一家德國儀器製造商的中國代表對中外儀器儀表的看法

   澳ao大da利li亞ya勞lao動dong力li貴gui，一yi般ban人ren家jia都dou準zhun備bei一yi些xie工gong具ju，家jia裏li的de東dong西xi壞huai了le，小xiao頭tou小xiao腦nao的de都dou自zi己ji動dong手shou。我wo剛gang到dao澳ao大da利li亞ya時shi，圖tu便bian宜yi
，看kan到dao日ri本ben和he德de國guo的de工gong具ju比bi中zhong國guo的de貴gui5倍bei之zhi多duo，就jiu買mai了le一yi套tao中zhong國guo產chan的de工gong具ju。不bu久jiu，鉗qian子zi不bu咬yao牙ya了le，螺luo絲si刀dao擰ning不bu住zhu螺luo絲si了le，鋸ju也ye彎wan了le，電dian鑽zuan也ye動dong不bu了le。後hou來lai，我wo逐zhu漸jian開kai始shi用yong德de國guo的de
，用yong了le幾ji年nian，的de確que讓rang人ren服fu氣qi。我wo問wen一yi個ge蓋gai房fang子zi的de朋peng友you這zhe是shi為wei什shen麼me。他ta隻zhi說shuo了le一yi句ju話hua：鋼材不同！

　　我在一家德國儀器製造商的中國代表處工作。2011年，中國代表處迎來了它的10周歲生日
，也是我在這裏工作的第10個年頭。

　　10年間
，中國的業務額增長了19.5倍，已經成為公司全球最大的業務板塊。首席執行官KB先生對中國很重視
，看到了中國市場的巨大購買力
，從2005年起KB就有意收購一家國內的製造企業。然而，關於這個並購的談判延續了7年
，至今依然懸而未決。

　　說起並購，KB總是信心滿滿，因為這位很富有挑戰精神的創始人
，20多年前以6000多馬克的創始資金創辦公司，從代理業務開始，正是通過一係列成功的並購，成功轉型為製造商
，並不斷擴充自己的產品線。1999年公司在法蘭克福上市之後，更是加大了全球化的步伐。粗算起來，KB先生先後成功收購過十餘家德國製造企業和一家美國製造企業。

　　可以說，KB先xian生sheng的de創chuang業ye之zhi路lu也ye是shi並bing購gou之zhi路lu，並bing且qie取qu得de了le耀yao眼yan成cheng績ji。每mei每mei跟gen他ta聊liao到dao並bing購gou
，他ta都dou興xing致zhi勃bo勃bo，繪hui聲sheng繪hui色se地di講jiang述shu他ta是shi如ru何he解jie決jue一yi個ge個ge人ren員yuan調tiao整zheng和he文wen化hua衝chong突tu難nan題ti
，順shun利li地di實shi現xian整zheng合he與yu增zeng值zhi的de。

　　但是，對中國的這起收購案，怎麼就這麼難呢
？除去德國與中國文化差異過大、收購對象規模較大等因素，後麵隱藏著的

，是一個更艱難的決定
，這就是：“中國製造”你敢不敢的問題。

　　多年來，“德國製造”對(dui)於(yu)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。德(de)國(guo)人(ren)的(de)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)以(yi)其(qi)精(jing)致(zhi)加(jia)工(gong)和(he)持(chi)久(jiu)耐(nai)用(yong)聞(wen)名(ming)於(yu)世(shi)

，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)們(men)所(suo)在(zai)的(de)儀(yi)器(qi)製(zhi)造(zao)業(ye)，德(de)國(guo)產(chan)品(pin)有(you)著(zhe)良(liang)好(hao)的(de)口(kou)碑(bei)。雖(sui)然(ran)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)比(bi)同(tong)類(lei)的(de)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)要(yao)高(gao)出(chu)10%~20%，但很多情況下，依然能夠符合買方對德國產品的心理價位。這已經成為我們的競爭“王牌”之一。

　　於是，中方管理層對並購一直持反對意見。大家都非常擔心，一旦我們的產品摻進了“中國製造”
，盡管隻是部分產品線
，勢必會對整個品牌形象產生影響，使我們失去競爭優勢
，最終使成本的降低得不償失。

　　我記得總經理在管理會議上第一次提出這個並購案時，我是持支持態度的。原因如下：

　　1.同行內最大的幾個公司

，都已經在中國設廠
，部分產品開始本地化生產，並向全球供貨。這已經給我們帶來很多價格競爭上的劣勢。

　　2.很(hen)多(duo)本(ben)地(di)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)迅(xun)猛(meng)，從(cong)以(yi)前(qian)與(yu)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)完(wan)全(quan)不(bu)形(xing)成(cheng)競(jing)爭(zheng)，演(yan)變(bian)為(wei)少(shao)數(shu)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)已(yi)開(kai)始(shi)發(fa)生(sheng)競(jing)爭(zheng)
，正(zheng)在(zai)衝(chong)擊(ji)我(wo)們(men)的(de)部(bu)分(fen)陣(zhen)地(di)。

