有研究報告表明，在接下來的5~10年內，全球的人機界麵市場仍將保持兩位數增長。而在全球人機界麵產品需求量最大的市場——中國

，人機界麵產品的銷售數量和銷售額也將持續攀升。除卻OEM領域的持續需求之外，交通
、物流

、醫療、金融、廣告等非工業領域的應用也將成為人機界麵產品新的增長點。

　　然ran而er，麵mian對dui如ru此ci利li好hao的de市shi場chang局ju麵mian，中zhong國guo市shi場chang的de國guo際ji人ren機ji界jie麵mian供gong應ying商shang們men卻que並bing未wei感gan到dao輕qing鬆song。由you於yu近jin年nian來lai國guo產chan人ren機ji界jie麵mian品pin牌pai的de快kuai速su崛jue起qi，以yi及ji它ta們men所suo采cai取qu的de價jia格ge策ce略lve
，使shi得de國guo內nei市shi場chang人ren機ji界jie麵mian產chan品pin的de價jia格ge被bei大da幅fu拉la低di。

　　mianduiguoneiduishoudelaishixiongxiong，guojipinpaiderenjijiemiangongyingshangmenxianranbingbuyuanbeijiandandijuanruzhechangjiagezhan。tamenyifangmianshidangdijiangdileshichangjiage，yiyingduijingzheng
，baoliuzhuxianyoukehu

；另一方麵，則利用資金、技術、品(pin)牌(pai)等(deng)多(duo)方(fang)麵(mian)優(you)勢(shi)
，采(cai)取(qu)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)新(xin)措(cuo)施(shi)來(lai)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)。其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)推(tui)出(chu)更(geng)富(fu)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)經(jing)濟(ji)型(xing)產(chan)品(pin)，將(jiang)全(quan)係(xi)列(lie)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)捆(kun)綁(bang)銷(xiao)售(shou)，以(yi)及(ji)不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)、拓展產品應用範圍等
，以期在市場環境的不斷變化中“穩坐釣魚台”。

　　完善經濟型產品線搶占低端市場

　　許多國際大品牌都推出新的經濟型人機界麵產品的消息。 它們完善經濟型產品線
，以品牌優勢和獨特的設計理念贏得低端用戶的認可，已成為國際人機界麵品牌不約而同的市場策略。早在2007年，人機界麵知名品牌Pro-face就推出了經濟型新品——AST3000W，該產品由Pro-face在無錫的工廠組裝生產。與Pro-face的高端產品相比，AST3000W功能簡單


，采用工程塑料外殼
，256色顯示，不設以太網通訊口及多媒體功能，但操作簡便
，很適合應用於簡單機械設備的單機控製。

　　富士電機自2008年6月開始將旗下的人機界麵品牌從V8係列開始統一為“MONITOUCH”，這其中，UG係列的經濟型人機界麵UG221係列
，也是為其贏得市場份額的重要產品係列。富士電機（上海）有限公司產品負責人在接受采訪時告訴記者：“UG221係列是富士電機麵向低端用戶的產品
，它在屏幕的色彩顯示、通訊能力方麵與富士電機的高端產品相比略顯遜色，但價格很富有競爭力，自推出以來一直有著不錯的市場表現。”

　　youyeneizhuanjiazhichu
，zhongguoshiquanqiurenjijiemianchanpinxuqiuliangzuidadeshichang，quebingbushiquanqiurenjijiemianxiaoshouezuigaodeshichang，zhebiaoming，diduanrenjijiemianyonghuzaizhongguozhanjuzhehendadefene。xiangguantongjixianshi
，zhongguoshichangdiduanyuzhonggaoduanrenjijiemianchanpindexiaoshoushuliangbiliwei6:4，這(zhe)就(jiu)更(geng)加(jia)顯(xian)示(shi)出(chu)了(le)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。各(ge)大(da)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)也(ye)在(zai)逐(zhu)漸(jian)加(jia)碼(ma)其(qi)在(zai)經(jing)濟(ji)型(xing)產(chan)品(pin)上(shang)的(de)投(tou)入(ru)
，以(yi)搶(qiang)占(zhan)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)優(you)勢(shi)地(di)位(wei)。

