直到兩年之後和利時再次出手，外界才終於意識到，處於跨國公司重重包圍的中國自動化企業，已悄然踏上了國際化的征程。

　　3月6日，和利時在海外市場再布一子
，以7300萬美元收購新加坡Bond集團公司100%所有權。這是和利時繼2011年收購新加坡Concord公司後的又一次出手，仍保持著中國首家實施海外並購自動化企業的記錄。

　　helishijituandongshichangwangchangliboshiyixingrenbingmeizaiqianyuejieshuhoulikehuiguo，ershijiudizhaokailesantiandejituanguojihuazhanlvehuiyi。jinguanyiranxiangdiyicihaiwaibinggounayangxingshiditiao
，dancifan，wangchangliquetichule“國際化要大投入才能大產出”的(de)口(kou)號(hao)，這(zhe)位(wei)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)軍(jun)人(ren)物(wu)之(zhi)一(yi)，希(xi)望(wang)借(jie)這(zhe)兩(liang)次(ci)並(bing)購(gou)，建(jian)立(li)起(qi)和(he)利(li)時(shi)與(yu)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)紐(niu)帶(dai)，從(cong)而(er)邁(mai)出(chu)其(qi)國(guo)際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)關(guan)鍵(jian)一(yi)步(bu)。

　　海外“橋頭堡”

　　  對於中國自動化企業來說，由於行業起步較晚，甫一出生便要進入同ABB、西門子、霍尼韋爾等歐美百年品牌群雄逐鹿的激烈戰場。曾經
，中國自動化企業在夾縫中生存，一度處於劣勢，直到近十年，隨著和利時、浙大中控等本土自動化品牌的崛起，才使本土企業逐漸在自動化市場中占有一席之地。

　　但是機遇從來都與風險並存
，近年來，隨著我國核電、軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)等(deng)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)速(su)度(du)放(fang)緩(huan)，國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)漸(jian)顯(xian)疲(pi)態(tai)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)

，海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)就(jiu)變(bian)得(de)重(zhong)要(yao)起(qi)來(lai)。然(ran)而(er)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，和(he)利(li)時(shi)集(ji)團(tuan)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)邵(shao)柏(bai)慶(qing)卻(que)向(xiang)《中國機電工業》道出了過去出口海外的一些無奈：“yiwangcanyuhaiwaixiangmujinsuizhegongchengchengbaoshangchukou，womenbingbunengjiechudaozuizhongkehu，eryibiaokongzhichanpindefeneyouhenshao
，womenruoxiangshuofugengduodezhongduankehushiyonghelishidechanpin，shiyijianhenkunnandeshi。”

　　事實上
，和利時對國內市場風險也早有考慮，早在2008年選擇在美國上市就是在為國際化做準備。此番收購的這兩家公司均在東南亞地區，一方麵出於對東南亞與我國在地理
、文wen化hua上shang都dou較jiao為wei接jie近jin的de考kao慮lv。另ling一yi方fang麵mian，和he利li時shi也ye看kan好hao東dong南nan亞ya自zi動dong化hua市shi場chang未wei來lai的de巨ju大da潛qian力li，而er新xin加jia坡po良liang好hao的de稅shui收shou政zheng策ce和he市shi場chang環huan境jing也ye是shi被bei和he利li時shi選xuan為wei海hai外wai收shou購gou首shou站zhan的de重zhong要yao原yuan因yin。

　　“我(wo)們(men)在(zai)新(xin)加(jia)坡(po)建(jian)立(li)海(hai)外(wai)總(zong)部(bu)

，得(de)到(dao)了(le)當(dang)地(di)政(zheng)府(fu)的(de)支(zhi)持(chi)，幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)開(kai)發(fa)符(fu)合(he)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)的(de)產(chan)品(pin)。在(zai)國(guo)內(nei)核(he)電(dian)和(he)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)等(deng)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)放(fang)緩(huan)的(de)形(xing)勢(shi)下(xia)，海(hai)外(wai)的(de)研(yan)發(fa)和(he)項(xiang)目(mu)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)保(bao)留(liu)和(he)提(ti)升(sheng)核(he)電(dian)和(he)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)等(deng)項(xiang)目(mu)的(de)團(tuan)隊(dui)”，邵柏慶進一步解釋
，“長遠上看，我們希望實現國內和海外的業務銷售額並重，下一步就是向海外輸送大量研發
、銷售人才。我常常跟員工們開玩笑，都沒見過老外，還叫什麼國際化。”

