近年來
，國內出現了不少PLC的製造商。其中，有的是完全自主開發的

，也有采用國外的產品在國內以OEM方(fang)式(shi)打(da)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)的(de)，也(ye)有(you)國(guo)外(wai)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)將(jiang)工(gong)廠(chang)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)進(jin)行(xing)本(ben)地(di)化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)。這(zhe)些(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)湧(yong)現(xian)，勢(shi)必(bi)產(chan)生(sheng)價(jia)格(ge)的(de)競(jing)爭(zheng)，產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)的(de)下(xia)降(jiang)，對(dui)中(zhong)國(guo)PLC的市場用戶似乎是一個福音。

　　中國目前的PLC，有90%是由歐美日的產品占據的，如果將台灣的產品算到中國，國產的份額不到3%，其中
，大陸生產的PLC（同時也是大陸自己的品牌）的份額連1%都不到。

　　由於製造全球化的趨勢，其實歐美、日本的PLC製造商的材料成本不會比中國高，由於PLC的製造並非勞動密集型，製造費用也不會比中國高
，因此

，如果中國的PLC製造商試圖學習家用電器
，如TCS、創維、格蘭仕的打法
，直接進入到價格競爭的階段，中國的成本未必能夠占到先機
，如果PLC的價格象微波爐那樣，可能整個PLC產業會失去投資價值
，對產品的配套服務將勢必受到嚴峻影響
，與民用消費品不同
，PLC產品的銷售如果失去了服務，對用戶可能是一場災難。

　　PLC之所以在誕生30年後，在麵臨PC、現場總線
、嵌入式係統等眾多新的IT產chan品pin的de競jing爭zheng中zhong仍reng能neng夠gou長chang盛sheng不bu衰shuai，主zhu要yao原yuan因yin就jiu是shi因yin為wei其qi穩wen定ding的de可ke靠kao性xing。中zhong國guo大da陸lu的de製zhi造zao商shang在zai追zhui求qiu低di成cheng本ben的de同tong時shi，務wu必bi要yao保bao持chi品pin質zhi的de優you良liang和he使shi用yong的de可ke靠kao和he穩wen定ding性xing。否fou則ze，價jia格ge再zai低di
，也ye隻zhi能neng成cheng為wei垃la圾ji產chan品pin，被bei人ren棄qi若ruo敝bi屣xi。但dan可ke靠kao性xing隻zhi是shi一yi個ge基ji本ben條tiao件jian，大da陸lu的dePLC製造商要做的，還有很多。

　　麵臨PLC這種已經十分成熟、danjinrumenkanyoujiaogaodejishuchanpin，guoneidezhizaoshangyinggaicaiquhezhongcelve
？chulejiagecelvewai，zhongdianyaozaifuwufangmian。youqishigenjuyonghudeyaoqiuliangshendingzuo，shixianzhuanmenhuadefuwu。

　　服(fu)務(wu)是(shi)多(duo)重(zhong)的(de)
，對(dui)每(mei)個(ge)用(yong)戶(hu)來(lai)說(shuo)
，需(xu)求(qiu)都(dou)有(you)其(qi)專(zhuan)門(men)化(hua)。在(zai)追(zhui)求(qiu)成(cheng)本(ben)的(de)今(jin)天(tian)，用(yong)戶(hu)，尤(you)其(qi)是(shi)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)用(yong)戶(hu)，對(dui)電(dian)控(kong)的(de)成(cheng)本(ben)尤(you)其(qi)是(shi)重(zhong)視(shi)。因(yin)此(ci)
，根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)量(liang)身(shen)定(ding)做(zuo)，不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)
，還(hai)會(hui)使(shi)用(yong)戶(hu)感(gan)覺(jiao)到(dao)有(you)尊(zun)貴(gui)的(de)獨(du)有(you)產(chan)品(pin)的(de)“特權”，此外，針對用戶的設備而進行少量的專門設計和製作，可能會使普通的PLC變成功能獨特的專用控製器。對用戶的價值大大增加。

　　在產品銷售的售前服務中
，對用戶的PLC、人機界麵
、變頻器乃至低壓電器，進行全方位的谘詢和配套服務，提供一體化的產品和一站式的服務，這是發揮自己的本地優勢。

　　除了專門化的服務外，提高服務質量，比如24小時全天候服務響應時間，以及對用戶的應用軟件和現場調試的超值服務的提供，這些都是國外的競爭者所無法做到的。

　　以上這些服務，是中國的PLC製造商應該重點考慮的競爭優勢。