鄭崇華：洞察趨勢助力台達電子持續轉型

　　1971年由鄭崇華創立的台達電子，從當時15個人的小企業發展成在全球擁有6.5萬名員工的國際企業

，公司創立以來的複合增長率超過35.3%。

　　在zai瞬shun息xi萬wan變bian的de競jing爭zheng形xing勢shi下xia
，鄭zheng崇chong華hua認ren為wei，經jing營ying者zhe要yao洞dong察cha趨qu勢shi
，勇yong於yu變bian革ge，否fou則ze就jiu會hui消xiao失shi在zai競jing爭zheng的de洪hong流liu中zhong。在zai他ta的de藍lan圖tu中zhong，未wei來lai的de台tai達da電dian子zi會hui繼ji續xu轉zhuan型xing



，並bing成cheng長chang為wei一yi家jia能neng源yuan和he節jie能neng的de係xi統tong集ji成cheng商shang和he解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang。

　　鄭崇華

　　台達電集團創始人兼榮譽董事長

　　今年年中我卸任了董事長一職，業績經營的事情就交給他們去考慮了。我原來想60歲退休，一拖拖到75歲sui
，不bu能neng再zai拖tuo了le，要yao讓rang新xin的de團tuan隊dui接jie班ban。未wei來lai的de台tai達da電dian會hui繼ji續xu轉zhuan型xing

，不bu再zai隻zhi簡jian單dan的de賣mai產chan品pin，而er是shi能neng源yuan和he節jie能neng的de係xi統tong集ji成cheng商shang和he解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang，以yi共gong創chuang智zhi能neng綠lv生sheng活huo為wei目mu標biao。企qi業ye的de經jing營ying要yao順shun應ying時shi代dai的de節jie奏zou和he需xu求qiu。

　　洞察趨勢

　　現(xian)在(zai)外(wai)麵(mian)的(de)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)發(fa)生(sheng)了(le)太(tai)大(da)變(bian)化(hua)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)迅(xun)速(su)崛(jue)起(qi)

，很(hen)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)沒(mei)落(luo)，這(zhe)其(qi)實(shi)是(shi)和(he)領(ling)導(dao)者(zhe)的(de)意(yi)識(shi)相(xiang)關(guan)。以(yi)為(wei)原(yuan)來(lai)賣(mai)什(shen)麼(me)就(jiu)能(neng)一(yi)直(zhi)賣(mai)什(shen)麼(me)，沒(mei)有(you)預(yu)期(qi)到(dao)人(ren)的(de)欲(yu)望(wang)
、科技的進步會帶來什麼樣的變化，沒有提早做相應的準備。

　　其(qi)實(shi)，已(yi)經(jing)占(zhan)有(you)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)，如(ru)果(guo)憑(ping)著(zhe)商(shang)業(ye)嗅(xiu)覺(jiao)早(zao)做(zuo)準(zhun)備(bei)，是(shi)非(fei)常(chang)有(you)利(li)的(de)
，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)巨(ju)頭(tou)都(dou)沒(mei)有(you)這(zhe)麼(me)做(zuo)。早(zao)年(nian)自(zi)己(ji)跑(pao)業(ye)務(wu)，平(ping)均(jun)一(yi)年(nian)到(dao)美(mei)國(guo)不(bu)下(xia)10次，歐洲也至少三四次，全球的各大電子展我都去參加，發現每年參展的公司都不同
，很多公司消失了。1970年，台達的客戶主要是消費品企業，多是做TV的大廠
，比如美國的RCA、Zenith，後來被崛起的日本索尼、鬆下替代。現在
，競爭格局又將發生變化。

