自2022年起，半導體市場一直處於下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁
，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期
，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響
，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)
，公(gong)司(si)業(ye)務(wu)麵(mian)臨(lin)挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)我(wo)們(men)反(fan)而(er)盡(jin)最(zui)大(da)努(nu)力(li)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，積(ji)極(ji)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)商(shang)機(ji)，采(cai)用(yong)多(duo)種(zhong)措(cuo)施(shi)維(wei)護(hu)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)，比(bi)如(ru)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)
、多元化戰略、國產代理等
，確保公司業務穩健發展。”

誠cheng然ran

，與yu上shang遊you研yan發fa環huan節jie相xiang比bi，芯xin片pian分fen銷xiao環huan節jie更geng多duo強qiang調tiao服fu務wu屬shu性xing，但dan如ru何he確que保bao服fu務wu優you質zhi
？如ru何he將jiang優you質zhi服fu務wu提ti供gong給gei所suo有you客ke戶hu？這zhe依yi然ran是shi對dui一yi家jia分fen銷xiao商shang的de終zhong極ji考kao驗yan。

在構建自身護城河優勢上
，王良興總結了3大關鍵點。其一，自建檢測實驗室，完善質量控製體係；其二
，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力；其三，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；並進一步強化軟實力，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大
，目前已包含外觀、XRAY、XRF、開蓋
、電性測試以及可焊性測試等等；

當(dang)然(ran)，作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)分(fen)銷(xiao)商(shang)，產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)積(ji)累(lei)尤(you)為(wei)關(guan)鍵(jian)。在(zai)這(zhe)一(yi)點(dian)
，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)均(jun)為(wei)行(xing)業(ye)資(zi)深(shen)人(ren)士(shi)

，擁(yong)有(you)深(shen)厚(hou)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)基(ji)礎(chu)，隨(sui)著(zhe)公(gong)司(si)一(yi)步(bu)步(bu)壯(zhuang)大(da)，逐(zhu)步(bu)擴(kuo)展(zhan)到(dao)與(yu)全(quan)球(qiu)數(shu)千(qian)家(jia)認(ren)證(zheng)供(gong)應(ying)商(shang)合(he)作(zuo)，如(ru)此(ci)一(yi)來(lai)
，不(bu)僅(jin)可(ke)從(cong)源(yuan)頭(tou)端(duan)保(bao)障(zhang)品(pin)質(zhi)，又(you)可(ke)迅(xun)速(su)地(di)發(fa)掘(jue)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)的(de)優(you)質(zhi)料(liao)號(hao)資(zi)源(yuan)，為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)燃(ran)眉(mei)之(zhi)急(ji)，也(ye)能(neng)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)進(jin)一(yi)步(bu)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。可(ke)以(yi)說(shuo)，廣(guang)泛(fan)優(you)質(zhi)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)網(wang)絡(luo)和(he)強(qiang)大(da)的(de)采(cai)購(gou)能(neng)力(li)是(shi)確(que)保(bao)品(pin)質(zhi)的(de)關(guan)鍵(jian)先(xian)決(jue)條(tiao)件(jian)。

最後
，作為一家以提供服務為主的分銷商
，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心
，以提供專業、及時
、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此ci外wai
，我wo們men還hai極ji為wei重zhong視shi與yu客ke戶hu的de長chang期qi合he作zuo關guan係xi
，希xi望wang通tong過guo提ti供gong定ding製zhi化hua的de解jie決jue方fang案an和he個ge性xing化hua的de服fu務wu體ti係xi，幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue供gong應ying問wen題ti，實shi現xian業ye務wu目mu標biao，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局
，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一，敏捷運營
，PPV+shortage雙腿並行；第二，把握趨勢，運用周期
；第三，以數字化轉型提升效率；第四，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下
，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本
，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式
，那就隻會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式
，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)曆(li)經(jing)幾(ji)輪(lun)行(xing)業(ye)周(zhou)期(qi)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)已(yi)磨(mo)練(lian)出(chu)在(zai)複(fu)雜(za)市(shi)場(chang)和(he)周(zhou)期(qi)性(xing)波(bo)動(dong)下(xia)的(de)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)，每(mei)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)都(dou)對(dui)應(ying)蓄(xu)力(li)，並(bing)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，抓(zhua)住(zhu)相(xiang)應(ying)階(jie)段(duan)的(de)機(ji)遇(yu)。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能
、物聯網、5G通信

