研華從1983年創業那一天起

，除了受到金融海嘯衝擊，造成2009年業績衰退外，其餘年年營收都創新高。

　　30年來，始終專注一個領域，讓它成為台灣工業電腦的龍頭品牌
，也是全球第一的工業用嵌入式板卡大廠。

　　來到位於台北內湖區的研華總部，大大的鋼板烤漆招牌ADVANTECH隨(sui)即(ji)補(bu)抓(zhua)了(le)訪(fang)客(ke)目(mu)光(guang)。寬(kuan)敞(chang)大(da)廳(ting)一(yi)旁(pang)是(shi)藝(yi)術(shu)家(jia)的(de)創(chuang)作(zuo)展(zhan)示(shi)間(jian)，而(er)挑(tiao)高(gao)的(de)地(di)下(xia)一(yi)樓(lou)則(ze)是(shi)洽(qia)談(tan)與(yu)休(xiu)息(xi)的(de)咖(ka)啡(fei)廣(guang)場(chang)。光(guang)看(kan)這(zhe)氣(qi)派(pai)的(de)大(da)廳(ting)，任(ren)誰(shui)都(dou)想(xiang)不(bu)到(dao)這(zhe)是(shi)家(jia)電(dian)子(zi)公(gong)司(si)，而(er)且(qie)還(hai)是(shi)家(jia)硬(ying)邦(bang)邦(bang)的(de)工(gong)業(ye)電(dian)腦(nao)公(gong)司(si)。

　　由於工業電腦的銷售對象並非一般消費者
，造成大眾對工業電腦有“冷門
、紅海市場”的刻板印象。董事長劉克振開宗明義就說，“工業電腦市場非常龐大
，廣義來說，連IBM

、GE

、西門子都是工業電腦公司”。

　　創業隻為客戶需求
，沒想過要賺多少錢

　　說起踏入這一行的契機
，完全都是為了“客戶需求”。當時在惠普(HP)做業務的劉克振與何春盛察覺到客戶非常苦惱無法連結電腦設備，兩人遂夥同幾位同事設立了研華
，專門幫HP在台客戶組裝電腦、儀器。

　　當時惠普一台電腦至少1萬美元起跳，根本看不上這個薄利的小池子

，沒想到，卻滋養了研華逐漸強健壯大。

　　康和證券研究部研究員林凱威指出，工業電腦是高度客製化、少量多樣的產業
，需要研發與服務，上千台就算大單了
，大廠較無樂趣介入這種利基市場。

　　“當初，真的隻想到客戶需求，根本沒想市場會有多大、要賺多少錢”

，劉克振至今仍維持創業時的初衷。

　　市shi場chang是shi因yin應ying客ke戶hu需xu求qiu而er存cun在zai

，但dan工gong業ye電dian腦nao成cheng長chang速su度du就jiu是shi跟gen不bu上shang消xiao費fei性xing電dian子zi，當dang消xiao費fei電dian子zi廠chang商shang業ye績ji蒸zheng蒸zheng日ri上shang，個ge個ge都dou快kuai速su達da到dao百bai億yi營ying收shou時shi，死si守shou工gong業ye電dian腦nao領ling域yu的de研yan華hua還hai在zai走zou路lu階jie段duan
，經jing過guo20年

，知道2003年才迎來合並營收突破百億的曆史時刻。

　　不過，也正因為專注本業，才讓研華得以成為台灣工業電腦第一品牌
，“劉克振甚至有台灣工業電腦之父的封號
，許多工業電腦公司都是研華人出去創設的”，林凱威指出，而且台灣工業電腦第一、二名落差很大。

　　jiexiyanhuadeyichenggongdemima
，chuzuizaoqierushichang，julingxiandiweiwai
，haiyoubianbuquanqiudejudian，yijiqiquandechanpinxian，kanchengshigongyediannaozhongdebaihuogongsi。zhiyaokehuyouxuqiu，yanhuajiuhuizhizao。

