為滿足廣大工控企業對高素質經營與管理人才的需求
，研華學院推出“工控經理人係列管理培訓”。2012年11月24日
，隨著研華學院《大客戶開發與管理》培訓的成功舉辦

，研華學院 “工控經理人係列管理培訓”正式落下落幕。三場培訓共吸引了來自研華經銷商合作夥伴及研華內部員工在內的160餘位學員
，成功分享了業務素質養成&行銷技巧
、簡報技巧以及大客戶開發與管理等主題。

師生掠影

　　第一場《業務素質養成及行銷技巧》

　　您清楚客戶的購買心理嗎？您了解如何接近客戶
，剖析客戶需求嗎
？您知道如何將優質的產品、周到的服務與客戶的意願相結合嗎？海陸空協同作戰的戰術您了解幾分
？

　　9月22日，《業務素質養成及行銷技巧》培訓在研華學院培訓經理李嘉簡潔的開場中拉開序幕，在場學員對研華學院服務體係、運營模式、未來願景有了更加深入的認識。而後分別由研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男、研華（中國）公司工業自動化事業群副總經理張幫才、研華（中國）公司工業自動化事業群物聯網行業經理趙國祥擔綱講師，從銷售人員的行銷技巧與銷售技巧入手
， 深入分析客戶購買心理，講解了高效成功銷售所必備的基本素質和技能
，重點解析了銷售法則FAB、策略行銷技巧、海陸空協同銷售戰術等，使學員掌握業務銷售技能的初步業務技能，幫助業務經理熟諳市場營銷的基本技能
，熟練地掌握
、開發和運用產品營銷及產品管理工具。

講師與學員互動

　　第二場《銷售人員必備技能—簡報技巧》

　　“簡報就像一則營銷廣告，需在有限的時間內將產品
、想法
、計劃，經過細密的組織與編排，有效地傳達給目標聽眾，實現目的”。

　　10月20日

，研華（中國）公司工業自動化事業群物聯網行業經理趙國祥擔任講師，為大家帶來《感染你的客戶 激發你的潛能》主題分享，趙國祥結合自身多年經驗
，生動形象的為大家講解了準備簡報的關鍵步驟、做好簡報的關鍵要素等內容，並針對如何控製局麵及消除恐懼等進行深入分析。

　　本次培訓除了以往的內容講解外
，還精心設置了互動問答、現(xian)場(chang)簡(jian)報(bao)演(yan)練(lian)等(deng)環(huan)節(jie)，全(quan)麵(mian)調(tiao)動(dong)學(xue)員(yuan)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)，對(dui)學(xue)員(yuan)進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)簡(jian)報(bao)技(ji)能(neng)訓(xun)練(lian)，做(zuo)到(dao)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)。講(jiang)師(shi)趙(zhao)國(guo)祥(xiang)及(ji)研(yan)華(hua)學(xue)院(yuan)培(pei)訓(xun)經(jing)理(li)李(li)嘉(jia)也(ye)對(dui)學(xue)員(yuan)在(zai)簡(jian)報(bao)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)表(biao)現(xian)，做(zuo)出(chu)專(zhuan)業(ye)點(dian)評(ping)並(bing)悉(xi)心(xin)指(zhi)導(dao)，使(shi)學(xue)員(yuan)在(zai)二(er)次(ci)彙(hui)報(bao)中(zhong)有(you)了(le)更(geng)加(jia)精(jing)彩(cai)的(de)表(biao)現(xian)
，現(xian)場(chang)學(xue)員(yuan)也(ye)紛(fen)紛(fen)發(fa)表(biao)自(zi)己(ji)的(de)觀(guan)點(dian)，為(wei)做(zuo)好(hao)簡(jian)報(bao)支(zhi)招(zhao)獻(xian)計(ji)。

小組學員代表做主題簡報彙報

　　第三場《大客戶開發與管理》

　　您是否有過戀愛的經曆，您如何在茫茫人海中找到適合你的那個Ta
，又是怎樣與Ta最終牽手
？如何發掘客戶，怎樣才能與客戶達成合作意向成功簽單
？戀愛過程與客戶開發之間又有怎樣的聯係？

