加大投資，提升中國公司規格

　　其實，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年，其時
，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司
，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業株式會社成立了北京代表處，開始全麵拓展中國市場。2011年3月
，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措
，知崎喜之表示：“這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)信(xin)心(xin)並(bing)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)的(de)一(yi)個(ge)具(ju)體(ti)體(ti)現(xian)。首(shou)先(xian)，從(cong)名(ming)字(zi)上(shang)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)從(cong)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)嘉(jia)興(xing)升(sheng)級(ji)為(wei)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)中(zhong)國(guo)
，地(di)理(li)覆(fu)蓋(gai)範(fan)圍(wei)更(geng)大(da)，嘉(jia)興(xing)畢(bi)竟(jing)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)代(dai)表(biao)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)公(gong)司(si)。隨(sui)著(zhe)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)投(tou)資(zi)的(de)加(jia)大(da)，更(geng)多(duo)的(de)用(yong)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)抱(bao)有(you)更(geng)大(da)的(de)信(xin)心(xin)。此(ci)外(wai)，隨(sui)著(zhe)更(geng)名(ming)為(wei)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)中(zhong)國(guo)

，日(ri)本(ben)總(zong)部(bu)把(ba)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)的(de)級(ji)別(bie)提(ti)升(sheng)了(le)，提(ti)供(gong)的(de)資(zi)源(yuan)會(hui)更(geng)多(duo)，這(zhe)也(ye)有(you)利(li)於(yu)我(wo)們(men)的(de)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)。”

　　其實
，日東工業加大對中國的投資，並不僅僅是追加注冊資本，2011年11月，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工，今年新工廠就會正式投產。

　　“目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)，除(chu)了(le)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)以(yi)外(wai)，運(yun)輸(shu)交(jiao)貨(huo)期(qi)也(ye)較(jiao)長(chang)，大(da)概(gai)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)。河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)建(jian)立(li)之(zhi)後(hou)

，無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)成(cheng)本(ben)角(jiao)度(du)還(hai)是(shi)交(jiao)貨(huo)期(qi)都(dou)會(hui)有(you)個(ge)很(hen)大(da)的(de)改(gai)善(shan)。”

　　知崎喜之特別強調：“河he南nan工gong廠chang一yi旦dan投tou產chan，生sheng產chan工gong藝yi水shui平ping和he日ri本ben是shi一yi樣yang的de，在zai日ri本ben工gong廠chang生sheng產chan的de產chan品pin品pin質zhi在zai中zhong國guo工gong廠chang也ye會hui體ti現xian。從cong長chang遠yuan規gui劃hua來lai看kan，河he南nan工gong廠chang的de成cheng立li，生sheng產chan的de產chan品pin不bu僅jin在zai中zhong國guo銷xiao售shou
，將jiang來lai還hai有you可ke能neng供gong應ying全quan球qiu市shi場chang。”

 　　“在zai工gong廠chang規gui模mo上shang來lai說shuo，我wo們men未wei來lai還hai將jiang擴kuo建jian河he南nan工gong廠chang的de規gui模mo，在zai工gong廠chang周zhou邊bian我wo們men有you優you先xian選xuan擇ze地di皮pi的de權quan利li。而er且qie
，必bi須xu承cheng認ren中zhong國guo麵mian積ji太tai大da，物wu流liu費fei用yong較jiao高gao
，因yin此ci，我wo們men還hai在zai考kao察cha、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見，日東工業對中國市場投入，未來還將進一步加強。

　　完善體係，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“但dan誠cheng懇ken的de講jiang，我wo們men的de銷xiao售shou額e與yu一yi些xie大da廠chang相xiang比bi，還hai比bi較jiao低di，隨sui著zhe銷xiao售shou額e基ji數shu的de提ti高gao，要yao連lian續xu五wu年nian實shi現xian翻fan番fan的de目mu標biao
，我wo們men需xu要yao做zuo的de事shi情qing還hai有you很hen多duo。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產，擴充銷售團隊，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番，我們銷售團隊的人數也要翻番
，因為中國市場特別大，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　zhengshikaolvdaozhongguofuyuanguangkuo，danpinggongsidelilianghennanchuchuguji
，suoyiridonggongyetongyangyejiangfazhanqudaodailishangzuoweijinniandeyigezhongyaogongzuokaizhan。zhiqixizhijieshao，muqianridonggongyechuleyuanyoudehezuodailishangyiwai，zuijinzaibeijingyouqianshuleliangjiadadehezuodailishang

，zaishanghaiyeyousandaosijiazhengchuyutantaojieduan。ridonggongyejihuayibeijing、上海的大代理商為主，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例
，實現更高的銷售效率，這是日東工業實施的銷售策略。

　　gengzhongyaodeshi，zaizhiqixizhikanlai，ridonggongyedechanpinsuyigaosuzhizhucheng，shichangdingweimianxiangdeyeshizhonggaoduanyingyongshichang
，yincichanpinzhiliang，shiridonggongyedeshichangzhishengfabao。zhiqixizhibiaoshi，ridongchanpinzaikangzhen
、節能、塗裝等方麵一直領先業界，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”dechuangxinzhuanxingsilu
，changdaoyurenleihexiegongcundelvsefazhanlinian，zheyiliniantixianzairidonggongyedegegecengmianshang。birucongshejijiaodu，lizhengzuodaochanpintijigengxiao、內部容量更大、產品重量更輕等等。知崎喜之相信
，這一新理念，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績，電力、交jiao通tong行xing業ye也ye是shi日ri東dong工gong業ye做zuo得de較jiao好hao的de領ling域yu。此ci外wai，對dui於yu近jin年nian來lai發fa展zhan迅xun速su的de數shu據ju中zhong心xin市shi場chang
，知zhi崎qi喜xi之zhi認ren為wei，這zhe將jiang為wei日ri東dong工gong業ye帶dai來lai大da量liang的de機ji會hui，因yin為wei在zai中zhong國guo一yi些xie大da的de數shu據ju中zhong心xin、大型租賃托管中心，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題
，知崎喜之目前還不放在心上：“必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)了(le)，我(wo)們(men)所(suo)占(zhan)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)還(hai)沒(mei)有(you)引(yin)起(qi)大(da)家(jia)直(zhi)接(jie)來(lai)競(jing)爭(zheng)
，而(er)且(qie)用(yong)戶(hu)在(zai)選(xuan)擇(ze)上(shang)考(kao)慮(lv)的(de)又(you)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)足(zu)以(yi)容(rong)納(na)夠(gou)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)參(can)與(yu)。”

　　“中zhong國guo的de經jing濟ji發fa展zhan很hen快kuai

，我wo們men對dui中zhong國guo市shi場chang抱bao有you很hen大da的de信xin心xin。我wo們men公gong司si在zai中zhong國guo市shi場chang上shang的de份fen額e還hai比bi較jiao小xiao，日ri東dong工gong業ye是shi個ge慎shen重zhong的de企qi業ye，它ta目mu前qian的de投tou資zi規gui劃hua，以yi及ji長chang遠yuan的de發fa展zhan規gui劃hua都dou對dui中zhong國guo抱bao有you很hen大da的de期qi望wang。通tong過guo加jia大da投tou資zi，加jia強qiang本ben地di化hua
，完wan善shan渠qu道dao和he體ti係xi
，我wo相xiang信xin，我wo們men將jiang為wei中zhong國guo客ke戶hu提ti供gong更geng多duo更geng優you質zhi
、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。