臨近2012年(nian)末(mo)，自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)似(si)乎(hu)又(you)迎(ying)來(lai)一(yi)股(gu)充(chong)滿(man)涼(liang)意(yi)的(de)暗(an)流(liu)。在(zai)各(ge)大(da)應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)趨(qu)勢(shi)再(zai)次(ci)迎(ying)來(lai)不(bu)樂(le)觀(guan)前(qian)景(jing)的(de)當(dang)下(xia)
，眾(zhong)多(duo)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)與(yu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)供(gong)應(ying)商(shang)再(zai)次(ci)開(kai)始(shi)為(wei)一(yi)場(chang)“破冰之旅”著手準備。

　　其(qi)實(shi)
，對(dui)三(san)年(nian)前(qian)的(de)那(na)場(chang)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)，自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)界(jie)的(de)不(bu)少(shao)人(ren)還(hai)記(ji)憶(yi)猶(you)新(xin)
，這(zhe)也(ye)使(shi)很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)再(zai)次(ci)麵(mian)臨(lin)不(bu)明(ming)朗(lang)的(de)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)時(shi)，多(duo)了(le)一(yi)份(fen)沉(chen)穩(wen)和(he)從(cong)容(rong)。從(cong)剛(gang)剛(gang)落(luo)幕(mu)的(de)2012gongbohuishang
，womenkandao，wulunshiguimohongdadechanyejutouhaishizhuanzhulinghuodezhongxiaoxingqiye，henduoqiyemianduishichangxingshidebianhuadouyouzhekeguandeyupanhexiangyingdecuoshi。

　　麵對產品新需求的減少和更嚴苛的市場門檻，有的企業在高性價比產品市場頻頻發力

，調整原有的產品結構；有的企業結合自身產品的特點和優勢，將目光投向了充滿需求的新應用
、新行業
；還有的企業選擇了大力發展增值型自動化服務，積極彌補產品銷售方麵的下滑……

　　由此我們也看到，這場自動化業界的“破冰之旅”，不僅僅在打破市場冷凍的冰層，更是在打破產業進一步發展的思路上的“冰層”。立足當前，展望長遠，才是這場旅途的真正意義。

　　高性價比：紅海
？藍海？

　　很hen多duo人ren還hai記ji得de
，從cong去qu年nian開kai始shi

，一yi些xie國guo際ji自zi動dong化hua品pin牌pai陸lu續xu開kai始shi放fang下xia身shen段duan
，久jiu違wei地di將jiang目mu光guang集ji中zhong在zai高gao性xing價jia比bi自zi動dong化hua產chan品pin市shi場chang，其qi中zhong一yi些xie產chan品pin營ying銷xiao的de典dian型xing案an例li，還hai在zai業ye界jie掀xian起qi過guo一yi陣zhen陣zhen不bu小xiao的de波bo瀾lan。這zhe種zhong態tai勢shi在zaiOEM自動化市場尤為顯著，一些品牌在新推出競品上的碰撞甚至鏗鏗作響。

　　很難說這是“破冰之旅”的(de)某(mou)種(zhong)開(kai)端(duan)
，但(dan)當(dang)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)的(de)下(xia)滑(hua)還(hai)未(wei)來(lai)襲(xi)之(zhi)時(shi)，一(yi)些(xie)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)已(yi)開(kai)始(shi)如(ru)此(ci)高(gao)調(tiao)地(di)轉(zhuan)變(bian)策(ce)略(lve)
，也(ye)許(xu)的(de)確(que)是(shi)提(ti)前(qian)嗅(xiu)到(dao)了(le)市(shi)場(chang)的(de)陣(zhen)陣(zhen)涼(liang)意(yi)。在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，西(xi)門(men)子(zi)對(dui)其(qi)一(yi)係(xi)列(lie)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)產(chan)品(pin)的(de)造(zao)勢(shi)可(ke)謂(wei)先(xian)聲(sheng)奪(duo)人(ren)

，從(cong)其(qi)SmartLine係列觸摸屏，到隨之而來的S7-1200 PLC、宜控係列工控機等，吸引了業界的無數目光。這方麵的另一個典型是施耐德電氣

，近一段時期內，其在變頻器、觸摸屏等多條產品線上也屢屢推出高性價比特點明顯的新品，並以這些改良型產品為基礎，打造出“China for China”的高性價比優選自動化解決方案。

　　事(shi)實(shi)上(shang)，在(zai)很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)型(xing)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)較(jiao)為(wei)專(zhuan)精(jing)的(de)細(xi)分(fen)產(chan)品(pin)領(ling)域(yu)
，這(zhe)樣(yang)的(de)趨(qu)勢(shi)也(ye)在(zai)逐(zhu)漸(jian)滲(shen)透(tou)。以(yi)之(zhi)前(qian)側(ce)重(zhong)在(zai)高(gao)端(duan)領(ling)域(yu)應(ying)用(yong)的(de)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)為(wei)例(li)，隨(sui)著(zhe)競(jing)爭(zheng)的(de)不(bu)斷(duan)升(sheng)溫(wen)
，“高處不勝寒”這一形容詞已完全不再適合描述這一領域的市場狀態，供應商越來越多地在新產品的布局上考慮性價比因素，進以更好地在食品飲料、包裝等行業展開競爭。

