導讀：新訂單下滑，製造業固定資產投資增速下降，2012年(nian)經(jing)濟(ji)整(zheng)體(ti)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)已(yi)是(shi)不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)的(de)事(shi)實(shi)，工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)行(xing)業(ye)自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。企(qi)業(ye)在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)
，該(gai)做(zuo)出(chu)何(he)種(zhong)決(jue)策(ce)，把(ba)好(hao)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)盤(pan)？這(zhe)對(dui)2012年初履新的GE智能平台大中華區市場總監米青青來說，是個不小的挑戰。

   受宏觀經濟的影，2012年nian經jing濟ji整zheng體ti不bu容rong樂le觀guan已yi是shi不bu可ke否fou認ren的de事shi實shi
，從cong各ge大da行xing業ye財cai報bao及ji統tong計ji局ju發fa布bu的de製zhi造zao業ye采cai購gou數shu據ju來lai看kan，尤you其qi是shi最zui近jin幾ji個ge月yue製zhi造zao業ye數shu據ju總zong體ti不bu佳jia，新xin訂ding單dan下xia滑hua，製zhi造zao業ye固gu定ding資zi產chan投tou資zi增zeng速su下xia降jiang，影ying響xiang了le工gong業ye自zi動dong化hua行xing業ye的de發fa展zhan。這zhe種zhong情qing況kuang

，對dui於yu2012年初履新的GE智能平台大中華區市場總監米青青來說，是個不小的挑戰。

　　8月20日，GE智能平台2012 年度創新之旅用戶大會在在上海舉行
，這已是12個城市巡講中的第8站。籍此機會
，中華工控網采訪了GE智能平台市場總監米青青先生，就其對工業控製領域的理解、GE智能平台的市場方向，策略變化和布局以及經濟不景氣的情況下的發展思路等問題進行了深入的了解。

GE智能平台大中華區市場總監米青青

　　“雙翅”帶動騰飛

　　對dui於yu米mi青qing青qing來lai說shuo
，工gong業ye控kong製zhi領ling域yu是shi一yi個ge全quan新xin的de領ling域yu
，與yu他ta此ci前qian的de工gong作zuo所suo麵mian對dui的de客ke戶hu群qun及ji技ji術shu範fan圍wei有you所suo區qu別bie。在zai他ta看kan來lai，工gong業ye控kong製zhi是shi一yi個ge偏pian技ji術shu型xing的de行xing業ye，是shi依yi靠kao技ji術shu進jin行xing競jing爭zheng。對dui於yu國guo內nei這zhe類lei行xing業ye而er言yan，特te別bie像xiangPLC領域，國外的幾家巨頭占據著大部分市場。他們步伐一致的逐步加速本土化，以占據更多市場份額。GE智能平台作為最早進入中國的外資企業之一

，亦一直在朝這方麵努力。

　　在米青青眼中，無論是GE集團抑或GE智能平台
，其深厚的企業文化、流程規劃等均為整體員工提供了較好的支持。在其上任後
，GE智能平台組建了新的市場團隊。

　　第一個就是行業經理團隊
，主要負責市場策略的製定和重點市場、行業方向的拓展。包括確立重點客戶和項目以及提供有效的支持；通過了解客戶的實際需求，製定可行的行業解決方案；製定良好培訓和資源共享機製，確保成功項目快速被拷貝到其他區域市場，並且能夠培養一批有專長的行業人才；和合作夥伴建立有效的溝通機製，發展其技術實力和支持其業務發展。行業經理團隊覆蓋多個重點行業，包括製造、冶金&礦業、水電、油氣、能源管理和資產管理等等。

　　而GE智zhi能neng平ping台tai的de市shi場chang營ying銷xiao團tuan隊dui，主zhu要yao職zhi責ze是shi市shi場chang營ying銷xiao活huo動dong計ji劃hua的de製zhi定ding和he執zhi行xing，比bi如ru製zhi定ding正zheng確que的de營ying銷xiao活huo動dong計ji劃hua並bing保bao證zheng實shi施shi效xiao果guo
，通tong過guo各ge種zhong途tu徑jing提ti升shengGE智能平台的品牌知名度和培養潛在客戶群體

