對於任何一家跨國企業而言
，亞太地區都是不可或缺的重要區域市場，作為全球領先的自動化公司，羅克韋爾自動化於2006年在新加坡開設了亞太商務中心（APBC）
，進一步完善了在亞太區域市場的布局。近日，羅克韋爾自動化亞太商務中心業務總監 Tessa Myers接受了中華工控網記者的采訪，她向我們介紹了亞太商務中心成立的背景以及APBC在中國市場的發展現狀。

　　Tessa就職羅克韋爾自動化已經快15年的時間了，今年3月剛剛從美國來到新加坡定居，目前負責亞太區產品線的產品管理以及產品的市場推廣。

羅克韋爾自動化亞太商務中心業務總監 Tessa Myers

　　亞太商務中心肩負重任

   記者了解到，APBC擁有一套完整的業務職能，包括產品開發、產品管理
，以及配套的物流
、采購、質量管理。目前已經成為羅克韋爾自動化拓展美國外市場的重要根據地，是多個業務領域的全球總部
，包括CompactLogix，SLC, MicroLogix, DIO

，元器件級變頻器，以及人機界麵等。此外

，APBC還有一個重點，就是為機械製造商提供解決方案，幫助他們製造更好的機器。

　　她指出，亞太商務中心的成立不僅能充分利用當地的人才資源，更能貼近這樣一個具有戰略重要性的市場和客戶。

　　顯然
，地處新加坡的APBC接jie近jin中zhong國guo，有you利li於yu羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua更geng好hao地di接jie觸chu中zhong國guo用yong戶hu
，聆ling聽ting這zhe些xie用yong戶hu的de需xu求qiu，開kai發fa符fu合he用yong戶hu需xu求qiu的de產chan品pin和he解jie決jue方fang案an，同tong時shi為wei中zhong國guo客ke戶hu的de培pei訓xun提ti供gong了le便bian利li。也ye就jiu是shi在zai采cai訪fang的de同tong時shi，來lai自zi中zhong國guo的de一yi批pi中zhong型xingOEM用戶就受邀齊聚APBC進行為期兩天的培訓和深入交流。

　　Micro 800與CompactLogix給客戶更多選擇

　　針對亞太區OEM客戶的中低端市場需求，APBC提出了兩種解決方案，一個是中型係統
，一個是Component OEMs。中型係統靈活，能夠整合信息、運動控製，還能整合安全。而Component OEMs則針對更小的係統，類似單機應用，推出像Micro800、Connected Components等產品，以適應用戶的需求。而這些都是在新加坡研發生產的。

　　談及如何降低生產成本，Tessa表明：“首(shou)先(xian)一(yi)定(ding)是(shi)要(yao)保(bao)證(zheng)質(zhi)量(liang)，在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)通(tong)過(guo)裁(cai)剪(jian)一(yi)些(xie)功(gong)能(neng)，或(huo)者(zhe)減(jian)少(shao)一(yi)些(xie)尺(chi)寸(cun)來(lai)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)，了(le)解(jie)他(ta)們(men)真(zhen)正(zheng)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)。除(chu)此(ci)以(yi)外(wai)，在(zai)生(sheng)產(chan)環(huan)節(jie)控(kong)製(zhi)成(cheng)本(ben)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。”

　　中型係統是羅克韋爾自動化產品戰略中“承上啟下”的(de)重(zhong)要(yao)一(yi)環(huan)，它(ta)很(hen)好(hao)地(di)將(jiang)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)的(de)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)延(yan)展(zhan)到(dao)了(le)中(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)，甚(shen)至(zhi)是(shi)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)。它(ta)不(bu)僅(jin)有(you)效(xiao)的(de)幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)降(jiang)低(di)機(ji)器(qi)的(de)成(cheng)本(ben)
，將(jiang)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)的(de)Logixjiazhifahuidaozuidahua，tongshihaitigongxiangyingdejiejuefangan，kaifalebaokuoshilidaimadenggongju，rangjiqizhizaoshangbushuqixitongdeguochengbiandegengkuaisuhejiandan
，zhuliyonghutigaojingzhengli。

   Tessa 對於小型係統的首發產品Micro800 提出接下來的計劃：一方麵是拓展產品線，另一方麵是豐富已有產品線。“我們在Connected Components Workbench (CCW
，Micro800等設備的編程平台)裏增加了一些新的功能
，它不僅可以支持新的控製器，還有更多的語言支持來更好地服務我們歐洲的客戶，我們還增加了PanelView Component產品線
，支持用CCW來進行組態。”Tessa 說：“我們的目標就是每年可以發布兩個新的CCW來支持新的硬件，同時提供更好的組態環境。”

   繼Micro800發布之後
，羅克韋爾自動化還開發了一些工具來幫助OEM使用Micro800產品，如示例代碼庫（Library of Building Blocks），OEM可以用它對機器進行組態；還有Machine Application Toolkits等各種應用，通過應用的代碼、材料單
、電氣圖紙等
，使機器應用的開發變得更加便捷。

　　對於一些追求更多的柔性、更好的集成
、對信息化要求較高的OEM客戶，Tessa 還是推薦他們使用 CompactLogix 解決方案。對於那些簡單的
、不需要集成安全
、運動或者信息的單機控製、對價格敏感的客戶，羅克韋爾自動化提供了Micro800這樣的產品選擇。

　　現實的情況是，有些OEM廠商會讓自己的產品更加標準化
，以降低工程
、支持、維護以及儲備備件的成本，他們可能對一種控製平台實行標準化
，於是都用CompactLogix，“所以最重要的是我們要先聽一下客戶需求是什麼，然後給他們推薦合適的產品。” Tessa說。

　　關注中國，著眼全球市場

　　對於中國機器製造商目前麵臨的挑戰
，Tessa 指出了三點：一是如何在競爭激烈的市場生產出更好的機器
；二是出口的機器能否符合國際標準；三是技術人才的缺乏。

　　如何麵對這些挑戰
？Tessa認為，對於中小型設備生產企業來說
，找一個好的合作夥伴非常重要
，“這些合作夥伴應當能提供給你全麵的價值”。而羅克韋爾自動化擁有專業化的人才和經驗，（如 GOTC-- Global OEM Technical Consultant OEM顧問團隊）、全球視野以及完善的服務網絡，恰恰能讓麵臨挑戰的中國OEM客戶受益。

　　與此同時，在本地化的人才培養方麵
，羅克韋爾自動化一直在不遺餘力地推動與國內大學的合作，目前已經和中國57所重點大學成立了聯合實驗室。 “最近我們為中國的30所大學捐贈了價值600餘萬元的、最新推出的中型係統產品” Tessa說。

　　羅克韋爾自動化1988年進入中國，目前已擁有5個培訓中心
，1個位於上海的全球研發中心，大連軟件開發中心，深圳
、上海和北京OEM應用開發中心
，以及位於上海和哈爾濱的三個生產基地。“我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)些(xie)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)推(tui)廣(guang)到(dao)全(quan)球(qiu)
，服(fu)務(wu)我(wo)們(men)全(quan)球(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)了(le)。中(zhong)國(guo)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)有(you)重(zhong)要(yao)的(de)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)能(neng)通(tong)過(guo)中(zhong)國(guo)增(zeng)強(qiang)我(wo)們(men)全(quan)球(qiu)的(de)實(shi)力(li)。”Tessa說。（文/ 中華工控網 張潔娟）