施耐德電氣全球CEO趙國華稱，如果在中國市場成功
，在全球成功的可能性就非常高

　　總裁對話

　　20年nian前qian，施shi耐nai德de攜xie其qi精jing巧qiao的de殼ke式shi斷duan路lu器qi來lai到dao中zhong國guo，傳chuan統tong的de保bao險xian絲si就jiu此ci隱yin退tui江jiang湖hu。此ci後hou不bu斷duan推tui出chu的de低di壓ya電dian器qi
，奠dian定ding了le施shi耐nai德de電dian氣qi的de產chan品pin領ling先xian地di位wei。而當中國節能減排市場顯山露水之際，施耐德也力圖從產品服務向解決方案過渡，從而更好地滿足中國節能市場的需求。

　　在中國工作5年
，施耐德電氣全球CEO趙國華(Jean-PascalTricoire)大約是外資領導者中中文最流利的一個，但他並不認為自己是“中國通”
，“如果說有什麼經驗的話
，在中國做生意，你要多聯係
，多拜訪
，多聽中國人的。”

　　中國人最懂中國市場

　　南方都市報(以下簡稱“南都”)：中國是施耐德電氣全球業務發展最快的國家，平均年增長率超過20%，您在中國也呆過5年，您覺得外企在中國怎樣才能獲得成功
？

　　趙國華：作為一家外企，融入中國本土文化很難，想要成為一個真正的中國企業更是難上加難。但是施耐德中國做到了：中國是施耐德僅次於美國的全球第二大市場，中國區銷售額占到施耐德全球銷售的10%，雇員人數也超過美國、法國，全球第一。

　　施耐德的DNA裏(li)，非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)和(he)中(zhong)國(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)關(guan)係(xi)。我(wo)們(men)做(zuo)任(ren)何(he)業(ye)務(wu)不(bu)會(hui)單(dan)獨(du)進(jin)行(xing)，一(yi)定(ding)是(shi)和(he)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)。另(ling)外(wai)
，我(wo)們(men)非(fei)常(chang)信(xin)任(ren)本(ben)地(di)人(ren)才(cai)。你(ni)看(kan)中(zhong)國(guo)區(qu)總(zong)裁(cai)是(shi)中(zhong)國(guo)人(ren)，財(cai)務(wu)負(fu)責(ze)人(ren)也(ye)是(shi)中(zhong)國(guo)人(ren)，整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)思(si)維(wei)都(dou)是(shi)中(zhong)國(guo)式(shi)，他(ta)們(men)有(you)很(hen)多(duo)的(de)權(quan)力(li)自(zi)行(xing)決(jue)策(ce)。

　　中zhong國guo團tuan隊dui不bu光guang要yao對dui中zhong國guo業ye務wu做zuo決jue策ce，施shi耐nai德de的de全quan球qiu事shi務wu，也ye需xu要yao聽ting取qu中zhong國guo團tuan隊dui的de意yi見jian。比bi如ru開kai一yi個ge全quan球qiu性xing會hui議yi的de時shi候hou，一yi定ding有you中zhong國guo團tuan隊dui的de代dai表biao在zai場chang。

　　總之，在中國做生意，你要多聯係
，多拜訪，多聽中國人的。中國人最懂中國市場。

　　南都：您(nin)剛(gang)剛(gang)講(jiang)到(dao)施(shi)耐(nai)德(de)重(zhong)視(shi)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)關(guan)係(xi)，但(dan)在(zai)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)控(kong)製(zhi)權(quan)之(zhi)爭(zheng)中(zhong)，我(wo)們(men)卻(que)看(kan)到(dao)施(shi)耐(nai)德(de)作(zuo)為(wei)外(wai)資(zi)股(gu)東(dong)受(shou)到(dao)廣(guang)泛(fan)質(zhi)疑(yi)，甚(shen)至(zhi)被(bei)外(wai)界(jie)解(jie)讀(du)為(wei)想(xiang)吞(tun)並(bing)雷(lei)士(shi)。

　　趙國華：施(shi)耐(nai)德(de)是(shi)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)的(de)小(xiao)股(gu)東(dong)，我(wo)們(men)兩(liang)家(jia)是(shi)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)。雷(lei)士(shi)做(zuo)照(zhao)明(ming)渠(qu)道(dao)很(hen)強(qiang)，而(er)我(wo)們(men)做(zuo)電(dian)氣(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，合(he)在(zai)一(yi)起(qi)可(ke)以(yi)更(geng)強(qiang)大(da)

，也(ye)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)分(fen)銷(xiao)商(shang)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)快(kuai)。

　　南都：怎麼評價中國的商業環境？

　　趙國華：我到過中國很多地方
，對中國的曆史文化非常感興趣。中國有5000年曆史，中國看世界的方法和其他國家完全不同，你一定要明白這一點。

　　中國是最有競爭力的國家，市場環境在進步，消費者越來越成熟。你去看北京、shanghai
，zhexiechengshidegouwuhuanjingfeichangbang。dangran，zhongguokenengsuanshiquanqiuzuifuzadeshichang，ruguozaizhongguoshichangnengchenggongdehua，zaiquanqiuchenggongdekenengxingjiufeichanggao。

　　能源方麵的投資是最好的投資

　　南都：作為能效管理專家，施耐德怎麼看中國的節能減排計劃？

　　趙國華：能源是中國領導考慮的重大問題
，“十一五”規劃中
，中國提出要節能降耗20%
；新的“十二五”規劃表示能耗要減少17%，這些都是非常積極的目標。

　　nikanmeiguoyijingcongshiyoujinkouguo
，zhuanbianweizhongyaodeshiyouchukouguo。meiguodezigeizizubujinshishengchanzengjia，gengshijienengzengxiaofangmiandetouzi。aobamazhengfutuichuqichenengxiaozhengce，guoneishiyouxuqiudafuxiajiang。

　　美國是“兩條腿走路”，更高的石油產量
，更高的能源效率，降低對其他國家的石油依賴度。

　　未來20年，中國可能成為全球最大的耗能國。但中國如果能采用更新的科技，情況可能會改變。通過有效的能源解決方案

，可以節省230兆瓦的煤炭發電量
，以及120兆瓦的燃氣發電量
，相當於中國年耗電量的三分之一。

　　節能也可以拉動就業。你建一個新的發電廠，可能需要上百號人、10年才能回本。但你改建一個智能大廈，可能需要數以千計的人去工作，大約3年就能回本。所以能源方麵的投資是最好的投資。

　　總裁名片

　　趙國華，現年48歲
，於1986年加入施耐德電氣，並自2006年至今
，擔任施耐德電氣集團總裁兼首席執行官。

　　趙國華曾先後在施耐德電氣意大利
、中國、南非和美國的運營部門擔任要職
，並於2002年擔任國際運營部執行副總裁，於2004年被任命為首席運營官。