從做食品加工整線交鑰匙工程，到敏銳地看到了工業機器人行業的市場
，“變、漸進、學習力”——上海沃迪裝備的核心競爭力。

　　shanghaiwodizidonghuazhuangbeigufenyouxiangongsishiwoguoyongyouzizhuzhishichanquandeguochangongyebanyunjiqirenshengchanchangjia，congzidonghuashipinzhuangbeilingyu，daorujindegongyebanyunjiqirenlingyu
，shanghaiwodichenggongdizhengheleshipinzhuangbeihexiandaizhinengwuliubanyunjishu，chengweizhongguogongyebanyunjiqirenchanyezhongdeyipiheima。cong2009年第一台機器人問世以來，沃迪始終堅持自主創新、充分發揮“產、學
、研、用”的科學體係的資源整合作用
，到現在已形成了3種規格、年產近 300百台套的生產規模
，並參與了多項國家科技部、國家工信部和市重大裝備科研項目。

　　沃迪公司的機器人產品

　　從進口代理到自主創新

　　上世紀九十年，沃迪的創始團隊還隻是從事著國外食品裝備領域設備的代理
，“當(dang)時(shi)國(guo)外(wai)的(de)工(gong)藝(yi)工(gong)程(cheng)都(dou)比(bi)較(jiao)先(xian)進(jin)，國(guo)內(nei)從(cong)事(shi)生(sheng)產(chan)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)，基(ji)本(ben)也(ye)屬(shu)於(yu)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)壟(long)斷(duan)性(xing)。以(yi)番(fan)茄(qie)為(wei)例(li)，國(guo)內(nei)的(de)番(fan)茄(qie)種(zhong)植(zhi)量(liang)很(hen)大(da)，但(dan)是(shi)國(guo)內(nei)實(shi)際(ji)使(shi)用(yong)番(fan)茄(qie)醬(jiang)的(de)份(fen)額(e)很(hen)小(xiao)
，番(fan)茄(qie)深(shen)加(jia)工(gong)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)當(dang)時(shi)就(jiu)是(shi)機(ji)會(hui)。當(dang)時(shi)
，番(fan)茄(qie)深(shen)加(jia)工(gong)裝(zhuang)備(bei)都(dou)被(bei)意(yi)大(da)利(li)、德國等國外企業壟斷，但現在的情況確剛好相反——由於國內同類產品性價比高，國外的相關裝備都進不來
，賣得很少。”沃迪總經理佘振強坦言。“2005 年開始
，沃迪經過多年的技術儲備，開始自主開發和創建品牌，主要涉足食品加工和包裝裝備，到現在已成為國內排名第一的集研發
、生產
、組裝
、服務為一體的工程承接商”佘總介紹到。

　　“沃迪番茄深加工裝備成功實現了進口替代。”佘she振zhen強qiang告gao訴su記ji者zhe，生sheng產chan企qi業ye講jiang究jiu的de是shi產chan品pin定ding製zhi，不bu同tong的de果guo蔬shu類lei型xing以yi及ji加jia工gong程cheng序xu對dui於yu裝zhuang備bei的de需xu求qiu則ze完wan全quan不bu同tong，客ke戶hu需xu要yao快kuai速su投tou入ru生sheng產chan
，快kuai速su地di產chan出chu產chan品pin。但dan歐ou美mei接jie單dan後hou至zhi少shao要yao半ban年nian時shi間jian才cai能neng交jiao付fu生sheng產chan裝zhuang備bei。“國內企業三個月就能夠完成
，以沃迪的果蔬深加工設備為例，從客戶確定，到產品交付僅需要60天，並且已經達到了研發
、生產
、組裝、服務一體化。”不僅是滿足國內需求，沃迪的果蔬設備生產一半出口至國外，根據上海海關的出口數據統計
，公司生產的水果加工設備已連續3年出口國外市場排名第一。”

