開kai放fang的de新xin市shi場chang和he新xin技ji術shu
，是shi德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua二er十shi幾ji年nian來lai
，始shi終zhong奉feng行xing的de策ce略lve。今jin天tian
，倍bei福fu人ren繼ji往wang開kai來lai，以yi高gao昂ang的de熱re情qing為wei各ge個ge工gong控kong領ling域yu提ti供gong開kai放fang式shi自zi動dong化hua係xi統tong和he完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an，並bing推tui陳chen出chu新xin，使shi得de高gao品pin質zhi產chan品pin不bu斷duan成cheng功gong問wen世shi，其qi元yuan件jian和he係xi統tong解jie決jue方fang案an在zai全quan世shi界jie範fan圍wei內nei被bei廣guang泛fan應ying用yong。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚
，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：首(shou)先(xian)，得(de)益(yi)於(yu)倍(bei)福(fu)能(neng)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)更(geng)新(xin)速(su)度(du)，他(ta)認(ren)為(wei)作(zuo)為(wei)主(zhu)要(yao)以(yi)提(ti)供(gong)自(zi)動(dong)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)公(gong)司(si)
，如(ru)果(guo)拘(ju)泥(ni)於(yu)傳(chuan)統(tong)單(dan)一(yi)的(de)應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)
，一(yi)定(ding)會(hui)使(shi)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)思(si)路(lu)受(shou)到(dao)限(xian)製(zhi)。PCkongzhiyinqiyunsuangongnengqiangda

，keyiwanchengfuzakongzhisuanfalaimanzugaonandukongzhiyaoqiu，tongshijubeifenshiduorenwudetedian，kezhenduibutongrenwuzhidingbutongdesaomiaozhouqi。beifuchanpinzaiPC控製方麵走在了前麵
，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質
，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)如(ru)是(shi)說(shuo)，在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)，為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)創(chuang)造(zao)了(le)極(ji)佳(jia)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)。許(xu)多(duo)因(yin)素(su)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)動(dong)力(li)

，風(feng)力(li)發(fa)電(dian)
、塑料機械、包裝機械、金屬加工、木材加工
、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異
、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng，而er是shi穩wen步bu前qian行xing，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian
、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力
，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看
，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用

，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“muqian，ouzhouguojiazaifenglifadianfangmianzhangwolexiangduibijiaoxianjindejishu，youyuguoneidexuqiu，qiyexuyaoyinjinguowaixianjindejishu，erbeifuzaizhefangmianyongyouzhezhongduoshilixingzhuanjia，keyiweikehutigongzhenggediankongxitongdezidonghuajiejuefangan，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術
、通tong訊xun技ji術shu的de相xiang互hu促cu進jin發fa展zhan。倍bei福fu提ti供gong開kai放fang性xing的de技ji術shu平ping台tai，強qiang大da的de軟ruan件jian控kong製zhi功gong能neng具ju有you靈ling活huo性xing以yi及ji開kai放fang性xing，能neng夠gou讓rang客ke戶hu擁yong有you更geng多duo的de想xiang象xiang空kong間jian。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率
，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：beifudezongzhiyongyuanshifuwuhaokehu
，bujiyuqiucheng。tongshiyuxitongjichengshangjianliqilianghaodehezuohuobanguanxi
，shibicidehezuonenggouyuanyuanliuchang，zheyang，fuwucainengtixianchuzhunque
、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來
，在張鬆先生看來
，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州
，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在
，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)析(xi)。因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)強(qiang)大(da)的(de)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)做(zuo)支(zhi)持(chi)和(he)保(bao)證(zheng)。今(jin)年(nian)，公(gong)司(si)還(hai)計(ji)劃(hua)建(jian)立(li)針(zhen)對(dui)相(xiang)應(ying)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)部(bu)門(men)，目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)加(jia)大(da)服(fu)務(wu)廣(guang)度(du)和(he)力(li)度(du)。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃

，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘(yu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)中(zhong)，對(dui)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)的(de)把(ba)握(wo)
，以(yi)及(ji)新(xin)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)上(shang)，都(dou)積(ji)累(lei)了(le)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)以(yi)及(ji)諸(zhu)多(duo)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，因(yin)此(ci)，倍(bei)福(fu)計(ji)劃(hua)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)培(pei)訓(xun)中(zhong)相(xiang)應(ying)地(di)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)熱(re)點(dian)增(zeng)加(jia)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)主(zhu)題(ti)培(pei)訓(xun)。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速
、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適shi用yong於yu多duo軸zhou運yun動dong控kong製zhi。張zhang鬆song先xian生sheng告gao訴su我wo們men，這zhe款kuan產chan品pin拓tuo寬kuan了le倍bei福fu公gong司si的de產chan品pin線xian，並bing且qie具ju有you良liang好hao的de性xing價jia比bi，為wei客ke戶hu提ti供gong了le更geng多duo的de選xuan擇ze
，使shi用yong也ye更geng靈ling活huo，一yi套tao運yun動dong控kong製zhi係xi統tong隻zhi需xu要yao一yi個ge總zong線xian轉zhuan換huan器qi就jiu可ke將jiangAX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念
，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展
，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠
，強者恒強！今jin天tian，所suo有you人ren都dou在zai矚zhu目mu，德de國guo倍bei福fu正zheng在zai放fang射she出chu它ta的de魅mei力li，那na是shi一yi種zhong明ming亮liang而er不bu刺ci眼yan的de光guang輝hui，一yi種zhong無wu需xu對dui對dui手shou察cha顏yan觀guan色se的de從cong容rong，一yi種zhong闊kuo步bu向xiang前qian的de大da氣qi，一yi種zhong無wu須xu聲sheng張zhang的de厚hou實shi，一yi種zhong
，並bing不bu陡dou峭qiao的de高gao度du！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期
，這一時期可謂是步入PC Control時(shi)代(dai)的(de)重(zhong)要(yao)階(jie)段(duan)。激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)必(bi)然(ran)會(hui)造(zao)就(jiu)出(chu)一(yi)批(pi)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，而(er)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)有(you)誌(zhi)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)所(suo)作(zuo)為(wei)的(de)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)時(shi)刻(ke)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。正(zheng)如(ru)張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)那(na)樣(yang)，目(mu)前(qian)各(ge)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)裏(li)競(jing)爭(zheng)，會(hui)促(cu)進(jin)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)會(hui)彼(bi)此(ci)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)，互(hu)相(xiang)滲(shen)透(tou)

，最(zui)終(zhong)，誰(shui)能(neng)貼(tie)合(he)市(shi)場(chang)
、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）