今年以來，自動化市場明顯感受到的
，隻有來自智能型手機
、平板計算機、筆電、小筆電等供應鏈相關的需求動能，其他需求可說很不暢旺。

　　台達機電事業部(IABU)jinnianjiasuchanpindeshidaijiaoti
，chuzhanxianjishushangyanfachuangxindehuihuangchengguo，qishangbannianyingshouchengchangbaochiyuquniantongqichipingshuiping，yijicongshichangdingdanzhangwodu
，keyujianjinnianrengyou2位數成長表現
，對於連續一年來的機電零組件產業而言，具濃厚的指標意義。以下是專訪台達 IABU總經理張訓海的訪談紀要。

張訓海

　　問：今年1至6月整個自動化組件的市況普遍不佳

，同業業績衰退2 至3成大有人在，台達如何達到與去年同期持平
？

　　答：舊市場萎縮已經是事實，台達在這部份也掉了接近2成不到的業績。如果是固守原來的行業就隻能隨大環境好壞而上上下下
，但台達不是這樣的。

　　我們這2年早已進入一些新的行業布局，且在今年有一些貢獻度萌芽
，如高速高精
、產業升級的需求；因為即使不景氣，經濟的機製仍然要運轉
，仍有企業要擴充市場，就是會有一些用舊設備無法生產的東西…等。例如較高階設備如伺服
、Motion Control訂單就起來了且特別明顯，PLC、Motion Control Module也帶動很多的商業機會。這才是我們的市場，從這個「新」字上去撼動去創造市場，對台達反而比較容易，結果也證明新應用新區塊帶來的貢獻已足以cover滑落的部份。

　　問：景氣遲緩
，如何讓下半年訂單進度再加快？

　　答：首要就是多找試用廠家

，其次就是全麵性地伸出客製化服務的觸角。總之，就是創造更多的價值給你的客戶！

　　問：今年，台達連續推出幾種新產品如伺服、視覺檢測係統、CNC 控製器，都有共同訴求「客製化服務」。客製化的能力指的是
？

　　答：有能力客製化
，必需有兩個條件：一是技術能力
，一是R ＆D 的人力。

　　技術麵要掌握的再細分一個係統技術(Domain KnowHow)－如此才有辦法去跟係統業者溝通
，以及到最後把客戶的需求裝在係統裏；一個核心技術(Core Technoledge)－因為有些技術point不是隻在應用層
，而是涉及最深層的核心控製技術，業者如果不能完全掌握
，就沒辦法做到客戶所期望所交付的。

　　放眼國內

，台達機電事業部是比較敢投資、敢訂目標
、敢真的去做
，進步的速度也許算快，但比起國際上的西門子、安川
、FANAC，我們還是後輩小老弟。未來比的是研發創新的能力
，客戶要的是你的功能、你的性能、你的可信賴度
；他在乎
，用了你的東西，可不可以讓他的設備升級
、賣更高的價錢。因此

，我呼籲也與同業共勉：「持續投入R ＆ D
，絕不鬆手」。

　　問：跟節能減排相關的應用麵擴展上
，你看好有機會躍上未來主流的新產品是什麼？

　　答：台達的節能減排相關產品：AFE2000－可作功因矯正、也可以能源回收；REGE2000－不需煞車模塊
、直接把能量回饋到電源；以及 APF功因矯正與濾波器等，都是我們今年環保性新產品，在大陸剛上市，已陸續接觸多家重要大客戶，未來2年可望有強勁的成長潛力。 (工商時報)