導讀：經濟的命脈為工業，工業的命脈為機械，機械的命脈則由小型PLC掌控。中國小PLC市場的格局


，看似穩定
，但是變革的動力是充足的。

   小型PLC之於工業的意義：

　　如果我們把工業進行粗略的切分，大體可以分為三類：一為原料獲取與加工
，譬如電力
、油氣、化工

、水泥、造紙等
；二為機械製造
，譬如紡織機械、包裝機械
、電梯
、塑料機械等，三為最終消費品的生產，譬如服裝生產、食品加工
、建築施工等。

　　其qi中zhong機ji械xie製zhi造zao是shi最zui重zhong要yao的de鼎ding足zu之zhi一yi，也ye是shi我wo們men通tong常chang所suo說shuo的de製zhi造zao業ye的de主zhu角jiao。雖sui然ran在zai個ge體ti上shang比bi不bu得de原yuan料liao產chan業ye或huo基ji礎chu設she施shi動dong輒zhe就jiu可ke稱cheng為wei宏hong大da甚shen至zhi偉wei大da的de工gong程cheng，但dan勝sheng在zai數shu量liang和he品pin類lei眾zhong多duo，其qi在zai工gong業ye鏈lian條tiao中zhong的de意yi義yi、實際的產值貢獻和提供的就業崗位，甚至比前者要更大。

　　許多象征意義的中國印象都來自於這個產業
，譬如“中國製造”中所蘊含的低價或者低質

，“勞動密集產業”所suo指zhi的de勞lao動dong力li便bian宜yi和he低di自zi動dong化hua水shui平ping等deng。而er這zhe些xie印yin象xiang的de逐zhu步bu提ti升sheng和he改gai變bian
，也ye都dou源yuan於yu機ji械xie製zhi造zao業ye的de提ti升sheng。機ji械xie不bu斷duan由you低di端duan向xiang高gao端duan演yan進jin，同tong時shi數shu量liang也ye不bu斷duan加jia大da
，意yi味wei著zhe產chan品pin品pin質zhi的de進jin一yi步bu提ti升sheng以yi及ji更geng高gao的de技ji術shu程cheng度du。

　　中國工業的核心變革，並不在於更多的基礎設施和大項目的投入，而在於這些眾多甚至有些草根的製造業的進步。

　　從(cong)技(ji)術(shu)上(shang)判(pan)斷(duan)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)的(de)水(shui)平(ping)
，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)機(ji)械(xie)件(jian)的(de)設(she)計(ji)和(he)加(jia)工(gong)水(shui)平(ping)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)則(ze)是(shi)其(qi)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)程(cheng)度(du)，傳(chuan)動(dong)和(he)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)能(neng)否(fou)達(da)到(dao)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)，人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)是(shi)否(fou)友(you)好(hao)和(he)靈(ling)活(huo)，等(deng)等(deng)，而(er)這(zhe)一(yi)切(qie)
，都(dou)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)、高性能的、穩定的計算和處理中樞，即PLC——可編程控製器，工業中應用最為廣泛的控製器。而在機械中使用的

，80%以上是小型PLC。

　　經濟的命脈為工業，工業的命脈為機械
，機械的命脈則由小型PLC掌控。

　　2011年中國的小型PLC市場銷售額約為27.3億（去稅）。

　　小型PLC的市場格局：

　　小型PLC的技術源流主要分為兩派
，日係和歐係。前者以三菱和歐姆龍為代表
，後者則以西門子為首。

　　從進入中國的時間看，日係占優。最早占據市場的是光洋（Koyo），二(er)十(shi)年(nian)前(qian)風(feng)光(guang)一(yi)時(shi)
，但(dan)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)營(ying)並(bing)沒(mei)有(you)跟(gen)上(shang)步(bu)伐(fa)。逐(zhu)漸(jian)份(fen)額(e)被(bei)三(san)菱(ling)歐(ou)姆(mu)龍(long)所(suo)取(qu)代(dai)。地(di)點(dian)則(ze)以(yi)華(hua)南(nan)為(wei)中(zhong)心(xin)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)輕(qing)工(gong)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，以(yi)日(ri)係(xi)設(she)計(ji)主(zhu)的(de)原(yuan)型(xing)機(ji)械(xie)不(bu)斷(duan)引(yin)進(jin)，三(san)菱(ling)歐(ou)姆(mu)龍(long)的(de)產(chan)品(pin)也(ye)不(bu)斷(duan)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)從(cong)香(xiang)港(gang)進(jin)口(kou)而(er)來(lai)。而(er)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)的(de)進(jin)程(cheng)，自(zi)動(dong)化(hua)巨(ju)頭(tou)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)根(gen)植(zhi)和(he)經(jing)營(ying)不(bu)斷(duan)深(shen)化(hua)，其(qi)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)小(xiao)型(xing)PLC產品，S7-200逐漸現露頭角。不斷獲得用戶
，尤其是大型OEM的青睞。

