處於轉型升級中的電力設備企業日子並不好過

，國內市場產能過剩、行業惡性競爭加劇、生(sheng)產(chan)資(zi)料(liao)成(cheng)本(ben)和(he)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)大(da)幅(fu)增(zeng)加(jia)，設(she)備(bei)企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)共(gong)識(shi)
，而(er)在(zai)變(bian)化(hua)莫(mo)測(ce)的(de)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)
，企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)滿(man)載(zai)而(er)歸(gui)，依(yi)舊(jiu)是(shi)擺(bai)在(zai)麵(mian)前(qian)亟(ji)需(xu)思(si)考(kao)的(de)課(ke)題(ti)。

　　“隨著國內經濟發展速度減緩
，今年電工行業供需市場並不樂觀

，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點
，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日(ri)
，中(zhong)國(guo)電(dian)器(qi)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)白(bai)文(wen)波(bo)接(jie)受(shou)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示(shi)，電(dian)力(li)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)既(ji)麵(mian)臨(lin)著(zhe)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)重(zhong)任(ren)，又(you)要(yao)適(shi)時(shi)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)
，現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)，企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)在(zai)海(hai)外(wai)並(bing)購(gou)的(de)方(fang)式(shi)不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)種(zhong)可(ke)供(gong)借(jie)鑒(jian)的(de)模(mo)式(shi)。

　　事實上
，未來企業不斷拓展海外市場
、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外，投資決策
、市場變化、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

　　因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

　　走出國門

　　從2012年上半年開始
，我國電工行業出現了罕見的“負增長”
，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑
、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

　　“目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)輸(shu)變(bian)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)經(jing)過(guo)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，產(chan)能(neng)嚴(yan)重(zhong)過(guo)剩(sheng)已(yi)是(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)仍(reng)是(shi)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)問(wen)題(ti)，努(nu)力(li)開(kai)發(fa)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)，要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華告訴記者。

　　事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題

，而是整個電力設 備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場
，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

　　然ran而er隨sui著zhe國guo內nei外wai環huan境jing的de變bian化hua，電dian力li設she備bei企qi業ye走zou出chu去qu的de難nan度du越yue來lai越yue大da。金jin融rong危wei機ji的de深shen層ceng次ci矛mao盾dun尚shang未wei得de到dao有you效xiao緩huan解jie，中zhong國guo企qi業ye在zai高gao端duan市shi場chang不bu具ju競jing爭zheng力li，低di端duan市shi場chang競jing爭zheng進jin一yi步bu加jia劇ju，不bu具ju備bei品pin牌pai效xiao益yi，從cong政zheng策ce
、稅收、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

　　大全集團總裁徐翔則認為：“企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)
，未(wei)來(lai)大(da)全(quan)集(ji)團(tuan)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)與(yu)人(ren)員(yuan)配(pei)備(bei)上(shang)要(yao)與(yu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)，但(dan)具(ju)體(ti)的(de)時(shi)間(jian)表(biao)還(hai)要(yao)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)很(hen)快(kuai)且(qie)充(chong)滿(man)未(wei)知(zhi)數(shu)
，相(xiang)應(ying)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)、管理創新
、當地化戰略也必須進行調整。”

　　創新模式

　　設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、管guan理li等deng風feng險xian。雖sui然ran可ke以yi肯ken定ding走zou出chu去qu的de規gui模mo將jiang會hui越yue來lai越yue大da
，但dan對dui於yu贏ying利li水shui平ping來lai說shuo還hai很hen難nan斷duan言yan，這zhe需xu要yao企qi業ye在zai國guo外wai項xiang目mu的de開kai展zhan中zhong積ji累lei更geng多duo的de經jing驗yan。

　　“電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一yi是shi靠kao近jin市shi場chang供gong應ying端duan。如ru防fang爆bao產chan品pin主zhu要yao為wei煤mei礦kuang和he石shi化hua產chan業ye服fu務wu，中zhong東dong地di區qu石shi化hua企qi業ye眾zhong多duo

