近日，以“攜手融心
，戰略共贏”為主題的2022-2023年度彙川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與彙川技術共商合作新篇章
，共建合作新生態，向著數字彙川、生態彙川、國際化彙川攜手前行。

　　2022年，是彙川技術數字化和國際化元年
，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年
，彙川技術即將迎來成立20周zhou年nian的de重zhong要yao曆li史shi時shi刻ke，廿nian載zai流liu光guang，矢shi誌zhi不bu渝yu，渠qu道dao夥huo伴ban已yi經jing成cheng為wei彙hui川chuan最zui重zhong要yao的de資zi源yuan，也ye是shi業ye務wu發fa展zhan最zui強qiang勁jin的de動dong能neng。大da會hui當dang天tian，彙hui川chuan技ji術shu董dong事shi長chang朱zhu興xing明ming
，通tong用yong自zi動dong化hua事shi業ye部bu總zong裁cai周zhou斌bin
，通tong用yong自zi動dong化hua事shi業ye部bu副fu總zong裁cai
、彙川書院院長張衛江，產品競爭力中心總裁劉宇川，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上
，朱總在發言時表示，彙川20年nian的de發fa展zhan曆li程cheng，告gao訴su我wo們men
，做zuo企qi業ye一yi是shi要yao勇yong於yu創chuang新xin
，敢gan於yu布bu局ju，二er是shi要yao勇yong於yu爭zheng先xian，這zhe些xie都dou離li不bu開kai代dai理li商shang夥huo伴ban的de重zhong要yao支zhi撐cheng，這zhe也ye是shi做zuo強qiang生sheng態tai的de重zhong要yao力li量liang。隨sui著zhe中zhong國guo製zhi造zao業ye的de發fa展zhan，企qi業ye一yi方fang麵mian要yao“專精特新”，lingyifangmianyaojiangduogezhuanjingtexindeshiyebugoujianchengyigedaerqiangdejituanqiye，jiyaoqiyeguimochixukuoda，youyaobaozhangqiyegaozhiliangfazhan

，zheshiweilaiqiyedeyizhongshengtaimoshi，zheyangdeqiyecainengjingshouzhuxinshidaidejingjidakao。

　　那na麼me
，若ruo要yao建jian立li良liang好hao的de生sheng態tai模mo式shi，就jiu需xu要yao廣guang大da代dai理li商shang深shen入ru洞dong悉xi彙hui川chuan未wei來lai的de發fa展zhan路lu徑jing和he變bian化hua。朱zhu總zong說shuo道dao，彙hui川chuan未wei來lai會hui有you三san大da變bian化hua。第di一yi，數shu字zi化hua是shi未wei來lai彙hui川chuan高gao質zhi量liang發fa展zhan的de必bi經jing之zhi路lu。2025年前，彙川計劃完成兩項數字化任務，一是向全數字化運營公司轉型
，需要代理商與彙川協同，根據客戶的變化
、新xin項xiang目mu的de變bian化hua以yi及ji競jing爭zheng對dui手shou的de變bian化hua等deng，製zhi定ding出chu高gao效xiao敏min捷jie的de應ying對dui方fang案an，通tong過guo數shu字zi化hua運yun營ying，為wei客ke戶hu帶dai來lai更geng佳jia的de服fu務wu體ti驗yan。二er是shi彙hui川chuan致zhi力li於yu成cheng為wei中zhong國guo智zhi能neng製zhi造zao最zui重zhong要yao的de數shu字zi化hua賦fu能neng者zhe。基ji於yu工gong業ye場chang景jing的de專zhuan業ye化hua、多樣化和多變性，彙川推出了數字化Paas平台，通過全新的數字化平台向整個產業鏈
，以及彙川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　第(di)二(er)，以(yi)逆(ni)向(xiang)思(si)維(wei)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)。必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)的(de)方(fang)式(shi)，來(lai)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)所(suo)需(xu)的(de)龐(pang)大(da)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)需(xu)求(qiu)，有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)自(zi)動(dong)化(hua)
、數字化業務做到千億規模。

　　第三，進一步強化國際化的本土化。2022nianshihuichuanquanmianguojihuadeyuannian，jibenquedinglehuichuanquanmianguojihuadejingyingkuangjiahezhanlvekuangjia。huichuanyijihuichuandedailishangyidingyaoyiguojihuadesiwei，laimanzukehuzaichanpin、解決方案、技術規範等方麵日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的彙川和彙川生態服務。

　　構建渠道生態，賦能渠道建設

　　彙川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示，彙川正在打造彙川生態，這個生態是以數據底座平台為基石
，通過生態服務平台和生態運營平台
，最終達到業務湧現、人ren才cai湧yong現xian的de價jia值zhi閉bi環huan。那na麼me如ru何he打da造zao這zhe一yi生sheng態tai
，就jiu要yao不bu斷duan豐feng富fu生sheng態tai平ping台tai的de核he心xin要yao素su
，提ti升sheng平ping台tai運yun營ying能neng力li建jian設she，最zui終zhong通tong過guo引yin流liu和he分fen流liu，實shi現xian以yi產chan品pin流liu、方案流