　　到今天為止，從金額上看，西門子在小型PLC市場占據第一位，份額略超過30%。三菱僅隨其後，約為四分之一。歐姆龍在11%強，台達則略過8%。

　　從份額上講
，也可以看到，在兩大流派的競爭縫隙中，也有新的品牌誕生發展。最為典型即是台達。其研發生產PLC不過十年，從技術上看主要跟隨日係風格。但優勢的價格定位，基本過關的品質

，加上到位的售前技術支持（這需要較低的人力成本才能支撐）和變頻器已經形成客戶基礎和市場認知。使得其飛快的在市場上占據了一席之地。而且，如果不看金額，而僅從台套（CPU數量）來看，台達已經和西門子、三菱等大廠處在一個數量級，其市場的影響力是不容忽視的。

　　另外需要描述的本土廠商的發展
，盡管還不能稱為成氣候
，但是一些力量已經在醞釀之中。大約有10-15家本地公司已經推出了小PLC產品。其流派也大約分為三到四種。一類是生產與大廠，譬如西門子，兼容的外圍模塊產品，伴隨著量的積累，也開始逐漸仿製PLC本體。二類則是生產其他FA產品的公司，譬如變頻器或HMI廠商，通過在多年經營或者上市或取得資金和經驗
，開始逐漸完善FA產品線，小PLC無疑是關鍵一坎。三類則是過程領域的自動化大廠
，其已經在DCS領域取得了相當成功，業務拓展使其試水小PLC市場。四類則是一些原發性的控製器廠商
，從某些行業定製的工業控製器出發，嚐試開發PLC類的通用工業控製器平台。但無論是哪一類，或者研發力量不足

、或者製造水平不過關、或者缺乏OEM市場營銷的經驗和渠道，現在能夠在市場份額上得以體現，還沒有。潛龍在淵
，其時未到。

　　市場需求和格局的變化

　　中zhong國guo的de機ji械xie市shi場chang在zai不bu斷duan成cheng長chang
，市shi場chang規gui模mo不bu斷duan擴kuo大da，產chan品pin也ye從cong原yuan始shi的de無wu自zi動dong化hua或huo低di自zi動dong化hua狀zhuang態tai向xiang較jiao為wei基ji礎chu的de自zi動dong化hua程cheng度du發fa展zhan。而er市shi場chang競jing爭zheng的de烈lie度du則ze從cong未wei低di落luo，對dui價jia格ge和he服fu務wu的de要yao求qiu與yu日ri俱ju增zeng。

　　需求決定供給。生意機會必然是被追逐的
，而追逐之中產生的競爭則是進步的基本動力。中國小PLC市場的格局，看似穩定，但是變革的動力是充足的。

　　zhezhongbiandong，dayueyoulianggekenengxing，zixiaershanghuozishangerxia。zixiaershang，gangcaiyijingtidao
，youtaidadetupozaiqian
，shiyujiabentuqiyedenulizaihou。danxianzaikanlai，taidagengjinyibu，xiangdangkunnan，bentuqiyedechengchang
，rengranxuyaoyunniang。zhegulilianghaichuzaixushizhizhong，sanwunianneiwufagaibianshichanggeju。

　　而er自zi上shang而er下xia的de進jin攻gong，在zai前qian幾ji年nian，也ye乏fa可ke圈quan點dian之zhi處chu。首shou先xian是shi日ri係xi，保bao守shou的de經jing營ying風feng格ge加jia上shang不bu錯cuo的de份fen額e帶dai來lai的de安an樂le感gan，使shi其qi在zai中zhong國guo的de經jing營ying停ting滯zhi不bu前qian。過guo去qu三san年nian，三san菱ling的deFX3G和歐姆龍的CP1L，都(dou)有(you)些(xie)針(zhen)對(dui)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)意(yi)思(si)，但(dan)是(shi)相(xiang)應(ying)的(de)推(tui)廣(guang)卻(que)並(bing)不(bu)給(gei)力(li)
，並(bing)沒(mei)有(you)能(neng)夠(gou)從(cong)老(lao)產(chan)品(pin)線(xian)那(na)裏(li)爭(zheng)奪(duo)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)，市(shi)場(chang)的(de)反(fan)應(ying)自(zi)然(ran)也(ye)平(ping)平(ping)。從(cong)確(que)保(bao)公(gong)司(si)原(yuan)有(you)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)額(e)以(yi)及(ji)在(zai)中(zhong)國(guo)經(jing)營(ying)的(de)利(li)潤(run)來(lai)看(kan)
，這(zhe)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)
，但(dan)從(cong)長(chang)期(qi)的(de)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)和(he)戰(zhan)略(lve)層(ceng)麵(mian)看(kan)，卻(que)是(shi)失(shi)鹿(lu)之(zhi)策(ce)。