，國guo內nei有you些xie企qi業ye便bian在zai伊yi朗lang設she廠chang
，更geng好hao的de為wei前qian端duan市shi場chang提ti供gong直zhi接jie服fu務wu;二er是shi在zai原yuan材cai料liao的de前qian端duan設she廠chang。如ru國guo內nei一yi些xie特te種zhong變bian壓ya器qi企qi業ye去qu非fei洲zhou開kai工gong廠chang
，因yin為wei那na裏li銅tong價jia便bian宜yi，他ta們men將jiang非fei洲zhou變bian成cheng一yi個ge部bu件jian加jia工gong廠chang，產chan品pin仍reng是shi運yun回hui國guo內nei消xiao納na;三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例;四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

　　臥龍電氣集團收購德國ATBjituanzhihoubingmeiyoudaliangpaiguanlirenyuanhejishurenyuanqudeguo，ershiyongdongshihuidexingshizhiruyixiezhongguoshiguanlifangshi，buduandekuodazaiouzhoujianbingdefanwei
，shougouwanchenghou，wolongdianqikepingjieATB在海外市場的品牌與市場網絡
，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

　　實際上，我國電力設備企業走出去的 難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大;另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎
，僅僅是為了轉移人力成本
、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

　　練好內功

　　近(jin)年(nian)來(lai)
，國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，既(ji)有(you)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)，也(ye)應(ying)看(kan)作(zuo)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)周(zhou)期(qi)的(de)正(zheng)常(chang)反(fan)應(ying)。然(ran)而(er)從(cong)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)看(kan)
，對(dui)高(gao)性(xing)能(neng)電(dian)力(li)設(she)備(bei)的(de)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)
，市(shi)場(chang)的(de)疆(jiang)域(yu)和(he)空(kong)間(jian)仍(reng)在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

　　這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅

、政治
、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

　　“目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)出(chu)口(kou)國(guo)外(wai)的(de)電(dian)力(li)設(she)備(bei)產(chan)品(pin)普(pu)遍(bian)賣(mai)不(bu)出(chu)好(hao)價(jia)錢(qian)，雖(sui)說(shuo)個(ge)別(bie)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)領(ling)先(xian)，但(dan)大(da)量(liang)的(de)基(ji)礎(chu)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)並(bing)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)，而(er)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)也(ye)鮮(xian)有(you)我(wo)國(guo)獨(du)立(li)的(de)品(pin)牌(pai)，電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)近(jin)年(nian)來(lai)發(fa)展(zhan)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)過(guo)去(qu)強(qiang)了(le)許(xu)多(duo)
，但(dan)總(zong)體(ti)上(shang)還(hai)得(de)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)醒(xing)的(de)認(ren)識(shi)
，行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)刻(ke)不(bu)容(rong)緩(huan)。”白文波說。

　　對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更(geng)是(shi)讓(rang)他(ta)深(shen)刻(ke)的(de)認(ren)識(shi)到(dao)
，隨(sui)著(zhe)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)以(yi)及(ji)國(guo)際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)，大(da)全(quan)正(zheng)在(zai)從(cong)麵(mian)向(xiang)國(guo)內(nei)到(dao)麵(mian)向(xiang)全(quan)球(qiu)的(de)市(shi)場(chang)轉(zhuan)型(xing)，從(cong)技(ji)術(shu)追(zhui)隨(sui)向(xiang)技(ji)術(shu)主(zhu)導(dao)的(de)創(chuang)新(xin)轉(zhuan)型(xing)。

　　wangdehuayerenwei，zhongguobianyaqiqiyeyaozouchuguomen
，rengranxuyaolianhaoneigong，zaitigaochanpinzhilianghexingnengyijikongzhichengbenfangmianxiagongfu。kaifashiyingoumeifadaguojiabiaozhun
、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，並在改變銷售模式
、提高售後服務質量
、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎。