9月22日，艾利特機器人邀請了11家生態合作夥伴齊聚蘇州運營中心，開啟了一場時長4小時的“聚生態
，創未來”機器人及生態合作夥伴直播。

　　“原定9月(yue)底(di)的(de)上(shang)海(hai)工(gong)博(bo)會(hui)延(yan)期(qi)了(le)，對(dui)於(yu)包(bao)括(kuo)艾(ai)利(li)特(te)在(zai)內(nei)的(de)很(hen)多(duo)展(zhan)商(shang)來(lai)說(shuo)影(ying)響(xiang)不(bu)小(xiao)。為(wei)工(gong)博(bo)會(hui)準(zhun)備(bei)的(de)方(fang)案(an)得(de)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)生(sheng)態(tai)夥(huo)伴(ban)的(de)支(zhi)持(chi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)快(kuai)速(su)做(zuo)出(chu)決(jue)定(ding)，將(jiang)展(zhan)會(hui)搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)並(bing)且(qie)邀(yao)請(qing)夥(huo)伴(ban)們(men)一(yi)起(qi)參(can)加(jia)。”艾利特市場總監任怡說道，“2022年盡管許多企業活得艱難
，壓力之下我們仍舊能看到自動化和機器人行業的堅韌和活力。”

　　本體和生態廠商
、渠道、集(ji)成(cheng)商(shang)都(dou)在(zai)嚐(chang)試(shi)以(yi)各(ge)種(zhong)方(fang)式(shi)打(da)開(kai)局(ju)麵(mian)，無(wu)論(lun)是(shi)布(bu)局(ju)出(chu)海(hai)，還(hai)是(shi)深(shen)挖(wa)本(ben)地(di)需(xu)求(qiu)加(jia)大(da)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)，無(wu)一(yi)例(li)外(wai)都(dou)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)困(kun)難(nan)時(shi)期(qi)的(de)蓄(xu)力(li)和(he)探(tan)索(suo)。協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)的(de)非(fei)標(biao)特(te)征(zheng)鮮(xian)明(ming)，除(chu)了(le)大(da)家(jia)熟(shu)悉(xi)的(de)汽(qi)車(che)零(ling)部(bu)件(jian)、3C電子、金屬加工
、物流包裝等場景，近幾年來持續在新零售、新能源、生命科學和醫療等垂直領域做過鋪墊，甚至還有結合AI人工智能和元宇宙概念所作出的差異化、概念化定義。

　　越yue深shen入ru市shi場chang，我wo們men發fa現xian支zhi持chi一yi項xiang技ji術shu從cong先xian進jin走zou向xiang成cheng熟shu，再zai走zou向xiang普pu及ji的de不bu是shi某mou一yi家jia廠chang商shang，而er是shi生sheng態tai和he產chan業ye集ji群qun
，因yin此ci從cong長chang遠yuan計ji艾ai利li特te在zai專zhuan注zhu協xie作zuo機ji器qi人ren產chan品pin時shi要yao借jie助zhu平ping台tai的de優you勢shi，更geng要yao為wei平ping台tai創chuang造zao價jia值zhi。這zhe次ci線xian上shang生sheng態tai大da會hui，艾ai利li特te的de角jiao色se就jiu是shi搭da平ping台tai讓rang夥huo伴ban們men展zhan示shi，讓rang觀guan眾zhong朋peng友you們men從cong多duo維wei度du獲huo取qu對dui自zi己ji工gong廠chang和he生sheng產chan有you價jia值zhi的de機ji器qi人ren使shi用yong經jing驗yan
，啟qi發fa他ta們men未wei來lai做zuo出chu更geng快kuai更geng正zheng確que的de選xuan擇ze。

　　近jin年nian來lai，艾ai利li特te機ji器qi人ren一yi直zhi致zhi力li於yu基ji於yu協xie作zuo機ji器qi人ren平ping台tai，為wei用yong戶hu提ti供gong第di三san方fang末mo端duan執zhi行xing器qi解jie決jue方fang案an和he其qi他ta附fu加jia組zu件jian的de生sheng態tai係xi統tong。所suo謂wei術shu業ye有you專zhuan攻gong，協xie作zuo機ji器qi人ren本ben體ti廠chang商shang的de責ze任ren在zai於yu不bu斷duan提ti升sheng產chan品pin力li和he打da磨mo機ji器qi人ren本ben體ti的de穩wen定ding性xing和he開kai放fang性xing;而er眾zhong多duo生sheng態tai合he作zuo夥huo伴ban通tong過guo實shi際ji落luo地di的de項xiang目mu需xu求qiu，熟shu悉xi艾ai利li特te產chan品pin的de優you勢shi和he特te征zheng，專zhuan注zhu於yu將jiang各ge自zi最zui擅shan長chang的de末mo端duan和he傳chuan感gan器qi技ji術shu與yu協xie作zuo機ji器qi人ren相xiang結jie合he
，創chuang造zao出chu更geng多duo有you競jing爭zheng力li和he簡jian單dan易yi用yong的de場chang景jing化hua方fang案an
，最zui終zhong通tong過guo讓rang客ke戶hu收shou益yi的de方fang式shi獲huo得de支zhi持chi和he推tui廣guang。這zhe一yi切qie，都dou與yu艾ai利li特te一yi直zhi以yi來lai強qiang調tiao的de“協作機器人平台化趨勢”密不可分。

　　當其他一些本體廠商選擇自己製造末端執行器
、移動小車或傳感器時，艾利特選擇通過生態係統協同的商業模式
，其原因有很多：

　　1. ailiterenwei，meiyourenkeyichengweisuoyoulingyudezhuanjia，yijiabentichangshangbukenengbaobansuoyoudeshiqing。meiyigexifenpinleihechuizhishichang，douyouxiangduigengyoujingzhenglidepinpaihexinghao。xingyeyinweijingxihuafenggebiandegengyouxiaolvhegengjiahuoyue。

　　2. 艾(ai)利(li)特(te)認(ren)為(wei)，與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)共(gong)同(tong)創(chuang)建(jian)的(de)生(sheng)態(tai)係(xi)統(tong)將(jiang)以(yi)更(geng)多(duo)樣(yang)和(he)靈(ling)活(huo)的(de)方(fang)式(shi)造(zao)福(fu)客(ke)戶(hu)


，包(bao)括(kuo)給(gei)予(yu)用(yong)戶(hu)更(geng)多(duo)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)選(xuan)擇(ze)，以(yi)及(ji)盡(jin)可(ke)能(neng)為(wei)用(yong)戶(hu)掃(sao)清(qing)集(ji)成(cheng)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)障(zhang)礙(ai)

，提(ti)供(gong)相(xiang)對(dui)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。而(er)不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)的(de)是(shi)，協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)所(suo)麵(mian)向(xiang)的(de)是(shi)：市場比起規模化應用的傳統工業機器人場景，非標屬性更強，因此很難通過“一招鮮”通殺所有的需求。

　　哪(na)怕(pa)最(zui)常(chang)見(jian)的(de)取(qu)放(fang)應(ying)用(yong)

，用(yong)戶(hu)對(dui)於(yu)夾(jia)具(ju)的(de)選(xuan)擇(ze)，或(huo)者(zhe)配(pei)備(bei)何(he)種(zhong)視(shi)覺(jiao)傳(chuan)感(gan)器(qi)，仍(reng)舊(jiu)有(you)各(ge)自(zi)的(de)偏(pian)好(hao)。就(jiu)好(hao)比(bi)客(ke)戶(hu)有(you)權(quan)選(xuan)擇(ze)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)機(ji)械(xie)臂(bi)
，他(ta)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)有(you)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)方(fang)案(an)組(zu)合(he)可(ke)供(gong)挑(tiao)選(xuan)。因(yin)此(ci)與(yu)其(qi)墨(mo)守(shou)成(cheng)規(gui)
，不(bu)如(ru)開(kai)放(fang)共(gong)贏(ying)，艾(ai)利(li)特(te)選(xuan)擇(ze)將(jiang)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)本(ben)體(ti)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)化(hua)的(de)載(zai)體(ti)
，歡(huan)迎(ying)各(ge)家(jia)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)以(yi)開(kai)放(fang)和(he)多(duo)樣(yang)的(de)合(he)作(zuo)形(xing)式(shi)，形(xing)成(cheng)生(sheng)態(tai)協(xie)同(tong)。

