風雲二十載，歲月不留情。二十年的時光，若白駒過隙，百川東流。亂世沉浮中，視聽行業也經曆了“更新換代”，視聽還是那個視聽，中國還是那個中國，全球還是那個全球，然而
，行業的“主流”，已然發生了翻天覆地的變化。從互聯網驅動的信息化革命，至物聯網驅動的智慧化潮流，時代的變幻淘汰了一批“等待者”與“不變者”
，留下了一批革命者與前沿者。作為曆經20年依然堅挺的科技企業，傑和科技憑借其堅實的基礎在物聯網時代同樣找到了自己的立足點。20年風雨，傑和如何乘風破浪，未來20年，傑和還將如何繼續無畏前行
，本期，我們有幸采訪到傑和科技戰略總監劉漢先生，解讀發展

，探勢未來。

　　仁者之師：成立20周年，跨越生死線

　　恰逢傑和科技成立20周年
，這是一個值得欣喜的好日子。但是
，對於行業來說，2019年並不讓人那麼喜慶，受國內外政治
、貿易情況影響，多數企業整體發展放緩。對於傑和來說，也產生了少許影響。

　　在今年的年中公司內部經營管理會議上，傑和科技CEO林坤傑先生發表了專題研討會，研討會主題為——跨越生死線
，拋開傑和的公司戰術戰略、財務、客戶培養，從公司管理心態、企業責任上進行了探討交流。提出：要培養一批有內部學習能力且開放的管理團隊。

　　作為一家極具代表性的行業企業，需要為行業、為客戶提供產品、服務
，必須有著其社會責任感，而作為代表企業的CEO

，即使經濟情況有些許波動，也不能輕易後退。這是CEO的責任與企業的使命。唯有擁有著使命感的企業，方能在危機之中找到轉機
，為行業尋找到破局的希望。

　　對此，劉總談到，宏觀上來看2019年，盡管全球經濟受到了政治
、貿易等方麵因素的負麵影響，這正是企業修煉內功之時，給了我們時間靜下心來思考戰略方向、構建組織體係，我們可以花更多時間培養人才，隻要企業在行業內有著你明確的角色以及定位，隻要行業還在，公司就不會輕易死掉。

　　據悉，在2019年，傑和憑借其硬實力
，也實現了在逆勢下的增長，其2B產品在各個垂直商業領域得到了蓬勃發展

，同時

，其內部人才的能力也得到了不斷成長與聚合，產生了更強的衝擊力。

　　戰略升級：應用為引，方案化奠基品牌未來

　　2019年
，對於傑和而言

，是極具標誌性的一年。傑和發布並升級了其自主研發的信息發布係統——GDSM，開始由單純的硬件製造商向軟件，至於解決方案供應商轉型。

　　從硬件起家，一步步發展，可以說

，傑和科技在過去大眾的印象中，依然是“專業的硬件設備製造商”。據劉總談到，過去五年內，傑和一直在思考與探索，公司的戰略方向
、自身定位，以及未來的發展。硬件飽和化、同質化、價格戰等亂象
，讓這樣一家立誌引領行業的企業不得不去重新思考。

　　2018年
，傑和正式建立應用係統產品線，開始正式在其硬件基礎上開拓軟件能力，組成麵向各個垂直行業的解決方案。2019年，應用係統產品線正式被列為傑和三大產品線之一(其餘兩大產品線為：嵌入式電腦、服務器)。

　　在zai應ying用yong市shi場chang布bu局ju上shang，軟ruan硬ying件jian一yi體ti化hua的de產chan品pin布bu局ju
，也ye將jiang帶dai領ling公gong司si從cong傳chuan統tong的de硬ying件jian，實shi現xian方fang案an平ping台tai的de搭da建jian，進jin而er推tui出chu更geng為wei滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu的de解jie決jue方fang案an。

　　“方案化為企業必定的發展方向”劉總談到，“硬件帶給客戶
，客戶可以實現在硬件上搭載各個行業的播放、計算、存儲能力。而對於貼近客戶
、了解客戶
，軟件是唯一選擇，是連接用戶的第一界麵與窗口，通過軟件研發以及方案化轉型
，傑和可以了解更多的客戶需求
、市場以及趨勢，可以開發出更加適用的應用解決方案。

　　在此基礎上，傑和將進一步深化“傑和”和“Giada”品牌在客戶中的印象，通過兩個品牌將我們的方案化戰略思維擴展至國內

、海外的每個角落。”