　　wochangtixingzijiyaoxiaoxin，jingyingzheyaodongchaqushi，suzhangxinji，yongyubiange，buranjiuhuixiaoshizaijingzhengdehongliuzhong。congtaidazishenlaishuo
，tiaozhanjiushishangji。nashizuozidonghuashengchanxianshiyaomaihenduoqijian
，douyaoxiangribenchangshanggoumai，jiagehengui。weilebushouzhiyuren，womenjiuzijifazhanyixieqijian
，meinianzengjiayigexiangmu，jinianzhihou，jiuzijiquanbuzuochulaile，ranhou，jiumaiquantaoshebei，yejiuxuyaotigongpipeidefuwu。youyizhen，zaitaiwanmeifazhaodaochongzudegongren，taidajianggongchangchuleqianwangdaluhedongnanya，jiukaishibuzhizidonghuashengchanxian。

　　產業的選擇要根據現實環境不斷進行調整。1971nian，dangshitaiwanbentudianziyekaishidafazhan，dandianzipeizujiandadouyilairibenjinkou，womenjiushengchandianshilingjian。houlai，taiwandegongyexunsufazhan，nengyuandexuqiujiubuzu，erdianzhandejiansheshixuyaoshijiande，zhegeshihou
，womenjiufaxianjiatingyongpin、工廠設備中的原有電源供應器效率很低
，通常隻有30%，普遍不高於50%，如果改成“開關電源”

，效率能夠提升到至少60%，於是
，開始我們就進軍開關電源。

　　zaihoulai，kaiguandianyuanyaoyongfengshan，womenmaibudaotaiduohaodefengshan
，jiuzijishizuo，chenggonghoujiuzijilaizuo。danshitaiwanshichangrongliangxiao
，huiyouhendadeyalirangnigengjijidicanyudaoguojishichang
，xianzaiwomenmaidedabufendianzichanpindoushiyaogenjukehudexuqiulaisheji。

　　我們在開發新產品方麵非常積極，與新產品開發相關的支出會占到整個集團銷售額的6%左右
，我個人相信，在滿足一定投資回報率
、能給股東一個交代的前提下，就必須要大力投資未來。假如你什麼都不做
，肯定沒有前途
，就會像其他的公司一樣迅速沒落。

　　謀道不謀食

　　台(tai)達(da)不(bu)是(shi)代(dai)工(gong)，產(chan)品(pin)大(da)都(dou)是(shi)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)。創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)我(wo)們(men)的(de)報(bao)價(jia)僅(jin)作(zuo)為(wei)客(ke)戶(hu)向(xiang)原(yuan)有(you)供(gong)貨(huo)商(shang)殺(sha)價(jia)的(de)籌(chou)碼(ma)。我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)是(shi)謀(mou)道(dao)不(bu)謀(mou)食(shi)，就(jiu)是(shi)要(yao)謀(mou)求(qiu)創(chuang)新(xin)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)，而(er)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)和(he)對(dui)手(shou)爭(zheng)搶(qiang)同(tong)質(zhi)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)
，並(bing)且(qie)我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)和(he)內(nei)地(di)企(qi)業(ye)在(zai)新(xin)能(neng)源(yuan)產(chan)業(ye)上(shang)共(gong)同(tong)“謀道”。

　　隨sui著zhe市shi場chang調tiao整zheng
，也ye不bu意yi味wei著zhe你ni什shen麼me都dou能neng做zuo。競jing爭zheng環huan境jing逼bi迫po企qi業ye要yao隨sui時shi留liu心xin市shi場chang新xin的de需xu求qiu，但dan要yao評ping估gu自zi己ji有you沒mei有you能neng力li去qu做zuo，也ye不bu是shi你ni做zuo得de比bi人ren家jia好hao就jiu可ke以yi，現xian在zai有you很hen多duo企qi業ye做zuo得de比bi人ren家jia好hao
，但dan照zhao樣yang虧kui本ben這zhe就jiu需xu要yao你ni不bu能neng自zi顧gu自zi的de往wang前qian跑pao，要yao去qu吸xi收shou人ren家jia的de經jing驗yan教jiao訓xun，要yao想xiang到dao這zhe種zhong狀zhuang況kuang可ke能neng都dou會hui發fa生sheng在zai自zi己ji身shen上shang，無wu論lun做zuo產chan品pin還hai是shi進jin行xing管guan理li，都dou不bu能neng太tai大da意yi
，不bu要yao以yi為wei人ren家jia產chan生sheng的de問wen題ti與yu自zi己ji無wu關guan。

　　xianzaideqiyeyuelaiyuecongming，nidechanpinyiliangchan，shichangshangtongleixingchanpinjiuhuichulaihenduo。yinci
，nizaizuojuecedeshihou，jiuyaoduoxiangyibu，bixubataiduojingzhengzhejiarudezhuangkuangkaolvjinqu。jinkenengzuodudaodedongxi，zheshitaidadianjingyingdeyigeyuanze。

　　早(zao)期(qi)
，我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)視(shi)訊(xun)產(chan)品(pin)時(shi)
，台(tai)灣(wan)很(hen)多(duo)廠(chang)商(shang)紛(fen)紛(fen)進(jin)入(ru)麵(mian)板(ban)產(chan)業(ye)，覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)有(you)前(qian)途(tu)的(de)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)也(ye)有(you)一(yi)樣(yang)的(de)看(kan)法(fa)，一(yi)度(du)很(hen)矛(mao)盾(dun)。我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)電(dian)視(shi)產(chan)業(ye)起(qi)家(jia)的(de)，麵(mian)板(ban)產(chan)業(ye)要(yao)不(bu)要(yao)做(zuo)，麵(mian)板(ban)的(de)投(tou)資(zi)那(na)麼(me)大(da)
，大(da)家(jia)都(dou)去(qu)做(zuo)

，要(yao)做(zuo)需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)極(ji)強(qiang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)

，你(ni)的(de)財(cai)力(li)夠(gou)不(bu)夠(gou)？如(ru)果(guo)財(cai)力(li)拚(pin)不(bu)過(guo)，那(na)就(jiu)發(fa)展(zhan)不(bu)起(qi)來(lai)。

　　我們慶幸還好當時沒有去做
，做了就麻煩了。我們選了另外一條路，專攻高級投影機，比如最大的可以做到40000流明，直接投射到建築的立麵，這項業務發展非常好。

　　再zai比bi如ru，我wo們men是shi台tai灣wan企qi業ye裏li前qian三san家jia做zuo光guang伏fu的de公gong司si，但dan台tai灣wan缺que矽gui片pian原yuan料liao，那na個ge時shi候hou多duo晶jing矽gui價jia格ge瘋feng狂kuang暴bao漲zhang，每mei公gong斤jin從cong幾ji十shi美mei元yuan暴bao漲zhang至zhi幾ji百bai美mei元yuan
，賣mai方fang市shi場chang下xia，美mei國guo的de多duo晶jing矽gui生sheng產chan商shang要yao求qiu我wo們men簽qian署shu十shi年nian長chang單dan。我wo當dang時shi就jiu跟gen團tuan隊dui說shuo
，這zhe樣yang下xia去qu，光guang伏fu業ye務wu不bu僅jin不bu能neng給gei公gong司si帶dai來lai新xin的de利li潤run增zeng長chang，還hai將jiang成cheng為wei災zai難nan。因yin為wei十shi年nian的de時shi間jian太tai長chang了le
，你ni不bu知zhi道dao外wai部bu環huan境jing
、科技會發展到什麼程度
，會給產業帶來什麼改變。果然，多晶矽後來又從幾百美元跌至幾十美元。那些簽署長單的企業為此深受拖累。

　　很多光伏企業因為定位等問題，陷入低價競爭的惡性循環
，成為企業和產業的“夢魘”。我們扮演的是係統整合的角色，為客戶提供光伏係統的整體解決方案，不局限於單一產品的銷售