、醫療、智zhi能neng汽qi車che等deng，這zhe都dou將jiang是shi創chuang實shi技ji術shu持chi續xu關guan注zhu的de高gao附fu加jia值zhi行xing業ye。此ci外wai在zai傳chuan統tong的de工gong業ye領ling域yu，創chuang實shi技ji術shu同tong樣yang看kan到dao不bu少shao機ji會hui
，以yi工gong業ye自zi動dong化hua作zuo為wei重zhong要yao的de發fa展zhan方fang向xiang，製zhi造zao業ye對dui電dian子zi元yuan器qi件jian的de需xu求qiu也ye越yue來lai越yue大da，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時，商業模式的調整、zhouqidebawoheyunyong
，doulibukaishuzihuajishudezhicheng，bijingduiyufenxiaoxingyexiaolvzhiguanzhongyao。juxi
，zichuangshijishuchengliyilai，yizhicaiyongxianjindeshuzihuaguanlixitong
，gaodujichenggongxuxinxi，nenggoukuaisuxiangyinghailiangxunjia。Alice提到，“我wo們men的de數shu字zi化hua智zhi能neng管guan理li係xi統tong采cai用yong的de是shi自zi動dong分fen配pei策ce略lve，可ke以yi形xing成cheng高gao效xiao的de協xie同tong工gong作zuo流liu程cheng
，進jin一yi步bu提ti高gao對dui客ke戶hu的de響xiang應ying速su度du
，在zai此ci基ji礎chu上shang
，係xi統tong還hai能neng有you效xiao管guan理li海hai量liang的de客ke戶hu、供應商和品牌型號信息。”

zuihou，jilizuquanqiuhuazhanlve。chuangshijishujianchiguoneiwaishichangliangshouzhua，yifangmianjihuazaiquanqiuduogeguojiahuodiqushelibanshichu，yibiangengtiejindangdikehutigongquanmiandefuwuhezhichi，jinyibutishengquanqiuyunyinghefuwunengli；另ling一yi方fang麵mian，隨sui著zhe國guo際ji貿mao易yi摩mo擦ca加jia劇ju，製zhi造zao業ye的de全quan球qiu化hua分fen工gong進jin一yi步bu深shen化hua，創chuang實shi技ji術shu更geng是shi成cheng立li旗qi下xia專zhuan注zhu國guo產chan芯xin片pian和he模mo塊kuai推tui廣guang的de子zi公gong司si深shen圳zhen創chuang華hua芯xin電dian子zi有you限xian公gong司si（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去
，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金、授(shou)權(quan)資(zi)源(yuan)等(deng)進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)
，營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)成(cheng)為(wei)衡(heng)量(liang)各(ge)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)的(de)關(guan)鍵(jian)指(zhi)標(biao)。境(jing)外(wai)諸(zhu)多(duo)頭(tou)部(bu)分(fen)銷(xiao)商(shang)
，經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)實(shi)現(xian)了(le)較(jiao)大(da)的(de)業(ye)務(wu)規(gui)模(mo)
，並(bing)掌(zhang)握(wo)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)授(shou)權(quan)資(zi)源(yuan)等(deng)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，成(cheng)為(wei)毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)陣(zhen)營(ying)，而(er)目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)本(ben)土(tu)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)仍(reng)較(jiao)為(wei)有(you)限(xian)。

kaojinquanqiudiyifenxiaozhenyingdeguimo
，shidangxiabentudianziyuanqijianfenxiaoshangdegongtongmubiao。qizhong，quanqiuhuashidiyibu，zouchuqushizhongdian。zaitanjituozhanhaiwaidetiaozhanshi，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取，因此創實技術首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS係統均做了語言改善，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution
，connecting more”，創實技術以此為Slogan

，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球
，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係，”Alice補充道，“我(wo)也(ye)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)出(chu)海(hai)最(zui)好(hao)的(de)方(fang)式(shi)是(shi)跟(gen)隨(sui)一(yi)些(xie)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)腳(jiao)步(bu)來(lai)開(kai)展(zhan)
，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)去(qu)海(hai)外(wai)做(zuo)好(hao)本(ben)地(di)化(hua)配(pei)合(he)和(he)合(he)作(zuo)
，因(yin)此(ci)有(you)關(guan)出(chu)海(hai)的(de)具(ju)體(ti)地(di)區(qu)和(he)時(shi)間(jian)規(gui)劃(hua)都(dou)將(jiang)依(yi)據(ju)現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)和(he)業(ye)務(wu)需(xu)要(yao)來(lai)靈(ling)活(huo)考(kao)量(liang)。”