　　3. ailitexiezuojiqirenshengtaixitongjiangbangzhuailitedeshengtaihezuohuobankuodashichanghexiaoliang，bingjifabicidechuangzaoli。jinjinianlai
，xiezuojiqirenyijiubaochizhegaozengsu，GGII數據顯示2016年中國協作機器人銷量為2300台

，市場規模3.6億元，到2022年中國協作機器人銷量已經達到9900台
，市場規模11.53億元。2015-2020年協作機器人的銷量及市場規模年平均複合增長率分別為55.18%和42.53%。預計2021年中國協作機器人銷量有望突破1.78萬台
，到2025年有望突破6萬台，市場規模達到45億元。

　　受大環境利好的影響，艾利特自2019年至今基本以銷量每年翻番的速度成長
，與生態合作夥伴的合作也愈發緊密。例如在自2019年起作為行業率先推進複合機器人係統解決方案的協作機器人本體廠商，與多家視覺、AMR底盤廠商基於項目展開互動與合作，逐步迭代複合機器人一站式解決方案。

　　例如自2021年始艾利特與國內知名藥物研發創新自動化實驗室深度合作

，助力生命科學領域的自動化
、標準化解決方案，通過與生態合作夥伴協同為終端用戶提供量身定做的規模化協作機器人應用，為高質量數據結合AI模型持續迭代的藥物研發，提供來自製造業的前沿經驗。

　　研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)和(he)市(shi)場(chang)認(ren)同(tong)的(de)協(xie)作(zuo)機(ji)械(xie)臂(bi)
，需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)
，艾(ai)利(li)特(te)深(shen)信(xin)自(zi)己(ji)有(you)能(neng)力(li)和(he)耐(nai)心(xin)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。而(er)於(yu)此(ci)同(tong)時(shi)設(she)計(ji)和(he)生(sheng)產(chan)出(chu)符(fu)合(he)標(biao)準(zhun)的(de)末(mo)端(duan)執(zhi)行(xing)器(qi)，力(li)控(kong)、視覺傳感器，並不是我們想要追求的目標。

　　例(li)如(ru)


，末(mo)端(duan)執(zhi)行(xing)器(qi)是(shi)特(te)定(ding)於(yu)行(xing)業(ye)和(he)應(ying)用(yong)的(de)
，生(sheng)產(chan)它(ta)們(men)的(de)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)擁(yong)有(you)高(gao)度(du)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)
，確(que)切(qie)地(di)知(zhi)道(dao)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)如(ru)何(he)使(shi)用(yong)的(de)，必(bi)須(xu)發(fa)揮(hui)怎(zen)樣(yang)的(de)作(zuo)用(yong)。在(zai)這(zhe)些(xie)領(ling)域(yu)，我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)OnRobot, SMC, Gimatic, Zimmer, Schunk, 大寰等公司都已經證明了自己。同樣，視覺領域也不乏SOLOMON, Sensopart
，梅卡曼德
，遷移科技這些垂直領域專家。

　　zhecishouyaocanjiahuodongdesitandejiqirenzuoweiguoneizuizaoyipiyuailitexietongkaifafuhejiqirenyingyongdexiaochechangshang

，tongguoqizhuanyexingweichuangxinchangjingdekaituofuneng。Ewellix伊維萊從SKF升(sheng)級(ji)品(pin)牌(pai)名(ming)後(hou)，與(yu)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)有(you)更(geng)積(ji)極(ji)的(de)互(hu)動(dong)
，在(zai)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)大(da)負(fu)載(zai)化(hua)的(de)趨(qu)勢(shi)下(xia)精(jing)準(zhun)鎖(suo)定(ding)了(le)碼(ma)垛(duo)搬(ban)運(yun)場(chang)景(jing)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。這(zhe)些(xie)基(ji)於(yu)實(shi)際(ji)案(an)例(li)的(de)經(jing)驗(yan)，讓(rang)艾(ai)利(li)特(te)確(que)定(ding)：促進終端用戶和終端執行器
、生態軟硬件合作夥伴與機器人本體廠商之間的合作是很自然的，也是平台化趨勢下的必要功課。

　　艾利特也期待更多夥伴加入到這個行列中，最終各家廠商的目標就是為終端用戶提供高效、可靠、安全和便捷的產品。艾利特表示有信心在堅持保證品質的同時
，將直接采購成本和各類間接成本不斷降低

，創造一個更大的市場!