作為具有耐用消費品和工業品特征的電氣產品
，低壓電器若以耐用消費品定位推廣
，在零售市場（家庭裝修小采購）有出色表現

，但往往在集團采購市場（大型建築

、廠礦企業等采購市場）則很難令人滿意
；反之亦然。究其原因，主要是因為兩個不同層麵市場之間存在推廣策略、價格互攏、渠道競爭
、銷售隊伍管理等矛盾導致。

　　可ke以yi看kan出chu兩liang者zhe的de需xu求qiu有you較jiao大da的de差cha異yi性xing，在zai兩liang個ge層ceng麵mian上shang采cai用yong的de營ying銷xiao模mo式shi也ye完wan全quan不bu同tong。在zai工gong業ye品pin市shi場chang
，主zhu要yao是shi集ji團tuan購gou買mai
，客ke戶hu集ji中zhong，采cai購gou人ren員yuan也ye較jiao專zhuan業ye。集ji團tuan采cai購gou的de訂ding單dan通tong常chang較jiao大da，營ying銷xiao模mo式shi可ke以yi采cai用yong麵mian對dui麵mian的de拜bai訪fang、專業展銷會
、小規模的技術交流會等形式
；組織形式可以采用和民用銷售分開；采用不同的績效方法。而零售市場比較零散
，必須采用諸如戶外廣告或店麵廣告的形式。

　　針對集團采購市場的策略很多。

　　策略一：雙品牌戰略

　　雙品牌是很好的策略，獨立的銷售隊伍也很必要，要明確集團采購中的目標市場

，例如房產開發商、或裝修公司

、或其他，從而整合產品

，發掘優勢

，同時要為選定的目標市場製定係統解決方案——對於客戶你要是賣解決方案而不僅僅是賣產品。

　　典型案例是TCL羅格朗、浙江天正。TCL羅格朗自2006年起執行雙品牌戰略，羅格朗高端產品係列在市場上會和國際化品牌如ABB、施耐德、西門子進行競爭


，而TCL-羅格朗品牌更適用本土的用戶需求，性價比更高，使羅格朗在中國更有競爭力。而浙江天正則推出“天正”和“天e”兩個品牌
，分別代表“富有活力
，親和顧客”的綠色核心理念和精雕細刻、產品領先”的高端臻品定位。

　　需要注意的是，這種出於自身營銷策劃、dingweiqingxideduopinpaizhanlveheshinaideyouyuqiyebinggouzaochengdeduopinpaizhanlveshiwanquanbutongde，houzheruguobujingguopinpaizhenghejiuwufabimianqixiapinpaizaitongyishichangjingzhengsishadejumian，biranshangjiqiyezuizhongliyi。shishishang，zhengshijianyuci
，2008年
，施耐德電氣集團全麵啟動了“品牌融合” 行動，旨在將集團旗下分屬不同業務領域的各個產品品牌逐步融合為統一的旗艦品牌：“施耐德電氣”。

　　策略二： 單品牌多模式

　　zailingshoushichangyoulejichuhoukeyimeiyoubiyaoxiangcaiyongshuangpinpaizhanlve
，danjituancaigoubixucaiyonghelingshoushichangbutongdeyingxiaomoshihexiaoshoujiegou。keyitongguoshiyongdanyipinpaigongxiangpinpaiziyuan
，xifenchanpinxilie，anbutongdequdaoshejiyanfabutongdechanpinxilie。chanpindeyangbenanqudaoxiliefenkaizhizuo
，chuanbobutongdezhuishudian。chanpindebaozhuangyaoyousuoqufen，tongshiyaosheliqudaojinglijiqudaoxiaoshoutuandui，caiyongbutongdeyingxiaozhengcejifuwu
，bingshelibutongdemubiaokaohezhengcejijilizhidu。

　　典型案例是低壓電器行業巨頭施耐德
，它擁有足夠的影響力，沒有必要采用雙品牌戰略。但是出於爭奪市場份額的目的
，自1987年進入中國以來
，施耐德一直實施多品牌戰略

，並取得了很好的增長。直到2008年5月，作為“品牌融合”行動在中國市場具有裏程碑意義的一步，首款“施耐德電氣”品牌的開關插座產品 – “S-Crafta蓮花係列”正式推出
，標誌著施耐德電氣旗下廣為人知的“Clipsal奇勝”
、“Merlin Gerin梅蘭日蘭”、“Merten莫頓”等裝置電器品牌逐步邁入“品牌融合”jincheng，qichanpinxiliedezhengheyouliyurangkehuganjiaodaoyizhongpinpaixingxiangshangdetongyi
，yetixianleshinaidejianchiwanchengpinpaizhengheshixiandanpinpaiduomoshijingyingdezhanlveyitu。

　　事實上同家公司的同類產品針對不同的需求市場采用雙品牌戰略是很有益處的：

　　（一）兩個牌子，兩套人馬，更有利於集中精力開拓各自的市場，並可采用兩種截然不同的市場營銷戰略，單品牌則沒有這種靈活度。

　　（二）可在不同的市場建立清晰的品牌概念，增強識辨率
，避免了不同市場采用同個品牌開拓容易產生的概念模糊，標識不清的弊病。

　　（三）現在市場上同類產品品牌眾多，一個品牌隻用於同一類的需求市場，有利於專業，精湛的品牌形象建立。

　　（四）雙品牌戰略有效的阻隔了市場風險的放大，避免了單品牌在一個市場出現問題或受到衝擊
，立刻漫及其他市場的缺陷。

　　但dan另ling一yi方fang麵mian，分fen別bie針zhen對dui個ge人ren消xiao費fei市shi場chang和he集ji團tuan消xiao費fei市shi場chang，建jian立li兩liang套tao銷xiao售shou策ce略lve
，兩liang套tao銷xiao售shou班ban子zi都dou是shi正zheng確que的de。但dan雙shuang品pin牌pai策ce略lve一yi定ding會hui造zao成cheng成cheng本ben的de大da幅fu度du上shang升sheng

，姑gu且qie假jia設she兩liang個ge品pin牌pai都dou成cheng功gong地di樹shu立li了le形xing象xiang，但dan到dao那na時shi為wei建jian立li新xin品pin牌pai而er消xiao費fei的de成cheng本ben很hen有you可ke能neng使shi這zhe個ge策ce略lve得de不bu償chang失shi。

　　因(yin)此(ci)
，最(zui)要(yao)緊(jin)的(de)其(qi)實(shi)是(shi)采(cai)用(yong)怎(zen)樣(yang)的(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)。低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)是(shi)過(guo)度(du)競(jing)爭(zheng)並(bing)已(yi)經(jing)早(zao)被(bei)先(xian)行(xing)的(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)瓜(gua)分(fen)
，要(yao)進(jin)入(ru)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)新(xin)的(de)滲(shen)透(tou)策(ce)略(lve)。不(bu)妨(fang)在(zai)渠(qu)道(dao)上(shang)動(dong)腦(nao)筋(jin)，拉(la)攏(long)更(geng)多(duo)市(shi)場(chang)參(can)與(yu)者(zhe)支(zhi)持(chi)你(ni)。現(xian)在(zai)有(you)一(yi)種(zhong)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)叫(jiao)“分享營銷”——設法讓你的戰略合作夥伴賺更多的錢，而你在這個戰略合作體係中擔任核心角色：協調
、支持、宣傳
、zengjiakehujiazhidengdeng。zheyangnibujinkezhanjushichangyoulidiwei，erqiebubijianlipangdadexiaoshouduiwu
，yebubizaijiagehegonghuotiaojianshangyujingzhengduishoupindeyusiwangpo。