今年，全球電聯解決方案專家魏德米勒迎來了成立175周年的裏程碑。175年
，不僅意味著深厚的曆史積澱
，更代表著一家企業持續進化、不斷突破的卓越生命力。

近日
，行業媒體專訪了魏德米勒亞太區電氣櫃產品事業部總監Lars Kosubek先生，圍繞魏德米勒持續進化的"應變"基因、亞太及中國市場的戰略重心
，以及如何以"聯接"技術助力智能製造未來展開深度對話。

媒體記者：魏德米勒已走過175年，在您看來，什麼是公司持續發展的核心"密碼"？

Lars Kosubek： 這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是"在變革中堅守核心"的智慧。從1850年nian製zhi造zao服fu裝zhuang紐niu扣kou起qi步bu
，到dao如ru今jin成cheng為wei工gong業ye互hu聯lian領ling域yu的de全quan球qiu領ling導dao者zhe，我wo們men經jing曆li了le數shu次ci重zhong大da的de產chan業ye變bian革ge。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，我wo們men始shi終zhong保bao持chi對dui技ji術shu本ben質zhi的de深shen刻ke理li解jie
，同tong時shi敏min銳rui地di響xiang應ying市shi場chang變bian化hua。

具體來說，我們發現了"聯接"這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的"聯接器"，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的"聯接"。這(zhe)種(zhong)對(dui)核(he)心(xin)的(de)堅(jian)守(shou)，讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)每(mei)次(ci)轉(zhuan)型(xing)中(zhong)都(dou)不(bu)會(hui)迷(mi)失(shi)方(fang)向(xiang)。同(tong)時(shi)
，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)完(wan)善(shan)的(de)技(ji)術(shu)預(yu)警(jing)機(ji)製(zhi)
，持(chi)續(xu)追(zhui)蹤(zong)新(xin)興(xing)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，確(que)保(bao)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)預(yu)見(jian)變(bian)革(ge)、適應變革，甚至引領變革。這種平衡"變與不變"的能力
，是我們曆經三個世紀而愈發強大的根本原因。

媒體記者：中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義
？您如何看待這一市場的競爭環境？

Lars Kosubek： 中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——它ta既ji是shi全quan球qiu競jing爭zheng最zui激ji烈lie的de戰zhan場chang，也ye是shi創chuang新xin最zui活huo躍yue的de試shi驗yan場chang。在zai這zhe裏li
，單dan純chun的de技ji術shu優you勢shi或huo價jia格ge優you勢shi都dou不bu足zu以yi確que保bao成cheng功gong。客ke戶hu需xu要yao的de是shi綜zong合he解jie決jue方fang案an能neng力li，包bao括kuo產chan品pin的de可ke靠kao性xing
、技術的先進性、chengbendejingzhengli，yijikuaisuxiangyingdefuwunengli。gengzhongyaodeshi，zhongguoshichangduishuzihuadejieshouduhetuijinsuduyuanchaoqitadiqu
，zhecushiwomenbixujiangshuzihuasiweirongruchanpinhefuwudemeigehuanjie。

媒體記者：麵對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略？

Lars Kosubek： 我們實施的是"雙軌並行"的戰略路徑。一方麵，是深化我們在核心聯接技術領域的優勢。例如，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣，這種技術能夠顯著提升安裝效率，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資於接線端子、繼電器等傳統優勢產品，確保在性能

、成本和交付能力上保持領先。另外一個方麵，是積極擁抱數字化轉型。我們正在構建數據驅動的商業模式
，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作"駕駛船隻直麵風暴"——既(ji)要(yao)保(bao)持(chi)足(zu)夠(gou)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)以(yi)應(ying)對(dui)風(feng)浪(lang)，又(you)要(yao)具(ju)備(bei)足(zu)夠(gou)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)。我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)穩(wen)定(ding)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)，積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)領(ling)域(yu)。

媒體記者：bentuhuaduiyumeigekuaguoqiyelaishuodouyuelaiyuezhongyaole，womenzhidaoweidemileyizhiyilaidoushifenzhongshibentuhua，zaizhongguobujinyougongchang，erqiehaiyouyazhouwuliuzhongxin，nazuijinzaibentuhuafangmian，weidemileyoumeiyoujinyibudejinzhan？

