眾所周知，擴展OEM市場是羅克韋爾自動化的一項重要全球戰略。近年來，隨著新興市場需求的迅速擴大
，OEM市場在羅克韋爾自動化的戰略布局中擁有著舉足輕重的地位。為了幫助OEM廠商縮短產品上市時間
，提高產品性能及品牌競爭力，羅克韋爾自動化憑借其集成架構的優勢

，推出了麵向OEM客戶的中型係統。

　　作為中型係統的重要組成部分，羅克韋爾自動化新一代緊湊型全功能變頻器PowerFlex525隨之應運而生。“作為羅克韋爾自動化首款新一代緊湊型變頻器，PowerFlex 525 可以說是我們在廣泛而深入地了解客戶應用之後，順應市場需求而推出的一款高性價比交流變頻器。” 羅克韋爾自動化元器件級變頻器業務經理唐存德（Dennis Tang）評價道。唐在羅克韋爾自動化已經工作了19年，目前主要負責PowerFlex525在全球市場的銷售和推廣工作。

羅克韋爾自動化元器件級變頻器業務經理唐存德

　　在唐存德看來，PowerFlex 525是一款符合OEM機器製造商今後五年應用需求的新一代變頻器，可以極大幫助客戶節約成本
，同時最大程度發揮係統性能及縮短機器設計和交付時間。

　　傾聽用戶聲音 瞄準應用需求

　　“Listen、Think、Solve”(傾聽、傾心、傾力)是羅克韋爾自動化的企業文化

，事實上，羅克韋爾自動化一直將傾聽客戶聲音踐行到每一個產品的研發過程中，PowerFlex 525的問世

，同樣如此。

　　“我們內部有一個流行說法叫做VOC（客戶的聲音）。為了傾聽客戶的聲音，我們真的是幾乎跑遍全世界，與我們大大小小的客戶、甚至一些潛在的客戶，進行麵對麵的溝通。”唐存德說道，“我們詢問他們對小型變頻器的要求，對設備應用的看法
，甚至是五年後的應用想法和要求。”

　　在PowerFlex 525的的開發過程中
，唐存德他們走訪客戶的成果就是：收集了包括大陸客戶在內的近四百家客戶的三千多份意見和應用需求。 “這樣我們才能知道市場真正的需求是什麼。比如，目前很多的客戶想要一種控製更靈活
、通信更可靠、調試更簡便的變頻器，PowerFlex 525正是順應客戶的這些需求而打造。”

　　budanruci，zaichanpinkaifawanchengzhihou，luokeweierzidonghuahuizaihuitougenkehugoutong，weikehutigongceshibandechanpinshiyong
，huoqukehudefankui
，congerjinyibuwanshanchanpindeshejihegongneng。 “從目前的銷售結果來看，PowerFlex 525的業績非常不錯，可以說大獲成功，真正地適應了客戶的需求。”唐存德說道。

　　作為PowerFlex 520係列的首款產品，PowerFlex 525的成功，也讓唐存德對該係列的後續產品信心滿滿。“基本上

，明年中整個係列所有三款產品將全部麵世。”他透露。

　　以提升客戶成本效益為核心

　　一直以來，麵對愈加激烈的市場競爭，OEM機器設備製造商和終端用戶始終在尋找一種總擁有成本低、資本投資回報周期短的自動化設備。 PowerFlex 525 交流變頻器憑借更多的電機控製選件
、靈活的編程工具以及高級通信、安全和節能選件，讓這一難題迎刃而解。

　　相對於PowerFlex 755等工程級變頻器
，PowerFlex 525是以提升客戶的成本效益為核心，讓客戶可以用較低的成本，擁有靈活
、易用、可靠的設備和係統。

　　事實上，PowerFlex 525的眾多特點，處處可體現出為客戶成本效益帶來的好處。

　　比如

，PowerFlex 525 采用模塊化設計，具有嵌入式 EtherNet/IP以太網通訊，內置安全

，並支持USB 編程。“模mo塊kuai化hua設she計ji是shi很hen方fang便bian的de，一yi旦dan這zhe個ge設she備bei發fa生sheng了le故gu障zhang，客ke戶hu可ke以yi單dan獨du替ti換huan該gai模mo塊kuai，無wu需xu使shi整zheng個ge係xi統tong停ting機ji。而er且qie控kong製zhi模mo塊kuai獨du立li於yu功gong率lv模mo塊kuai

，配pei置zhi和he安an裝zhuang可ke以yi同tong步bu進jin行xing，縮suo短duan了le調tiao試shi時shi間jian。此ci外wai，變bian頻pin器qi采cai用yong基ji於yu標biao準zhunUSB 連接設置參數，因而配置期間甚至無需連接主電源

，變頻器與編程工具之間的通信也無需使用特殊的適配器。”唐存德闡釋道，“這樣帶來的好處就是顯著降低安裝和調試的成本。”

　　在節能方麵，PowerFlex 525的節能模式可監視應用的電流需求並自動優化運行參數，從而降低電機能耗。

　　在中國市場
，一些OEM客戶對成本控製要求更高，針對這個情況，羅克韋爾自動化同樣有著靈活的應對策略。唐存德說：“在走訪中，一些客戶提出‘這個產品非常好，但是我現在不需要通訊，所以對以太網沒有什麼要求

，我的安全要求也沒有很高。’為此
，我們的下一個後續產品，會將以太網、內置安全剝離，進一步降低客戶的成本，這也印證了我們傾聽用戶聲音
、滿足客戶需求的思路。”

　　相信，隨著羅克韋爾自動化PowerFlex 520係列變頻器後續產品的不斷豐富和完善， OEM製造商和眾多終端用戶將會得到統一高效、性價比更高的解決方案，而羅克韋爾自動化的優勢也將由傳統高端市場延伸到更為廣闊的中端市場。(文/ 中華工控網 Toby)