德國工業自動化公司費斯托(FESTO)正在調整此前以直銷為絕對主導的策略
，加強分銷渠道的銷售占比。

9月25日ri
，費fei斯si托tuo大da中zhong華hua業ye務wu區qu總zong裁cai薑jiang作zuo林lin在zai工gong博bo會hui期qi間jian舉ju行xing的de媒mei體ti溝gou通tong會hui上shang稱cheng，從cong去qu年nian下xia半ban年nian開kai始shi，費fei斯si托tuo開kai始shi在zai大da中zhong華hua區qu實shi施shi強qiang化hua經jing銷xiao商shang發fa展zhan的de策ce略lve，提ti供gong價jia格ge策ce略lve、訂單交付
、能力培養等方麵的支持
，並計劃將來自經銷商渠道的銷售比例從目前的10%提高到約30%。

成立於1925年的費斯托
，是一家總部位於德國的家族企業，氣動和電氣自動化技術及解決方案是其主營業務。去年
，該公司全球營收達到36.5億歐元。

中國是費斯托全球的第二大市場，僅次於德國。目前費斯托在中國的員工規模超過2300人

，占到全球員工總數的11%。

“相比行業競爭對手，我們在經銷商發展方麵是比較滯後的。”薑作林提供的數據顯示
，其他工業自動化企業來自經銷商的銷售收入比例在40%-60%不等。

在zai薑jiang作zuo林lin看kan來lai
，如ru果guo隻zhi依yi靠kao直zhi銷xiao渠qu道dao
，會hui在zai一yi定ding程cheng度du上shang限xian製zhi公gong司si的de發fa展zhan，經jing銷xiao商shang則ze能neng夠gou補bu足zu直zhi銷xiao渠qu道dao靈ling活huo度du不bu足zu的de問wen題ti，並bing且qie能neng夠gou深shen入ru一yi些xie細xi分fen行xing業ye，費fei斯si托tuo需xu要yao通tong過guo多duo渠qu道dao支zhi撐cheng其qi業ye務wu發fa展zhan。目mu前qian，該gai公gong司si在zai大da中zhong華hua區qu的de銷xiao售shou辦ban公gong室shi和he授shou權quan經jing銷xiao商shang超chao過guo200個。

根據費斯托披露的數據，今年上半年，該公司在大中華區的半導體、水處理、新能源汽車等行業實現同比增長，其中半導體業務的增長率達到53%。與此同時
，在以光伏、電池為代表的可再生能源領域以及食品包裝行業，該公司在華業務則出現下降。

薑作林稱
，去年下半年以來市場訂單需求相對低迷
，同時工業企業的盈利能力顯著下降。“就宏觀市場環境而言，還是存在較大的挑戰。”他在媒體溝通會上稱。

薑作林於2023年8月出任費斯托大中華區業務總裁，也是首位擔任該職務的中國人
，此前他是公司大中華業務區運營副總裁。

除了上述經銷商策略變化外，費斯托大中華區還在今年啟動“經緯縱橫”戰略。即在現有以行業為導向的銷售網絡之外，新設立東西南北以及中國台灣五個大區。

薑作林稱
，費斯托希望借助區域化戰略的引入

，將具備高增長率、有潛力的初創企業納入其業務範圍。“我們不是隻做1到10和10到100的客戶，從0到1的客戶我們也要做。”

費斯托目前在山東濟南運營著其全球最大的生產中心
，該生產基地占地麵積43萬平米，於2021年正式投運，產品包括閥類、氣缸類及電缸類等。

這座生產基地是費斯托本地化戰略的產物，以此降低產品成本
、suoduanjiaohuoqiyijitigaofuwuzhiliang。muqianfeisituozaizhongguoshichangxiaoshoudeyuejiuchengchanpin，junyoujinanshengchanzhongxinzhizao，tatongshixiangouzhoushichanggongyingzidonghuachanpin。

薑(jiang)作(zuo)林(lin)稱(cheng)，濟(ji)南(nan)生(sheng)產(chan)中(zhong)心(xin)下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)的(de)投(tou)資(zi)重(zhong)點(dian)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)整(zheng)合(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，即(ji)把(ba)諸(zhu)多(duo)外(wai)部(bu)采(cai)購(gou)的(de)部(bu)件(jian)改(gai)為(wei)自(zi)製(zhi)，同(tong)時(shi)繼(ji)續(xu)增(zeng)加(jia)該(gai)工(gong)廠(chang)所(suo)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)，比(bi)如(ru)電(dian)氣(qi)自(zi)動(dong)化(hua)相(xiang)關(guan)的(de)芯(xin)片(pian)、電路板等產品。

這些產能擴張將在已建成的四座廠房內布局，濟南生產中心還計劃在2027年開始建設新的廠房。