　　從收購這兩家企業的花費之巨也可以看出和利時的決心，兩筆收購分別耗資7670萬美元和7300萬美元
，這對中國自動化企業來說並不是小數目。據介紹
，這兩家企業都是在應用領域上與和利時重合的EPC同行

，早先收購的Concord公司側重在軌道交通基礎設施、電力
、石化和製藥工廠等工程建設和項目管理
，市場集中在東南亞和中東地區。Bond公司則是為工廠自動化
、樓宇
、機場等提供機電方麵解決方案的EPC承包商
，其在新加坡、馬來西亞
、吉隆坡有三家子公司。通過收購獲得當地的渠道和客戶當然是王常力肯花大價錢的重要原因
，但和利時的目的還不僅如此。

　　和利時20年的發展一貫保持的是“農村包圍城市”的戰略思路，專做國際知名品牌不願意做或者不能做的地區和項目，用邵柏慶的話說，賺的是“辛苦錢”。而競爭對手們的高附加值項目
，有著更為可觀的利潤空間，賺的是“輕鬆錢”。如今，和利時將研發符合國際標準的產品和技術，向更高附加值的方向延伸
；通過賺取“輕鬆錢”來保持發展的可持續性。

　　Concord公司果然沒令和利時失望
，其於2012年底接到了新加坡南北
、東西線(“NSEWL”)現有的信號係統替換項目以及為Tuas西延長線新的信號係統建設提供設計
、安裝、測試和試車訂單，合同價值約1914萬美元。

　　“這(zhe)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)做(zuo)服(fu)務(wu)都(dou)有(you)二(er)三(san)十(shi)年(nian)的(de)曆(li)史(shi)了(le)，在(zai)當(dang)地(di)行(xing)業(ye)內(nei)非(fei)常(chang)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)

，它(ta)們(men)本(ben)身(shen)就(jiu)有(you)海(hai)外(wai)訂(ding)單(dan)
，這(zhe)些(xie)海(hai)外(wai)收(shou)入(ru)為(wei)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)海(hai)外(wai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)、銷售推廣和客戶關係培養提供了保障。”邵柏慶介紹。

　　真正“與國際接軌”

　　邵柏慶是技術出身
，言語間透露著邏輯的嚴謹。“單純從市場體量上的增大並不是和利時國際化的初衷。”他(ta)認(ren)為(wei)從(cong)技(ji)術(shu)上(shang)講(jiang)，中(zhong)國(guo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)是(shi)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。行(xing)業(ye)的(de)先(xian)天(tian)屬(shu)性(xing)導(dao)致(zhi)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)最(zui)權(quan)威(wei)的(de)標(biao)準(zhun)都(dou)在(zai)海(hai)外(wai)
，現(xian)如(ru)今(jin)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)
、微型化趨勢十分明顯
，當國內還把模塊化
、視覺產品等當成前沿技術時
，在國際上早已成了必需品，這樣的差距不靠近國際市場是難以縮小的。

　　據(ju)了(le)解(jie)，國(guo)內(nei)的(de)許(xu)多(duo)項(xiang)目(mu)諸(zhu)如(ru)和(he)利(li)時(shi)曾(zeng)經(jing)參(can)與(yu)的(de)原(yuan)鐵(tie)道(dao)部(bu)招(zhao)標(biao)項(xiang)目(mu)，並(bing)不(bu)需(xu)要(yao)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)的(de)資(zi)質(zhi)，隻(zhi)需(xu)要(yao)滿(man)足(zu)原(yuan)鐵(tie)道(dao)部(bu)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)要(yao)求(qiu)就(jiu)可(ke)以(yi)參(can)與(yu)招(zhao)標(biao)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)技(ji)術(shu)和(he)標(biao)準(zhun)差(cha)距(ju)下(xia)，如(ru)果(guo)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)還(hai)僅(jin)局(ju)限(xian)於(yu)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)
，對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)利(li)的(de)。因(yin)此(ci)
，進(jin)軍(jun)東(dong)南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)，和(he)利(li)時(shi)的(de)首(shou)要(yao)任(ren)務(wu)就(jiu)是(shi)開(kai)發(fa)符(fu)合(he)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)的(de)產(chan)品(pin)，海(hai)外(wai)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)也(ye)將(jiang)是(shi)和(he)利(li)時(shi)打(da)下(xia)國(guo)際(ji)化(hua)根(gen)基(ji)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。

　　與西門子、ABBdengzhexiekaifaduoyuanhuachanpindeguojipinpaixiangbi，helishizishendechanpinyingyongfanweihaihenzhai
，youyidingdejuxianxing。jutoulu，helishiyejijizaioumeitanxunyuhelishijishuhubudeqiye，bingqiebupaichuzaisuodingheshidemubiaohoucaiqubinggoudekeneng
，huozhezijizaioumeijianliyanfazhongxinyanshenchanpindeyingyong
，bijingzidonghuaqiyedejingzhengliguigenjiedishiyanfanengli。“現在我們隻是從北京走到西安（2011年成立西安和利時係統工程有限公司，並在全國60多個城市建立服務站）

，從中國走到了東南亞。”邵柏慶欲言又止。

　　對於和利時來說
，醞釀5年(nian)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)終(zhong)於(yu)利(li)劍(jian)出(chu)鞘(qiao)，至(zhi)於(yu)要(yao)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)真(zhen)正(zheng)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)公(gong)司(si)，恐(kong)怕(pa)還(hai)有(you)很(hen)長(chang)一(yi)段(duan)路(lu)要(yao)走(zou)。而(er)放(fang)眼(yan)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)
，國(guo)際(ji)化(hua)也(ye)才(cai)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)，下(xia)一(yi)個(ge)可(ke)能(neng)是(shi)誰(shui)呢(ne)？

　　關於和利時

　　和利時集團始創於1993年，是集研發、生產
、銷售
、技術服務為一體的專業自動化公司。現有員工3000多人，年經營額超過30億元人民幣。被國際知名的美國ARC谘詢集團評為全球過程自動化50強，是中國本土唯一入選的企業。公司於2008年在美國納斯達克上市（HOLI）。

　　集團在北京
、杭州、西安
、新加坡等地設立基地，並在全國和世界各地設有服務機構60餘處。集團在北京擁有建築麵積8萬平米的研發和生產基地，配備3條電子裝聯生產線，專門用於生產最高安全等級（SIL4級）的高鐵產品，同時也生產核電儀控產品、DCS和PLC等產品；在杭州擁有建築麵積2.5萬平米的成套製造基地；在西安設有大型研究中心。位於北京的可靠性試驗中心，已獲得德國TUV萊茵認證，成為符合國際標準的可靠性試驗基地，可以對電子產品按國際標準進行嚴格的電磁兼容、電氣安全、溫度、濕度
、腐蝕

、振動等項目進行試驗。

　　集團的主要業務有高速鐵路自動化、核電站自動化、過程自動化、工廠自動化、機器自動化。

　　在高速鐵路自動化領域，和利時是時速350公裏高鐵和時速250公裏動車的列車安全控製係統主力供應商。鄭西線
、廣深港350公裏時速的高速鐵路采用和利時的列車安全控製係統。目前國內在運行的250公裏時速的動車組大部分采用了和利時的產品。2012年美國動車實驗室也選用和利時自主開發的列車安全控製係統設備。

　　在核電站自動化領域，和利時從1997年開始為巴基斯坦300MW核(he)電(dian)機(ji)組(zu)提(ti)供(gong)自(zi)主(zhu)開(kai)發(fa)的(de)核(he)電(dian)儀(yi)控(kong)係(xi)統(tong)以(yi)來(lai)，業(ye)績(ji)已(yi)經(jing)覆(fu)蓋(gai)到(dao)全(quan)國(guo)在(zai)建(jian)的(de)所(suo)有(you)核(he)電(dian)站(zhan)
，成(cheng)為(wei)核(he)電(dian)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)在(zai)建(jian)業(ye)績(ji)絕(jue)對(dui)領(ling)先(xian)的(de)廠(chang)家(jia)。當(dang)前(qian)正(zheng)在(zai)建(jian)設(she)中(zhong)的(de)紅(hong)沿(yan)河(he)、寧德、陽江等14台1000MW核電機組的儀控係統均采用和利時的產品。和利時已成為世界範圍內在建核電站控製係統最大的供應商。

　　在過程自動化領域，和利時在火力發電、石油化工、冶金建材、食品飲料等國計民生行業
，成功推廣自主開發的DCS控製係統12000套以上，國內外客戶數量超過7000家，成為中國DCS市場主力供應商，徹底打破了長期以來我國DCS依賴進口品牌的局麵。

   在工廠自動化和機器自動化領域，和利時從2003年開始

，先後推出自主開發的LM小型PLC、LK大型PLC、MC係列運動控製器，產品通過了CE認證和UL認證。其中LK大型PLC是國內唯一具有自主知識產權的大型PLC
，並獲得國家四部委聯合頒發的“國家重點新產品”證書。和利時的PLC和運動控製產品已經廣泛應用於地鐵
、礦井、油田、水處理、機器裝備控製行業。