身為研華智能事業群中國區總經理
，江明誌在研華的工作履曆頗為豐富。他自2000年加入研華

，至今已超過十年。這十多年間，他從台灣到深圳
，再到上海、北京；始於銷售業務進而走向部門負責人，無論IPC、嵌入式還是DMS，江明誌曾負責多個部門要職，但此次不同，自從2009年進入研華智能事業群
，四年如一日，江明誌自言，“自己在智能事業群的這幾年
，盡管小有成就但並非很順利，所以還要堅持下去”。

　　數字物流 研華智能事業的重中之重

　　一直以來，研華智能事業群的業務中，數字物流、數字醫療
、zhihuifuwushisangeyijingmingquedefangxiang。jiangmingzhibiaoshizaiweilaibupaichuyougengduodexingyeyanshenchulai，ershuziwuliuyidingshizhongzhongzhizhong，zhisuoyiruci，shiyinweiwuliuyeweilaifazhandafangxiangheyanhuazishenyoushishiran。

　　所謂數字物流，是運用IT技術為用戶組合物流鏈信息作業上各個環節、搭建信息交通平台，以幫助企業提高物流配送效率、降低物流成本、增強核心競爭力。從經濟大環境來看
，物流業是我國經濟發展中的基礎產業
，是現代服務業的重要環節。數據顯示，近10年來，我國物流行業規模每年遞增22.4%，占GDP比重6.8%。盡(jin)管(guan)我(wo)國(guo)物(wu)流(liu)業(ye)單(dan)項(xiang)成(cheng)本(ben)不(bu)高(gao)
，但(dan)由(you)於(yu)缺(que)少(shao)科(ke)學(xue)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)調(tiao)度(du)，造(zao)成(cheng)物(wu)流(liu)時(shi)間(jian)過(guo)長(chang)
，使(shi)持(chi)有(you)成(cheng)本(ben)陡(dou)增(zeng)，進(jin)而(er)長(chang)期(qi)製(zhi)約(yue)著(zhe)我(wo)國(guo)物(wu)流(liu)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。近(jin)期(qi)發(fa)布(bu)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)十(shi)二(er)五(wu)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)顯(xian)示(shi)
，未(wei)來(lai)我(wo)國(guo)將(jiang)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)數(shu)字(zi)物(wu)流(liu)，預(yu)計(ji)到(dao)2015年
，中國數字物流核心技術產業規模將達到2000億元。這無疑在政策引導和發展趨勢上給研華的數字物流指明了方向。

　　duiyuyanhuazaishuziwuliufangmiandeyoushi，jiangmingzhijieshaoshuo
，zuiguanjiandezaiyugongkongjishu
，yanhuaqiangguxingchezaidiannaodeyoushizaiyunengzaijiqielieqiejiduanwendudehuanjingxiayunxing
，juyoujigaodeIP防護等級、抗震性
、強大的無線通訊能力以及車輛安全監控管理能力
，這對應了數字物流核心產品設計複雜，對堅固
、防水、耐熱、抗震等功能要求高的特點。因此，在2010年時機成熟的時候，研華並購了全球著名的數字物流計算機生產廠商--德國DLOG公司和台灣ACA公gong司si，並bing對dui產chan品pin的de研yan發fa和he生sheng產chan定ding位wei重zhong新xin整zheng合he
，形xing成cheng了le覆fu蓋gai數shu字zi物wu流liu專zhuan用yong計ji算suan機ji的de全quan係xi列lie產chan品pin，此ci舉ju不bu僅jin提ti高gao了le數shu字zi物wu流liu行xing業ye的de標biao準zhun化hua程cheng序xu，也ye大da大da增zeng強qiang了le研yan華hua在zai數shu字zi物wu流liu領ling域yu的de核he心xin競jing爭zheng力li。

　　guanyushuziwuliu，jiangmingzhijieshaoshuo
，congshijiefanweikan，zuodezuihaodeshideguoheriben。erguonei


