近日，以“攜手融心，戰略共贏”為主題的2022-2023年度彙川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與彙川技術共商合作新篇章，共建合作新生態
，向著數字彙川
、生態彙川、國際化彙川攜手前行。

　　2022年，是彙川技術數字化和國際化元年
，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年，彙川技術即將迎來成立20周zhou年nian的de重zhong要yao曆li史shi時shi刻ke
，廿nian載zai流liu光guang，矢shi誌zhi不bu渝yu，渠qu道dao夥huo伴ban已yi經jing成cheng為wei彙hui川chuan最zui重zhong要yao的de資zi源yuan，也ye是shi業ye務wu發fa展zhan最zui強qiang勁jin的de動dong能neng。大da會hui當dang天tian，彙hui川chuan技ji術shu董dong事shi長chang朱zhu興xing明ming，通tong用yong自zi動dong化hua事shi業ye部bu總zong裁cai周zhou斌bin，通tong用yong自zi動dong化hua事shi業ye部bu副fu總zong裁cai

、彙川書院院長張衛江
，產品競爭力中心總裁劉宇川
，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上
，朱總在發言時表示
，彙川20niandefazhanlicheng，gaosuwomen，zuoqiyeyishiyaoyongyuchuangxin，ganyubuju，ershiyaoyongyuzhengxian，zhexiedoulibukaidailishanghuobandezhongyaozhicheng
，zheyeshizuoqiangshengtaidezhongyaoliliang。suizhezhongguozhizaoyedefazhan，qiyeyifangmianyao“專精特新”，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)將(jiang)多(duo)個(ge)專(zhuan)精(jing)特(te)新(xin)的(de)事(shi)業(ye)部(bu)構(gou)建(jian)成(cheng)一(yi)個(ge)大(da)而(er)強(qiang)的(de)集(ji)團(tuan)企(qi)業(ye)，既(ji)要(yao)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)持(chi)續(xu)擴(kuo)大(da)
，又(you)要(yao)保(bao)障(zhang)企(qi)業(ye)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)，這(zhe)是(shi)未(wei)來(lai)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)種(zhong)生(sheng)態(tai)模(mo)式(shi)
，這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)經(jing)受(shou)住(zhu)新(xin)時(shi)代(dai)的(de)經(jing)濟(ji)大(da)考(kao)。

　　那na麼me
，若ruo要yao建jian立li良liang好hao的de生sheng態tai模mo式shi，就jiu需xu要yao廣guang大da代dai理li商shang深shen入ru洞dong悉xi彙hui川chuan未wei來lai的de發fa展zhan路lu徑jing和he變bian化hua。朱zhu總zong說shuo道dao，彙hui川chuan未wei來lai會hui有you三san大da變bian化hua。第di一yi，數shu字zi化hua是shi未wei來lai彙hui川chuan高gao質zhi量liang發fa展zhan的de必bi經jing之zhi路lu。2025年前
，彙川計劃完成兩項數字化任務
，一是向全數字化運營公司轉型，需要代理商與彙川協同
，根據客戶的變化、新xin項xiang目mu的de變bian化hua以yi及ji競jing爭zheng對dui手shou的de變bian化hua等deng，製zhi定ding出chu高gao效xiao敏min捷jie的de應ying對dui方fang案an
，通tong過guo數shu字zi化hua運yun營ying，為wei客ke戶hu帶dai來lai更geng佳jia的de服fu務wu體ti驗yan。二er是shi彙hui川chuan致zhi力li於yu成cheng為wei中zhong國guo智zhi能neng製zhi造zao最zui重zhong要yao的de數shu字zi化hua賦fu能neng者zhe。基ji於yu工gong業ye場chang景jing的de專zhuan業ye化hua、多樣化和多變性
，彙川推出了數字化Paas平台，通過全新的數字化平台向整個產業鏈
，以及彙川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　第(di)二(er)，以(yi)逆(ni)向(xiang)思(si)維(wei)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)。必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)的(de)方(fang)式(shi)

，來(lai)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)所(suo)需(xu)的(de)龐(pang)大(da)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)需(xu)求(qiu)，有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)自(zi)動(dong)化(hua)
、數字化業務做到千億規模。

　　第三，進一步強化國際化的本土化。2022年nian是shi彙hui川chuan全quan麵mian國guo際ji化hua的de元yuan年nian，基ji本ben確que定ding了le彙hui川chuan全quan麵mian國guo際ji化hua的de經jing營ying框kuang架jia和he戰zhan略lve框kuang架jia。彙hui川chuan以yi及ji彙hui川chuan的de代dai理li商shang一yi定ding要yao以yi國guo際ji化hua的de思si維wei
，來lai滿man足zu客ke戶hu在zai產chan品pin、解決方案、技術規範等方麵日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的彙川和彙川生態服務。

　　構建渠道生態
，賦能渠道建設

　　彙川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示，彙川正在打造彙川生態，這個生態是以數據底座平台為基石，通過生態服務平台和生態運營平台
，最終達到業務湧現、rencaiyongxiandejiazhibihuan。nameruhedazaozheyishengtai，jiuyaobuduanfengfushengtaipingtaidehexinyaosu
，tishengpingtaiyunyingnenglijianshe，zuizhongtongguoyinliuhefenliu，shixianyichanpinliu
、方案流

、服務流

、知識流、人才流為主體的彙川生態圈價值流。彙川將在業務規劃與目標管理、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性

、資源規劃與管理

、優化渠道體係結構、做好平台支撐等六個維度展開工作，做好渠道管理支撐。此外
，彙川將不斷為渠道賦能
，希望通過未來3~5年時間，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商
，希望代理商夥伴能積極加入彙川生態建設，為彙川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶

，得渠道者得天下

　　彙川技術通用自動化事業部副總裁

、彙川書院院長 張衛江說道：“過去一年
，經曆了疫情、外wai部bu市shi場chang環huan境jing變bian化hua等deng多duo重zhong考kao驗yan，彙hui川chuan品pin牌pai發fa生sheng了le很hen大da的de變bian化hua
，無wu論lun是shi在zai品pin牌pai價jia值zhi和he影ying響xiang力li

，還hai是shi在zai產chan品pin競jing爭zheng力li方fang麵mian，都dou有you顯xian著zhu提ti升sheng，這zhe些xie離li不bu開kai渠qu道dao商shang與yu我wo們men攜xie手shou同tong行xing，更geng離li不bu開kai渠qu道dao代dai理li體ti係xi的de變bian革ge。優you化hua渠qu道dao布bu局ju
，提ti高gao引yin入ru門men檻kan，不bu斷duan強qiang化hua渠qu道dao淘tao汰tai機ji製zhi，都dou將jiang成cheng為wei彙hui川chuan渠qu道dao建jian設she的de重zhong要yao策ce略lve
，渠qu道daoCEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻，持續推進。今年彙川還將重點推廣渠道挖寶圖
，從產品維度，做深、做透產品品類，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方麵
，彙川將對渠道體係進行維度升級，並且疊加差異化渠道政策
、嚴格準入授權和末位掛靠
，加強渠道生態建設。對於渠道夥伴
，彙川也會在產權保護
、客戶盤活等方麵加強業務管理，並一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明

，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年

，彙川與彙川渠道一定要緊抓國產化、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口
，做強生態架構
，共赴百億榮光。”

　　數字公輔係統助力數字能源管理

　　彙川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中
，彙川打造出‘用得起、用得好

、易迭代、易部署’的InoCube數字化平台，它可以用工具組建，再去構建各種業務平台
，在這個平台上包含數字能源、數字工廠、數字港口
、數字園區、數(shu)字(zi)管(guan)理(li)等(deng)多(duo)項(xiang)業(ye)務(wu)。其(qi)中(zhong)數(shu)字(zi)能(neng)源(yuan)場(chang)景(jing)下(xia)
，公(gong)輔(fu)車(che)間(jian)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)需(xu)求(qiu)逐(zhu)漸(jian)顯(xian)現(xian)。在(zai)公(gong)輔(fu)車(che)間(jian)中(zhong)，以(yi)空(kong)壓(ya)機(ji)為(wei)例(li)，每(mei)年(nian)耗(hao)電(dian)量(liang)約(yue)占(zhan)全(quan)國(guo)總(zong)發(fa)電(dian)量(liang)6%~9%
，其中有效能耗占比66%，無效能耗占比34%。彙川技術打造的公輔智控產品
，為客戶建立可延展的數據底座，支撐係統橫向擴展。彙川的客戶——某大型電池製造工廠
，通過公輔站節能數字化升級
，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外
，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及彙川新產品和重點解決方案發布等活動。今年彙川將通過渠道政策繼續營造公平、開放、協作的渠道文化
，激勵渠道夥伴在業務結構上持續上頂
，在內部運營上關注資源投入與經營質量
，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上
，彙川技術圍繞控製技術
、驅動
、電機、機器人
、視覺、傳感器、機械傳動、氣動、能源等九大類，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方麵，重磅發布了InoQuickpro——麵向設備自動化控製的PLC&HMI標準化編程平台，以及線材類、卷材類、機械手類
、智慧物流、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，彙川致力於與代理商高效協同
，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆彙川全國代理商大會還同期舉辦了“彙川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，彙川技術高端SBU總裁許鷹泉
、生態戰略發展部總監李恩澤等領導，華南地區40餘(yu)家(jia)重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)商(shang)代(dai)表(biao)，出(chu)席(xi)了(le)此(ci)次(ci)研(yan)討(tao)會(hui)。研(yan)討(tao)會(hui)圍(wei)繞(rao)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)以(yi)及(ji)渠(qu)道(dao)人(ren)才(cai)需(xu)求(qiu)和(he)痛(tong)點(dian)展(zhan)開(kai)
，經(jing)過(guo)一(yi)番(fan)熱(re)烈(lie)地(di)討(tao)論(lun)，總(zong)結(jie)出(chu)渠(qu)道(dao)的(de)人(ren)才(cai)競(jing)爭(zheng)力(li)構(gou)建(jian)以(yi)及(ji)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)人(ren)力(li)模(mo)型(xing)
，進(jin)而(er)探(tan)索(suo)出(chu)校(xiao)企(qi)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)下(xia)的(de)人(ren)才(cai)供(gong)應(ying)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，共(gong)建(jian)人(ren)才(cai)生(sheng)態(tai)聯(lian)盟(meng)，共(gong)拓(tuo)工(gong)控(kong)人(ren)才(cai)成(cheng)長(chang)之(zhi)道(dao)。整(zheng)場(chang)研(yan)討(tao)會(hui)氛(fen)圍(wei)濃(nong)厚(hou)，互(hu)動(dong)頻(pin)繁(fan)，收(shou)到(dao)了(le)廣(guang)泛(fan)好(hao)評(ping)。

　　未來

，麵對製造業加速智能化、數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)新(xin)機(ji)遇(yu)，彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)仍(reng)將(jiang)與(yu)代(dai)理(li)商(shang)夥(huo)伴(ban)們(men)風(feng)雨(yu)同(tong)舟(zhou)，攜(xie)手(shou)共(gong)進(jin)，堅(jian)持(chi)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)，通(tong)過(guo)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)服(fu)務(wu)，為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)，為(wei)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)貢(gong)獻(xian)生(sheng)態(tai)力(li)量(liang)。