“我們是一個老牌公司
，也是一個非常新的公司，這麼多年隻有一個東西保留下來，那就是施耐德這個名字。”

　　適應

　　“每個地區都有它的特點，比如你在重慶
，就應該跟他們說重慶方言
，你要了解他們的方式。”

　　轉型

　　從過去的多品牌轉為“一個施耐德電氣”品牌，從以產品為主向產品和解決方案並重的模式轉型

　　施耐德電氣全球CEO、法國人Jean-Pascal Tricoire是個中國迷，他有一個很中國化的名字：趙國華。香港本地或在香港有駐點的世界500強企業都會首選中環、灣仔一帶作為辦公地點，施耐德電氣卻將辦公室選在鰂魚湧。

　　在施耐德電氣采訪室，趙國華向成都商報多媒體集群記者講述了這家已有177年曆史、出身於法國鑄造廠的世界500強企業的漫長曆史，他總結說
，施耐德電氣能基業長青的一個重要原因是順應時代和客戶的需求，繼而做出改變。

　　變革之道

　　177年的“老店” 隻有施耐德3個字沒變

　　趙國華於1986年加入施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭
，做銷售相關的工作。這一時間與施耐德電氣公司1987年在天津建立中國第一個合資工廠梅蘭日蘭的時間相當。趙國華開玩笑道：“這一決策和我可沒什麼關係。”隨後，他糾正記者說，施耐德電氣進入中國並不是1987年而是1981年，“1981年我們在河南平頂山進行技術轉移，第一次與中國的電力行業合資。”施耐德的電氣業務也正是從上世紀80年代開始壯大
，並先後於1988年、1991年和1992年並購了TE電器
、實快電力和梅蘭日蘭，而此前施耐德的業務重心主要集中於鋼鐵工業、重型機械工業以及輪船建造業。

　　由(you)法(fa)德(de)邊(bian)境(jing)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)兩(liang)兄(xiong)弟(di)創(chuang)辦(ban)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)最(zui)初(chu)進(jin)入(ru)的(de)領(ling)域(yu)是(shi)鋼(gang)鐵(tie)製(zhi)造(zao)
，在(zai)一(yi)戰(zhan)和(he)二(er)戰(zhan)期(qi)間(jian)
，已(yi)成(cheng)為(wei)專(zhuan)業(ye)武(wu)器(qi)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)與(yu)當(dang)時(shi)的(de)國(guo)際(ji)電(dian)氣(qi)集(ji)團(tuan)西(xi)屋(wu)（Westinghouse）結盟
，將業務拓展至發電站、電氣設備和電力機車的生產製造。戰後
，施耐德逐漸停止武器製造，進行集團結構重組，並將業務轉向建築、鋼鐵和電力行業。

　　“施耐德成立於1836年，我們是一個老牌公司，也是一個非常新的公司，這麼多年隻有一個東西保留下來，那就是施耐德這個名字。除此之外，上世紀70年代的施耐德電氣和現在的施耐德電氣
，沒有一個共同的地方。”

　　那施耐德的成功之道是什麼？趙國華停頓了一下，想了想，“在施耐德，成功之道的第一條是要嚐試不同的任務
、擁有不同的經曆

、開展新的業務、探索新的業務，成功的人必須敢於麵對挑戰；第二點是要愛從事的行業、愛客戶
、愛同事；第三點是要腳踏實地地做事


，能夠很好地與團隊合作，有開放的思維，接受新鮮人和事物，多元化。”

　　競爭之道

　　能效管理 每個家庭每年節約30%能耗

　　隨著中國城鎮化的推進，大麵積基礎設施和樓宇拔地而起，這對於施耐德來說
，是很大的商機。此外
，中國‘十二五’計劃在節省能源方麵的目標（GDP能耗）是節省16%。節能減排任務出台後

，能耗大的機構或行業
，比如大型鋼廠、比如酒店，都將自己的能源管理項目外包給電氣公司，實行合同能源管理。致力於成為“全球能效管理專家”的施耐德電氣在2009年推出“一個公司”計劃
，即從過去的多品牌轉為“一個施耐德電氣”品牌
，從以產品為主向產品和解決方案並重的模式轉型。

　　何謂“全球能效管理專家”？趙國華介紹，以樓宇中的家居能效管理為例
，施耐德家居能效管理係統就是將電子設備、影ying音yin產chan品pin及ji通tong訊xun網wang絡luo連lian接jie在zai一yi起qi，當dang家jia中zhong沒mei人ren的de時shi候hou，遠yuan程cheng操cao控kong便bian可ke以yi使shi家jia中zhong的de電dian器qi關guan閉bi，以yi避bi免mian不bu必bi要yao的de能neng源yuan浪lang費fei。同tong時shi

，家jia中zhong所suo有you開kai關guan都dou可ke集ji成cheng在zai一yi個ge控kong製zhi麵mian板ban上shang，用yong戶hu在zai家jia可ke以yi更geng加jia自zi由you便bian利li地di控kong製zhi家jia電dian的de開kai啟qi和he關guan閉bi，“這種能效管理可以讓家庭每年減少30%的能耗。”

