ruheliyongkejichuangxinhekejifuwu，cujindongguanshijingjizhuanxingshengji？dongguanshiweizhongxinzuhuiyishangqiangtiao
，dongguanyaojianlifuwuxingjingji。dongguanzaizhuanxingshengjiguochengzhongyaojiakuaizhizaoye“突圍”，求生存、qiufazhan。zaikejixingqiyezhuanxingshengjiguochengzhong

，kejifuwuyeyouhendafazhankongjian，kejifuwuyebujinshiyinlingfuwuyedezhuliuchanye，haikezuoweidongguanfuwujingjidefazhanfangxiang。

　　東莞市加快發展科技服務業的主要任務：一是發展科技谘詢服務機構；二是發展科技研發服務機構；三是發展科技轉化服務機構


；四是發展科技資源服務機構；五是發展其他科技服務機構，其中包括科技傳媒機構等。

　　zuijin，guangdongshengkejifuwukaochazuzaikaochadongguankejifuwuyeguochengzhong，duidongguanshiqinchuanwenhuachuanboyouxiangongsiyikejichuanmeiweizhuxianjianshedekejixingzhongxiaoqiyechengguochanyehuameitichuanbofuwuzhongxingeiyulekending，renweigaizhongxinfuwukejiqiyequdelejiaohaoxiaoguo，chengweidongguanshikejiqiyeshangshi、品牌塑造
、市場推廣的助推器。

　　一、東莞市秦川文化傳播有限公司概況

　　東莞市秦川文化傳播有限公司是2008年由一批資深媒體人
、營銷人、策劃人共同成立的一家集開展科技文化交流

、科技項目輔導、品牌營銷策劃為一體的專業公司。2010年，該公司被東莞市授予首批“科技服務機構”
，其承建的科技型中小企業成果產業化媒體傳播服務中心獲得了“廣東省產業技術研究與開發資金計劃”立項支持。有關“科技傳媒對企業發展的促進作用”等6篇研究論文已在國內多家知名雜誌發表。

　　目前，東莞市秦川文化傳播有限公司通過開展跨媒體、跨行業的傳播實踐

，聯動全國報紙
、電視、網絡、雜誌、新媒體等組成了龐大的立體式的媒體傳播網絡平台
，為科技企業提供報紙

、雜誌
、網絡、電視全方位的媒體策劃與傳播服務，在一些科技企業從不出名到知名企業
、從知名企業到上市公司的成長中起到積極作用。

　　近幾年，該公司為科技主管部門、高新區
、高科技企業等策劃論壇、主題研討會、媒體推介會25場次
，引起廣泛關注；輔導科技企業產學研對接、科技成果鑒定會60多（次）項。目前
，秦川文化傳播公司已經成為勤上光電、宜安科技

、永強汽車、康達機電、創維電視、TCL集團、茂碩電源
、吉利汽車、皇明太陽能等30多家大型企業的媒體傳播顧問，客戶群由東莞市內向廣東省外延伸。

　　二
、科技企業在品牌建設方麵的現狀

　　前不久
，東莞市委
、市政府主要領導帶領多個部門負責人到廣州、深圳、佛山等地調研
，提出一個值得思考的問題：佛山有美的、格蘭仕、深圳有華為、中興，而東莞為什麼沒有產值上百億元的企業
？

　　縱觀東莞市產業發展的脈絡
，東莞是一座從農業大縣發展到“三來一補”、依靠加工業起家的城市。最早幫人加工賺錢的模式，讓很多企業忽視了品牌建設。而與東莞相鄰的佛山，卻湧現了美的、科龍、格蘭仕等相當一批在全國叫響的知名品牌。這些企業在組建之初，就十分注重品牌建設。

　　一yi流liu企qi業ye賣mai品pin牌pai，三san流liu企qi業ye賣mai產chan品pin。目mu前qian，東dong莞guan絕jue大da多duo數shu企qi業ye還hai處chu於yu賣mai產chan品pin的de階jie段duan。品pin牌pai是shi一yi種zhong無wu形xing的de資zi產chan
，而er建jian立li品pin牌pai更geng是shi一yi個ge極ji為wei艱jian辛xin的de過guo程cheng。2010年
，東莞有11家企業擁有的廣東省著名品牌被注銷。前不久，東莞市又有8家企業的著名品牌被注銷。一個企業，沒有品牌做不大；一個城市，沒有品牌叫不響。東莞發展到今天