、服務流、知識流
、人才流為主體的彙川生態圈價值流。彙川將在業務規劃與目標管理、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性、資源規劃與管理、優化渠道體係結構、做好平台支撐等六個維度展開工作，做好渠道管理支撐。此外，彙川將不斷為渠道賦能
，希望通過未來3~5年時間，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商，希望代理商夥伴能積極加入彙川生態建設，為彙川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶，得渠道者得天下

　　彙川技術通用自動化事業部副總裁、彙川書院院長 張衛江說道：“過去一年，經曆了疫情、外wai部bu市shi場chang環huan境jing變bian化hua等deng多duo重zhong考kao驗yan，彙hui川chuan品pin牌pai發fa生sheng了le很hen大da的de變bian化hua，無wu論lun是shi在zai品pin牌pai價jia值zhi和he影ying響xiang力li，還hai是shi在zai產chan品pin競jing爭zheng力li方fang麵mian，都dou有you顯xian著zhu提ti升sheng，這zhe些xie離li不bu開kai渠qu道dao商shang與yu我wo們men攜xie手shou同tong行xing，更geng離li不bu開kai渠qu道dao代dai理li體ti係xi的de變bian革ge。優you化hua渠qu道dao布bu局ju
，提ti高gao引yin入ru門men檻kan，不bu斷duan強qiang化hua渠qu道dao淘tao汰tai機ji製zhi，都dou將jiang成cheng為wei彙hui川chuan渠qu道dao建jian設she的de重zhong要yao策ce略lve

，渠qu道daoCEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻
，持續推進。今年彙川還將重點推廣渠道挖寶圖
，從產品維度
，做深
、做透產品品類
，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方麵，彙川將對渠道體係進行維度升級
，並且疊加差異化渠道政策
、嚴格準入授權和末位掛靠，加強渠道生態建設。對於渠道夥伴，彙川也會在產權保護、客戶盤活等方麵加強業務管理


，並一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年，彙川與彙川渠道一定要緊抓國產化
、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口
，做強生態架構

，共赴百億榮光。”

　　數字公輔係統助力數字能源管理

　　彙川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中

，彙川打造出‘用得起、用得好
、易迭代、易部署’的InoCube數字化平台，它可以用工具組建，再去構建各種業務平台

，在這個平台上包含數字能源、數字工廠、數字港口、數字園區
、數shu字zi管guan理li等deng多duo項xiang業ye務wu。其qi中zhong數shu字zi能neng源yuan場chang景jing下xia，公gong輔fu車che間jian的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing需xu求qiu逐zhu漸jian顯xian現xian。在zai公gong輔fu車che間jian中zhong

，以yi空kong壓ya機ji為wei例li
，每mei年nian耗hao電dian量liang約yue占zhan全quan國guo總zong發fa電dian量liang6%~9%，其中有效能耗占比66%
，無效能耗占比34%。彙川技術打造的公輔智控產品，為客戶建立可延展的數據底座

，支撐係統橫向擴展。彙川的客戶——某大型電池製造工廠，通過公輔站節能數字化升級，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外
，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及彙川新產品和重點解決方案發布等活動。今年彙川將通過渠道政策繼續營造公平、開放
、協作的渠道文化，激勵渠道夥伴在業務結構上持續上頂，在內部運營上關注資源投入與經營質量，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上
，彙川技術圍繞控製技術、驅動
、電機、機器人、視覺、傳感器、機械傳動、氣動、能源等九大類，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方麵
，重磅發布了InoQuickpro——麵向設備自動化控製的PLC&HMI標準化編程平台，以及線材類、卷材類、機械手類
、智慧物流、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，彙川致力於與代理商高效協同，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆彙川全國代理商大會還同期舉辦了“彙川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，彙川技術高端SBU總裁許鷹泉

、生態戰略發展部總監李恩澤等領導，華南地區40餘yu家jia重zhong點dian渠qu道dao商shang代dai表biao

，出chu席xi了le此ci次ci研yan討tao會hui。研yan討tao會hui圍wei繞rao智zhi能neng製zhi造zao行xing業ye以yi及ji渠qu道dao人ren才cai需xu求qiu和he痛tong點dian展zhan開kai，經jing過guo一yi番fan熱re烈lie地di討tao論lun，總zong結jie出chu渠qu道dao的de人ren才cai競jing爭zheng力li構gou建jian以yi及ji客ke戶hu需xu要yao的de人ren力li模mo型xing，進jin而er探tan索suo出chu校xiao企qi生sheng態tai合he作zuo下xia的de人ren才cai供gong應ying解jie決jue方fang案an，共gong建jian人ren才cai生sheng態tai聯lian盟meng
，共gong拓tuo工gong控kong人ren才cai成cheng長chang之zhi道dao。整zheng場chang研yan討tao會hui氛fen圍wei濃nong厚hou，互hu動dong頻pin繁fan，收shou到dao了le廣guang泛fan好hao評ping。

　　未來，麵對製造業加速智能化、數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)新(xin)機(ji)遇(yu)，彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)仍(reng)將(jiang)與(yu)代(dai)理(li)商(shang)夥(huo)伴(ban)們(men)風(feng)雨(yu)同(tong)舟(zhou)，攜(xie)手(shou)共(gong)進(jin)
，堅(jian)持(chi)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)，通(tong)過(guo)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)服(fu)務(wu)
，為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)，為(wei)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)貢(gong)獻(xian)生(sheng)態(tai)力(li)量(liang)。