，舉辦相關活動支持新產品發布和發掘潛在項目信息
，對潛在項目進行有效跟蹤、推tui動dong直zhi至zhi成cheng功gong以yi及ji提ti供gong有you效xiao營ying銷xiao工gong具ju滿man足zu市shi場chang拓tuo展zhan的de需xu要yao。市shi場chang營ying銷xiao團tuan隊dui的de主zhu要yao成cheng員yuan負fu責ze自zi動dong化hua產chan品pin線xian和he嵌qian入ru式shi產chan品pin線xian營ying銷xiao以yi及ji市shi場chang情qing報bao分fen析xi功gong能neng。

　　新市場部的主要目標就是在市場空間、策略定位、技術方向提供建議
，並且提出有效的個性化解決方案，力促業務邁向新的台階！“這兩個部門的業務對GE智能平台是很大的兩個操作支持，就像一個蝴蝶所擁有的兩個翅膀來帶動飛行。”米青青比喻道。

　　洞悉行業態勢 專注細分市場

　　今年上半年，市場經濟整體低迷
，實體製造業的發展受挫從而導致工業自動化行業需求放緩。“今(jin)年(nian)第(di)二(er)季(ji)度(du)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)不(bu)是(shi)很(hen)理(li)想(xiang)，有(you)可(ke)能(neng)是(shi)因(yin)為(wei)去(qu)年(nian)很(hen)多(duo)廠(chang)家(jia)因(yin)為(wei)要(yao)發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)

，讓(rang)分(fen)銷(xiao)商(shang)去(qu)積(ji)壓(ya)庫(ku)存(cun)等(deng)，這(zhe)樣(yang)會(hui)導(dao)致(zhi)新(xin)的(de)訂(ding)單(dan)或(huo)新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)沒(mei)被(bei)挖(wa)掘(jue)出(chu)來(lai)。”米青青告訴記者。

　　在zai米mi青qing青qing看kan來lai，企qi業ye目mu光guang要yao長chang遠yuan而er獨du到dao，能neng夠gou洞dong悉xi行xing業ye的de態tai勢shi與yu走zou向xiang，善shan於yu借jie時shi勢shi展zhan翅chi飛fei翔xiang
，張zhang弛chi有you度du，企qi業ye才cai會hui取qu得de長chang足zu發fa展zhan
，擁yong有you掌zhang控kong市shi場chang未wei來lai的de資zi本ben。企qi業ye的de發fa展zhan也ye要yao與yu自zi身shen的de產chan品pin特te點dian、價值定位相契合，從自身實際情況出發。

　　聞道有先後，術業有專攻。對於GE智能平台
，在大環境並不特別好的情況下，其策略就是結合企業自身特點，選擇重點突出、專注發展細分市場
，如水電
、汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)等(deng)。其(qi)次(ci)
，推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)


，用(yong)新(xin)產(chan)品(pin)去(qu)替(ti)換(huan)舊(jiu)的(de)係(xi)統(tong)，進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)，並(bing)在(zai)節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)方(fang)麵(mian)建(jian)立(li)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)，保(bao)證(zheng)客(ke)戶(hu)長(chang)期(qi)業(ye)務(wu)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)要(yao)。另(ling)外(wai)，重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)水(shui)務(wu)、礦冶
、能源等發展前景較好的行業。雖然我國GDP增長較快
，但基礎領域建設並不是特別完善，GE智能平台希望通過在能源
、交通等領域的努力，為人們的生活提供直接有效的保障。

　　“我wo們men的de投tou入ru都dou是shi著zhe眼yan於yu中zhong長chang期qi的de，盡jin管guan當dang前qian的de大da環huan境jing不bu算suan很hen好hao，但dan我wo們men希xi望wang今jin年nian年nian底di的de時shi候hou有you個ge比bi較jiao合he理li的de增zeng長chang，為wei今jin後hou兩liang三san年nian奠dian定ding基ji礎chu。” 米青青堅定地表示
，“此外，無論是GE集團還是GE智能平台，一直堅持認為為客戶創造價值是非常重要的
，這種價值是長期的、土地化的、針對相關市場做出有針對性的解決方案，而不是簡單的產品。通過這種解決方案的提供
，客戶會真正的意識到GE是站在他們的角度去分析和解決問題。”

　　產學研強強聯手

　　著名管理學大師德魯克先生所言：“在組織而言，需要個人提供其貢獻，在個人而言
，需要組織作為達到個人目的的工具”。其實這句話亦適用於如今已日臻成熟的“產學研”合作模式。

　　企業向學校提供實驗室、產品、設備和培訓，加深學生對其品牌
、chanpindelejieheyingyong

，erxuexiaoyikeyizaihouqixiangqiyeshusongzhuanyerencai，dachengshuangying。haowuyiwen，zaigongyezidonghualingyuxiaoqihezuozaiyeneizaoyibushixinxianshi，tebieshijijiawaizijutouzaoyikaishixingdong
，fenfenxianggedazhuankeyuanxiaopaochuganlanzhi，gongjianshiyanshi
、舉行各種競賽等增加校企粘性的活動。偏向於技術型的GE智能平台自然也不例外。

　　今年7月，GE智能平台在南京舉辦了一個關於產學研的高峰論壇，吸引了近六十家學校的積極參與
，GE智能平台希望籍此跟高校有更多的接觸，探討產學研如何更好地配合。更早前的4月，以“智能之旅 動於新意”為主題的GE智能平台2012年度大學生自動化控製設計大賽開鑼，旨在為學生提供一個將所學的理論和實際應用結合在一起的嚐試機會。這些活動契合了GE智能平台加速深入院校的思路。米青青表示：“我wo們men希xi望wang用yong不bu同tong的de方fang式shi把ba我wo們men的de解jie決jue方fang案an推tui廣guang到dao不bu同tong的de學xue校xiao，不bu同tong教jiao育yu層ceng次ci的de學xue生sheng中zhong。隻zhi有you產chan學xue研yan一yi起qi
，才cai能neng真zhen正zheng的de把ba我wo們men的de理li念nian帶dai入ru到dao學xue校xiao，同tong時shi為wei學xue生sheng創chuang造zao一yi個ge好hao的de條tiao件jian。”

　　GE智能平台這在這方麵的成績是可喜的，從二類學校到專科院校，如今已與近六十家院校展開合作，且大多以專科學校為主。“專科類的學校對產品支持非常之大，學生在學校裏麵用了GE的產品平台可以獲得操作經驗，這對今後找工作、進入社會打下紮實的基礎。這不但對GE
，其實對整個工業自動化來講都是很好的事情。”

　　攜手創新 領跑未來

　　對於此次在創新之旅用戶大會上提到的基於雲計算的自動化平台，米青青表示

，雲計算技術及其整個網絡架構是未來發展的一個趨勢，GEzhinengpingtaidaxingdeshujukukeyicunchuhailiangdechanpinshuju，kehukeyitongguogezhongjierushouduan，leisiyuzuoyunjisuanzhezhongfangshihemoshiqujinxingyunyingheguanli，shishichanpinkaifa。duiyuzhegelinian
，shijidechanpinhejiejuefanganGE正在摸索和努力。而對於同在大會上提到的PROFINET軟件，米青青強調
，PROFINET將會成為GE智能平台發展史上的又一個新的裏程碑

，幫助客戶和合作夥伴在當今日趨激烈的市場中增強其核心競爭力
，提高自身的競爭優勢。

　　米青青最後表示

，未來幾年
，GE智能平台亦會加快產品研發步伐，結合經濟大環境、行業政策和行業發展等特點
，將節能減排等指標融入到新產品中，研發出更合適中國市場的產品。

　　關於GE

　　GE專注於世界至關重要的需求
，以卓越人才和領先技術，致力解決最具挑戰的議題，提供包括能源、醫療、家庭、交通運輸和金融等廣泛領域的解決方案，我們構建、驅動、載運、醫治

，創想為本，行重於言。GE，想到，做到。更多信息，敬請造訪公司中文網站：ge.com/cn。

　　關於GE智能平台

　　GE智能平台是一個提供高新技術的企業
，它為世界各地的用戶提供用於自動化控製的軟件、硬件和技術服務以及嵌入式計算。我們為用戶提供一個獨特的，靈活的，超可靠的技術基礎，使得他們在包括能源、水/汙水、快速消費品、軌道交通

、冶金、石油天然氣、數據中心、離散製造、食品飲料
、采礦、水電以及通訊等產業領域獲得持續的優勢。GE智能平台是一家總部設在美國弗吉尼亞州的夏洛茨維爾的全球性企業
，是GE企業解決方案集團公司的一員。