，跳出低價競爭圈。

　　傳賢

　　2008年金融海嘯
，我們已經警覺到市場成長力道不如以往，2009年台達營收衰退，經營團隊危機意識升高
，當時內部就決議要向品牌及解決方案轉型。2010年(nian)，台(tai)達(da)開(kai)始(shi)打(da)造(zao)全(quan)新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)。在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)下(xia)，決(jue)定(ding)從(cong)過(guo)去(qu)單(dan)純(chun)的(de)零(ling)組(zu)件(jian)設(she)計(ji)製(zhi)造(zao)廠(chang)商(shang)
，走(zou)向(xiang)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，以(yi)共(gong)創(chuang)智(zhi)能(neng)綠(lv)生(sheng)活(huo)為(wei)目(mu)標(biao)。

　　這個思路是因為，傳統上我們的核心產品是電源產品，但後來逐漸發現電機、馬達
、工業設備等產品做的也是節能和提高能效的事情，在節能領域都能應用，所以就提出做能源和節能的係統集成商和解決方案提供商。

　　目前
，我們有工業自動化綜合解決方案
、數據中心及供配電整體解決方案、顯示監控係統解決方案、智能樓宇管理係統。我們電源產品的效率都達90%以上
，通信機房通訊電源效率可達97%，太陽能光伏逆變器轉換效率則高達98.1%。

　　沒mei有you高gao效xiao率lv的de產chan品pin生sheng產chan線xian，企qi業ye要yao取qu得de持chi續xu發fa展zhan就jiu是shi一yi個ge空kong話hua，我wo們men還hai是shi幸xing運yun的de。第di一yi個ge十shi年nian，公gong司si抓zhua住zhu電dian視shi機ji市shi場chang的de成cheng長chang
，年nian複fu合he增zeng長chang率lv69%；第二個十年轉入PC零組件領域，尤其是電源供應器的新商機
，營收複合成長率41%
；第三個十年，我們將電源產品從台式PC發展到筆記本電腦、高階服務器、工業計算機以及通訊係統，年複合增長率為33%。

　　40多年來，台達電從15名員工發展到全球的6.5萬人，營收約70億美元，公司創立以來的複合增長率超過35.3%。

　　有(you)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)人(ren)，他(ta)就(jiu)是(shi)不(bu)想(xiang)下(xia)台(tai)，走(zou)路(lu)都(dou)走(zou)不(bu)動(dong)
，他(ta)還(hai)在(zai)那(na)裏(li)，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)對(dui)企(qi)業(ye)感(gan)興(xing)趣(qu)。企(qi)業(ye)在(zai)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)的(de)環(huan)境(jing)中(zhong)
，不(bu)僅(jin)要(yao)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)智(zhi)慧(hui)，體(ti)力(li)也(ye)要(yao)很(hen)好(hao)，要(yao)跑(pao)得(de)動(dong)。

　　今年6月28日，我卸任董事長的職務

，公司選舉專業經理人海英俊先生接任。8年(nian)前(qian)，我(wo)就(jiu)開(kai)始(shi)規(gui)劃(hua)接(jie)班(ban)梯(ti)隊(dui)，任(ren)命(ming)專(zhuan)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)海(hai)英(ying)俊(jun)先(xian)生(sheng)擔(dan)任(ren)台(tai)達(da)副(fu)董(dong)事(shi)長(chang)暨(ji)執(zhi)行(xing)長(chang)，已(yi)開(kai)始(shi)逐(zhu)步(bu)交(jiao)棒(bang)。海(hai)先(xian)生(sheng)本(ben)來(lai)在(zai)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)就(jiu)很(hen)有(you)經(jing)驗(yan)
，也(ye)非(fei)常(chang)了(le)解(jie)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)和(he)運(yun)作(zuo)體(ti)係(xi)。我(wo)對(dui)現(xian)有(you)團(tuan)隊(dui)蠻(man)有(you)信(xin)心(xin)，相(xiang)信(xin)會(hui)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。