，呼喚科技與產業融合，創新與品牌同行。

　　三、科技企業為什麼不願對品牌建設投入更多

　　很多科技企業都習慣於埋頭做技術，而沒有學會如何做品牌。其實，好市場永遠需要吆喝，即使再好的專利技術，也需要會宣傳
、會推廣，否則還是養在深閨人未識。

　　pinpaijiushijiazhi，shiyibiwuxingzichan。keshi
，zaiyixieqiyekanlai，youpinpaishihenhao，danzoupinpaizhilutainan。dongguanchuleyixiefangdichanqiyezhuzhongduichanpinhepinpaidexuanchuantouruzhiwai
，qitaqiyeduipinpaidetourukeweishaozhiyoushao。

　　一些科技企業為什麼不願意為品牌建設投入更多呢？

　　一是各類媒體廣告投放費用過於昂貴。目前各類報刊
、電視廣告
，動輒幾萬元、幾十萬元。很多企業由於考慮自身盈利不易
，因此不願意在這方麵多投入。

　　二是企業對品牌帶來的市場效益認知不夠
，認為做品牌推廣是麵子工程，不能給企業銷售帶來實際好處。

　　三是企業缺乏專業的品牌推廣人才。在這個媒體眾多的時代，企業對品牌建設渠道感到無從下手。一些企業習慣把辦企業內部報刊、企業網站建設理解成品牌工作的全部。

　　四
、秦川文化傳播公司“科技傳媒”服務模式的啟示

　　啟示之一：媒體傳播幫助科技企業贏得陌生客戶群

　　6年nian前qian


，秦qin川chuan文wen化hua傳chuan播bo公gong司si創chuang建jian人ren就jiu開kai始shi與yu勤qin上shang光guang電dian進jin行xing合he作zuo。此ci前qian，勤qin上shang主zhu要yao是shi加jia工gong歐ou美mei市shi場chang的de聖sheng誕dan燈deng飾shi，並bing沒mei有you更geng多duo地di注zhu重zhong品pin牌pai建jian設she。經jing過guo對dui勤qin上shang光guang電dian的de品pin牌pai現xian狀zhuang調tiao研yan，秦qin川chuan文wen化hua傳chuan播bo公gong司si製zhi定ding了le詳xiang細xi的de品pin牌pai推tui廣guang方fang案an
，並bing進jin行xing了le大da範fan圍wei推tui廣guang。

　　一(yi)年(nian)之(zhi)後(hou)
，勤(qin)上(shang)光(guang)電(dian)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)，很(hen)多(duo)國(guo)內(nei)外(wai)客(ke)戶(hu)紛(fen)紛(fen)前(qian)往(wang)考(kao)察(cha)，尋(xun)求(qiu)合(he)作(zuo)。其(qi)中(zhong)，一(yi)家(jia)新(xin)加(jia)坡(po)企(qi)業(ye)成(cheng)為(wei)勤(qin)上(shang)光(guang)電(dian)的(de)忠(zhong)實(shi)客(ke)戶(hu)。近(jin)幾(ji)年(nian)
，隨(sui)著(zhe)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)力(li)度(du)的(de)加(jia)大(da)，勤(qin)上(shang)光(guang)電(dian)在(zai)國(guo)內(nei)先(xian)後(hou)中(zhong)標(biao)國(guo)慶(qing)60周年天安門廣場顯示屏工程、國家大劇院顯示屏工程
、深高速130公裏路燈示範工程等一大批重點工程。隨著勤上光電市場占有率節節攀升，其對品牌傳播的投入也逐年增加。