　　從食品裝備到工業機器人

　　由於番茄醬市場疲軟，行業萎縮，沃迪明顯感受到了市場的變化。“我們注意到，去年沃迪的銷售與前兩年同比增速並不明顯
，但趁著這個階段我們可以好好練練內功。”guoshushengchanshebeishiwodiqijiadejichu，jizhelejiedao，danzheyichanpinlingyuzaiwodiyewuzhongdebilibuzaiyizhiduxiu，wodizailizujichuchanyedetongshizhengzaikuaisutingjinyigeqianlijudadeshichang——工業機器人市場。沃迪也是很少幾家在做國產機器人產業化的中國本土企業之一。

　　“搬運機器人

，市場很廣闊，2013年上半年業務比例在沃迪已經占到了60%。”在沃迪看來，工業機器人近兩三年的需求增長明顯，這也是沃迪後續需要增長產能的領域。據悉，沃迪2006年涉足搬運機器人

，不僅進行了技術的研發，還做了一係列生產準備。2011年僅能產銷了幾台機器人的沃迪
，現在的搬運機器人年銷售已經近200台
，預期今年銷售目標300台將直接“出庫”。

　　沃迪的機器人是“扛大包”的，在工廠裏將一箱箱飲料、一袋袋化肥搬下流水線
，整齊碼垛堆疊，對於大多數用工企業來說可算是一種福音。

　　一台機器人每班能替代2到3個工人
，按年綜合成本每人4萬元計算，它每年能為企業節省20多萬元，收回投資大概隻消兩年，而機器人可以工作10年。由於近兩年勞動力成本的持續走高，工業企業對於搬運機器人的需求度越來越高。研製“搬運工”
，是沃迪刻意選定的細分市場，“做中國自己的機器人”就是沃迪的目標。

　　經過3年的潛心研發，2009年沃迪的首款機器人研發成功——它幹活利索、故障率低，在係統綜合能力上和價格上相比進口機器人占有一定優勢。 2010年沃迪搬運機器人開始在國內市場上嶄露頭角，憑借著多年食品裝備行業的良好聲譽
，業務發展迅速
，新希望、紅(hong)牛(niu)等(deng)國(guo)內(nei)著(zhu)名(ming)公(gong)司(si)也(ye)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)，業(ye)界(jie)的(de)眼(yan)光(guang)逐(zhu)漸(jian)從(cong)懷(huai)疑(yi)轉(zhuan)變(bian)到(dao)歡(huan)迎(ying)，甚(shen)至(zhi)日(ri)本(ben)及(ji)一(yi)些(xie)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)著(zhu)名(ming)企(qi)業(ye)也(ye)開(kai)始(shi)重(zhong)複(fu)購(gou)買(mai)，目(mu)前(qian)沃(wo)迪(di)搬(ban)運(yun)機(ji)器(qi)人(ren)已(yi)實(shi)現(xian)出(chu)口(kou)。“‘造中國自己的機器人’不僅需要重視技術，還要重視產業化能力;沒有自主知識產權，隻一味地跟風模仿，是沒有前途的;沒有產業化而想一步登天
，僅想在最尖端的技術上跟老外競爭，也是走不遠的。”沃迪在保持產業化進程基礎上
，堅持科技研發投入和知識產權申請。迄今為止，沃迪已經擁有各項專利60多項專利。

　　關鍵部件國產化替代進口

　　采cai訪fang中zhong記ji者zhe了le解jie到dao
，國guo內nei工gong業ye機ji器qi人ren研yan製zhi與yu歐ou美mei發fa達da國guo家jia相xiang比bi相xiang對dui滯zhi後hou
，尤you其qi是shi一yi些xie關guan鍵jian的de零ling部bu件jian的de研yan發fa更geng是shi薄bo弱ruo。為wei了le推tui進jin我wo國guo工gong業ye機ji器qi人ren行xing業ye的de發fa展zhan
、提高企業產品的競爭能力，實現關鍵部件國產化勢在必行。

　　沃(wo)迪(di)目(mu)前(qian)已(yi)聯(lian)合(he)國(guo)內(nei)多(duo)家(jia)相(xiang)關(guan)廠(chang)商(shang)共(gong)同(tong)投(tou)入(ru)於(yu)搬(ban)運(yun)機(ji)器(qi)人(ren)關(guan)鍵(jian)零(ling)部(bu)件(jian)的(de)進(jin)口(kou)替(ti)代(dai)課(ke)題(ti)研(yan)發(fa)中(zhong)。記(ji)者(zhe)了(le)解(jie)到(dao)，除(chu)了(le)搬(ban)運(yun)機(ji)器(qi)人(ren)
，沃(wo)迪(di)還(hai)有(you)意(yi)拓(tuo)展(zhan)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)功(gong)用(yong)。佘(she)振(zhen)強(qiang)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，公(gong)司(si)正(zheng)在(zai)研(yan)發(fa)分(fen)揀(jian)功(gong)用(yong)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)，研(yan)發(fa)基(ji)本(ben)完(wan)成(cheng)，預(yu)計(ji)今(jin)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)至(zhi)明(ming)年(nian)年(nian)初(chu)就(jiu)能(neng)大(da)規(gui)模(mo)生(sheng)產(chan)。據(ju)悉(xi)，沃(wo)迪(di)每(mei)年(nian)的(de)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)不(bu)低(di)於(yu)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)的(de)8%。

　　在佘振強總經理看來
，研發生產工業機器人是沃迪立足原有食品裝備產業基礎上的又一次突破和擴展


，正是是通過遵循“變、漸進、學習力”的企業法則
，沃迪具備了國內食品裝備和機器裝備行業的領先者地位
，沃迪並將繼續遵循這一法則最終實現“凝中國精神、鑄百年沃迪”的企業理想。我們期待不久的將來看到沃迪更精彩地再一次華麗蛻變。

　　聚焦高端機器人

　　提高客戶粘附度

　　suizhewoguojingjifazhanmianlinzhuanxing，zhizaoyezhinenghuachengweibukenizhuandequshi，tongshisuizhewoguorenkouzhububurulaolinghua
，laodongliduanquejiangchengweizhizaoyechangqimianlindekunjing;這些因素都促使製造業進行智能化改造。

　　從(cong)短(duan)期(qi)來(lai)看(kan)，低(di)端(duan)勞(lao)動(dong)力(li)出(chu)現(xian)持(chi)續(xu)短(duan)缺(que)的(de)跡(ji)象(xiang)
，而(er)勞(lao)動(dong)力(li)價(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)，成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)短(duan)期(qi)甚(shen)至(zhi)中(zhong)長(chang)期(qi)的(de)趨(qu)勢(shi)。一(yi)方(fang)麵(mian)企(qi)業(ye)對(dui)勞(lao)動(dong)力(li)的(de)需(xu)求(qiu)持(chi)續(xu)的(de)增(zeng)長(chang)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，低(di)端(duan)勞(lao)動(dong)力(li)的(de)供(gong)給(gei)明(ming)顯(xian)不(bu)足(zu)

，新(xin)時(shi)期(qi)的(de)工(gong)人(ren)已(yi)經(jing)不(bu)滿(man)足(zu)於(yu)每(mei)日(ri)重(zhong)複(fu)枯(ku)燥(zao)的(de)簡(jian)單(dan)體(ti)力(li)勞(lao)動(dong)
，以(yi)獲(huo)取(qu)相(xiang)對(dui)低(di)的(de)勞(lao)動(dong)報(bao)酬(chou)。對(dui)未(wei)來(lai)勞(lao)動(dong)收(shou)入(ru)的(de)較(jiao)高(gao)預(yu)期(qi)與(yu)工(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)升(sheng)級(ji)的(de)要(yao)求(qiu)，與(yu)企(qi)業(ye)對(dui)低(di)端(duan)勞(lao)動(dong)力(li)的(de)大(da)量(liang)需(xu)求(qiu)形(xing)成(cheng)了(le)較(jiao)大(da)的(de)矛(mao)盾(dun)。