　　11月24日，研華（中國）公司工業通訊事業部經理朱亞光為大家帶來《大客戶開發與管理》培pei訓xun課ke程cheng，朱zhu亞ya光guang以yi戀lian愛ai過guo程cheng中zhong的de相xiang識shi
，相xiang知zhi，相xiang愛ai

，結jie婚hun四si個ge階jie段duan比bi喻yu大da客ke戶hu開kai發fa與yu銷xiao售shou過guo程cheng的de相xiang識shi，相xiang知zhi，相xiang信xin，簽qian單dan四si個ge階jie段duan，並bing用yong生sheng動dong形xing象xiang的de比bi喻yu，詼hui諧xie幽you默mo的de語yu言yan，通tong俗su易yi懂dong的de案an例li
，闡chan述shu了le大da客ke戶hu開kai發fa中zhong的de Contacting, Qualifying, Proposing, Closing, Delivering的五個關鍵問題&關鍵行動，將複雜的客戶開發過程闡述的惟妙惟肖。

　　同時，朱亞光結合自己長期的大客戶開發經曆，從銷售的本質、銷售的核心任務、xiaoshourenyuanbibeinenglijixiaoshouzhongdechangjianwentijinxinglexiangxijieshiyushuoming。xueyuanfenfenfayan，biaoshuzijizaixiaoshouzhongdewenti，bingfenxiangzijidekehukaifajingyan。

　　培訓期間
，根據大客戶開發與管理過程中的五個關鍵階段，朱亞光悉心安排了案例實操、分fen組zu討tao論lun環huan節jie
，給gei學xue員yuan充chong分fen的de實shi戰zhan演yan練lian機ji會hui，針zhen對dui演yan練lian過guo程cheng中zhong出chu現xian的de問wen題ti，講jiang師shi進jin行xing了le分fen析xi與yu總zong結jie，使shi學xue員yuan認ren識shi到dao客ke戶hu需xu求qiu分fen析xi及ji價jia值zhi主zhu張zhang（VP）提煉的重要性。

　　學員認真聆聽培訓

　　培訓結束之際
，研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男做出精彩總結
，強調銷售人員從“不會”、“會”、“熟悉”、“精通”的階梯狀成長曆程。並分享了自己的讀書經驗：隻有不斷的學習意願，精益求精的學習精神
，不斷的實踐與總結，才能走向成功等，使學員受益匪淺。

研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男做精彩分享

　　三san場chang管guan理li培pei訓xun課ke程cheng的de成cheng功gong舉ju辦ban，不bu僅jin代dai表biao著zhe未wei來lai企qi業ye對dui職zhi業ye經jing理li人ren的de渴ke求qiu，也ye預yu示shi著zhe研yan華hua學xue院yuan工gong控kong經jing理li人ren係xi列lie課ke程cheng的de影ying響xiang力li。未wei來lai，研yan華hua學xue院yuan將jiang並bing不bu斷duan完wan善shan自zi動dong化hua經jing理li人ren發fa展zhan培pei訓xun體ti係xi
，助zhu力li工gong控kong企qi業ye培pei養yang職zhi業ye經jing理li人ren，為wei企qi業ye的de未wei來lai發fa展zhan奠dian定ding堅jian實shi的de人ren才cai基ji礎chu。

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   關於研華學院

   研華學院以“培養技能型
、產業型人才”為宗旨,每年舉辦近百場的專業技術培訓、管理培訓等

，滿足企業用戶、合作夥伴
、高校師生及內部員工等多種培訓需 求,為學員提供自動化和嵌入式技術培訓,培訓滿意度達到95%以上。研華學院培訓分為E-Learning線上學習課程及麵授課程
，強調動手實踐與案例分 析相結合。未來,研華學院將持續秉持“學以致用,追求卓越”的理念
，為廣大客戶提供全方位培訓解決方案。