邁入高質量發展新階段，智能化

、數字化
、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極開展行動
，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先，EMAG的de核he心xin市shi場chang是shi汽qi車che行xing業ye
，所suo以yi大da家jia會hui在zai諸zhu多duo展zhan會hui上shang看kan到dao我wo們men很hen多duo應ying用yong於yu汽qi車che領ling域yu的de新xin設she備bei和he新xin技ji術shu。這zhe其qi中zhong，針zhen對dui電dian機ji驅qu動dong係xi統tong的de技ji術shu方fang案an是shi非fei常chang重zhong要yao的de一yi部bu分fen
，尤you其qi是shi針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang。在zai中zhong國guo
，新xin型xing電dian動dong汽qi車che的de市shi場chang正zheng在zai不bu斷duan壯zhuang大da

，因yin此ci，我wo們men也ye希xi望wang借jie助zhuEMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關

，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我(wo)們(men)總(zong)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)入(ru)手(shou)。以(yi)往(wang)，技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)，第(di)一(yi)步(bu)先(xian)在(zai)歐(ou)洲(zhou)，第(di)二(er)步(bu)再(zai)到(dao)中(zhong)國(guo)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)相(xiang)較(jiao)於(yu)中(zhong)國(guo)
，德(de)國(guo)更(geng)有(you)經(jing)驗(yan)。但(dan)現(xian)在(zai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)床(chuang)和(he)係(xi)統(tong)在(zai)中(zhong)國(guo)和(he)歐(ou)洲(zhou)同(tong)時(shi)運(yun)行(xing)
，中(zhong)國(guo)
、德國、ouzhoudefuwuyijingfeichangxiangsile。aimakezaizhongguodesanjiagongchangguimofeichangda，zheyiweizhe，wulunshideguokehuhaishizhongguokehu，womendounengweiqitigongtongyanggaopinzhidefuwu。

問：關於本地化，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：zhongguoshiaimakejituandezhongyaoshichang
，womenyizaizhongguojianlilesanjiagongchang
，qizhong，zaijiangsutaicanghezhongqingyoulianggeshichanggongsi，zaijiangsujintanyoushengchanjidi。shinianlai
，womenyizhizaijintanshengchanjichuangchanpin。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此，我們將更多新的設備從歐洲、德de國guo運yun輸shu至zhi中zhong國guo，用yong於yu擴kuo充chong金jin壇tan的de生sheng產chan能neng力li。這zhe是shi一yi個ge持chi續xu的de過guo程cheng，我wo們men每mei年nian在zai機ji床chuang交jiao付fu數shu量liang上shang都dou會hui有you所suo提ti升sheng。我wo們men希xi望wang這zhe個ge數shu字zi在zai未wei來lai3到4年內翻一番。對應的
，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備
、生產新機床。

第二
，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國
、工gong程cheng師shi在zai中zhong國guo
，我wo們men是shi完wan全quan獨du立li的de。特te別bie是shi在zai新xin冠guan疫yi情qing期qi間jian，埃ai馬ma克ke中zhong國guo團tuan隊dui充chong分fen展zhan現xian了le他ta們men的de強qiang大da和he獨du立li。這zhe就jiu是shi埃ai馬ma克ke中zhong國guo能neng不bu斷duan發fa展zhan的de原yuan因yin
，也ye是shi我wo們men能neng夠gou源yuan源yuan不bu斷duan為wei本ben地di市shi場chang帶dai來lai新xin技ji術shu的de原yuan因yin。

此外，還有越來越強大的技術工程能力、yuelaiyuefengfudeyingyongjingyan
，womenzaizhongguodebendihuajinchengyidingshibuduanfazhanqieyujiashenrude。zhideyitideshi，womenzaizhongguodetuanduiyeshizongtikaifaliuchengdeyibufen，zhongguoyanfarenyuanyouzhejiqiangdenengli。

問：關於數字化
，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：正zheng如ru我wo前qian麵mian所suo說shuo，我wo們men的de第di一yi大da主zhu要yao市shi場chang在zai汽qi車che行xing業ye。但dan從cong整zheng體ti規gui劃hua來lai看kan
，我wo們men也ye需xu要yao向xiang非fei汽qi車che行xing業ye發fa展zhan。事shi實shi上shang，我wo們men已yi經jing擁yong有you自zi己ji的de物wu聯lian網wang開kai發fa團tuan隊dui。

這意味著什麼呢?當我們和汽車、工程機械
、農(nong)業(ye)機(ji)械(xie)等(deng)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)討(tao)論(lun)加(jia)工(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)時(shi)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)的(de)是(shi)從(cong)機(ji)床(chuang)到(dao)工(gong)藝(yi)


，再(zai)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)整(zheng)體(ti)交(jiao)鑰(yao)匙(chi)方(fang)案(an)。埃(ai)馬(ma)克(ke)設(she)備(bei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)，有(you)自(zi)己(ji)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)係(xi)統(tong)，可(ke)以(yi)由(you)它(ta)們(men)來(lai)管(guan)理(li)機(ji)床(chuang)，無(wu)論(lun)是(shi)像(xiang)汽(qi)車(che)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)，還(hai)是(shi)像(xiang)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)
，我(wo)們(men)都(dou)能(neng)夠(gou)為(wei)操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)合(he)適(shi)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)
，讓(rang)他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)非(fei)常(chang)簡(jian)便(bian)地(di)操(cao)作(zuo)埃(ai)馬(ma)克(ke)機(ji)床(chuang)。

disan
，womenzhengzaishenrukaifashuzihuajishu。yitaijichuanghuichanshengdaliangdexinxiheshuju，womennenggoushoujizhexieshuju
，bingchulishuju。zuizhongmubiaoshi
，bangzhukehutigaochanneng，tishengshengchanxiaolv。liru，womenkeyishiyongzhexieshujuduijichuangjinxing“健康檢查”，從cong而er在zai問wen題ti發fa生sheng之zhi前qian提ti前qian預yu防fang

，比bi如ru，預yu知zhi主zhu軸zhou是shi否fou會hui出chu現xian斷duan裂lie等deng。此ci外wai，我wo們men還hai可ke以yi通tong過guo研yan究jiu數shu據ju來lai了le解jie刀dao具ju的de使shi用yong壽shou命ming，讓rang客ke戶hu清qing晰xi了le解jie“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用
，這些經驗能夠幫助我們不斷完善



、優(you)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)開(kai)發(fa)。我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)是(shi)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)關(guan)係(xi)，不(bu)隻(zhi)是(shi)幾(ji)個(ge)月(yue)，或(huo)者(zhe)一(yi)年(nian)。目(mu)前(qian)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)與(yu)汽(qi)車(che)和(he)非(fei)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，共(gong)同(tong)尋(xun)找(zhao)基(ji)於(yu)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)品(pin)的(de)加(jia)工(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。係(xi)統(tong)最(zui)後(hou)是(shi)需(xu)要(yao)客(ke)戶(hu)來(lai)使(shi)用(yong)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)和(he)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)緊(jin)密(mi)聯(lian)係(xi)
，共(gong)同(tong)開(kai)發(fa)這(zhe)套(tao)係(xi)統(tong)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)歐(ou)洲(zhou)與(yu)中(zhong)國(guo)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)進(jin)程(cheng)
，我(wo)們(men)能(neng)清(qing)晰(xi)看(kan)到(dao)
，它(ta)是(shi)持(chi)續(xu)向(xiang)上(shang)的(de)。

問：關於可持續發展，埃馬克的有哪些新動作?

答：duiwomenlaishuo
，kechixufazhan，zaiquanqiufanweineidoushifeichangzhongyaode。womenjianlilezijidemubiaohegaijincuoshi
，qizhongdeguanjianpingjiabiaozhunjiushieryanghuatandexiaohaoliang。

我們的目標是，埃馬克在中國、德de國guo和he世shi界jie各ge地di生sheng產chan的de機ji床chuang都dou實shi現xian碳tan中zhong和he。當dang前qian，我wo們men在zai德de國guo的de生sheng產chan活huo動dong和he生sheng產chan設she施shi已yi實shi現xian了le碳tan中zhong和he。這zhe意yi味wei著zhe，當dang中zhong國guo客ke戶hu從cong我wo們men這zhe裏li購gou買mai機ji床chuang時shi，我wo們men可ke以yi向xiang客ke戶hu保bao證zheng這zhe台tai機ji床chuang是shi滿man足zu碳tan中zhong和he的de。這zhe一yi舉ju措cuo將jiang在zai德de國guo總zong部bu率lv先xian實shi行xing，而er後hou就jiu會hui轉zhuan移yi到dao中zhong國guo實shi施shi。

我(wo)相(xiang)信(xin)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)下(xia)
，這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)的(de)實(shi)現(xian)不(bu)會(hui)太(tai)久(jiu)。這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)要(yao)開(kai)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)
，要(yao)設(she)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)，基(ji)於(yu)此(ci)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)夠(gou)向(xiang)客(ke)戶(hu)展(zhan)示(shi)我(wo)們(men)為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，能(neng)夠(gou)在(zai)高(gao)效(xiao)生(sheng)產(chan)的(de)同(tong)時(shi)，遵(zun)守(shou)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)政(zheng)策(ce)法(fa)規(gui)。

muqian

，womenyijingburuzhenggui，youzhuanmendebumenlaifuzegongsidekechixufazhan，womenyekaizhanlehenduobutongdehuodonglaishixianzheyimubiao。liru，duieryanghuatanqueshijinxingcelianghegenzongdeng。zuoweishijiegongminyifenzi，womenjiangjinzijisuonengdiweishixianquanrenleitanzhonghemubiaoernuli。