主創新。隻有自主創新才有技術排他，才有自己的技術壁壘，才有話語權，才有定價權。

   打價格戰是中國企業出海的習慣性思維
，更是許多企業的慣用的一道殺手鐧。在這方麵研祥也曾有過教訓，陳誌列至今仍清楚地記得10多年前在美國的一個展銷會。研祥為自己的產品報價450美元，至終也沒爭取到客戶。百思不解的陳誌列最終從台灣同行那裏得到了答案，“這個東西在美國賣950美元，他們認為再低也不可能低於870美元。如果太低，他們認為你根本是不可信的”。這次摔跤陳誌列得到了深刻教訓：對於“特種兵”來(lai)說(shuo)，價(jia)格(ge)戰(zhan)是(shi)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)用(yong)的(de)，關(guan)鍵(jian)在(zai)本(ben)事(shi)在(zai)技(ji)術(shu)。在(zai)和(he)外(wai)國(guo)人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，陳(chen)誌(zhi)列(lie)更(geng)加(jia)深(shen)刻(ke)的(de)體(ti)會(hui)到(dao)，隻(zhi)有(you)掌(zhang)握(wo)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)才(cai)會(hui)受(shou)人(ren)尊(zun)敬(jing)，才(cai)能(neng)讓(rang)企(qi)業(ye)保(bao)持(chi)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。

   如今，研祥走著一條截然不同的道路。“研祥的產品在中國市場價格最貴
，在國外市場也是最貴之一，研祥決不走低價路線”，陳誌列霸氣地表示。支撐研祥“身價”和“霸氣”的正是研祥的自主創新底氣。研祥銷售的產品當中
，40%是我們自主研發
，核心技術都是自主知識產權。研祥還主導製定了中國工業計算機行業的國家標準，每年20%的產品是全球首創並擁有定價權。

   “技術不僅為企業帶來定價權，帶來更高的毛利，更能形成自己的技術性排他和技術壁壘
，讓你在和別人競爭中處於舍我其誰的優勢”，陳誌列一針見血地指出，“定價權和技術性排他
，已成為研祥在出海闖市場的利器”。研祥更享受著自主創新帶來的優越感，“我的兵團我做主”。

   如ru今jin的de研yan祥xiang智zhi能neng股gu份fen已yi經jing成cheng為wei國guo內nei特te種zhong計ji算suan機ji業ye唯wei一yi的de香xiang港gang上shang市shi公gong司si，是shi中zhong國guo特te種zhong計ji算suan機ji行xing業ye的de龍long頭tou。不bu過guo，研yan祥xiang並bing不bu滿man足zu於yu此ci，而er是shi要yao做zuo全quan球qiu特te種zhong計ji算suan機ji的de“老大”，要拓展海外疆土，因為特種計算機市場80%在海外。研祥海外戰略第一步就是從亞太地區入手，隨後逐步向中東、俄羅斯，最後是特種計算機產品的最大市場歐美。研祥智能已經正式將歐洲總部設在了德國，同時還在以色列

、俄羅斯
、印度
、荷蘭等地設立了分支機構，研祥“EVOC”係列特種計算機已經正式進入國際市場，公司的目標是80%的收入在海外，20%在中國。

   研祥還是Intel公司的ICA聯盟成員

，這是我國大陸地區首家獲準加入ICA聯盟的工控廠商。研祥公司將獲得Intel在芯片、操作係統
、研yan發fa工gong具ju以yi及ji應ying用yong解jie決jue方fang案an等deng方fang麵mian提ti供gong的de最zui新xin技ji術shu支zhi持chi，從cong而er使shi中zhong國guo特te種zhong計ji算suan機ji用yong戶hu能neng夠gou享xiang受shou到dao與yu世shi界jie接jie軌gui的de最zui新xin技ji術shu研yan究jiu成cheng果guo
，並bing帶dai動dong行xing業ye整zheng體ti研yan發fa水shui平ping的de提ti高gao。“我們很高興研祥能成為Intel公司的ICA成員。”Intel公司表示：“ICA聯盟是通信和嵌入式開發商與解決方案提供商的聯盟
，加入聯盟的廠商均為各自所屬行業領導者。”

   在國內，研祥“特種兵”是業內公認最好的

，無往而不勝

；在海外，中國“EVOC”“特種兵”也是最受歡迎的
，不因身價不菲。而這些“特種兵”都是靠自主創新打造的。