對Pro-face（普洛菲斯）的采訪，源於記者近期收到的一封來自Pro-face的EDM郵件，看似普通的一個頁麵，卻讓記者看到其中“玄機”，於是決定約訪普洛菲斯一探究竟。

　　在普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司總部
，總經理安部孝先生欣然接受了記者的來訪。

普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司總經理安部孝先生

　　堅持專業
，強強聯手1+1>2

　　作為一家一直專業研發生產HMI的公司
，Pro-face這一品牌早已在業內深入人心。可在當下眾多自動化企業紛紛投入做全產品線的現實背景下，Pro-face為何能如此淡定堅守？

　　其實，麵對市場，Pro-face已有自己的獨門招式——“以人機界麵為核心的強強聯手解決方案”。在傳統思維中
，HMI就是PLC等控製器的一個顯示操控設備
，可如今
，Pro-face通過與業內企業深入合作，將HMI變身為一個核心樞紐。

Pro-face“以人機界麵為核心的強強聯手解決方案”示意圖（截取自Pro-face EDM郵件）

　　“目(mu)前(qian)，我(wo)們(men)與(yu)各(ge)領(ling)域(yu)的(de)全(quan)球(qiu)專(zhuan)業(ye)廠(chang)商(shang)進(jin)行(xing)強(qiang)強(qiang)聯(lian)手(shou)
，通(tong)過(guo)與(yu)這(zhe)些(xie)廠(chang)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)合(he)作(zuo)，一(yi)起(qi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)具(ju)有(you)親(qin)和(he)性(xing)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)對(dui)客(ke)戶(hu)和(he)我(wo)們(men)雙(shuang)方(fang)廠(chang)家(jia)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)利(li)的(de)。”安部孝說
，“目前，我們主要與伺服
、變頻器、機器視覺、溫控器等產品連接，以前，這些都是用PLC通過I/O進行連接的
，現在隻需要通過我們的人機界麵就可以直接跟這些產品進行互連。我們的人機界麵可以直接顯示所需要的設備信息並快速
、直觀地傳送給操作者。”

　　事實上，在記者采訪後的第二天，Pro-face 就在2012工博會召開新技術發布會，其主題正是“強強聯手的解決方案”，並且在安川、愛普生
、雅瑪哈和IAI這些廠商的展台上為觀眾展示了Pro-face與這些產品的聯手方案。在連接機器人的方案中， Pro-face的HMI與機器人相連接
，通過雙方開發的專用網絡協議
，可以實現直接查看機器人的狀態而無需示教器
，機器人出現故障時可通過HMI顯示恢複步驟，迅速而準確
，整個係統融合得暢快淋漓。

　　記者了解到
，國內的一家專做無線數傳的公司其產品也出現在Pro-face的解決方案中，“通過我們的HMI和他們的產品組合的解決方案，可以通過上位機進行遠程監控。客戶隻要安裝我們的Pro-Server EX和GP-Viewer EXjiunenggoufeichangjiandandeshixianzheyigongneng。xiangzheyangdeyigeyingyongkenenghuizaigongchanglimianmanmandipujiqilai，yinweitakeyibaxianchangdehenduoxinxilianjiejinlai，tongguowomenderenjijiemianjinxingfasongchuanshu，geikehuzhongxianxianchangdeshijiqingkuang，dangkehuyouweihudengxuqiudeshihou，haikeyijinxingyuanchengweihu，zheyangkeyishikehujiangdichengben。” 安部孝強調，“這就是我們作為一個HMI廠商能夠幫客戶做出來的最簡單有效的方案。”

　　安部孝認為，綜合性的自動化公司大力拓展自己的產品線，並提供同一品牌產品的整體解決方案

，對Pro-face不會有太大的影響。“Pro-face產品一直也是客戶所需要的，並且在市場競爭中一直走到現在
，這些綜合性的廠商主要以PLC為中心提供他們係統的方案。而我們通過與各個領域的專業廠商合作，能夠提供貼近客戶需求的
、更高性能的
、具有高附加值的產品，為客戶提供最好的選擇。” 安部孝對此充滿了信心：“因為我們是專業的HMI廠商，所以考慮方式與綜合性的廠商會是不一樣的。”

　　堅持高端路線，兼顧基礎應用市場

　　從西門子的Smartline到施耐德GXO再到OMRON NB，一個個自動化的主力企業，這兩年都下潛做適合國內OEM客戶的HMI

，針對國內這種形勢，2012年2月，Pro-face推出針對中國用戶的GC4000係列。

　　安部孝認為，中國市場與發達國家不一樣，它是高
、中
、低應用並存的市場
，而且三個層級相對比較獨立。Pro-face在全球一直做的都是高級應用市場，考慮到現在發展中國家的市場非常引人注目，所以推出了GC4000係列，“新的基礎應用市場客戶對於我們來說純粹是新領域客戶，通過對這部分客戶的開發也有助於更好地擴大我們的銷售”，不過，安部孝還是強調：“今後我們的主要戰場還是會在中高級應用的市場，而且Pro-face在全球市場中將繼續推進以人機界麵為中心的解決方案。”

　　for the best interface

　　今年，Pro-face以全新的口號——“for the best interface”迎來了40周年慶。盡管Pro-face是以人機界麵專家這個形象為市場所熟知的，但現在的Pro-face傳達給客戶的不僅僅是人機界麵的形象，而是“for the best interface”。“我(wo)們(men)希(xi)望(wang)產(chan)品(pin)在(zai)工(gong)廠(chang)裏(li)或(huo)者(zhe)設(she)備(bei)上(shang)能(neng)與(yu)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)機(ji)器(qi)相(xiang)連(lian)接(jie)，能(neng)非(fei)常(chang)快(kuai)速(su)的(de)把(ba)這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)收(shou)集(ji)起(qi)來(lai)，傳(chuan)送(song)給(gei)操(cao)作(zuo)者(zhe)或(huo)者(zhe)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)傳(chuan)送(song)到(dao)世(shi)界(jie)的(de)各(ge)地(di)的(de)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)。從(cong)這(zhe)個(ge)意(yi)義(yi)上(shang)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)不(bu)隻(zhi)是(shi)人(ren)與(yu)機(ji)器(qi)的(de)界(jie)麵(mian)，還(hai)可(ke)以(yi)是(shi)機(ji)器(qi)與(yu)機(ji)器(qi)、生產現場與辦公室之間等各種連接的核心樞紐
，從這個意義上引申開來

，Pro-face還追求成為與客戶、代理商以及其他廠商之間更好的一個溝通的接口（interface）”

，安部孝說。

　　堅持專業，將最好的產品提供給客戶
；強強聯手
，做最符合客戶需求的解決方案。Pro-face正在一步一步地踐行著自己的“for the best interface”。（文/中華工控網 楊誌強）