　　作(zuo)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)巨(ju)頭(tou)
，西(xi)門(men)子(zi)
，在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)營(ying)卻(que)是(shi)相(xiang)當(dang)接(jie)地(di)氣(qi)。對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)認(ren)知(zhi)和(he)戰(zhan)略(lve)判(pan)斷(duan)是(shi)相(xiang)當(dang)深(shen)刻(ke)的(de)。反(fan)應(ying)在(zai)舉(ju)措(cuo)上(shang)
，也(ye)往(wang)往(wang)是(shi)領(ling)先(xian)和(he)激(ji)進(jin)的(de)代(dai)表(biao)。首(shou)先(xian)是(shi)本(ben)土(tu)化(hua)生(sheng)產(chan)。以(yi)S7-200CN取代S7-200。此(ci)舉(ju)一(yi)出(chu)，天(tian)下(xia)嘩(hua)然(ran)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)自(zi)然(ran)貶(bian)損(sun)其(qi)破(po)壞(huai)價(jia)格(ge)規(gui)則(ze)，而(er)在(zai)西(xi)門(men)子(zi)內(nei)部(bu)，也(ye)有(you)自(zi)亂(luan)陣(zhen)腳(jiao)的(de)聲(sheng)音(yin)。不(bu)過(guo)從(cong)市(shi)場(chang)的(de)現(xian)實(shi)反(fan)饋(kui)看(kan)，幾(ji)年(nian)下(xia)來(lai)，無(wu)疑(yi)證(zheng)明(ming)了(le)這(zhe)一(yi)行(xing)動(dong)的(de)正(zheng)確(que)——西門子成功從三菱手中奪取了市場第一的位置
，並且增長勢頭不減。

　　市shi場chang的de需xu求qiu已yi經jing明ming確que指zhi明ming了le方fang向xiang
，那na就jiu是shi更geng加jia苛ke刻ke的de性xing價jia比bi要yao求qiu。在zai功gong能neng上shang，要yao適shi應ying中zhong國guo製zhi造zao水shui平ping的de上shang升sheng，對dui傳chuan動dong和he運yun動dong控kong製zhi的de需xu求qiu要yao有you充chong分fen的de滿man足zu。在zai價jia格ge上shang，則ze必bi須xu緊jin跟gen，甚shen至zhi敢gan於yu領ling先xian這zhe種zhong下xia行xing趨qu勢shi。

　　S7-200 SMART應運而生。這是一款基本依托本地力量（西門子南京廠）研發的產品，其功能設計，貼近客戶的現實需求
；做工精致耐用；而成本則有良好的控製。雖然產品剛剛發布，但是如果熟知目前小PLC市場的格局，則能夠預感到這款產品所蘊含的對OEM客戶的強勁吸引力和西門子的戰略野心。

　　小型PLC市場充滿傳奇性的產品， S7-200，FXdengdeng，zaizidonghuagongchengshixinzhongderubeirujian。shichangdekuaisufazhan，zeshujinlezhexiechuanqichanpindemingyun，huobeitaotai，huozhejinhua。congjutidezuofakan，yiyikuanchengshudechanpinweijichupingtai，jinxingjiaoweichedidebentuyanfagaijin，xingchengyizhongnenggouchengshang，dangengjiaxuyaoqixiadechanpin，shichangshangdezuijiaxuanze，yeshishichangdexuanze。

　　在過去9個(ge)月(yue)間(jian)，經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)急(ji)轉(zhuan)直(zhi)下(xia)，其(qi)冷(leng)卻(que)程(cheng)度(du)

，超(chao)乎(hu)想(xiang)象(xiang)，甚(shen)至(zhi)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)開(kai)始(shi)懷(huai)疑(yi)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)遠(yuan)期(qi)未(wei)來(lai)。但(dan)如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)更(geng)加(jia)關(guan)注(zhu)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)本(ben)質(zhi)，不(bu)談(tan)達(da)成(cheng)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)水(shui)平(ping)
，僅(jin)僅(jin)是(shi)實(shi)現(xian)小(xiao)康(kang)水(shui)平(ping)之(zhi)發(fa)展(zhan)，以(yi)及(ji)相(xiang)應(ying)的(de)城(cheng)市(shi)化(hua)進(jin)程(cheng)。其(qi)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)未(wei)變(bian)
，依(yi)然(ran)巨(ju)大(da)，其(qi)發(fa)展(zhan)動(dong)力(li)未(wei)變(bian)，民(min)心(xin)使(shi)然(ran)。這(zhe)些(xie)基(ji)本(ben)要(yao)素(su)的(de)存(cun)在(zai)，決(jue)定(ding)了(le)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)長(chang)期(qi)利(li)好(hao)，走(zou)出(chu)陰(yin)影(ying)也(ye)僅(jin)僅(jin)是(shi)時(shi)間(jian)問(wen)題(ti)
，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)預(yu)測(ce)走(zou)出(chu)陰(yin)影(ying)的(de)速(su)度(du)會(hui)快(kuai)於(yu)其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)。中(zhong)國(guo)
，仍(reng)然(ran)是(shi)最(zui)值(zhi)得(de)投(tou)資(zi)的(de)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)。

　　市場的冷卻，驅使經營者采取保守策略。這對S7-200 SMART此類戰略性新品的推出是不利的。戰略性的產品，必須輔助以戰略性的推廣投入
，才能取得戰略性的市場結果。

　　英雄已出

，但能否有用武之地！

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