Lars Kosubek： bentuhuaqueshishiwomenzaizhongguoshichangdehexinzhanlvezhiyi。chulenintidaodeshengchanjidiheyazhouwuliuzhongxinwai，womenzuijindeyigezhongyaojinzhanshituichulezhuanweizhongguoshichangdazaode"麒麟"係列產品。這個係列的開發初衷源於我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準，又能在成本、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”係列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子
、繼電器、PCB接插件到電源
、遠程I/O
、Smart Crimper 剝(bo)壓(ya)機(ji)等(deng)一(yi)應(ying)俱(ju)全(quan)。這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)完(wan)全(quan)由(you)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)主(zhu)導(dao)，從(cong)概(gai)念(nian)提(ti)出(chu)到(dao)產(chan)品(pin)落(luo)地(di)都(dou)在(zai)本(ben)土(tu)完(wan)成(cheng)。這(zhe)不(bu)僅(jin)大(da)幅(fu)縮(suo)短(duan)了(le)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)周(zhou)期(qi)，使(shi)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)更(geng)快(kuai)地(di)響(xiang)應(ying)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，同(tong)時(shi)也(ye)優(you)化(hua)了(le)成(cheng)本(ben)結(jie)構(gou)，讓(rang)客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)以(yi)更(geng)合(he)理(li)的(de)價(jia)格(ge)獲(huo)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)。"麒麟"係列的推出，標誌著我們的本土化戰略已經從製造、物流延伸到了研發和創新層麵。

媒體記者：我們注意到魏德米勒正從產品供應商向解決方案夥伴轉型
，具體是如何實現的
？

Lars Kosubek： 這zhe一yi轉zhuan型xing是shi我wo們men應ying對dui產chan業ye變bian革ge的de必bi然ran選xuan擇ze。我wo們men認ren識shi到dao，客ke戶hu需xu要yao的de不bu僅jin僅jin是shi單dan個ge產chan品pin，而er是shi能neng夠gou解jie決jue實shi際ji問wen題ti的de整zheng體ti方fang案an。因yin此ci，我wo們men重zhong新xin定ding義yi了le價jia值zhi創chuang造zao的de方fang式shi，將jiang重zhong點dian放fang在zai客ke戶hu的de全quan生sheng命ming周zhou期qi體ti驗yan上shang。

在設計階段，我們的WMC軟件與主流ECAD平台深度集成
，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。在製造環節，我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印

、導線預處理設備無縫聯接，不僅消除了人為錯誤，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)顧(gu)問(wen)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)些(xie)專(zhuan)家(jia)深(shen)入(ru)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)，診(zhen)斷(duan)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)中(zhong)的(de)痛(tong)點(dian)

，提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)優(you)化(hua)方(fang)案(an)。這(zhe)種(zhong)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)與(yu)客(ke)戶(hu)共(gong)同(tong)創(chuang)新(xin)，開(kai)發(fa)出(chu)更(geng)符(fu)合(he)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

媒體記者：針對不同應用場景，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求


？

Lars Kosubek： 我wo們men堅jian持chi以yi客ke戶hu需xu求qiu為wei中zhong心xin，為wei不bu同tong的de需xu求qiu找zhao到dao最zui合he適shi的de解jie決jue方fang案an。例li如ru
，在zai振zhen動dong環huan境jing下xia，我wo們men推tui薦jian使shi用yong無wu螺luo釘ding聯lian接jie技ji術shu，這zhe種zhong聯lian接jie方fang式shi即ji使shi在zai強qiang烈lie振zhen動dong下xia也ye能neng保bao持chi穩wen定ding，特te別bie適shi用yong於yu軌gui道dao交jiao通tong、重型機械等領域。在大批量生產場景中，這種技術還能顯著提升安裝效率。對於注重可靠性的應用，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

媒體記者：展望未來
，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業

？

Lars Kosubek： 未來

，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸，更是信號、數據、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術
，包括高性能材料

、智能聯接器等基礎技術。

我們深信
，175年(nian)的(de)積(ji)澱(dian)不(bu)是(shi)負(fu)擔(dan)，而(er)是(shi)我(wo)們(men)敢(gan)於(yu)創(chuang)新(xin)的(de)底(di)氣(qi)。我(wo)們(men)將(jiang)以(yi)開(kai)放(fang)的(de)心(xin)態(tai)擁(yong)抱(bao)新(xin)技(ji)術(shu)
，以(yi)務(wu)實(shi)的(de)精(jing)神(shen)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)，在(zai)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)新(xin)時(shi)代(dai)繼(ji)續(xu)擔(dan)當(dang)值(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。

采訪後記

走過175年，魏德米勒的成功法則在於精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下，魏德米勒電氣櫃產品事業部正以創新技術與前瞻戰略

，繼續與中國客戶攜手同行，共同編織智能製造的未來圖景。