　　對(dui)於(yu)傑(jie)和(he)，挺(ting)進(jin)方(fang)案(an)化(hua)之(zhi)路(lu)
，一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)更(geng)加(jia)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)，一(yi)方(fang)麵(mian)強(qiang)化(hua)了(le)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，可(ke)以(yi)從(cong)前(qian)端(duan)反(fan)向(xiang)指(zhi)導(dao)其(qi)硬(ying)件(jian)設(she)計(ji)，開(kai)發(fa)出(chu)客(ke)戶(hu)更(geng)需(xu)求(qiu)的(de)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)，設(she)計(ji)出(chu)更(geng)完(wan)美(mei)的(de)方(fang)案(an)。

　　專家之名：未來趨勢的引領者

　　過去20年
，從自己產品設計
、生產
、製造、交互過程中，傑和一直在不斷理解客戶對商用機的產品需求，以2B產品
、集成化項目為核心，開發出質量穩定、長時間運營的差異化產品
，打造更好的售後服務。

　　在打造2B與2C差異化過程中
，傑和也正不斷夯實其對於產品核心部件(如CPU)的理解與研發，與上遊CPU、GPU供應商如英特爾，AMD
，ARM
，英偉達等達成戰略合作
，傑和將自身定位於：基於CPU能力開發應用產品的製造專家。

　　自有工廠
，長期穩定的硬件研發團隊
，對於產品核心部件的深度理解，實現了傑和產品與方案的差異化。

　　此外，明確的自身定位與戰略部署，也構成了傑和科技的第二項核心差異化優勢。

　　通(tong)過(guo)明(ming)確(que)的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，進(jin)入(ru)到(dao)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)，通(tong)過(guo)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)
，基(ji)於(yu)自(zi)身(shen)科(ke)技(ji)硬(ying)件(jian)開(kai)發(fa)出(chu)軟(ruan)件(jian)產(chan)品(pin)，成(cheng)就(jiu)了(le)傑(jie)和(he)優(you)秀(xiu)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，服(fu)務(wu)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)，實(shi)現(xian)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)共(gong)贏(ying)。同(tong)時(shi)
，傑(jie)和(he)在(zai)市(shi)場(chang)布(bu)局(ju)以(yi)及(ji)拓(tuo)展(zhan)戰(zhan)略(lve)上(shang)，有(you)自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)團(tuan)隊(dui)，每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)在(zai)全(quan)球(qiu)各(ge)個(ge)角(jiao)落(luo)出(chu)現(xian)，介(jie)紹(shao)方(fang)案(an)，麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)。

　　“相對於ODMchangshang，womenzaibuduanzengqiangwomenneibuguanlitixiyijirencaipeiyang
，congneibudaowaibudoukeyikandao
，jiehekejizaizhuanyedushangyouhendadetisheng，zheyidianwomenxiangduiyoushangyeshifeichangyouxinxinde
，zhuanyetuanduifuwuhaogegechuizhishichangzhuanyekehu。”

　　對於自身未來的定位，劉總以“主導”“引領”為wei關guan鍵jian詞ci進jin行xing了le敘xu述shu。劉liu總zong談tan到dao，以yi前qian，大da陸lu廠chang商shang會hui被bei客ke戶hu帶dai到dao垂chui直zhi行xing業ye，傑jie和he慢man慢man具ju備bei了le主zhu導dao以yi及ji引yin領ling部bu分fen垂chui直zhi行xing業ye的de能neng力li，可ke以yi去qu滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu

，還hai可ke以yi根gen據ju客ke戶hu需xu求qiu推tui薦jian更geng好hao的de方fang案an，引yin領ling客ke戶hu在zai技ji術shu以yi及ji應ying用yong場chang景jing發fa展zhan方fang向xiang以yi及ji趨qu勢shi。

　　破局“碎片化”，立意“智能化”

　　“對於數字標牌領域而言，所呈現的方案
，是碎片化
、零散的
，如何培養客戶，讓其了解到數字標牌滲入到工作、消費

、生sheng活huo各ge個ge層ceng麵mian所suo呈cheng現xian的de獨du特te優you勢shi，這zhe是shi如ru今jin行xing業ye麵mian臨lin的de一yi大da痛tong點dian。人ren們men如ru何he接jie受shou如ru此ci多duo的de碎sui片pian化hua資zi源yuan
，如ru何he選xuan擇ze如ru此ci多duo的de解jie決jue方fang案an，以yi及ji在zai這zhe個ge過guo程cheng產chan生sheng的de大da數shu據ju如ru何he轉zhuan化hua成cheng服fu務wu人ren們men的de平ping台tai產chan品pin。這zhe是shi我wo們men要yao去qu思si考kao的de。”