　　3.中國政府采購從2008年開始，已大範圍實行“中國製造”優you先xian原yuan則ze。簡jian單dan說shuo
，就jiu是shi同tong類lei產chan品pin有you國guo產chan的de必bi須xu優you先xian選xuan擇ze
，不bu選xuan擇ze必bi須xu充chong分fen說shuo明ming理li由you並bing請qing專zhuan家jia論lun證zheng，這zhe在zai各ge類lei招zhao標biao或huo直zhi采cai項xiang目mu中zhong
，已yi經jing給gei我wo們men造zao成cheng很hen多duo阻zu礙ai。這zhe些xie理li由you都dou充chong分fen說shuo明ming
，在zai中zhong國guo設she廠chang
，不bu管guan是shi通tong過guo並bing購gou還hai是shi自zi己ji開kai設she都dou是shi境jing外wai儀yi器qi廠chang商shang的de理li智zhi選xuan擇ze。儀yi器qi行xing業ye的de發fa展zhan盡jin管guan滯zhi後hou於yu其qi他ta行xing業ye，但dan是shi潮chao流liu應ying當dang是shi一yi致zhi的de。

　　然而最終，這些支持並購的理由，還是敵不過大部分人
，尤其是中國管理層對“中國製造”缺乏信心的反對並購理由。於是，中國管理層在實際行動上就表現為，在並購談判中不積極推進

，擴大某些問題，以拖延時間。

　　正麵講

，我們可以說這叫緩兵之計，反麵看，這很可能正在貽誤戰機。對於這個敢不敢的問題，我很想聽聽大家怎麼看。

　　不是KB，反而是中方管理層對“中國製造”存在更大的擔心
？因此
，並購就被拖了6年？KB對在中國收購企業的決心是不是也搖擺不定？

　　澳ao大da利li亞ya勞lao動dong力li貴gui，一yi般ban人ren家jia都dou準zhun備bei一yi些xie工gong具ju
，家jia裏li的de東dong西xi壞huai了le
，小xiao頭tou小xiao腦nao的de都dou自zi己ji動dong手shou。我wo剛gang到dao澳ao大da利li亞ya時shi，圖tu便bian宜yi，看kan到dao日ri本ben和he德de國guo的de工gong具ju比bi中zhong國guo的de貴gui5倍bei之zhi多duo

，就jiu買mai了le一yi套tao中zhong國guo產chan的de工gong具ju。不bu久jiu
，鉗qian子zi不bu咬yao牙ya了le，螺luo絲si刀dao擰ning不bu住zhu螺luo絲si了le
，鋸ju也ye彎wan了le
，電dian鑽zuan也ye動dong不bu了le。後hou來lai，我wo逐zhu漸jian開kai始shi用yong德de國guo的de，用yong了le幾ji年nian，的de確que讓rang人ren服fu氣qi。我wo問wen一yi個ge蓋gai房fang子zi的de朋peng友you這zhe是shi為wei什shen麼me。他ta隻zhi說shuo了le一yi句ju話hua：鋼材不同！

　　上麵這個並購爭論的案例說明：我們其實知道自己的毛病在哪裏，因此，一再阻止德國老板的並購。然而
，任何並購決定的困難都在於對未來和整合能力的判斷：能不能通過德國公司的管理，把本公司“中國製造”的產品質量提上來？如果我們不做，對手可能會這樣做，而且成功了!

　　是的
，“中國製造”讓我們國人幾多尷尬，一言難盡。在儀器行業，對“中國製造”最不買賬的還偏偏是中國人自己。

　　通過德國公司的管理，把本公司“中國製造”的產品質量提上來，這正是德方老板KB的中國工廠發展目標，但在具體論證中，困難重重。

　　簡jian單dan說shuo
，儀yi器qi製zhi造zao最zui核he心xin的de當dang然ran是shi各ge主zhu要yao部bu件jian的de技ji術shu和he設she計ji，這zhe個ge部bu分fen可ke以yi通tong過guo各ge種zhong努nu力li移yi植zhi到dao中zhong國guo工gong廠chang。但dan是shi