　　對dui此ci很hen多duo人ren認ren為wei，自zi動dong化hua低di端duan市shi場chang的de競jing爭zheng早zao已yi十shi分fen激ji烈lie，甚shen至zhi已yi被bei一yi定ding程cheng度du上shang的de價jia格ge戰zhan染ran成cheng紅hong海hai。但dan也ye有you人ren認ren為wei
，高gao性xing價jia比bi並bing不bu等deng同tong於yu所suo謂wei的de低di端duan市shi場chang，這zhe一yi競jing爭zheng的de關guan鍵jian更geng側ce重zhong於yu在zai高gao品pin質zhi

、高性能與低價格之間的平衡，尤其是在很多國際廠商擴充本土化產能的背景下
，這樣的平衡有了更大的可操作性
，也有助於打破其“高高在上”的思路，甚至激活了一些“閑置”的市場。而對於很多從一開始就局限於價格競爭的企業，其單純依靠低價格生存的思路也不得不隨之轉換。

　　所以，這樣的“破冰”破的不僅僅是當前市場需求的堅冰
，也將打破未來產業競爭格局的堅冰。

　　自動化服務變局

　　近(jin)年(nian)來(lai)，自(zi)動(dong)化(hua)服(fu)務(wu)也(ye)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)很(hen)多(duo)自(zi)動(dong)化(hua)供(gong)應(ying)商(shang)越(yue)來(lai)越(yue)關(guan)注(zhu)的(de)業(ye)務(wu)單(dan)元(yuan)。尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)眾(zhong)多(duo)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)並(bing)不(bu)穩(wen)定(ding)的(de)當(dang)前(qian)，自(zi)動(dong)化(hua)服(fu)務(wu)卻(que)產(chan)生(sheng)出(chu)蓬(peng)勃(bo)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)，甚(shen)至(zhi)成(cheng)為(wei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)迎(ying)接(jie)寒(han)冬(dong)的(de)策(ce)略(lve)之(zhi)一(yi)。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，自(zi)動(dong)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)增(zeng)長(chang)和(he)發(fa)展(zhan)，不(bu)僅(jin)僅(jin)表(biao)現(xian)在(zai)服(fu)務(wu)由(you)產(chan)品(pin)的(de)輔(fu)助(zhu)保(bao)障(zhang)轉(zhuan)變(bian)為(wei)贏(ying)利(li)性(xing)業(ye)務(wu)
，更(geng)體(ti)現(xian)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)和(he)種(zhong)類(lei)的(de)迅(xun)速(su)拓(tuo)展(zhan)和(he)延(yan)伸(shen)。

　　自zi動dong化hua服fu務wu在zai我wo國guo的de不bu斷duan興xing起qi，一yi方fang麵mian受shou益yi於yu產chan業ye結jie構gou調tiao整zheng階jie段duan對dui發fa展zhan現xian代dai服fu務wu業ye的de迫po切qie需xu求qiu
，另ling一yi方fang麵mian也ye受shou益yi於yu自zi動dong化hua產chan品pin存cun量liang市shi場chang的de多duo年nian積ji累lei。麵mian對dui很hen可ke能neng即ji將jiang到dao來lai的de寒han冬dong，即ji便bian行xing業ye市shi場chang對dui自zi動dong化hua產chan品pin的de新xin需xu求qiu走zou入ru低di穀gu，龐pang大da的de存cun量liang市shi場chang仍reng然ran為wei自zi動dong化hua服fu務wu帶dai來lai了le具ju有you持chi續xu性xing的de彌mi補bu效xiao應ying。

　　zhezhongxiaoyingqishiyetixianzaihenduoqitadexingye
，biruzaifengdianlingyu

，zuoweixingyelieqiangzhiyidejinfengkejizaixingyebujingqideshihoudalifazhanfengchangyunweiguanlidengfuwuye
，jieguoyoulimibulezhengjizhizaoyewushangdedimi。zheyuzidonghuachanyefazhanfuwuyeyifangfanweijishiyiqutonggongde。

　　中國儀器儀表行業協會名譽理事長奚家成指出，與發達國家相比

，我國工業自動化領域的服務市場呈現出了諸多特點。如硬服務
、“存量”fuwudexiangduibilidadeng。suoyi，zidonghuaqiyezaihuatuozhanzidonghuafuwuxingshishi，yichongfenjieheqiyedeyoushiziyuan
，zhuazhuzhongguozidonghuafuwushichangxuqiudetedian，youdefangshi。xiangxinzidonghuafuwujiangchengweihanliuzhongbuchongzidonghuachanpinshichangliushideyikuaizhongyaodizhu。