2019年3月10-12日，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器，主要應用於食品、製藥
、機械行業；以及在環保，水處理，化工等行業。其中，展台上的一款音叉傳感器，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪
，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術，找準定位做有特色的傳感器

當前，物聯網、工業4.0ruhuorutu
，zheyifazhanrechaoduichuanganjishudeyilaiyouweituchu。chuanganqizuoweijiqidechujiao，shihuoquxinxishujudegongnengqijian。yuelaiyueduoqiyemiaozhunchuanganqizheyikuai“肥肉”

，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

傳chuan感gan器qi市shi場chang的de發fa展zhan潛qian力li與yu日ri俱ju增zeng，同tong樣yang地di，如ru今jin各ge個ge細xi分fen市shi場chang不bu斷duan地di被bei挖wa掘jue，也ye不bu斷duan地di在zai飽bao和he。同tong類lei產chan品pin的de競jing爭zheng力li實shi在zai太tai大da
，如ru何he在zai一yi個ge市shi場chang領ling域yu裏li做zuo大da做zuo強qiang？想xiang要yao在zai眾zhong多duo傳chuan感gan器qi中zhong嶄zhan露lu頭tou角jiao立li於yu不bu敗bai之zhi地di
，是shi要yao有you一yi定ding的de“過人之處”的
，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者
，“企業的定位很重要
，我們喜歡做一些差異化的產品
，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪，從上個世紀70年nian代dai開kai關guan控kong製zhi生sheng產chan起qi家jia，到dao現xian在zai偏pian向xiang於yu傳chuan感gan器qi的de智zhi能neng製zhi造zao，這zhe在zai一yi定ding程cheng度du上shang是shi以yi市shi場chang和he客ke戶hu為wei導dao向xiang的de。做zuo一yi款kuan有you自zi己ji特te色se的de傳chuan感gan器qi產chan品pin，並bing因yin這zhe個ge特te色se和he其qi他ta競jing爭zheng對dui手shou形xing成cheng差cha異yi化hua的de表biao現xian，這zhe對dui於yu挖wa掘jue新xin市shi場chang、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏，具體的特殊應用在哪裏，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為
，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好
，但可以做不同的產品適應不同的領域
，一種產品在一行業能滿足80%的市場，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”
，同時也全力開拓機床


、環保、發電等行業。

julejie，jiyukehudexuqiu，yimacongweitingzhiguoyanfadebufa。yimayongyouzhuanyedeyanfatuandui，weiraozishenhexinjishuzhankai，buduanzhiliyuchanpindekaifayuchuangxin。zaizhuanyeliuchengjishushang，yimacongshejidaozhizaoduan，yunyongwanzhengdechanpinchuangxinnengliweixingyetigongkekaoqiexianjindeyingyongjiejuefangan。

從客戶角度出發，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中
，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋
，” 陳怡因透露說。當被客戶問及，“伊瑪有流動溫度傳感器
，那能不能做壓力溫度傳感器”時，她表示：“早在十年前
，伊瑪就有這樣的構想
，剛好去年有客戶提到，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上，伊瑪創新的智能型傳感器，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍，同時可監控溫度的二合一產品），很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

chenyiyinxiangjizhejieshuoyimadeyinchachuanganqi

，takeyiziwoxuexibeicewuliaodejiezhi，jichengleduozhongchuanganqideyoudian，jiyikuanyinchachuanganqikeyishiyingbutongjiezhidewuliaoceliang
，buxuyaohenduobuzhou，jikeshixianjingmiceliang，huoqusuoxuyaodexinxi。zheduiyuhenduogongchengshilaishuo，shiyongfeichangfangbian，“隻要開一個孔，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力，肥皂，洗潔精等檢測
，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵
，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術，原理是什麼
，鳳梨酥可不可以檢測
？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示
，“是(shi)一(yi)整(zheng)顆(ke)的(de)鳳(feng)梨(li)酥(su)還(hai)是(shi)鳳(feng)梨(li)酥(su)打(da)成(cheng)漿(jiang)還(hai)是(shi)打(da)成(cheng)泥(ni)？這(zhe)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)。客(ke)戶(hu)的(de)想(xiang)象(xiang)力(li)有(you)時(shi)比(bi)我(wo)們(men)還(hai)厲(li)害(hai)
，不(bu)要(yao)扼(e)殺(sha)想(xiang)象(xiang)力(li)，這(zhe)種(zhong)創(chuang)意(yi)和(he)想(xiang)象(xiang)力(li)會(hui)帶(dai)給(gei)廠(chang)商(shang)們(men)很(hen)多(duo)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)思(si)考(kao)。”

加大投入，兼顧線上線下推廣

不同以往，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器
，其次是小型化和輕量化，整合性的”
，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會，華南地區別具規模的廣州SIAF展，彙聚多個業務領域的參會人員
，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAFzhanhuituiguangchuanganqiyewu，hainengjiechudaohenduolaizisimianbafangdegaozhiliangdekehu，bujinbilinguangzhoudefujianhehunandekehu，shenzhihaerbindekehuyedouyuandaoerlaicanjiahuananquzidonghuaxingyedeshenghui。juxi

，yimazaihubeiwuhan，hunanchangshayeyoucanjiadangdijichuangjixieleizhanhui。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳
，陳經理表示在推廣這方麵，“希望線上結合線下一起來做，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”，使(shi)用(yong)線(xian)上(shang)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)就(jiu)喜(xi)歡(huan)線(xian)上(shang)谘(zi)詢(xun)，且(qie)不(bu)止(zhi)谘(zi)詢(xun)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)，這(zhe)對(dui)廠(chang)商(shang)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)增(zeng)加(jia)來(lai)說(shuo)無(wu)疑(yi)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)種(zhong)渠(qu)道(dao)。對(dui)此(ci)，伊(yi)瑪(ma)在(zai)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)成(cheng)立(li)了(le)官(guan)方(fang)旗(qi)艦(jian)店(dian)，並(bing)希(xi)望(wang)和(he)B2B網站合作將客戶引到其官網
，並提供專業的售後服務團隊

，負責專業維護，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

隨(sui)著(zhe)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)時(shi)代(dai)的(de)到(dao)來(lai)
，傳(chuan)感(gan)器(qi)作(zuo)為(wei)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)
，必(bi)將(jiang)迎(ying)來(lai)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)。伊(yi)瑪(ma)如(ru)何(he)將(jiang)傳(chuan)感(gan)力(li)量(liang)融(rong)入(ru)一(yi)眾(zhong)行(xing)業(ye)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)逐(zhu)一(yi)實(shi)現(xian)工(gong)業(ye)4.0關鍵所在？且讓我們拭目以待。