，儀yi器qi製zhi造zao的de第di二er重zhong點dian
，就jiu是shi零ling配pei件jian選xuan擇ze和he采cai購gou，最zui大da的de攔lan路lu虎hu在zai這zhe裏li出chu現xian了le。根gen據ju德de方fang的de技ji術shu要yao求qiu，所suo需xu的de各ge類lei零ling配pei件jian，大da到dao檢jian測ce器qi、電路板
、氣路控製裝置，小到石英附件、金屬或塑料管路甚至螺絲釘，都很難在國內找到合格的供貨商。

　　勉強采用，必將降低產品質量
；ruguojianchixuanyonghegedejinkoulingpeijian，yongjiageangguidejinkoujian，zaijiashanglingjiandeyunshuchengben
，zhongguogongchangdeshengchanchengbendazeng
，namezaizhongguoshechangdeyiyiyejiubudale。

　　後(hou)來(lai)，我(wo)們(men)還(hai)曾(zeng)經(jing)討(tao)論(lun)過(guo)核(he)心(xin)部(bu)件(jian)進(jin)口(kou)，小(xiao)零(ling)件(jian)找(zhao)國(guo)產(chan)的(de)。但(dan)是(shi)具(ju)體(ti)調(tiao)研(yan)中(zhong)，拿(na)一(yi)根(gen)石(shi)英(ying)燃(ran)燒(shao)管(guan)來(lai)說(shuo)吧(ba)，儀(yi)器(qi)對(dui)石(shi)英(ying)材(cai)料(liao)純(chun)淨(jing)度(du)和(he)進(jin)出(chu)口(kou)的(de)管(guan)路(lu)尺(chi)寸(cun)有(you)非(fei)常(chang)嚴(yan)格(ge)的(de)要(yao)求(qiu)，尋(xun)找(zhao)的(de)多(duo)個(ge)國(guo)內(nei)一(yi)流(liu)加(jia)工(gong)廠(chang)多(duo)次(ci)打(da)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)要(yao)求(qiu)。就(jiu)像(xiang)黃(huang)老(lao)師(shi)買(mai)的(de)那(na)套(tao)工(gong)具(ju)，做(zuo)工(gong)具(ju)的(de)廠(chang)家(jia)能(neng)夠(gou)把(ba)樣(yang)子(zi)做(zuo)得(de)跟(gen)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)大(da)致(zhi)相(xiang)同(tong)，但(dan)是(shi)它(ta)卻(que)無(wu)法(fa)控(kong)製(zhi)鋼(gang)材(cai)的(de)質(zhi)量(liang)，或(huo)者(zhe)從(cong)成(cheng)本(ben)考(kao)慮(lv)不(bu)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)更(geng)好(hao)的(de)鋼(gang)材(cai)。

　　做儀器也是一樣，你能夠控製自己的技術，但無法控製每一個零配件生產廠家的產品質量。所以“中國製造”的質量要提升，往大處說，真是整個製造產業整體提高才能實現的目標。

　　再向你請教一個問題
，有人認為：現在“中國製造”在國際市場幾乎是質量差的代名詞
，這同日本20世紀六七十年代的情況一樣。如果以發展的眼光看，將來
，甚至不遠的將來，“中國製造”也可能會像日本的產品一樣打一個翻身仗！從你所在的科學儀器行業看，這一天能不能到來？如果有那一天
，是什麼時候
？

　　說(shuo)起(qi)來(lai)
，儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)其(qi)實(shi)是(shi)滯(zhi)後(hou)於(yu)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)的(de)，很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)的(de)混(hun)血(xue)產(chan)品(pin)都(dou)已(yi)經(jing)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)才(cai)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)。行(xing)業(ye)內(nei)最(zui)大(da)的(de)幾(ji)個(ge)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)，近(jin)年(nian)內(nei)開(kai)始(shi)在(zai)國(guo)內(nei)設(she)廠(chang)，把(ba)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)線(xian)轉(zhuan)移(yi)到(dao)國(guo)內(nei)。而(er)這(zhe)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)線(xian)

，大(da)多(duo)屬(shu)於(yu)中(zhong)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)，或(huo)者(zhe)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)較(jiao)低(di)的(de)產(chan)品(pin)。

　　對“中國製造”的處理方式主要分為兩種。一種是明著來，就是承認自己的部分產品“中國製造”了。銷售渠道把純進口產品和國產產品分開，國產產品直接參與國內品牌的競爭，價格大約是進口產品的50%。

　　一(yi)種(zhong)是(shi)暗(an)著(zhe)來(lai)，明(ming)明(ming)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)廠(chang)了(le)


，卻(que)不(bu)宣(xuan)布(bu)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)生(sheng)產(chan)，國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)仍(reng)然(ran)不(bu)降(jiang)價(jia)，全(quan)部(bu)參(can)與(yu)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)。這(zhe)會(hui)引(yin)發(fa)外(wai)界(jie)種(zhong)種(zhong)猜(cai)測(ce)和(he)不(bu)滿(man)
，甚(shen)至(zhi)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)想(xiang)辦(ban)法(fa)去(qu)找(zhao)他(ta)們(men)儀(yi)器(qi)上(shang)隱(yin)蔽(bi)處(chu)“MadeinChina”(中國製造)的(de)標(biao)誌(zhi)，然(ran)後(hou)在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)提(ti)供(gong)給(gei)用(yong)戶(hu)，證(zheng)明(ming)他(ta)們(men)以(yi)次(ci)充(chong)好(hao)。並(bing)且(qie)這(zhe)些(xie)國(guo)產(chan)化(hua)儀(yi)器(qi)
，在(zai)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)使(shi)用(yong)後(hou)，也(ye)被(bei)證(zheng)明(ming)質(zhi)量(liang)比(bi)以(yi)前(qian)降(jiang)低(di)了(le)不(bu)少(shao)。

　　當然還有不少像我們公司這樣的
，想國產又不敢，猶猶豫豫觀望的。

　　盡jin管guan看kan似si一yi團tuan亂luan麻ma，如ru我wo上shang文wen提ti到dao的de三san個ge原yuan因yin

，儀yi器qi的de國guo產chan化hua還hai是shi必bi然ran趨qu勢shi。並bing且qie現xian在zai國guo產chan儀yi器qi品pin牌pai中zhong，也ye出chu現xian了le個ge別bie頗po有you研yan發fa能neng力li的de。可ke歎tan的de是shi至zhi今jin為wei止zhi
，國guo產chan儀yi器qi質zhi量liang依yi然ran低di人ren一yi等deng。

　　不(bu)過(guo)我(wo)相(xiang)信(xin)，中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)的(de)儀(yi)器(qi)，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)來(lai)，從(cong)很(hen)多(duo)零(ling)配(pei)件(jian)需(xu)要(yao)進(jin)口(kou)，到(dao)進(jin)口(kou)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，到(dao)國(guo)產(chan)零(ling)配(pei)件(jian)全(quan)部(bu)符(fu)合(he)嚴(yan)苛(ke)要(yao)求(qiu)
，完(wan)全(quan)國(guo)產(chan)化(hua)，再(zai)到(dao)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)，引(yin)領(ling)潮(chao)流(liu)，隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)現(xian)在(zai)整(zheng)個(ge)製(zhi)造(zao)業(ye)升(sheng)級(ji)的(de)步(bu)伐(fa)
，這(zhe)是(shi)一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)的(de)。

　　時間上不敢斷言。日本用了30多年
，然而，日本的儀器直到今天仍屬於夾在歐美品牌和國產品牌中間的檔次，價格也如此。日本人的“精益管理”對成本嚴格控製
，導致某些一眼看不出來的品質降低現象，如同日產車與德產車的差別一樣。

　　我wo在zai車che輛liang製zhi造zao行xing業ye工gong作zuo，這zhe個ge行xing業ye也ye確que實shi存cun在zai整zheng個ge產chan業ye鏈lian的de問wen題ti。舉ju例li說shuo中zhong集ji的de幹gan貨huo箱xiang
，之zhi前qian在zai國guo內nei鋼gang材cai質zhi量liang不bu達da標biao的de時shi候hou
，進jin口kou的de是shi韓han國guo和he日ri本ben的de鋼gang材cai。

　　我wo曾zeng天tian天tian琢zhuo磨mo
，那na些xie材cai料liao好hao在zai哪na裏li
？當dang然ran表biao麵mian是shi看kan不bu出chu來lai的de。幹gan貨huo箱xiang裏li鋪pu的de海hai運yun木mu材cai是shi哪na裏li的de？來lai自zi收shou購gou的de南nan美mei洲zhou叫jiao特te高gao霸ba的de木mu材cai廠chang。那na裏li產chan的de木mu材cai密mi度du大da
，防fang腐fu性xing能neng特te別bie好hao

，因yin此ci被bei稱cheng為wei海hai運yun木mu材cai。但dan是shi中zhong集ji雖sui然ran用yong了le不bu少shao進jin口kou東dong西xi

，可ke是shi他ta們men能neng很hen好hao地di控kong製zhi成cheng本ben

，做zuo到dao了le世shi界jie一yi流liu。在zai世shi界jie運yun輸shu裝zhuang備bei業ye，他ta們men的de“中國製造”能夠令人豎起大拇指。我相信他們賺的一定不全是“苦力錢”。