　　贏ying得de低di端duan市shi場chang廣guang大da用yong戶hu的de認ren可ke，對dui於yu人ren機ji界jie麵mian供gong應ying商shang來lai講jiang還hai有you另ling外wai一yi層ceng深shen刻ke含han義yi。目mu前qian中zhong國guo低di端duan人ren機ji界jie麵mian麵mian向xiang的de客ke戶hu群qun體ti主zhu要yao是shi由you成cheng長chang型xing企qi業ye構gou成cheng，它ta們men完wan全quan具ju備bei在zai未wei來lai發fa展zhan成cheng為wei高gao端duan人ren機ji界jie麵mian產chan品pin客ke戶hu的de潛qian力li。因yin此ci，如ru今jin在zai低di端duan市shi場chang的de穩wen紮zha穩wen打da，將jiang為wei人ren機ji界jie麵mian供gong應ying商shang贏ying得de未wei來lai更geng加jia廣guang闊kuo的de高gao端duan市shi場chang。

　　多產品橫向配合彰顯大品牌實力

　　chuquewanshanjingjixingchanpinxian，gerenjijiemianguojipinpaigongyingshangyezaibuduanyunyonggezhongshichangcelve
，zhengqugengduodeshichangfene。duiyuzhongduozidonghuachanpinxiliefengfudeguojidapinpailaijiang，“多產品橫向配合”便是一記妙棋。如西門子，其一直都采取經濟型PLC與KTP178係xi列lie人ren機ji界jie麵mian捆kun綁bang銷xiao售shou的de方fang式shi。客ke戶hu選xuan擇ze西xi門men子zi全quan係xi列lie的de產chan品pin，不bu僅jin可ke以yi在zai價jia格ge上shang得de到dao實shi惠hui，同tong時shi能neng得de到dao來lai自zi西xi門men子zi的de全quan套tao專zhuan業ye服fu務wu
，不bu但dan節jie省sheng成cheng本ben，而er且qie能neng提ti高gao效xiao率lv。

　　這種被稱之為“大產品線策略”的營銷模式，已成為擁有多種產品的自動化供應商們的一道“殺手鐧”
，可以最大限度地封閉競爭對手進入客戶係統的途徑。對於西門子、富士電機
、三菱電機、歐姆龍這些企業來說，多產品橫向配合銷售的方式將使其收益頗豐。

　　優化產品功能拓展應用範圍

　　取qu勝sheng低di端duan市shi場chang是shi人ren機ji界jie麵mian供gong應ying商shang占zhan據ju市shi場chang份fen額e的de保bao證zheng，而er高gao端duan市shi場chang則ze是shi其qi主zhu要yao的de利li潤run來lai源yuan。因yin此ci
，在zai關guan注zhu低di端duan市shi場chang競jing爭zheng的de同tong時shi，眾zhong多duo人ren機ji界jie麵mian的de國guo際ji品pin牌pai也ye將jiang目mu光guang投tou向xiang了le國guo產chan品pin牌pai尚shang且qie無wu法fa涉she足zu的de“藍海”
，通過優化產品功能、推出更高端產品等途徑，拓展應用範圍

，尋找更多的利潤增長點。

　　一些人機界麵的國際大品牌在其新推出的產品中加入了網絡、多媒體和數據管理等功能。這些功能過去大多隻出現在IPC（工業計算機）上，通過組態軟件來實現，而當人機界麵實現了這些功能之後
，其應用的領域也隨即拓寬了。

　　IPC的應用包括顯示、操作、數據記錄、多媒體
、圖表分析
、複雜運算

、網絡通訊等幾個方麵，而高端人機界麵產品擴展功能後，在顯示和操作方麵已基本與“IPC+組態軟件”方案實現的效果持平。比如，繡花機對顯示效果要求較高
，而人機界麵產品的顯示分辨率達到65535色和VGA以上之後
，便開始取代部分IPC在繡花機上的應用。拓展功能後的高端人機界麵產品在數據記錄、圖表分析、多媒體管理等方麵的功能也已經達到了“IPC+組態軟件”方案的中遊水平
，網絡功能已能保證基本功能的實現。隻有需要進行複雜運算的場合，如大型雕刻機的高速運動控製等
，還要依賴“IPC+組態軟件”的方案。因此，從總體上講，高端人機界麵拓展功能後，其應用範圍已經與“IPC+組態軟件”方案有了很大交叉，而人機界麵產品的易用性
、可移植性和綜合成本還優於“IPC+組態軟件”方案。