上海兆越
，國內領先的工業信息領域知名企業--上海兆越通訊技術有限公司創立於2003年，是一家擁有自主研發平台
、體係
、流程和技術方案，並取得了一係列自主知識產權的本土企業，主營產品包括：工業以太網
、現場總線、光纖通信、嵌入式通信係統的解決方案，目前已成功推出數十條產品線、上百種產品，這使上海兆越成為智能電網、智能交通

、礦產能源、工業控製
、軌道交通、新(xin)能(neng)源(yuan)等(deng)行(xing)業(ye)最(zui)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。目(mu)前(qian)
，上(shang)海(hai)兆(zhao)越(yue)擁(yong)有(you)一(yi)批(pi)專(zhuan)業(ye)的(de)工(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)

，能(neng)有(you)機(ji)地(di)將(jiang)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)公(gong)司(si)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)
，推(tui)出(chu)眾(zhong)多(duo)非(fei)常(chang)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)產(chan)品(pin)和(he)方(fang)案(an)。日(ri)前(qian)
，記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)了(le)上(shang)海(hai)兆(zhao)越(yue)通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)李(li)延(yan)帥(shuai)先(xian)生(sheng)。

記者：上海兆越通訊技術有限公司的企業理念是“創新 超越 追求 奮鬥”，請為我們闡述一下這一文化理念的深刻內涵
？

兆越：我們充分理解並尊重人的個性價值，用心營造積極、向上、和諧、樂(le)觀(guan)的(de)團(tuan)隊(dui)文(wen)化(hua)氛(fen)圍(wei)，積(ji)極(ji)鼓(gu)勵(li)學(xue)習(xi)創(chuang)新(xin)
，解(jie)放(fang)思(si)想(xiang)，釋(shi)放(fang)潛(qian)能(neng)。在(zai)協(xie)作(zuo)中(zhong)感(gan)受(shou)快(kuai)樂(le)，在(zai)進(jin)取(qu)中(zhong)體(ti)會(hui)激(ji)情(qing)
，在(zai)和(he)諧(xie)中(zhong)積(ji)聚(ju)裂(lie)變(bian)，不(bu)斷(duan)超(chao)越(yue)，積(ji)極(ji)奮(fen)進(jin)
，努(nu)力(li)實(shi)現(xian)團(tuan)隊(dui)和(he)個(ge)人(ren)的(de)理(li)想(xiang)與(yu)價(jia)值(zhi)。

記者：兆越於2003年成立至今成為工業通信領域的知名企業
，請您介紹一下目前兆越在智能交通行業體係的方麵的發展
？

兆越：zhinengjiaotongxingyeshijidianlixingyezhihou

，zhaoyuegongsishengengdeyigezhuyaoxingye。womengengjialejiezhegexingyeyonghuyijitamenfuyouzhihuidefangan，bingjijidexiangyingtamendexuqiu，nenggoumanzu“小批量
、定製化”的行業要求，保證質量的情況下快速交付和響應能力是客戶信任我們的基礎。

例如最近的成都三環智能交通項目，浙江台州市的高清卡口項目
、肇東市合作共建智能交通管理係統(ITS)項目、黑龍江省高速公路
、長沙市公安局電子警察通信係統、揚州320項目等deng等deng。在zai這zhe些xie項xiang目mu的de建jian設she實shi施shi過guo程cheng中zhong
，兆zhao越yue提ti供gong了le適shi應ying網wang絡luo環huan境jing和he要yao求qiu的de產chan品pin和he技ji術shu解jie決jue方fang案an。在zai眾zhong多duo的de現xian場chang實shi施shi中zhong，我wo們men的de行xing業ye工gong程cheng師shi積ji累lei了le豐feng富fu的de網wang絡luo應ying用yong經jing驗yan和he行xing業ye技ji術shu特te點dian。這zhe些xie都dou是shi與yu客ke戶hu一yi起qi合he作zuo中zhong，得de到dao的de寶bao貴gui財cai富fu。我wo們men願yuan意yi與yu更geng多duo的de行xing業ye用yong戶hu，分fen享xiang這zhe些xie知zhi識shi財cai富fu。

記者：請問貴公司創建初期為何會選擇做工業通信產品這一塊兒呢？您是不是早就看出了這個行業的發展將無可限量呢？

兆越：我們公司在創立之初，就定下公司的發展願景：科技引領應用，讓人們的生活更為自由！公(gong)司(si)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)注(zhu)重(zhong)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)和(he)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)，工(gong)業(ye)通(tong)信(xin)的(de)一(yi)個(ge)主(zhu)要(yao)特(te)點(dian)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)性(xing)質(zhi)

，做(zuo)工(gong)業(ye)通(tong)信(xin)的(de)廠(chang)商(shang)離(li)開(kai)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)和(he)實(shi)際(ji)環(huan)境(jing)特(te)點(dian)，就(jiu)等(deng)於(yu)不(bu)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。

womenbizhongjiuqing，xuanzelebeishangyejibiedejiaohuanjidalaomenhushidelingyu，jianzoupianfeng，yiguanzhubingshiyingeliedeyingyonghuanjinghekehuxingyedebianhuaxuqiuweijichu，chuangzaokaifachujuyoushichangjingzhenglidechanpin。

產(chan)品(pin)特(te)性(xing)和(he)功(gong)能(neng)上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，以(yi)及(ji)對(dui)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)，使(shi)得(de)我(wo)們(men)公(gong)司(si)抓(zhua)住(zhu)了(le)工(gong)業(ye)通(tong)訊(xun)領(ling)域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)，揚(yang)帆(fan)起(qi)航(hang)，快(kuai)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。