　　聚焦物聯網與人工智能
，在傑和展廳內，傑和科技將其硬件產品、軟件能力以五個垂直行業為突破口，進行了方案化的展示。以其中的新零售作為案例
，劉總進行了說明。

　　以yi前qian零ling售shou商shang店dian以yi畫hua報bao作zuo為wei海hai報bao宣xuan傳chuan工gong具ju，後hou發fa展zhan為wei燈deng箱xiang
，其qi後hou變bian成cheng屏ping幕mu
，從cong屏ping幕mu開kai始shi，傑jie和he便bian可ke以yi參can與yu其qi中zhong，一yi塊kuai屏ping可ke以yi播bo放fang廣guang告gao，屏ping後hou可ke以yi賦fu予yu人ren工gong智zhi能neng、物聯網元素，傑和首先賦予這塊屏幕眼睛——可以看到站到屏幕前的人，分析其男、女、老、少，進而根據不同用戶角色切換廣告內容，實現智能化，將預言中的人工智能、物聯網元素融合。

　　一塊屏隻是單獨的個體
，通過與零售店其他的屏相關聯，將產生更多的效益：如電子標簽，電子標簽可以減少人力成本，一鍵同步價格，移動商品顯示產品信息;智能POS機，當我們走到POS機支付，可以看到這一段時間的購買信息
，進而推送適合客戶的促銷信息;一(yi)個(ge)門(men)店(dian)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)屏(ping)相(xiang)互(hu)連(lian)接(jie)
，連(lian)鎖(suo)門(men)店(dian)內(nei)的(de)屏(ping)相(xiang)互(hu)連(lian)接(jie)，屏(ping)會(hui)告(gao)訴(su)你(ni)哪(na)些(xie)客(ke)戶(hu)是(shi)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，哪(na)些(xie)熱(re)賣(mai)產(chan)品(pin)，需(xu)要(yao)怎(zen)樣(yang)的(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售(shou)額(e)，這(zhe)就(jiu)是(shi)物(wu)聯(lian)網(wang)概(gai)念(nian)。

　　“我們把一塊屏用AI讓他變得聰明
，然後將每一個屏點物聯網起來
，產生大數據
，幫助客戶提升管理效應。”

　　劉總談到，一個優秀的解決方案，不僅要貼合大的話題
，如物聯網
、rengongzhineng，gengxuyaoluodidaojutifangan。zhuanzhuzaifangansheji，wudafangan
，yezhengshijiehezaixiangkehuquanshiqiruhebarengongzhinengwulianwangluoshidaochuizhixingyeli。

　　未來布局：視訊化、信息化、智能化

　　仰(yang)望(wang)星(xing)空(kong)，腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)。五(wu)大(da)領(ling)域(yu)
，三(san)大(da)產(chan)品(pin)線(xian)，傑(jie)和(he)一(yi)直(zhi)在(zai)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)，在(zai)給(gei)予(yu)大(da)眾(zhong)更(geng)完(wan)美(mei)方(fang)案(an)的(de)同(tong)時(shi)，獲(huo)得(de)自(zi)己(ji)應(ying)得(de)的(de)利(li)益(yi)。同(tong)時(shi)，對(dui)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)，傑(jie)和(he)亦(yi)有(you)著(zhe)清(qing)晰(xi)而(er)明(ming)確(que)的(de)路(lu)線(xian)。

　　劉總談到，過去幾十年，傑和的硬件製造能力是核心能力之一
，對於如何基於CPU開發商業機器有著深刻了解。在下一步
，基於自身的硬件、軟件

、方案化實力，傑和將會以視訊化、信息化、智能化作為未來3-5年的指導方向進行布局。

　　人的感知在於視、聽、說
，沒有與人直接接觸，“說”的屬性便不存在，視、聽多數通過標牌傳達
，傑和首先的定義是“視訊化”
，傑(jie)和(he)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)匹(pi)配(pei)更(geng)多(duo)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)垂(chui)直(zhi)應(ying)用(yong)屏(ping)，提(ti)供(gong)適(shi)合(he)它(ta)們(men)的(de)性(xing)能(neng)，優(you)勢(shi)的(de)成(cheng)本(ben)，更(geng)強(qiang)的(de)編(bian)解(jie)碼(ma)能(neng)力(li)，有(you)著(zhe)足(zu)以(yi)長(chang)期(qi)運(yun)行(xing)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)障(zhang)。

　　從信息化來看
，AI可以幫助產品開始信息化，將一塊屏變成聰明、智慧

、互(hu)動(dong)的(de)廣(guang)告(gao)屏(ping)，產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)信(xin)息(xi)，幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)更(geng)好(hao)的(de)分(fen)析(xi)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)。產(chan)品(pin)前(qian)端(duan)，傑(jie)和(he)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)連(lian)接(jie)環(huan)境(jing)感(gan)應(ying)器(qi)
，可(ke)以(yi)抓(zhua)取(qu)環(huan)境(jing)溫(wen)度(du)，濕(shi)度(du)
，地(di)理(li)位(wei)置(zhi)
，以(yi)及(ji)屏(ping)幕(mu)狀(zhuang)態(tai)
，搭(da)載(zai)邊(bian)緣(yuan)計(ji)算(suan)、人工智能算法，大數據收集，可以幫助我們在各個行業構建我們信息化。

　　傑和將前端的屏做好視訊化，變得信息化，采用最前沿的5G、8K
、物聯網技術，實現智慧化
，通過更多數據帶來更精準的分析，告訴冷冰冰的屏幕、計算機、算法如何去和人互動
，如何智能化。

　　正位凝命：“全球化”的“集團”公司

　　“在明白傑和所有的戰略之前，必須清晰：傑和是一家麵向全球的國際化、集團化公司，堅持全球化

、國際化、集團化的企業發展路線，這是傑和的核心品牌定位。”

　　2008年，傑和建立海外品牌——Giada，標示著海外市場的開拓起步，過去十年內，在海外市場取得了不錯的成績
，在歐洲、美洲
、非洲、東南亞等地逐步開拓出了穩定的業務渠道以及客戶，在市場份額上

，與國內市場平分秋色，Giada獲評德語區最受集成商歡迎的播放器品牌。

　　2019年，在國內市場，傑和保持原有產業與市場的同時
，拓展軟件以及方案化業務
，從硬件製造商向解決方案轉型;在海外

，將不斷夯實根基，拓展方案化戰略思維。實現在未來3-5年更好的業務和公司發展。進一步實現傑和的願景——全球物聯網、人工智能產品設備及解決方案領航者。

　　據(ju)悉(xi)
，傑(jie)和(he)在(zai)全(quan)球(qiu)主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)裏(li)均(jun)有(you)自(zi)己(ji)的(de)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)，以(yi)及(ji)自(zi)己(ji)的(de)物(wu)流(liu)以(yi)及(ji)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)

，海(hai)外(wai)通(tong)過(guo)香(xiang)港(gang)，製(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)在(zai)東(dong)莞(guan)，劉(liu)總(zong)談(tan)到(dao)，在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)能(neng)力(li)之(zhi)上(shang)
，公(gong)司(si)會(hui)向(xiang)ODM轉型
，不僅可以製造好的產品
，服務好集成商，也可以讓全世界人知道“傑和科技”“Giada”品牌。

　　“以前
，傑和更多投入講產品，講產品的成本優勢、質量優勢、服務優勢，現在，我們將行業，針對五個行業精耕細作，打造主題展廳展示方案，與媒體、客戶

、產業鏈上中下遊合作方共建生態圈，共同運作線下市場，共贏未來。

　　從全球角度來看，國內外市場，傑和將根據不同的地域文化、區域經濟發展，選擇性的進入相關行業，培養更加複合性的國際化人才
，打造更好的服務
，邁向全球化。”

　　“數字標牌是一個前景蓬勃、發展快速的領域
，基於這樣的前景
，傑和方向明確，從硬件，到軟件，到人員素質能力
、fuwutixi，jiehejiangpeiyangyipifuhexingyefazhandefuhexingrencai，genshangshichangjiaobu
，bangzhuqiyezishenshixianchengchang。huodeliyidetongshi，shixianqiyedeshehuijiazhi，huibaoshehui。”

　　隨著國家一帶一路建設，全球化時代已經到來。打破國界束縛，引領行業發展，成為一個“名牌”企業的必經之路。作為一個全球化的集團公司
，傑和憑借其硬實力得到了全球客戶認可。“隻要行業不死，企業機遇常在”是傑和一往無前的決心;“受之於民，用之於民”是傑和產品迭代的宗旨。當一個企業有了願景，便不再路遠;當企業責任常在，市場認可隻在朝夕。

　　20載風雨路
，傑和在不斷前行的同時，鑄行業之魂，育全球化之才，腳踏實地
，仰望星空。