，muqianjinyouquzhikeshudejijiaqiyeyounenglitigongxiangguanchanpinhejiejuefangan
，yanhuashiqizhongdeyijia。zhishi，yanhuadezhexiangyewuxianzaihaimeiyouzuodaozuiqiang。jinnian
，yanhuashuziwuliuyewuzaiquanqiudeyejiwei4500萬美金，和去年持平，但江明誌表示這並不令人滿意，所以還要繼續前行。他說，“盡管研華從八、九年前就開始關注數字物流的發展
，但這個事業一直都不夠突出。原因有二
，首先，研華是設備製造商，在這一領域的知識不夠深
；其次，在合適的時機市場策略沒有處理好，導致研華在數字物流市場上沒能建立起自己的品牌”。“因此，”江明誌強調，“xiayibu
，yanhuazaishuziwuliulingyuzhongdianyaozuodeshijianlidulidewuliuzipinpaihejinxingqudaojianshe。erqie，yanhuashidachang
，youyanhuazhegedapinpai，hesuobinggoudegongsiqiangqianglianshou，zaijiashangyanhuazaidaluyougongchanghegezhongfuwu，zhexiedoushizhuangdashuziwuliuyewudeqiangdayituo。dangran,前提是一定把產品的品質做好。”

　　明確目標進行商務新規劃

　　談tan起qi發fa展zhan目mu標biao，江jiang明ming誌zhi表biao示shi


，在zai研yan華hua，各ge項xiang業ye務wu沒mei有you此ci長chang彼bi消xiao的de概gai念nian，隻zhi有you暫zan時shi的de強qiang弱ruo，而er最zui終zhong一yi定ding是shi齊qi頭tou並bing進jin的de。研yan華hua的de願yuan景jing是shi要yao做zuo到dao世shi界jie領ling先xian，建jian立li研yan華hua全quan球qiu品pin牌pai。比bi如ru研yan華hua專zhuan注zhu於yu物wu聯lian網wang領ling域yu的de應ying用yong，就jiu會hui提ti供gong專zhuan屬shu於yu這zhe個ge領ling域yu的de設she備bei，推tui動dong數shu字zi化hua
，成cheng為wei物wu聯lian網wang裏li麵mian每mei個ge領ling域yu的de推tui手shou。

　　研華智能事業群並不是研華的傳統部門
，作為新拓展的部門其發展還不夠強勢，但前景廣闊。該事業群下設數字物流、數shu字zi醫yi療liao和he智zhi能neng服fu務wu共gong三san個ge部bu門men，其qi中zhong智zhi能neng服fu務wu專zhuan注zhu於yu智zhi能neng零ling售shou。江jiang明ming誌zhi介jie紹shao說shuo，差cha不bu多duo和he數shu字zi物wu流liu同tong時shi，研yan華hua就jiu已yi介jie入ru數shu字zi醫yi療liao領ling域yu。但dan由you於yu醫yi療liao安an規gui，這zhe一yi領ling域yu的de國guo內nei市shi場chang並bing不bu理li想xiang
，所suo以yi研yan華hua在zai過guo去qu幾ji年nian都dou是shi在zai與yu設she備bei製zhi造zao商shang或huo者zhe解jie決jue方fang案an商shang合he作zuo。不bu過guo這zhe種zhong情qing況kuang已yi經jing發fa生sheng了le轉zhuan變bian，因yin為wei醫yi療liao是shi國guo家jia一yi項xiang重zhong大da的de基ji礎chu建jian設she，近jin幾ji年nian在zai這zhe方fang麵mian的de投tou入ru也ye非fei常chang積ji極ji。兩liang年nian前qian，研yan華hua已yi經jing開kai始shi打da造zao獨du立li的de數shu字zi醫yi療liao品pin牌pai，現xian在zai則ze有you了le醫yi療liao手shou持chi平ping板ban和he醫yi療liao推tui車che等deng產chan品pin。另ling外wai，關guan於yu智zhi能neng零ling售shou
，江jiang明ming誌zhi說shuo
，研yan華hua其qi實shi有you很hen多duo產chan品pin都dou可ke以yi放fang在zai零ling售shou業ye，因yin此ci現xian在zai把ba這zhe些xie打da包bao，用yong智zhi能neng零ling售shou的de概gai念nian走zou向xiang市shi場chang。由you於yu很hen難nan有you哪na家jia公gong司si可ke以yi把ba那na麼me多duo零ling部bu件jian一yi起qi提ti供gong給gei一yi家jia客ke戶hu，所suo以yi研yan華hua在zai這zhe方fang麵mian很hen強qiang。而er且qie今jin年nian特te別bie組zu織zhi朝chao這zhe個ge方fang向xiang發fa展zhan，因yin此ci今jin年nian國guo內nei的de大da型xing零ling售shou賣mai場chang可ke以yi漸jian漸jian看kan到dao研yan華hua的de產chan品pin。江jiang明ming誌zhi希xi望wang，智zhi能neng事shi業ye群qun的de這zhe幾ji個ge部bu分fen可ke以yi在zai幾ji年nian之zhi內nei快kuai速su成cheng長chang，做zuo到dao與yu研yan華hua其qi他ta事shi業ye群qun並bing駕jia齊qi驅qu。

