在(zai)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)自(zi)動(dong)化(hua)裝(zhuang)配(pei)領(ling)域(yu)
，天(tian)津(jin)某(mou)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)多(duo)年(nian)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)澱(dian)與(yu)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)。回(hui)顧(gu)合(he)作(zuo)之(zhi)初(chu)，國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)中(zhong)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)比(bi)例(li)尚(shang)小(xiao)，客(ke)戶(hu)普(pu)遍(bian)更(geng)信(xin)賴(lai)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)

，特別是芯片價格上漲等因素影響
，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而
，疫情期間，自動化需求快速提升
，單條產線機器人用量逐步增至40-50台
，進口機器人在售後響應、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)在(zai)質(zhi)量(liang)與(yu)性(xing)能(neng)上(shang)不(bu)斷(duan)突(tu)破(po)
，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)也(ye)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)與(yu)多(duo)家(jia)國(guo)內(nei)機(ji)器(qi)人(ren)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)。但(dan)在(zai)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)中(zhong)
，這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)均(jun)出(chu)現(xian)過(guo)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)的(de)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)
，對(dui)生(sheng)產(chan)穩(wen)定(ding)性(xing)造(zao)成(cheng)幹(gan)擾(rao)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)

，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)首(shou)次(ci)引(yin)入(ru)4台tai埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren進jin行xing測ce試shi。經jing過guo一yi段duan時shi間jian的de實shi際ji運yun行xing，埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren表biao現xian出chu優you異yi的de穩wen定ding性xing
，未wei出chu現xian以yi往wang國guo產chan機ji器qi人ren的de常chang見jian故gu障zhang
，其qi可ke靠kao性xing不bu亞ya於yu進jin口kou品pin牌pai。基ji於yu良liang好hao的de測ce試shi結jie果guo，合he作zuo夥huo伴ban在zai後hou續xu項xiang目mu中zhong逐zhu步bu擴kuo大da埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de應ying用yong規gui模mo，當dang年nian使shi用yong量liang即ji突tu破po100台，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升
，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密
，合作夥伴到訪埃斯頓總部

，雙方在企業文化、jishulinianyufazhanyuanjingshanggaoduqihe，jinyibuzengqianglehuxin。cihou
，hezuohuobanzhengshichengweiaisidundequdaohezuoshang，xieshoutuijinzidonghuajiejuefanganzaigengguangfanlingyudeluodi。

2025年，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%
，為客戶提升產量56%，減少人工投入60%，chengweiguoneigaileixingchanxiandebiaogananli。zaitiaoshiyushiyunxingqijian，gaichanxianduocijiedaiguoneiwaikehucanguan。zhideyitideshi
，gaiqiyedefanggudongzaikaochahoubiaoshi，tongleizidonghuachanxianzaideguobentulishisannianshangweishixian，erhezuohuobanjinyongyinianjiwanchengcongshejidaojiaofudequanguocheng，duiqijishunengligeiyugaodupingjia，yeduiaisidunweidaibiaodeguochanjiqirenpinpaibiaoshichongfenrenke。cicihezuoweihezuohuobanxiangguanzhinengchanxianjinruouzhoushichangchuangzaolejiyu，aisidundechanpinxingnengyuquanqiufuwuwangluoyeweigaigongsi“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18人(ren)，並(bing)在(zai)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)
，持(chi)續(xu)選(xuan)派(pai)員(yuan)工(gong)參(can)加(jia)南(nan)京(jing)的(de)中(zhong)高(gao)級(ji)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，團(tuan)隊(dui)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)
，為(wei)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)與(yu)項(xiang)目(mu)交(jiao)付(fu)提(ti)供(gong)了(le)堅(jian)實(shi)保(bao)障(zhang)。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月
，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力，成為保障生產
、深(shen)化(hua)信(xin)任(ren)的(de)關(guan)鍵(jian)。合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)果(guo)斷(duan)將(jiang)自(zi)用(yong)同(tong)型(xing)號(hao)設(she)備(bei)發(fa)往(wang)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)，並(bing)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)協(xie)同(tong)埃(ai)斯(si)頓(dun)售(shou)後(hou)團(tuan)隊(dui)製(zhi)定(ding)維(wei)修(xiu)方(fang)案(an)。埃(ai)斯(si)頓(dun)迅(xun)速(su)查(zha)詢(xun)配(pei)件(jian)庫(ku)存(cun)，就(jiu)近(jin)調(tiao)配(pei)兩(liang)名(ming)工(gong)程(cheng)師(shi)攜(xie)帶(dai)配(pei)件(jian)連(lian)夜(ye)趕(gan)赴(fu)現(xian)場(chang)，從(cong)抵(di)達(da)至(zhi)完(wan)成(cheng)修(xiu)複(fu)僅(jin)用(yong)一(yi)小(xiao)時(shi)，極(ji)大(da)減(jian)少(shao)了(le)客(ke)戶(hu)停(ting)機(ji)損(sun)失(shi)。這(zhe)樣(yang)高(gao)效(xiao)協(xie)同(tong)的(de)響(xiang)應(ying)機(ji)製(zhi)，在(zai)以(yi)往(wang)與(yu)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)中(zhong)並(bing)不(bu)多(duo)見(jian)。

在(zai)售(shou)前(qian)支(zhi)持(chi)方(fang)麵(mian)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)培(pei)訓(xun)，已(yi)能(neng)熟(shu)練(lian)運(yun)用(yong)仿(fang)真(zhen)軟(ruan)件(jian)與(yu)負(fu)載(zai)評(ping)估(gu)工(gong)具(ju)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)選(xuan)型(xing)指(zhi)導(dao)。在(zai)售(shou)後(hou)階(jie)段(duan)
，針(zhen)對(dui)首(shou)次(ci)使(shi)用(yong)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)客(ke)戶(hu)
，團(tuan)隊(dui)提(ti)供(gong)免(mian)費(fei)的(de)現(xian)場(chang)培(pei)訓(xun)與(yu)編(bian)程(cheng)指(zhi)導(dao)，包(bao)括(kuo)程(cheng)序(xu)示(shi)例(li)演(yan)示(shi)
、指令講解與安全規範說明
，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合
，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石、以服務為支撐

、以yi客ke戶hu價jia值zhi為wei導dao向xiang的de合he作zuo體ti係xi。雙shuang方fang將jiang繼ji續xu依yi托tuo國guo產chan機ji器qi人ren的de性xing能neng提ti升sheng與yu生sheng態tai完wan善shan，共gong同tong助zhu力li中zhong國guo智zhi能neng裝zhuang備bei與yu自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an走zou向xiang更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang。