風電“差錢”!

　　有著“朝陽產業
、清潔能源”美譽的風電業內，近期流傳著這樣一個橋段：某風電製造商領導為催收貨款
，在東北豪飲醉倒後躺了兩天才勉強恢複體力，最後客戶卻沒讓其拿走一分錢貨款。

　　南京汽輪電機長風新能源股份有限公司是風電行業中重要的配套商
，近日，該公司領導接受媒體采訪時慨歎：“風機廠的貨款太難收了，而且不是一般的難收
，以後將更加注重財務風險管理。”

　　更有甚者，一位風電業內人士介紹：“現在是1億元的欠款，能催收2000萬回來就已不錯。”

　　令人震驚的是
，上述幾個橋段所反映的問題
，在日前舉行的2012北京國際風能大會企業家論壇上，基本得到了證實。來看論壇上的這組對話：

　　Steve Sawyer(全球風能理事會秘書長)：在zai中zhong國guo我wo們men有you一yi個ge非fei常chang獨du特te的de問wen題ti，就jiu是shi部bu件jian商shang或huo者zhe整zheng機ji廠chang家jia發fa貨huo後hou不bu能neng及ji時shi收shou到dao貨huo款kuan，這zhe導dao致zhi他ta們men的de現xian金jin流liu出chu現xian問wen題ti
，甚shen至zhi在zai整zheng個ge供gong應ying鏈lian上shang都dou出chu現xian了le現xian金jin流liu比bi較jiao困kun難nan的de問wen題ti，大da家jia怎zen麼me看kan這zhe個ge問wen題ti?在中國怎麼更好地解決這個問題?

　　張定金(中國複合材料集團有限公司董事長)：(可以說，)xianzaishiquanchanyeliandoupengdaolezijinliudewenti，duiwomenbujianshanglaijianggengnan，nidexianfahuo
，dianwanggeilefadianshang
，fadianshanggeilezhujishang，zhujishangcaigeibujianshang。womenpengdaodetiaozhanbibierendadeduo


，buzhidaoqitabujianshishenmeyang，yepianshangzhejianshiqingfeichangmingxian。zaizhongguofengdianyekuaisukuozhangdeguochengzhong
，dajiatongguocaiwugangganjiejuezhegezijinwenti，youdeshiyinxingdeqian，youdeshiyunyingshangdeqian。xingyexingshihaozhuan，zijinyalijiubijiaoxiao
，xingshibuhaoyalijiubijiaoda。fengnengzhekuaizhengtilaijiangxianzaiyalishifeichangdade，zhejianshiqingwomensuoyoubujianshangdouhuiyouzhegeganjiao。

　　Steve Sawyer：但是我們怎麼解決這個問題
，您還沒有跟我們分享?

　　張定金：這(zhe)肯(ken)定(ding)要(yao)靠(kao)大(da)家(jia)自(zi)律(lv)了(le)
，你(ni)電(dian)廠(chang)還(hai)得(de)把(ba)錢(qian)給(gei)到(dao)主(zhu)機(ji)商(shang)
，我(wo)也(ye)跟(gen)主(zhu)機(ji)商(shang)做(zuo)過(guo)交(jiao)流(liu)
，他(ta)說(shuo)碰(peng)到(dao)服(fu)務(wu)上(shang)的(de)要(yao)求(qiu)，電(dian)廠(chang)運(yun)營(ying)商(shang)覺(jiao)得(de)你(ni)要(yao)把(ba)問(wen)題(ti)解(jie)決(jue)我(wo)才(cai)給(gei)你(ni)錢(qian)。所(suo)以(yi)就(jiu)分(fen)兩(liang)筆(bi)錢(qian)，一(yi)筆(bi)是(shi)你(ni)現(xian)在(zai)發(fa)貨(huo)的(de)錢(qian)
，另(ling)一(yi)筆(bi)是(shi)質(zhi)保(bao)金(jin)的(de)錢(qian)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)保(bao)質(zhi)金(jin)數(shu)額(e)很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)碰(peng)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)整(zheng)個(ge)體(ti)係(xi)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，就(jiu)算(suan)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)，但(dan)如(ru)果(guo)整(zheng)個(ge)係(xi)統(tong)有(you)問(wen)題(ti)的(de)話(hua)，它(ta)還(hai)是(shi)不(bu)給(gei)你(ni)錢(qian)。這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)中(zhong)間(jian)是(shi)最(zui)弱(ruo)的(de)
，是(shi)最(zui)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)去(qu)抗(kang)爭(zheng)的(de)，因(yin)為(wei)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)，所(suo)以(yi)你(ni)說(shuo)你(ni)不(bu)給(gei)貨(huo)，你(ni)不(bu)給(gei)別(bie)人(ren)還(hai)給(gei)
，你(ni)會(hui)很(hen)被(bei)動(dong)。而(er)且(qie)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)欠(qian)款(kuan)的(de)問(wen)題(ti)，國(guo)外(wai)的(de)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)不(bu)大(da)敢(gan)進(jin)來(lai)，他(ta)們(men)財(cai)務(wu)要(yao)求(qiu)比(bi)我(wo)們(men)嚴(yan)得(de)多(duo)。現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)其(qi)實(shi)已(yi)經(jing)相(xiang)當(dang)突(tu)出(chu)，我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)部(bu)件(jian)商(shang)隻(zhi)要(yao)抓(zhua)住(zhu)機(ji)會(hui)都(dou)在(zai)反(fan)映(ying)。

