在2008年nian金jin融rong危wei機ji中zhong誕dan生sheng，到dao如ru今jin開kai始shi進jin入ru收shou獲huo訂ding單dan階jie段duan，佛fo山shan一yi名ming企qi業ye家jia以yi母mu公gong司si孕yun育yu子zi公gong司si的de方fang式shi，將jiang資zi金jin鏈lian條tiao的de觸chu角jiao伸shen入ru了le鮮xian有you本ben土tu老lao板ban踏ta足zu的de高gao科ke技ji機ji器qi人ren係xi統tong開kai發fa領ling域yu。

   開發4年方接到第一張訂單
，一家順德企業一口氣引入了5台tai機ji器qi人ren
，在zai製zhi造zao業ye困kun頓dun的de當dang下xia迫po切qie謀mou求qiu產chan業ye轉zhuan型xing升sheng級ji
，這zhe一yi舉ju措cuo揭jie開kai了le順shun德de企qi業ye走zou向xiang機ji械xie自zi動dong化hua的de序xu幕mu，也ye讓rang機ji器qi人ren進jin入ru生sheng產chan線xian的de新xin思si維wei走zou進jin順shun商shang的de視shi野ye中zhong。市shi場chang需xu求qiu開kai始shi顯xian露lu，十shi二er五wu期qi間jian我wo國guo製zhi造zao業ye轉zhuan型xing升sheng級ji重zhong點dian發fa展zhan高gao自zi動dong化hua、智能化方向
，然而新興的機器人產業在本土，仍然麵臨著重重考驗。本期《順商擂台》邀請新興產業的創業者
，他是順德首位試水開發機器人係統的企業家，通過他的故事可以窺探傳統製造業轉型升級悄然蔓延的新趨勢。

　　起步：趁“亂世”入市

　　霍錦添來自佛山禪城，剛畢業時在一家國有集體企業從事經營管理。20世紀90年代
，企業轉製
，他先從承包一間公司入手，然後自己創業，10多年來一直從事不鏽鋼製造業
，資金、行業和市場的鋪墊，為他打下開發機器人係統的根基。

　　從(cong)事(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)多(duo)年(nian)的(de)霍(huo)錦(jin)添(tian)
，在(zai)一(yi)線(xian)車(che)間(jian)走(zou)動(dong)時(shi)發(fa)現(xian)近(jin)年(nian)工(gong)人(ren)的(de)成(cheng)本(ben)在(zai)不(bu)斷(duan)上(shang)升(sheng)。隨(sui)著(zhe)珠(zhu)三(san)角(jiao)從(cong)民(min)工(gong)潮(chao)走(zou)向(xiang)用(yong)工(gong)荒(huang)

，勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)上(shang)升(sheng)，製(zhi)造(zao)業(ye)成(cheng)本(ben)不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)，引(yin)入(ru)機(ji)器(qi)人(ren)進(jin)入(ru)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)商(shang)機(ji)萌(meng)生(sheng)。“這一新興領域未來的市場需求肯定是井噴式發展。”

　　真正的實施在2008年金融危機的“亂世”中(zhong)進(jin)行(xing)。在(zai)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)國(guo)內(nei)經(jing)濟(ji)低(di)迷(mi)時(shi)，不(bu)少(shao)歐(ou)美(mei)企(qi)業(ye)迷(mi)失(shi)了(le)方(fang)向(xiang)，從(cong)事(shi)高(gao)端(duan)開(kai)發(fa)公(gong)司(si)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)訂(ding)單(dan)銳(rui)減(jian)
，企(qi)業(ye)急(ji)切(qie)尋(xun)求(qiu)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)。霍(huo)錦(jin)添(tian)立(li)刻(ke)飛(fei)赴(fu)意(yi)大(da)利(li)考(kao)察(cha)
，並(bing)在(zai)“亂世”中以相對低的成本取得意大利開發公司的技術合作合同，獲得了發達國家的先進技術。

　　艱辛：4年後才接到首張訂單

　　獲得發達國家先進技術的高起點並未能立刻給他帶來盈利。2011年，也就是公司成立4年後，他才迎來了第一張訂單。

　　回顧這4年的起步，霍錦添坦言，當時承受的風險很大
，“中國機器人係統起步慢”。yiqiandeqiyejiabuchoumeigongren，zaijinjiniandeyonggonghuangzhong，haiweinengcongchuantongdemoshizhongzhuanbianguolai。ruheyinranchuantongzhizaoyeqiyedeshichangxuqiu，chengweihuojintianzhilidefangxiang。

　　huojintianzaichencunkaishedebuxiugangcaigongsi，zaiduoniandejingyingzhongyongyouleyidingdeziben，zaigaigongsiduimiandekongdishang，tashelijiqirenxitongkaifagongsi。zhelianggekansiwanquanbuyiyangdechanye，zaihouqikaifazhongshixianleziyuandezhenghe。

　　在資金鏈上，霍錦添以“母養子”的方式
，開始了4年的“燒錢”之(zhi)路(lu)。在(zai)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)之(zhi)前(qian)，各(ge)種(zhong)前(qian)期(qi)的(de)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)隻(zhi)能(neng)依(yi)靠(kao)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)材(cai)公(gong)司(si)的(de)投(tou)入(ru)。僅(jin)成(cheng)立(li)第(di)一(yi)年(nian)，就(jiu)投(tou)入(ru)了(le)超(chao)千(qian)萬(wan)元(yuan)資(zi)金(jin)，後(hou)來(lai)還(hai)不(bu)斷(duan)追(zhui)加(jia)。“如果沒有不鏽鋼材公司不斷投錢，恐怕這個企業早就死掉了。”