　　啟示之二：很多人認為企業做品牌傳播是砸錢的事情，事實上品牌傳播做好了，同樣是吸引投資者的關鍵。

　　邦臣光電公司也是秦川文化傳播公司品牌傳播的受益者。邦臣光電2004年nian成cheng立li，在zai產chan品pin創chuang新xin和he產chan學xue研yan方fang麵mian投tou入ru力li度du很hen大da，但dan由you於yu起qi步bu較jiao晚wan，沒mei有you足zu夠gou的de資zi金jin支zhi撐cheng，發fa展zhan受shou到dao了le製zhi約yue。通tong過guo與yu秦qin川chuan文wen化hua傳chuan播bo公gong司si合he作zuo，邦bang臣chen光guang電dian的de創chuang新xin發fa展zhan被bei廣guang泛fan傳chuan播bo，先xian後hou吸xi引yin了le3000多萬元的風險投資。

　　從新浪、搜sou狐hu到dao阿e裏li巴ba巴ba，這zhe些xie飛fei速su發fa展zhan的de互hu聯lian網wang企qi業ye
，沒mei有you哪na一yi家jia不bu是shi因yin為wei吸xi引yin了le眾zhong多duo的de風feng險xian投tou資zi而er做zuo大da的de，但dan企qi業ye怎zen樣yang才cai能neng吸xi引yin風feng險xian投tou資zi的de眼yan球qiu？依yi靠kao專zhuan業ye而er獨du到dao的de媒mei體ti傳chuan播bo
，讓rang企qi業ye不bu斷duan地di贏ying得de市shi場chang關guan注zhu是shi重zhong要yao途tu徑jing之zhi一yi。

　　秦川文化傳播公司的經驗表明
，良好的品牌傳播在為企業獲得市場、贏得投資方麵起到了積極作用。

　　啟示之三：品牌傳播做好了，同樣可以幫助企業吸引諸多高端人才加盟。

　　2010年之前，邦臣光電基本上還是靠徐朝豐兄弟掌舵的家族性企業。2011年
，邦臣光電實施了“三三三 ”人ren才cai戰zhan略lve，提ti出chu讓rang高gao層ceng管guan理li者zhe得de到dao股gu權quan的de激ji勵li政zheng策ce。此ci事shi經jing秦qin川chuan文wen化hua傳chuan播bo公gong司si搭da建jian的de科ke技ji型xing中zhong小xiao企qi業ye成cheng果guo產chan業ye化hua媒mei體ti傳chuan播bo服fu務wu中zhong心xin的de幫bang助zhu後hou
，邦bang臣chen光guang電dian吸xi引yin了le20多名營銷高手加盟。由此可見，企業的品牌工作做好了
，人才也會因品牌傳播的吸引力而來。

　　啟示之四：服務公司可以憑著對市場前沿信息的了解

，為企業之間實行有效對接。

　　秦川文化傳播公司在幫助企業做好品牌傳播，推介企業研發實力、人才戰略
、服務戰略
、市場策略的同時，利用自身掌握的信息資源
，有效地幫助企業之間進行對接，起到科技中介的作用。

　　2010nian

，qinchuanwenhuachuanbogongsizaibangzhuyijiaqiyezuopinpaishi，zhejiaqiyedefuzerenshuochuletadekunao，tayizhixiangzuoyikuanxindianchi，keshijishugongguanchichijiejuebule。qinchuanwenhuachuanbogongsizailejiedaozheyiqingkuangshi，jiangyigeyanjiudianchidezhuanjiajieshaogeiqiye，cuchengleqiyeyuzhuanjiadehezuo。zhejiaqiyefuzerenbiaoshi：如果沒有秦川文化傳播公司的牽線搭橋
，企業可能要走很多彎路。

　　東莞的一家花卉公司的4個股東投資了2000萬元研究一種淤泥處理技術，曆經4nianduoqueshizhongmeiyouqudetupo。zaiyiciyouqinchuanwenhuachuanbogongsizuzhidewuhandaxuechanxueyankaochahuodongzhong，zhejiagongsidexiangguanfuzerenfaxian，wuhandaxuezaijinianzhiqianjiuyijingyanfachuleyunichulijishu。tongguojiechu，wuhandaxuefangmianbiaoshi，zhegexiangmuyanjiuchulaizhihouyemeiyoukaolvtadeshichangjiazhi
，yinciyifangjiushijinian。zhihou，shuangfangdachenghezuo
，wuhandaxuedongguanshengyinyunigongchengyanjiuzhongxindansheng。

　　啟示之五：品牌傳播為科技企業上市“保駕護航”