　　陳淳(中材科技風電葉片股份有限公司副總經理)：這zhe是shi特te別bie難nan解jie決jue的de問wen題ti，我wo們men現xian在zai麵mian臨lin這zhe樣yang一yi個ge困kun境jing，大da家jia一yi直zhi說shuo寒han冬dong，市shi場chang的de增zeng長chang在zai縮suo小xiao，恐kong怕pa給gei人ren的de感gan覺jiao還hai不bu如ru資zi金jin鏈lian的de困kun難nan給gei人ren的de感gan受shou更geng深shen刻ke。我wo會hui消xiao極ji一yi點dian

，我wo覺jiao得de在zai一yi段duan時shi間jian內nei這zhe個ge問wen題ti不bu會hui得de到dao更geng好hao的de解jie決jue，主zhu要yao還hai是shi看kan為wei什shen麼me造zao成cheng這zhe種zhong現xian象xiang。就jiu是shi說shuo目mu前qian的de這zhe種zhong狀zhuang態tai，這zhe種zhong形xing勢shi，是shi不bu是shi跟gen大da的de宏hong觀guan經jing濟ji環huan境jing有you關guan係xi
，我wo們men說shuo大da池chi子zi裏li麵mian沒mei有you水shui
，這zhe個ge資zi金jin鏈lian不bu會hui很hen好hao的de運yun轉zhuan起qi來lai。大da的de宏hong觀guan經jing濟ji不bu改gai善shan我wo想xiang這zhe個ge問wen題ti它ta就jiu會hui存cun在zai。

　　王貴軒(博世力士樂公司副總裁)：我的意見非常簡單，我們做生意都有一個合同，無論你是供應商還是客戶，你都有一個合同
，合同幹嘛用的?就jiu是shi限xian定ding雙shuang方fang義yi務wu的de
，我wo作zuo為wei供gong應ying商shang要yao按an照zhao合he同tong給gei我wo的de客ke戶hu供gong貨huo，作zuo為wei我wo的de客ke戶hu你ni同tong樣yang有you義yi務wu去qu付fu錢qian，我wo很hen難nan理li解jie作zuo為wei客ke戶hu它ta欠qian我wo們men供gong應ying商shang的de錢qian，這zhe個ge我wo確que實shi不bu能neng理li解jie，大da夥huo都dou要yao遵zun守shou合he同tong，按an合he同tong辦ban事shi。我wo們men是shi供gong應ying商shang，上shang麵mian還hai有you主zhu機ji商shang
，再zai上shang麵mian還hai有you風feng場chang

，我wo把ba這zhe個ge問wen題ti留liu給gei風feng場chang的de老lao總zong，讓rang他ta們men討tao論lun一yi下xia可ke能neng更geng好hao。

　　秦海岩(中國可再生能源學會風能專業委員會秘書長)：之zhi前qian他ta們men都dou談tan到dao一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi現xian在zai手shou裏li沒mei有you錢qian，部bu件jian商shang說shuo整zheng機ji廠chang不bu給gei我wo錢qian，整zheng機ji廠chang說shuo開kai發fa商shang不bu給gei我wo錢qian，開kai發fa商shang為wei什shen麼me不bu給gei人ren家jia整zheng機ji廠chang錢qian
，融rong資zi上shang是shi不bu是shi有you什shen麼me問wen題ti?