　　值得慶幸的是，這一“燒錢”的de過guo程cheng並bing不bu盲mang目mu。近jin幾ji年nian工gong業ye機ji器qi人ren市shi場chang發fa展zhan迅xun速su，去qu年nian
，富fu士shi康kang公gong布bu三san年nian內nei引yin入ru百bai萬wan機ji器qi人ren的de計ji劃hua。本ben土tu順shun德de企qi業ye也ye開kai始shi往wang機ji械xie製zhi造zao自zi動dong化hua、智能化方向轉型
，這都為他的企業發展提供了商機。

　　收獲：訂單的春風吹到

　　“去年我們賣了20台，今年保守估計可以達到50台。”隨著去年第一張訂單的出現
，這個被打開的“市場缺口”開始不斷壯大。霍錦添認為
，未來幾年將進入“井噴”期


，很多金屬材料製造工廠、家具廠和建陶廠用人成本在不斷攀升，新引進的企業正逐步接受新的生產流程，增加引入機器人的數量。

　　“關注的人很多，也有風投等機構前來詢問，但是觀望的情緒濃。”為了拿下第一張訂單，霍錦添開始鎖定不鏽鋼材公司的客戶資源。機器人的係統開發先從生產製造的拋光、金jin屬shu表biao麵mian處chu理li等deng環huan節jie試shi水shui
，而er不bu鏽xiu鋼gang行xing業ye的de上shang下xia遊you產chan業ye鏈lian中zhong
，很hen多duo企qi業ye需xu要yao這zhe一yi生sheng產chan流liu程cheng。一yi個ge順shun德de老lao板ban成cheng為wei他ta鎖suo定ding的de潛qian在zai開kai發fa客ke戶hu，這zhe名ming老lao板ban長chang期qi接jie觸chu歐ou洲zhou市shi場chang，對dui於yu前qian沿yan的de產chan業ye趨qu勢shi很hen了le解jie。經jing過guo解jie說shuo，這zhe名ming老lao板ban看kan到dao霍huo錦jin添tian公gong司si開kai發fa的de成cheng果guo後hou買mai下xia了le一yi套tao係xi統tong
，並bing購gou下xia了le第di一yi台tai機ji器qi人ren，經jing過guo試shi驗yan後hou隨sui即ji增zeng加jia了le4台訂單。在第一個螃蟹效應之下，觀望中的順企開始大膽引進。

　　業界：機械智能化開始預熱

　　回顧艱辛創業經過，霍錦添認為
，隨著中國製造業的轉型升級

，高端裝備製造作為十二五規劃七大戰略產業之一，將會在未來5年加速產業升級與結構調整，對製造自動化會產生強烈需求，工業機器人市場將高速成長。

　　“但是這個領域企業家的接受度並不算高。”業(ye)界(jie)人(ren)士(shi)也(ye)指(zhi)出(chu)了(le)風(feng)險(xian)所(suo)在(zai)。目(mu)前(qian)機(ji)器(qi)人(ren)動(dong)輒(zhe)過(guo)百(bai)萬(wan)的(de)成(cheng)本(ben)
，並(bing)非(fei)小(xiao)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)承(cheng)擔(dan)，而(er)本(ben)土(tu)技(ji)術(shu)的(de)開(kai)發(fa)，仍(reng)然(ran)在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，企(qi)業(ye)的(de)開(kai)發(fa)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)。

　　yejierenshizhichu，zaizhizaoyelirunriyijiangdidedangxia，qiyezidonghuadejixieshengchanchengweiyigebirandequshi。shundebudanyoulediyijiazhuanmenyanfajiqirenxitongdeqiye，“機械自動化也開始預熱。”有(you)行(xing)家(jia)指(zhi)出(chu)，目(mu)前(qian)一(yi)部(bu)分(fen)順(shun)企(qi)內(nei)部(bu)已(yi)設(she)立(li)了(le)自(zi)動(dong)化(hua)研(yan)究(jiu)院(yuan)，謀(mou)求(qiu)產(chan)業(ye)智(zhi)能(neng)化(hua)發(fa)展(zhan)
，機(ji)器(qi)人(ren)替(ti)代(dai)手(shou)工(gong)開(kai)始(shi)被(bei)企(qi)業(ye)家(jia)所(suo)接(jie)受(shou)。然(ran)而(er)
，高(gao)昂(ang)的(de)研(yan)發(fa)成(cheng)本(ben)令(ling)相(xiang)當(dang)一(yi)部(bu)分(fen)想(xiang)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)企(qi)業(ye)卻(que)步(bu)。行(xing)業(ye)內(nei)的(de)人(ren)士(shi)表(biao)示(shi)，單(dan)個(ge)企(qi)業(ye)研(yan)發(fa)自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備(bei)難(nan)以(yi)實(shi)現(xian)效(xiao)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)，若(ruo)能(neng)連(lian)鎖(suo)化(hua)引(yin)用(yong)到(dao)同(tong)類(lei)型(xing)同(tong)產(chan)業(ye)的(de)企(qi)業(ye)中(zhong)，能(neng)節(jie)約(yue)開(kai)發(fa)成(cheng)本(ben)，業(ye)界(jie)人(ren)士(shi)建(jian)議(yi)，抱(bao)團(tuan)開(kai)發(fa)是(shi)未(wei)來(lai)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)走(zou)向(xiang)機(ji)械(xie)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)。