談及機床領域，熟悉工業的人都知道，美國算是“老牌子”。但直到八九十年代才逐漸打開中國市場，也算是“進門晚”。

　　美國機械製造技術協會（AMT）上海技術服務中心總經理蕭宏日前在接受記者采訪時說，不少采購商會問“買設備選哪個國家的產品好

？”，業界有個常規的說法：美國的機床
、飛機；德國的汽車；日本、台tai灣wan的de通tong用yong機ji械xie部bu件jian。有you著zhe幾ji十shi年nian的de機ji床chuang從cong業ye經jing曆li的de蕭xiao宏hong認ren為wei

，美mei國guo作zuo為wei老lao牌pai工gong業ye國guo家jia
，經jing過guo多duo年nian競jing爭zheng，現xian在zai能neng優you勝sheng劣lie汰tai存cun活huo下xia來lai的de都dou是shi一yi些xie有you特te色se、有穩固基礎
、有頂尖技術的“拳頭企業”。

　　大規模特裝參展主推“拳頭產品”

　　據悉
，這些美國機床業的頂尖企業將於今年5月亮相第二屆中國（昆山）品牌產品進口交易會。在江蘇昆山國際會展中心A館（機械館）有近400平方米的特裝位，屆時將有10家企業抱團參展，還有來自美國機床企業的總工程師現場坐鎮。

　　當被記者問到AMT在本屆進交會將帶來什麼樣的展品，蕭宏說道：“不少人看機械展品可能會覺得‘沒什麼大不了’，不就是一些台虎鉗、夾具卡具、支架嗎？但這是外行看‘熱鬧’，內行才能看出‘門道’。”

　　蕭宏給記者列舉了幾個參展產品：Jergens是五軸專用的“拳頭產品”，國內機床即使能夠突破，但短時間內也很難在配套上達到同等技術高度；ACME的“機器手”僅用砂帶就能把人造關節磨得如鏡麵般光滑；Arobotech被譽為全世界最好的“中心支撐架”，能“二兩撥千斤”地將普通機床變身為“高精度”機床；Kurt的“台虎鉗”無論從設計、結構還是精密度都無可挑剔，多數美國
、歐洲高級機床在出廠後都把它設為“標配”……

　　這些隻是參展企業帶來的一部分設備
，此外AMT還將帶來近500家美國機床企業的資料介紹光碟，供專業觀眾全方位了解相關技術。

　　參加展會是有效銷售手段

　　蕭宏表示，希望有更多的專業觀眾能到現場
，特別是本行業的工程師要是能來，就真是個相互學習交流的好機會。國外展會往往是大家“偷技術”的地方，而中國的展會則是“學習型”。在zai這zhe裏li，美mei國guo企qi業ye能neng了le解jie中zhong國guo的de客ke戶hu需xu求qiu
，中zhong國guo工gong程cheng師shi則ze可ke以yi了le解jie美mei國guo的de技ji術shu，這zhe是shi個ge在zai短duan時shi間jian內nei雙shuang方fang都dou獲huo利li的de最zui佳jia時shi機ji。蕭xiao宏hong認ren為wei，與yu做zuo廣guang告gao和he挨ai個ge兒er“敲客戶門”拜訪相比，參加一場好的展會其實是非常有效的銷售手段。

　　蕭宏說，“現在國內到處都在搞機床展，如果隻是單純追求觀眾和展團數量就很容易辦‘爛掉’

，還是要在服務和效果上下功夫。”作為參展商而言
，這是看重本次展會的另一個原因。蕭宏告訴記者，雖然這是他們首次到昆山參展
，但與進交會“結緣”已久。早在2012年12月，通過進交會牽線，他們帶著AMT的會員企業到江蘇省昆山、錫山經濟技術開發區走了一趟。蕭宏表示，此行不僅讓AMT有機會與國內的機床用戶企業來了一次“親密接觸”，更使他們有機會對中國市場和客戶需求有了一個更深入的了解。

　　據他介紹，雖然本次展會於5月中旬開幕，但事務處和貿促會已經在年前就帶領AMT工作人員前往昆山
、無錫，展會結束後他們還將前往徐州。“一方麵可以與用戶‘麵對麵’對接，另一方麵也讓我們實地考察了一下投資環境。”蕭宏說，展會以外的多元化活動可謂是“一站式服務”，對於參展商而言含金量很高。

　　機床領域要看“高樓”也要見“磚”

　　“中國機床企業其實可以先‘借用國外先進技術’
，在進口的同時再改進，隻要不停留於‘山寨’
，就能有所突破。”蕭宏還和記者分享了他對於中外機床企業差異性的一些看法。我國機床跟國外相比最大差距是配套
、工藝、應用和平均水平。蕭宏建議，中國企業在看別人高端技術的同時要抱著學習的心態：特別是不能隻看衛星、導彈、隱形飛機這些“高樓大廈”，還要認真研究像“磚塊”一樣的內部技術基礎。

　　據悉
，2015年中國汽車產量將翻番
，高鐵將翻三倍……此類信息一出，無疑讓裝備業興趣倍增，而這些都需要采購大量機床設備做鋪墊。蕭宏最後也表示，AMT很看重中國市場，其中格外青睞江蘇。有數據顯示，中國每年高端機床有80%為進口，而所有進口機床中被長江三角“消化”的有一半
，所以這個區域可以算是最熱鬧的“機床市場”。