和(he)利(li)時(shi)集(ji)團(tuan)自(zi)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)就(jiu)是(shi)為(wei)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，通(tong)過(guo)行(xing)業(ye)的(de)長(chang)期(qi)了(le)解(jie)
，熟(shu)悉(xi)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)
，從(cong)而(er)再(zai)開(kai)發(fa)承(cheng)載(zai)方(fang)案(an)的(de)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)。在(zai)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)驗(yan)實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)，和(he)利(li)時(shi)已(yi)經(jing)掌(zhang)握(wo)了(le)PLC的核心技術，在自動化行業打開了一扇門，但是當真正踏入這個市場才發現，包括業務模式、組織架構

、渠道建設在內的很多東西與以往的經驗還是存在很多不同
，因此公司在借鑒的基礎上結合新的情況進行新的嚐試。

　　銷售模式

　　在銷售模式上
，和利時采用直銷和分銷相結合的模式。在直銷方式下，一個行業、yijiakehuqinziqupao，genzhongduankehugoutong，jishilejiekehudexuqiu，shenzhizaikehuhaimeiyoutichuxuqiuzhiqian，jiyuduixingyedeguanchahelijie
，helishiyijingjiangweilaidequshirongruzairuanyingjianchanpindeyanfazhong。zheyangtuichudechanpincaibushibeidongdeyinghekehuershiyizhongyindao。xianzairengongchengbenheshenghuochengbendoubuduantigao，rencailiudonglvda，zhongduankehudejishurenyuanyeyuelaiyueshao
，womenzhuanyehuadeduiwushenruqiye
，yehenhaodemibuzhegewenti。congquyulaikan
，changsanjiao、珠三角和環渤海灣是PLC應用的三個最大市場
，同時也是和利時PLC開拓的重點。和利時多年來構建了強大的渠道網絡
，國內大大小小的辦事處就接近百個，PLC推廣過程中我們可以共享這個平台。此外，和利時係統集成商的身份也有助於將PLC產品帶向終端客戶
，這些優勢都是同類企業所不具備的。

　　主打產品

　　目前和利時主打產品LK係列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通
、水處理、供熱、天然氣、水利水電、煤炭、紡織
、食品

、造紙、印刷、製藥、智能樓宇、空調製冷等行業成功應用了數萬套
；LM係列小型PLC也在印刷機械
、建材機械、包裝機械、塑料機械、紡織機械、礦用設備、機床、環保設備、中央空調、燃氣發電、恒壓供水、電梯

、管網監控等領域積累了上萬個成功案例。和利時在行業上采取的是“從廣到專再到廣”的開拓策

　　略(lve)
，在(zai)尋(xun)找(zhao)目(mu)標(biao)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)要(yao)廣(guang)撒(sa)網(wang)，從(cong)宏(hong)觀(guan)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)分(fen)析(xi)，自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)適(shi)合(he)哪(na)些(xie)應(ying)用(yong)。然(ran)而(er)最(zui)後(hou)經(jing)過(guo)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)調(tiao)查(zha)，比(bi)較(jiao)之(zhi)後(hou)選(xuan)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)行(xing)業(ye)範(fan)圍(wei)肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)超(chao)過(guo)三(san)個(ge)，在(zai)這(zhe)不(bu)超(chao)過(guo)三(san)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)和(he)利(li)時(shi)就(jiu)要(yao)做(zuo)專(zhuan)，占(zhan)有(you)率(lv)上(shang)必(bi)須(xu)領(ling)先(xian)，至(zhi)少(shao)也(ye)要(yao)處(chu)於(yu)前(qian)三(san)位(wei)。當(dang)選(xuan)定(ding)的(de)行(xing)業(ye)逐(zhu)步(bu)成(cheng)熟(shu)，無(wu)論(lun)從(cong)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)上(shang)還(hai)是(shi)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)上(shang)都(dou)會(hui)麵(mian)臨(lin)一(yi)個(ge)限(xian)度(du)，接(jie)下(xia)來(lai)和(he)利(li)時(shi)要(yao)在(zai)保(bao)持(chi)固(gu)有(you)優(you)勢(shi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)不(bu)斷(duan)探(tan)尋(xun)新(xin)的(de)目(mu)標(biao)行(xing)業(ye)，實(shi)現(xian)再(zai)增(zeng)長(chang)。在(zai)資(zi)源(yuan)有(you)限(xian)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，什(shen)麼(me)都(dou)想(xiang)做(zuo)肯(ken)定(ding)哪(na)個(ge)都(dou)很(hen)難(nan)做(zuo)好(hao)，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)有(you)所(suo)選(xuan)擇(ze)，有(you)所(suo)側(ce)重(zhong)，舍(she)棄(qi)一(yi)些(xie)非(fei)核(he)心(xin)的(de)東(dong)西(xi)
，若(ruo)做(zuo)好(hao)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)就(jiu)必(bi)須(xu)深(shen)度(du)聚(ju)焦(jiao)
，就(jiu)像(xiang)孔(kong)子(zi)曾(zeng)說(shuo)過(guo)的(de)“逐二兔，不得一兔”就是這個道理。

　　突破與期待

　　和利時年初新推出的運動控製器集邏輯控製
、運動控製
、專用算法於一體。既能實現邏輯控製與運算控製的功能，又能實現插補、電子齒輪
、電子凸輪等機器控製功能
，且易於編程實現複雜的運動曲線

，可廣泛應用於切割設備、工業機器人、雕銑設備、點膠設備
、拉絲設備、包裝以及其它要求高速
、高精度的加工中心、數控機床、自動生產線等場合。而近期即將麵世的LE小型PLC更是在多方麵的性能上值得大家期待與關注，相信一定會給行業帶來驚喜。