　　胡永生(中國大唐集團新能源股份有限公司總經理)：我wo們men沒mei有you欠qian別bie人ren的de錢qian
，我wo們men大da家jia都dou是shi互hu相xiang協xie調tiao共gong同tong成cheng長chang起qi來lai的de。我wo們men不bu發fa展zhan了le
，你ni們men一yi台tai風feng機ji也ye賣mai不bu掉diao，在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong是shi我wo們men共gong同tong遇yu到dao了le問wen題ti。現xian在zai風feng場chang欠qian各ge位wei錢qian，確que實shi也ye有you這zhe種zhong情qing況kuang，但dan風feng場chang目mu前qian賣mai電dian隻zhi有you一yi半ban錢qian回hui來lai，標biao準zhun電dian價jia部bu分fen電dian網wang結jie算suan，其qi他ta補bu貼tie部bu分fen三san年nian了le都dou沒mei有you解jie決jue
，我wo們men這zhe麼me高gao的de成cheng本ben維wei持chi運yun營ying很hen困kun難nan了le，我wo們men的de負fu債zhai是shi在zai加jia重zhong的de過guo程cheng。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，別bie人ren欠qian我wo錢qian
，我wo也ye欠qian你ni錢qian，大da家jia都dou不bu發fa展zhan我wo們men的de行xing業ye就jiu完wan了le。怎zen麼me辦ban?很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)在(zai)研(yan)究(jiu)，包(bao)括(kuo)銀(yin)行(xing)和(he)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)在(zai)探(tan)討(tao)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)
，我(wo)們(men)下(xia)一(yi)步(bu)還(hai)要(yao)繼(ji)續(xu)合(he)作(zuo)，隻(zhi)有(you)發(fa)展(zhan)才(cai)能(neng)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)
，否(fou)則(ze)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)沒(mei)法(fa)解(jie)決(jue)，大(da)家(jia)要(yao)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)，我(wo)想(xiang)明(ming)年(nian)可(ke)能(neng)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)會(hui)有(you)很(hen)大(da)好(hao)轉(zhuan)，大(da)家(jia)不(bu)要(yao)太(tai)擔(dan)心(xin)。

　　透過對話我們可以明顯感覺到
，“差錢”似乎成了中國風電業需要迫切麵對的問題
，而不僅僅隻是單純的產能過剩。問題在於，風電這個好端端的“朝陽產業、清潔能源”
，為何發展到今天突然就“差錢”了呢?

　　“三角債”毒瘤

　　2012年11月15日
，第五屆北京國際風能大會開幕式現場，當丹麥駐華大使裴德盛在致辭中滿含熱情地講道：“到2020年丹麥傳統電力消耗的50%，必須由可再生能源提供
，到2050年丹麥將成為一個完全脫離化石能源的國家”時，站在我身邊的一位年輕男子不禁發出上述驚歎，他的胸前掛著寫有參展商的牌子，左邊的衣領上是藍底白字的“金風科技”字樣，和眾人一道，因為丹麥人的“豪情壯誌”，這位金風科技的年輕員工使勁地鼓著掌。

　　金風科技是中國風電領域的領頭羊企業之一，也是最為成功的企業之一。2000年，這家業務還完全集中在新疆當地的企業主營業務收入僅1054萬元;然而十年後，其營業收入便達到驚人的178.6億元
，業務覆蓋全國各地的同時
，開始積極走向國外市場。

　　金風科技可以說是中國風電產業的典型縮影：2000年
，中國風電業總裝機容量34萬千瓦——一個小到如今可以忽略不計的數字。隨後經過一係列政策引導和支持，2007年這一數字達到585萬千瓦，2011年則一躍增加到破紀錄的6236萬千瓦。2012年，隨著宏觀經濟形勢下行，整個風電行業隨即放慢了腳步，然而中國的裝機容量預計依然會超過6千萬千瓦
，總發電量則預計超過1千億千瓦時，由此來計算
，風電已經成為中國在火電和水電之外的第三大電力來源。

　　簡單一看，相比較被“雙反”折磨得氣喘籲籲的中國光伏業，主要市場集中在國內
、qiezhuangjiguimoyijingzuodaoshijiediyidezhongguofengnengsihuwanquanyouliyoukeyizhanzhanzixi，ranerxianshiqueshi，suoyoushejifengdianlingyudexiangguanfang，rujinfeidangaoxingbuqilai，youdejingranzhuanyanjiudaoleshengsibianyuan。

　　“行業情況就好像是直接從盛夏過渡到嚴冬，甚至都沒給人留下任何反應時間。”一位風電軸承私營企業負責銷售的經理如此表示。

　　對於“風電寒冬”
，簡單從在不同地區上市的三家中國風電巨頭明陽風電(NYSE：MY)、金風科技(002202.SZ)和華銳風電(601558.SH)的三季報就可以清晰的看出：2012年11月16日
，明陽風電發布三季報

，顯示截至2012年9月30日
，公司營業收入同比下降58.6%至7.878億元人民幣，淨利潤下降94.4%至502.98萬元;華銳風電第三季度形勢亦不容樂觀，單季營收僅有5.48億元
，虧損高達2.8億元，創造了單季營收和淨利潤新低;金風科技第三季度營收24.6億元，淨虧損3243.88萬元
，為公司2008年以來的首次單季度虧損。