　　創IMAX流程，引進BLM事業領導流程

　　每個事業體隻專注單項產品，即便市場微小，研華還是會設立。出發點就是劉克振強調的：“研華的目標是成為智能地球的推手”
，隻要通往這個產業所需的產品
，我都會去做。

　　大量閱讀書籍的劉克振常將“創新”放在嘴邊。三年前還自創“IMAX”創新流程，試圖透過育成(Incubation)購並(Merger)聯盟(Alliance)創新產品(Xproduct)，將創新變成研華人非吃不可的三餐一樣
，每季都要交創新報告。

　　就以購並為例，事業體每半年要提出合適的購並對象，再交由購並小組調查研究。而產品的開發速度更快，一旦被認為是具有潛力的X產品
，執行長會直接召集會議，給予最好的人力與資源。

　　另外，為了讓每個事業體的戰鬥力一致，劉克振特別引進IBM執行多年的BLM事業領導流程(Business Leadership Model),借此達到研華落實“智能地球推手”的願景。

　　為何研華會將自己定位為智能地球的推手(Enabling an Interlligent Planet),並明確地標示在名片上呢?

　　在2011年研華的全球經銷商大會上，劉克振向所有夥伴宣示：工業電腦產業這個名詞已經老舊了，從現在開始往後的15年，正是結合雲端與物聯網的智能產業時代，這個電子業的“典範轉移”將對世界造成重大影響。

　　林凱威也認為，智能產業是為了讓人類生活更便利，將來會出現許多智慧城市，都用得到工業電腦
，是一個新興的藍海市場。

　　工業電腦教父不僅看到趨勢，還期許扮演領頭羊
，而大陸就是研華優先要搶占的灘頭堡。眾所皆知，台灣雖然PC產chan業ye聞wen名ming全quan球qiu
，缺que點dian卻que是shi市shi場chang太tai小xiao。由you於yu智zhi能neng產chan業ye需xu要yao龐pang大da的de本ben土tu市shi場chang孕yun育yu
，必bi須xu與yu係xi統tong整zheng合he商shang合he作zuo
，以yi符fu合he當dang地di實shi際ji需xu求qiu，因yin此ci同tong文wen同tong種zhong的de大da陸lu就jiu成cheng為wei研yan華hua最zui好hao的de實shi驗yan場chang。

　　透過並購吸納人才與提升市占率

　　才短短幾年，原先以歐美市場為主的研華，目前大陸的營收占比已成長到22%，而且還逐年增加中。

　　有you好hao的de試shi驗yan場chang所suo
，也ye要yao有you好hao產chan品pin搭da配pei，研yan華hua光guang靠kao自zi身shen的de成cheng長chang已yi來lai不bu及ji
，想xiang於yu短duan時shi間jian內nei
，建jian立li智zhi能neng產chan業ye所suo需xu的de完wan整zheng產chan品pin線xian，唯wei一yi捷jie徑jing就jiu是shi購gou並bing。

　　去年研華購並了德國ADLoG、台灣ACA先進數位科技以及英國的Innocore公司。林凱威指出，這三家公司所涉及的車載市場、遊戲機及可攜式電腦都是研華還未碰觸的領域，透過購並可以吸納國外優秀人才與提升市占率
，一舉多得。

　　除了劉克振負責規劃策略與管理事業體外，總經理何春盛也是重要支柱，他負責海外業務
，帶頭到大陸打江山
，在深圳長達十年之久。“研華的發展前途深擊於大陸市場”
，林凱威說出大陸的重要性。

　　congfangtanzhong，nengqianglieganshoudaoliukezhenduizhinengchanyedeqixu。tagantandishuo，gensuizhexianglaishitaiwandianziyedexiuming，xianzaizhongyuyoujihuijiekaijiasuo

，yidingyaoganshangzhinengchanyeliedan
，“不過機會很大，挑戰也很大
，研華將全力以赴”。