　　此ci外wai
，中zhong國guo人ren口kou結jie構gou的de改gai變bian以yi及ji城cheng鎮zhen化hua速su度du的de提ti升sheng
，都dou導dao致zhi機ji器qi人ren替ti代dai人ren工gong成cheng為wei非fei常chang迫po切qie的de需xu求qiu。沃wo迪di從cong白bai手shou起qi家jia到dao目mu前qian的de發fa展zhan，正zheng是shi處chu於yu這zhe一yi社she會hui發fa展zhan的de重zhong要yao階jie段duan。這zhe一yi發fa展zhan趨qu勢shi仍reng將jiang繼ji續xu下xia去qu並bing且qie程cheng度du將jiang持chi續xu加jia深shen
，對dui於yu沃wo迪di等deng自zi動dong化hua產chan品pin製zhi造zao，特te別bie是shi機ji器qi人ren製zhi造zao領ling域yu的de企qi業ye來lai說shuo
，是shi一yi個ge很hen好hao的de高gao速su發fa展zhan時shi期qi。根gen據ju有you關guan機ji構gou對dui日ri韓han兩liang國guo上shang世shi紀ji80-90年代發展機器人產業的發展曆程分析
，製造業產出增速下行+低端勞動力成本上漲形成的“黃金交叉”恰恰預示著國內機器人產業黃金時期的開端。保守假設中國2020年接近韓國1994年的機器人裝備水平
，則2013-2020年行業銷量年均複合增長率將會超過25%。

　　從行業的下遊看
，其自動化設備及機器人，主要應用領域包括汽車製造業、電dian子zi製zhi造zao業ye等deng多duo個ge技ji術shu含han量liang較jiao高gao的de勞lao動dong密mi集ji型xing產chan業ye。這zhe些xie產chan業ye的de重zhong要yao特te征zheng是shi受shou宏hong觀guan經jing濟ji的de影ying響xiang較jiao大da

，在zai當dang前qian宏hong觀guan經jing濟ji狀zhuang況kuang並bing不bu是shi非fei常chang樂le觀guan的de情qing況kuang下xia，就jiu要yao求qiu企qi業ye有you自zi己ji的de產chan品pin特te色se與yu技ji術shu優you勢shi。

　　沃迪目前每年的研發成本占到銷售成本的8%，這表明沃迪早已意識到研發水平對這一行業的重要性。企業生產的主要產品——搬(ban)運(yun)機(ji)器(qi)人(ren)，也(ye)具(ju)有(you)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)普(pu)適(shi)性(xing)，其(qi)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)覆(fu)蓋(gai)麵(mian)很(hen)廣(guang)，這(zhe)就(jiu)為(wei)公(gong)司(si)在(zai)宏(hong)觀(guan)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)較(jiao)為(wei)低(di)迷(mi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，仍(reng)然(ran)具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)潛(qian)力(li)。

　　從cong目mu前qian的de市shi場chang情qing況kuang看kan，城cheng市shi化hua進jin程cheng已yi經jing走zou進jin效xiao率lv區qu間jian
，效xiao率lv的de提ti高gao產chan生sheng對dui需xu求qiu的de疊die加jia

，需xu求qiu的de疊die加jia造zao就jiu生sheng產chan中zhong人ren的de動dong作zuo的de疊die加jia，動dong作zuo的de疊die加jia推tui動dong了le機ji器qi產chan品pin一yi次ci集ji成cheng與yu二er次ci集ji成cheng的de疊die加jia：即(ji)機(ji)器(qi)人(ren)及(ji)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)。沃(wo)迪(di)在(zai)生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)考(kao)慮(lv)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)定(ding)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)，根(gen)據(ju)有(you)關(guan)部(bu)門(men)對(dui)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)產(chan)業(ye)鏈(lian)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)分(fen)析(xi)，在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，內(nei)資(zi)企(qi)業(ye)在(zai)非(fei)標(biao)準(zhun)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)明(ming)顯(xian)好(hao)於(yu)標(biao)準(zhun)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。因(yin)此(ci)
，在(zai)未(wei)來(lai)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)業(ye)務(wu)結(jie)構(gou)中(zhong)
，非(fei)標(biao)準(zhun)化(hua)產(chan)品(pin)所(suo)占(zhan)的(de)比(bi)例(li)有(you)可(ke)能(neng)繼(ji)續(xu)提(ti)升(sheng)。而(er)各(ge)企(qi)業(ye)在(zai)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)方(fang)麵(mian)可(ke)能(neng)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)的(de)差(cha)異(yi)，因(yin)此(ci)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)服(fu)務(wu)也(ye)將(jiang)為(wei)沃(wo)迪(di)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)並(bing)提(ti)高(gao)對(dui)他(ta)們(men)的(de)粘(zhan)附(fu)性(xing)。