記者：您認為貴公司在眾多競爭對手中的優勢和策略是什麼呢，主要憑借什麼來吸引用戶選擇自己？

兆越：工業以太網這個產業的特點為競爭激烈、廠商差別較大，處於一個相對混亂的快速發展階段。在選擇進入這個產業時，我們就定下了公司的發展戰略與基調：zhuanzhuxingye

，zhujiujingpin。zhebageziyijingbiaodadefeichangmingbaile，wohaishishaoweijieshiyixia。zhuanzhuxingye，jiushilejiekehuxuqiu，lejiekehusuozaixingyedetedian
，weikehutigongshihexingyefazhandechanpinjishujiejuefangan，buduanmanzukehuriyizengchangdexuqiu，bangzhukehuqingsongmianduixingyekuaisufazhansuodailaidewangluohuanjinghejishushangdebianhua。zhekeyishuoshiwomengongsideshichangzhanlve。

zhujiujingpin
，jiushizuodaogaopinzhidechanpin。guoneichanpinyuguowaichanpindebenzhiqubiejiushizaichanpinpinzhishang。baozhengchanpinzhilianghetigaochanpinxingnengshishuangguanqixiadegongyinglianzhanlve。

我們的定位很顯然，不是同行的競爭戰略，而是關注自己的成長戰略。核心競爭力，一定在於自己是否擁有特色的解決方案。

記者：貴公司的通信產品方麵有哪些不可取代的優點呢
？具體應用於哪些領域呢？

兆越：工業級的通訊產品
，首先在於“工業”二字。怎麼理解呢?就是為了在工業領域中，能夠適應非常惡劣的環境下的通訊產品。相對室外來說，寬溫（冷熱天氣皆適應）、防塵沙、防潮濕等等。在工業領域中，相對室內同樣有較高要求
，如電磁幹擾、防震動等等。所以，兆越的通訊產品
，從設計環節之初，都是要將工業級的各類惡劣環境考慮進去的。這是工業級的主要特點。

例如電力、能源、采掘、智能交通、軌道交通等等領域，對工業級、適應惡劣環境的通訊產品要求都很高。兆越做的事情
，就是成為工業級通訊產品解決方案的專家。

記者：兆越在通訊行業占據了重要市場的份額
，今年兆越在行業內的業績又是如何
，占據的比例又是多少呢？

兆越：zaizhengtihuanjingbujingqi，neiwaijingjipiruodeqingkuangxia，zhaoyuejinnianrengranchuyuzengchangjieduan。zhelaiyuanyuzhegechanyefazhandexiangduiwendingxing，youqishixinxingyekehuxuqiudaigeiwomenjiaokuaideshichangfazhanjihui，ruzhinengjiaotong
、軌道交通、新能源等行業客戶。

在國內市場
，兆越品牌和市場名列前茅。在行業細分市場，如全國高鐵的變電站市場，兆越占據第一名且市場份額在70%以上。

記者：zhaoyuemianduizhongduopinpaizouchuyitiaozijidelu，xianzaizhaoyuejiangjinjungenggaoduandelingyu
，xianzaininjiaodezhaoyueyounaxiegendangchubuyiyangdedifang，yijiweilaidefazhandezhanlvebuju？

兆越：在我們心裏，不存在高低端，隻是提供更高技術應用價值、具有核心競爭力、能夠不斷引領
、適應客戶行業需求發展的工業通訊產品解決方案。

從二層到三層，從千兆到萬兆，無一不是客戶需求引導產品技術開發。客戶需求決定產品技術

，技術方案引領行業發展。

記者：受電子技術更新速度的影響，現在國內的品牌層出不窮市場產品同質化情況很嚴重
，兆越在這方麵將采取怎樣的應對措施呢？

兆越：市shi場chang戰zhan略lve上shang，我wo們men以yi直zhi銷xiao為wei主zhu，公gong司si廠chang家jia直zhi接jie麵mian對dui終zhong端duan客ke戶hu，真zhen正zheng及ji時shi地di了le解jie客ke戶hu的de需xu求qiu。客ke服fu戰zhan略lve上shang，現xian場chang永yong遠yuan是shi正zheng確que的de，現xian場chang帶dai給gei我wo們men公gong司si寶bao貴gui的de財cai富fu
，使shi得de我wo們men更geng加jia了le解jie客ke戶hu，與yu客ke戶hu一yi起qi共gong同tong發fa展zhan。技ji術shu戰zhan略lve上shang
，運yun用yong新xin技ji術shu、新應用
，跟隨市場需求，引領用戶行業發展。

記者：現在很多國內企業都要走出國門麵向世界，據悉兆越今年也有計劃把市場麵向於海外市場,兆越又是如何布局國內外市場的呢？

兆越：穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)。今(jin)年(nian)成(cheng)立(li)了(le)國(guo)際(ji)營(ying)銷(xiao)部(bu)，對(dui)外(wai)開(kai)設(she)了(le)國(guo)際(ji)版(ban)網(wang)站(zhan)。我(wo)們(men)以(yi)真(zhen)誠(cheng)為(wei)銷(xiao)售(shou)原(yuan)則(ze)，以(yi)聆(ling)聽(ting)為(wei)溝(gou)通(tong)方(fang)式(shi)
，從(cong)局(ju)部(bu)國(guo)家(jia)地(di)區(qu)入(ru)手(shou)，了(le)解(jie)他(ta)們(men)，服(fu)務(wu)他(ta)們(men)。

記者：最後伴隨著智能交通發展的建設，請您對兆越未來的發展做一個簡單的展望
？

兆越：以真誠的心麵對客戶
，用高效的交付滿足客戶，憑積極的響應服務與客戶共成長。