　　在商務規劃上

，江明誌表示，研華以前是把產品線對準區域
，產品線和產品線之間很難交集
、合作。目前這種情況正在改變，要做到用生存主導企業生命力而不是用產品線主導企業生命力。就數字物流來說，不論北美、daluhaishiouzhou，gequyudeshuziwuliuyewutongjizuizhonghuiliudaoyigedifang

，tamenshiyigebumen，yingliyiqisuan

，feiyongyeyiqisuan。suoyiyanhuazhengzaizhuanxiangmeigechanpinbumenfuzegezidechanpingongying
，baquyuyunzuochuanzaiyiqi。

　　此(ci)外(wai)，研(yan)華(hua)作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)極(ji)重(zhong)誠(cheng)信(xin)，因(yin)此(ci)員(yuan)工(gong)向(xiang)心(xin)力(li)非(fei)常(chang)強(qiang)，江(jiang)明(ming)誌(zhi)解(jie)釋(shi)說(shuo)，在(zai)研(yan)華(hua)的(de)整(zheng)個(ge)經(jing)營(ying)中(zhong)可(ke)以(yi)用(yong)三(san)個(ge)圈(quan)子(zi)概(gai)括(kuo)。首(shou)先(xian)
，研(yan)華(hua)要(yao)做(zuo)的(de)產(chan)業(ye)是(shi)與(yu)物(wu)聯(lian)網(wang)相(xiang)關(guan)的(de)，目(mu)標(biao)是(shi)要(yao)推(tui)動(dong)智(zhi)慧(hui)地(di)球(qiu)應(ying)用(yong)。其(qi)次(ci)，不(bu)管(guan)有(you)多(duo)少(shao)產(chan)品(pin)線(xian)，研(yan)華(hua)所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)成(cheng)長(chang)在(zai)“研華”zhegedapinpaizhixia。ciwai，chuantonggongkongyewushiyanhuadechenggonglingyu，yeshisuoyouxinyewudejichu，suoyihuijixuyanxu，bingzaizhegejichushangxianggezhongbutonglingyufazhan。（摘自中國工控網）

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　　研華科技成立於1983年
，是世界領先的創新嵌入式產業電腦&自動化解決方案提供廠商，以先進技術和可靠品質成為客戶值得信賴的國際品牌。研華全球擁有專職員工近5000名
，分支機構遍及在22個國家
、64個主要城市，聯合200多家合作夥伴形成了強大的技術服務和營銷網絡，為客戶提供真正全球化布局、本土化響應的便捷服務。研華以“智能地球的推手”為企業使命，通過與係統集成商等產業夥伴的密切合作，積極為工廠自動化、交通、能源
、醫療、物流等領域提供解決方案，引領物聯網智能應用創新。

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