　　然而，“覬覦”能效管理解決方案的並不止施耐德電氣一家。早在2007年“綠色樓宇計劃”概念興起時
，西門子就積極向各種技術解決方案轉型。當時
，西門子全球CEO羅旭德接受媒體采訪時稱：“計劃到2010年，把環保組合產品的相應業務量提高到250億歐元”。此外
，ABB也對該業務寄予厚望。施耐德靠什麼應戰？趙國華說，施耐德電氣是更加專注於做智能解決方案的公司，“施耐德有一個能源科技的業務部門，能源科技體現在電力
、風力、建築、民用住宅
、數據中心等各個領域，我們在每個領域都有解決方案和技術，可以放在一起解決客戶的問題。”

　　美國著名經濟學家傑裏米·裏夫金在他的著作《第三次工業革命》中zhong將jiang第di三san次ci工gong業ye革ge命ming的de五wu大da支zhi柱zhu描miao述shu為wei向xiang可ke再zai生sheng能neng源yuan轉zhuan型xing。在zai他ta勾gou畫hua的de藍lan圖tu裏li，每mei一yi座zuo建jian築zhu都dou可ke轉zhuan化hua為wei微wei型xing發fa電dian廠chang，就jiu地di收shou集ji可ke再zai生sheng能neng源yuan，並bing利li用yong存cun貯zhu技ji術shu存cun儲chu間jian歇xie式shi能neng源yuan
，再zai利li用yong互hu聯lian網wang技ji術shu將jiang電dian網wang轉zhuan化hua從cong而er實shi現xian能neng源yuan共gong享xiang。

　　趙國華說，一年前他和傑裏米·裏夫金見過麵，“他描繪的藍圖和我們的願景一模一樣”。趙國華說，施耐德會更深入地研發技術，讓世界更加有效率。

　　發展之道

　　辦公室搬到香港 客戶在哪裏我們就在哪裏

　　談到在中國開展業務的情況，趙國華說：“每個地區都有它的特點
，比如你在重慶，就應該跟他們說重慶方言
，你要了解他們的方式。”

　　公開資料顯示，在趙國華到任中國的1995年，施耐德電氣建立起施耐德電氣（中國）投資有限公司（SECI）。這一階段，施耐德在中國的銷售額突破10億元。2000年之後，施耐德參與到更多的中國重大項目中，其中包括奧運場館周邊設施
、南水北調
、西氣東輸工程
、嶺澳核電站等多個項目。而中國近十年房地產的飛速發展
，也給施耐德帶來了諸多機會，並促使其在“順勢而為”的發展思路下做出相應的調整。

　　但“順勢而為”的前提是對“勢”有充分了解。“聽說你對中國政策很了解
？”記者問道。趙國華回答：“對dui
，非fei常chang了le解jie。但dan這zhe些xie政zheng策ce所suo帶dai來lai的de機ji會hui不bu光guang是shi施shi耐nai德de電dian氣qi的de，也ye是shi所suo有you在zai中zhong國guo的de公gong司si的de。我wo們men的de機ji會hui在zai哪na裏li呢ne
？就jiu是shi在zai發fa展zhan新xin的de技ji術shu，發fa展zhan新xin的de解jie決jue方fang案an上shang。讓rang每mei所suo建jian築zhu物wu，每mei個ge家jia，每mei個ge城cheng市shi都dou更geng智zhi能neng，節jie省sheng更geng多duo。”

　　兩年前，趙國華把辦公室搬到了中國香港，對此，趙國華解釋：“目前
，施耐德大約有30%的業務在亞洲，另外，中國是施耐德的第二大市場，中國員工也是最多的。”趙國華說，施耐德在中國的業務中，西部所占的比重將越來越大
，而成都將成為重鎮。

　　1995年
，施耐德就在成都設立了辦公室，今年年初
，又將西南首家分公司設在成都高新區。對此

，趙國華解釋：“因為成都是一個發展較快的城市，也是西部的中心
，很方便。而且施耐德堅持，客戶在哪裏，我們就在哪裏。”

　　成都印象

　　20年前初到成都 他被火鍋辣哭了

　　回憶1993年因為旅行初次到成都，趙國華稱，當時成都留給自己印象最深的
，除了美景
，還有火鍋，“當(dang)時(shi)我(wo)一(yi)句(ju)普(pu)通(tong)話(hua)都(dou)不(bu)會(hui)說(shuo)，一(yi)個(ge)人(ren)到(dao)了(le)成(cheng)都(dou)
，非(fei)常(chang)餓(e)，隨(sui)便(bian)找(zhao)了(le)家(jia)飯(fan)館(guan)進(jin)去(qu)，看(kan)別(bie)人(ren)在(zai)吃(chi)火(huo)鍋(guo)
，我(wo)指(zhi)著(zhe)說(shuo)

，我(wo)要(yao)一(yi)個(ge)
，結(jie)果(guo)吃(chi)一(yi)口(kou)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)哭(ku)了(le)。”

　　劉備、諸葛亮的故事，還有杜甫草堂，趙國華都記憶猶新，“那是一個安靜的城市，現在變得非常現代化”。“越現代化
，施耐德電氣的生意才會越多吧？”記者問道。“我不知道，過去已經過去了，未來還未到來。但施耐德屬於未來
，不屬於過去。”趙國華說。