　　對dui於yu幾ji家jia龍long頭tou企qi業ye利li潤run的de大da幅fu度du下xia滑hua
，多duo數shu人ren迅xun速su將jiang之zhi歸gui咎jiu於yu產chan能neng過guo剩sheng，事shi實shi似si乎hu也ye支zhi持chi這zhe種zhong說shuo法fa。公gong開kai數shu據ju顯xian示shi，當dang前qian中zhong國guo風feng電dian整zheng機ji行xing業ye產chan能neng估gu計ji在zai30～35GW之間
，產能過剩率在50%以上。與此同時，風電價格則迅速從6500元/千瓦下降到現在的3500元/千瓦，產能過剩導致的買方市場使得風電整機企業

，即便不賺錢甚至虧損也不得不繼續交易。

　　然而，由產能過剩而導致的利潤大幅度下滑，顯然並不是中國風電產業要麵對的唯一難題，隨著金風科技
、華銳風電和明陽風電等整機廠利潤的下滑，一個已經牢牢套住風電產業鏈上下遊所有利益相關方的“三角債”危機

，正緩緩浮出水麵。具有諷刺意味的是
，這個“三角債”並非剛剛出現，某種程度上甚至可以說，它紮根於中國風電業最初的成長基因中。

　　womenyihuaruifengdianweili。zhejiajinliangnianzaiyingyeshourushangyijingchaoyuejinfengkejidexinxingyelaoda，qizhisuoyinenggoukuaisushixianhoulaijushang，hendachengdushangdeyiyuqi“輕資產經營”的商業模式。

　　如下表所示，2009年~2011年，華銳風電財務數據的一大特征即是“應付賬款大於應收賬款”，這zhe使shi得de其qi自zi身shen具ju備bei了le較jiao高gao的de貨huo幣bi資zi金jin，從cong而er在zai不bu用yong自zi己ji更geng多duo投tou入ru的de情qing況kuang下xia就jiu可ke以yi輕qing易yi擴kuo大da產chan能neng。但dan很hen顯xian然ran
，由you於yu整zheng機ji企qi業ye的de應ying付fu賬zhang款kuan主zhu要yao為wei其qi該gai付fu給gei部bu件jian商shang的de貨huo款kuan，所suo以yi這zhe種zhong財cai務wu手shou段duan使shi得de為wei華hua銳rui風feng電dian提ti供gong諸zhu如ru葉ye片pian、電機、齒輪箱

、軸承等核心部件的部件商們承受了巨大的資金壓力。

　　華銳風電財務數據 (單位：億元)

　　2009              2010             2011    

　　應付賬款         74.9             126.9           99.4

　　應收賬款         39.2               89.7         118.7

　　資產總額       170.2             286.3         347.9

　　營業收入       137.3             203.2         104.3

　　從現在的實際情況來看，類似華銳風電這樣采用“輕資產”模式迅速擴大產能規模的風電整機企業並不在少數，早在2007年金風科技就曾采用過此招，隨後即快速取得規模的擴張。到了近兩年，盡管金風科技沒有再過度使用此手段


，但其財務特征依舊是“雙高”：高應付賬款、高應收賬款。如下表所示
，金風科技的應收賬款持續增高，與此同時應付賬款亦保持在高位。

　　金風科技財務數據 (單位：億元)

　　2008           2009          2010         2011         2012年3季

　　應付賬款      14.4           20.0          46.5             53.0                61.8

　　應收賬款      25.8           46.8          70.7           102.0               111.8

　　資產總額    110.7          148.8        280.6           319.5               321.2

　　營業收入      64.6          107.4        178.6           128.4                24.6

　　查閱明陽風電等風電整機企業的財務報表
，均可以看到上述這種“雙高”的財務現象。由於整機企業分別在上遊和下遊連接起了部件商和開發商
，對於華銳、金(jin)風(feng)等(deng)而(er)言(yan)
，其(qi)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)的(de)應(ying)付(fu)賬(zhang)款(kuan)顯(xian)示(shi)了(le)它(ta)欠(qian)部(bu)件(jian)商(shang)很(hen)多(duo)錢(qian)，而(er)其(qi)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)的(de)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)顯(xian)示(shi)了(le)風(feng)電(dian)開(kai)發(fa)商(shang)欠(qian)它(ta)很(hen)多(duo)錢(qian)。事(shi)實(shi)上(shang)，如(ru)果(guo)順(shun)著(zhe)風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)鏈(lian)往(wang)下(xia)走(zou)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)：原來風電開發商們也希望用有限的資金迅速做起更大的規模。

　　很顯然，上述這種產業增長模式幾乎在其一開始就為“三角債”的出現埋下了禍根——2012年，隨著中國風電項目審批放緩、銀行資金的收緊以及“棄風”等問題影響，整體產能已經嚴重過剩的中國風電業
，最終進入了“寒冬”。而在寒冬的背後
，風電產業鏈上的各方成了被“貨款”栓在一條繩子上的螞蚱，如果這個繩結不能盡快解開
，結局可能就是大家一起餓肚子。