即使在波動的宏觀經濟大環境下，ABB離li散san自zi動dong化hua與yu運yun動dong控kong製zhi業ye務wu部bu仍reng將jiang業ye務wu目mu標biao設she定ding為wei五wu年nian翻fan一yi番fan的de目mu標biao，但dan事shi實shi上shang，隻zhi用yong三san年nian的de努nu力li就jiu實shi現xian了le這zhe一yi輝hui煌huang業ye績ji。帶dai領ling這zhe個ge團tuan隊dui實現業績飛速增長的就是ABB離散自動化與運動控製業務部全球負責人史畢福（Ulrich Spiesshofer）先生。

在日前舉行的2013 ABB自動化世界活動期間，史畢福與ABB離散自動化與運動控製業務部北亞區和中國負責人顧純元博士，與我們分享了離散自動化及運動控製部2012年的業績、戰略重點，並展望ABB中國2017計劃對業務帶來的積極影響。

史畢福（左）與顧純元博士（右）在接受記者采訪

　　zaizongjiesannianfanfandechengjiuzhilvshi，shibifubiaoshi，lisanzidonghuaheyundongkongzhiyewubujianchibingjiaqiangwudazhanlvezhongdianshiguanjian，tongshi
，zhongguoshichangdexunmengfazhanyijiABB積極有效的收購策略，亦是業績快速增長的重要因素。

　　五大戰略重點成就輝煌業績

　　擁有經濟學博士學位的史畢福，用明確的數字來概括這三年的成就：“2010年我們的營業收入是50億美元，到2013年是100億美金。”

　　時間回溯到一年前的話，史畢福其時在接受我們的采訪時，曾說過這麼一句話：“我們要實現幾倍於市場速度的增長。” 史畢福帶領自己的團隊，用增長的業績和財務數字實現了當初的承諾。

　　離散自動化、運動控製

、可再生能源、電力控製和質量
、交通運輸，是ABB離散自動化與運動控製業務部的五大重點戰略業務
，也正是在這幾個領域的全麵開花，為其三年實現翻一番的營收做出了巨大貢獻。

離散自動化

　　在離散自動化方麵，ABB機器人無疑是目前最受矚目的明星產品之一。ABB機器人在深入本土化方麵做了很多持續性投資，從生產、研發到服務，建立了本土化的全價值鏈體係。除了推出新的一係列適合中國市場的產品，還將機器人產品和其他產品
、應用進行結合

，從而給客戶提供更加完整的解決方案。“我wo們men在zai離li散san自zi動dong化hua領ling域yu的de目mu標biao就jiu是shi希xi望wang能neng夠gou成cheng為wei中zhong國guo本ben土tu合he作zuo夥huo伴ban的de一yi個ge非fei常chang好hao的de助zhu手shou，給gei他ta們men提ti供gong的de不bu僅jin僅jin是shi產chan品pin，還hai包bao括kuo全quan麵mian的de解jie決jue方fang案an，從cong而er解jie決jue客ke戶hu所suo麵mian臨lin的de實shi際ji生sheng產chan問wen題ti。”史畢福說道。

運動控製

　　運動控製是ABB離散自動化與運動控製業務部的另一個核心，也是其成功關鍵因素之一。保持並拓展市場領導地位
，是ABB在這個領域的策略，例如對葆德的收購

，使ABB一舉成為包括高效電機在內的工業電機市場領導者， ABB也成為業內唯一一家能夠全麵提供從電控到機械傳動全線產品的廠商。

　　“在zai運yun動dong控kong製zhi方fang麵mian我wo們men有you全quan球qiu領ling先xian的de變bian頻pin器qi以yi及ji電dian機ji等deng產chan品pin。在zai中zhong國guo，我wo們men在zai這zhe些xie產chan品pin領ling域yu取qu得de了le非fei常chang大da的de成cheng績ji。收shou購gou葆bao德de電dian氣qi之zhi後hou
，我wo們men在zai機ji械xie動dong力li傳chuan輸shu領ling域yu也ye可ke以yi有you更geng多duo的de作zuo為wei。我wo們men可ke以yi為wei客ke戶hu提ti供gong完wan善shan的de、全麵的解決方案。”

電力控製和質量

　　史畢福同樣對電力控製與質量領域未來在中國市場的發展潛力非常看好。擴充產品線、夯實基礎，是ABB過去一年在電力控製與質量這個戰略重心上所做的工作。“ABB在zai這zhe方fang麵mian有you非fei常chang獨du特te的de解jie決jue方fang案an。我wo們men有you非fei常chang好hao的de產chan品pin來lai提ti供gong更geng高gao的de電dian力li控kong製zhi和he質zhi量liang
，比bi如ru說shuo我wo們men有you維wei持chi電dian壓ya穩wen定ding的de產chan品pin。另ling外wai，我wo們men現xian在zai又you加jia入ru了le新xin的deUPS業務，如果電網出現問題，我們可以在毫秒時間內切入工業UPS解決方案，從而確保工廠有持續、穩定的電力供應。”

可再生能源

美國著名經濟學家傑裏米•裏夫金在他的著作 《第三次工業革命》中zhong將jiang第di三san次ci工gong業ye革ge命ming的de五wu大da支zhi柱zhu描miao述shu為wei向xiang可ke再zai生sheng能neng源yuan轉zhuan型xing，可ke見jian，可ke再zai生sheng能neng源yuan將jiang在zai未wei來lai占zhan據ju何he等deng重zhong要yao地di位wei。而er在zai短duan短duan一yi個ge小xiao時shi的de采cai訪fang中zhong
，史shi畢bi福fu特te地di用yong了le不bu短duan的de篇pian幅fu闡chan述shu其qi五wu大da重zhong點dian戰zhan略lve之zhi一yi的de可ke再zai生sheng能neng源yuan業ye務wu，尤you其qi是shi在zai太tai陽yang能neng發fa電dian領ling域yu。

史畢福首先剖析了其對太陽能市場的看法：“目前全球光伏市場
，並不算太樂觀，也確實遇到了不少的問題。但我們應該看到的事實是，過去20年，就全球範圍來看，整個太陽能的安裝量是在穩步上升的，而且隨著這個發展趨勢，未來20年還將繼續上升。。”

zaishibifukanlai，taiyangnengzhenggejiazhiliandangzhong，taiyangnengzujianhuomianbanshidajiabijiaojizhongdeguanzhulingyu


，zheshuyuzibenmijixinglingyu
，bujincunzaijishurongyudefengxian，erqiejingzhengfeichangjilie

，zhongguo、美國以及歐洲眾多的公司都參與其中。“對(dui)於(yu)我(wo)們(men)離(li)散(san)自(zi)動(dong)化(hua)與(yu)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)部(bu)來(lai)講(jiang)，我(wo)們(men)所(suo)參(can)與(yu)的(de)是(shi)太(tai)陽(yang)能(neng)業(ye)務(wu)整(zheng)個(ge)價(jia)值(zhi)鏈(lian)當(dang)中(zhong)最(zui)智(zhi)能(neng)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)
，就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)轉(zhuan)換(huan)效(xiao)率(lv)的(de)提(ti)高(gao)，通(tong)過(guo)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)能(neng)夠(gou)有(you)更(geng)多(duo)的(de)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)。”

今年4月
，ABB宣布以10億美元的價格收購收購全球太陽能逆變器的第二大供應商Power-One。這一收購將使ABB成為全球太陽能逆變器行業的領導者。利用ABB在全球的經銷網絡，再加上兩家公司出色的品牌號召力，以及良好、出色的服務能力，能夠給太陽能發電行業客戶提供最為獨特的解決方案。

交通運輸　

在交通運輸方麵
，ABB在這個領域主要參與兩塊市場：軌道交通與電動汽車快速充電樁。

　　今年來
，ABB加快了軌道交通行業的發展力度。為了適應中國軌道交通市場需求，2010年成立了廣州ABB微wei聯lian牽qian引yin設she備bei有you限xian公gong司si
，專zhuan業ye研yan發fa和he製zhi造zao軌gui道dao車che輛liang牽qian引yin設she備bei，致zhi力li於yu為wei中zhong國guo市shi場chang提ti供gong優you質zhi高gao效xiao的de軌gui道dao車che輛liang牽qian引yin係xi統tong解jie決jue方fang案an。史shi畢bi福fu介jie紹shao說shuo：“現在軌道交通在中國的市場前景更加明朗，所以我們會全力投入在這方麵的業務。我們有非常成熟的先進技術，包括推進係統、換流器
、dianjiyijiqianyinbianyaqidengdeng。chuletuijinxitongjiejuefanganzhiwai，womenhaiyouzainengyuanguanlifangmiandejiejuefangan，biruwomenkeyiduinengyuanjinxingcunchu
，zhexiedoushibentuhuadejiejuefangan。”

　　隨著電動汽車的普及應用越來越廣
，ABBdediandongqichechongdianjiejuefanganyewuqudelehendadejinbu，budanzaiaishaniyaquanguofanweizhineishelilediandongqichechongdianwangluo，yenizaishanghaishelidiandongqichechongdianjiejuefanganshifanzhan
，chongfenzhanshiqijishulingdaoli。“我們不僅提供硬件，我們還可以提供軟件的支持和控製
、以及完善的服務網絡，確保我們有一個高效
、可靠並隨時提供充電的網絡。” 史畢福亦看好電動汽車充電業務在中國的發展前景：“我非常看好它未來的發展
，特別是在中國，無論是ABB和OEM廠商，還是中國政府，包括地方政府，都能夠建立非常好的合作關係
，ABB是中國的一個非常合適的合作夥伴。”

順勢而為 中國2017計劃將積極推動業務增長

　　今年初

，ABB中國提出了2017中期發展計劃。那麼，該計劃將對離散自動化和運動控製業務在中國的發展帶來哪些積極的影響？

　　顧純元博士以“順勢而為”來總結ABB中國2017計劃。

   “我們做自動化在中國趕上了好時候。隨著中國工業經濟的發展，對生產、能neng源yuan效xiao率lv和he產chan品pin質zhi量liang提ti出chu了le更geng高gao的de要yao求qiu，同tong時shi原yuan有you的de一yi些xie競jing爭zheng優you勢shi正zheng在zai減jian弱ruo
，例li如ru勞lao動dong力li成cheng本ben的de不bu斷duan上shang升sheng等deng。在zai這zhe樣yang的de市shi場chang環huan境jing下xia
，如ru何he實shi現xian工gong業ye自zi動dong化hua的de可ke持chi續xu發fa展zhan，從cong規gui模mo製zhi造zao和he低di成cheng本ben擴kuo展zhan
，轉zhuan向xiang創chuang新xin

、服務與製造協調發展， 從價值鏈的低端走向高端？升級換代和節能增效成為了當前最迫切的關鍵因素。而這正是ABB所擅長的。”顧博士說道。

　　“自動化不可能解決所有的問題
，但是自動化絕對是解決這些問題的必要手段，”顧博士特別強調：“不管未來市場存在多少挑戰

，對於自動化這個行業，ABB的規劃和目標是順應中國發展趨勢的。”

　　具體而言，ABB中國2017計劃有五個方麵的側重點。

　　第一是 “在中國，為中國”基本戰略。目前
，ABB在中國已經有超過85%的產品可以自給自足，但本土化不僅是簡單的製造，同時還有本土的研發團隊。“加大本地研發是為了貼近客戶，快速相應中國市場，滿足實際需求，”顧博士進一步解釋：“zhongguodegongyezidonghuabukenengwanquanzhaobanguowaidejingyan。suoyiwomenxuyaolejiekehudezhenshixuqiu，liyongwomenxianjindejishuzuochuzhongguobentuqiyexuyaodechanpin，jiejuefanganhefuwu。”

　　“產品的發展應該是由市場來推動的

，對ABB來lai講jiang，我wo們men也ye經jing曆li了le一yi個ge變bian化hua。以yi前qian是shi從cong公gong司si內nei部bu研yan發fa產chan品pin，然ran後hou推tui向xiang客ke戶hu，現xian在zai轉zhuan為wei由you外wai到dao內nei的de過guo程cheng
，我wo們men先xian了le解jie客ke戶hu的de需xu求qiu，然ran後hou才cai開kai發fa出chu適shi合he他ta們men需xu求qiu的de產chan品pin。要yao切qie實shi做zuo到dao這zhe一yi點dian
，最zui好hao的de方fang法fa就jiu是shi本ben土tu化hua。無wu論lun是shi新xin產chan品pin、新應用
，軟件，解決方案還是服務
，都來自於本地客戶的需要”史畢福補充說道。

　　服務業務在ABB集團內部已經被提升到一個重要的戰略地位，自然而然地，加強服務業務也成了2017計劃的一部分。除了最基本的備品備件服務，預測性維護服務
、升級改造服務
、全績效服務等將是ABB服務業務的重點。“不可能無限製的擴張建新工廠
，如何在現有工廠、土地和人力條件下，提高產能
，這是很多企業所麵臨共同問題。服務成為了首選方案。 ABB在全球有很多成熟的經驗，我們可以把這些服務經驗借鑒過來，更好地服務於中國客戶。”

　　第三個側重點是專注內陸市場拓展。目前而言，在地理分布上，ABB離(li)散(san)自(zi)動(dong)化(hua)與(yu)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)業(ye)務(wu)部(bu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)沿(yan)海(hai)地(di)區(qu)。隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)西(xi)部(bu)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)的(de)不(bu)斷(duan)推(tui)進(jin)，西(xi)部(bu)已(yi)成(cheng)為(wei)眾(zhong)多(duo)企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)搶(qiang)灘(tan)的(de)戰(zhan)略(lve)重(zhong)地(di)，因(yin)此(ci)，ABB將擴大西部業務的比重。
　　史畢福說道：“我(wo)們(men)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)展(zhan)到(dao)中(zhong)國(guo)的(de)西(xi)部(bu)。我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)西(xi)部(bu)也(ye)已(yi)經(jing)取(qu)得(de)了(le)一(yi)些(xie)成(cheng)效(xiao)和(he)成(cheng)績(ji)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)未(wei)來(lai)有(you)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)，這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)還(hai)會(hui)對(dui)服(fu)務(wu)
、渠道等方麵做更多的投入。”

　　運營是另一個要點。“我們的傳動、機(ji)器(qi)人(ren)工(gong)廠(chang)是(shi)世(shi)界(jie)一(yi)流(liu)的(de)工(gong)廠(chang)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)還(hai)有(you)很(hen)大(da)的(de)改(gai)進(jin)空(kong)間(jian)。第(di)二(er)，我(wo)們(men)的(de)同(tong)行(xing)都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)進(jin)步(bu)
，我(wo)們(men)更(geng)要(yao)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)自(zi)身(shen)的(de)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)。”

　　最後一點是出口。顧博士表示：“ABB作為一個全球性的企業，現在需要做的是幫助更多的中國本土企業走出去。了解中國OEM製造商
、EPC的需求
，利用ABB的優勢和全球的服務網絡，為他們提供好的解決方案和服務。”

   顧博士說道
，“未wei來lai的de機ji會hui真zhen的de很hen多duo。工gong業ye機ji器qi人ren可ke提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he生sheng產chan效xiao率lv，工gong業ye運yun動dong可ke助zhu力li節jie能neng減jian排pai，電dian力li控kong製zhi是shi工gong廠chang維wei護hu生sheng產chan運yun營ying的de穩wen定ding性xing，軌gui道dao交jiao通tong、電動汽車有很大的發展空間，新能源前景也不錯。”

　　史畢福表示，將通過大力創新、完善執行力、加強合作
、並購以及不斷滲透現有市場和拓展新市場等自身努力，“希望以後每五年我們的業務都能夠翻一番。”