　　東莞市現有70多duo家jia科ke技ji企qi業ye被bei推tui薦jian為wei上shang市shi後hou備bei企qi業ye。企qi業ye上shang市shi，首shou先xian要yao麵mian對dui的de是shi公gong眾zhong輿yu論lun，任ren何he一yi家jia企qi業ye上shang市shi都dou要yao經jing得de起qi媒mei體ti的de質zhi疑yi。秦qin川chuan文wen化hua傳chuan播bo公gong司si的de危wei機ji公gong關guan能neng力li，能neng夠gou及ji時shi快kuai速su地di幫bang助zhu企qi業ye澄cheng清qing事shi實shi，化hua解jie危wei機ji，為wei企qi業ye樹shu立li良liang好hao的de媒mei體ti形xing象xiang。

　　如今年上市的一家電源公司
，即將上市過會的時刻，被一家媒體質疑是“偽科技”。為此，秦川文化傳播公司迅速組織專業力量，幫助該企業組織媒體見麵會，介紹該企業所取得的研發專利成果

，最終該企業順利登陸A股市場。

　　2011年10月
，一家光電企業正在籌備上市，並曾與深圳
、西安
、哈爾濱等地多家風投公司簽定了對賭協議，這件事被當作負麵新聞大肆炒作，一時間數百家網站爭相轉載……在zai這zhe關guan鍵jian時shi刻ke，秦qin川chuan文wen化hua傳chuan播bo公gong司si同tong樣yang通tong過guo媒mei體ti傳chuan播bo服fu務wu中zhong心xin，幫bang助zhu該gai企qi業ye澄cheng清qing事shi實shi
，為wei該gai企qi業ye化hua解jie了le危wei機ji，並bing成cheng功gong登deng上shang了le上shang市shi敲qiao鍾zhong的de舞wu台tai。

　　五
、應加大對企業品牌的扶持

　　東莞市一直以來十分重視“科技東莞”的建設。從科技東莞工程到人才東莞工程

，東莞對企業自主創新、引進人才給予了很多優惠政策
，但對企業的品牌建設支持力度不夠。

　　一個城市，品牌企業多了

，就會在世界經濟舞台上擁有更多話語權。青島有海爾、海信、青島啤酒
，順德有美的
、格蘭仕，那麼
，東莞的本土企業品牌在哪裏？

　　針zhen對dui企qi業ye品pin牌pai建jian設she
，地di方fang政zheng府fu應ying把ba支zhi持chi科ke技ji企qi業ye品pin牌pai傳chuan播bo工gong作zuo作zuo為wei一yi項xiang宏hong觀guan層ceng麵mian的de工gong作zuo加jia以yi引yin導dao，讓rang東dong莞guan的de科ke技ji企qi業ye樹shu立li起qi全quan球qiu經jing濟ji大da視shi野ye、大思路，告別小富即安
、單純產品銷售的傳統模式。同時，有針對性地對一些重點納稅科技企業和上市後備企業開展品牌工作輔導。對那些納稅100強(qiang)企(qi)業(ye)，政(zheng)府(fu)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)從(cong)稅(shui)收(shou)經(jing)費(fei)裏(li)撥(bo)付(fu)一(yi)些(xie)經(jing)費(fei)，委(wei)托(tuo)專(zhuan)業(ye)的(de)科(ke)技(ji)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)
，用(yong)於(yu)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)工(gong)程(cheng)。隻(zhi)要(yao)持(chi)續(xu)地(di)開(kai)展(zhan)這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)，就(jiu)會(hui)對(dui)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)有(you)幫(bang)助(zhu)，對(dui)其(qi)知(zhi)名(ming)度(du)、美譽度、品牌沉澱價值和銷售市場都會有直接的拉動。

　　文化就是生產力，關注力就是生產力。新的形勢下，如何運用品牌策劃與傳播的力量
，讓“科技東莞”gongchenggengjiawanshan？qinchuanwenhuachuanbogongsifudaokejiqiyepinpaichuanbodejingyan，youxianyoudezhongdianqiyefuzhidaogengduodeshangshihoubeiqiyezhong，yituidongdongguankejifuwuyedefazhan，jinyibuzengqiangkejiqiyedepinpaiyingxiangli
，rang“科技東莞”走得更遠，更精彩。