在倡導和著重強調轉型的時期，中國融資租賃業和裝備製造業也都麵臨著轉型問題，而二者的結合恰恰是兩個行業轉型的最佳契合點。

　　近日，在《第一財經日報》和博厚方略主辦的“2013國際融資租賃論壇”上，來自不同行業的專業人士就“融資租賃支持裝備製造業向服務型轉型和國際發展”這一主題展開了探討。

　　共同轉型升級

　　劉衛東：從這幾年的實踐來看
，租賃公司和裝備製造企業的合作還處在低級
、不bu成cheng熟shu的de階jie段duan。主zhu要yao體ti現xian在zai合he作zuo模mo式shi單dan一yi化hua，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye企qi業ye把ba租zu賃lin公gong司si當dang成cheng了le融rong資zi平ping台tai，沒mei有you把ba融rong資zi租zu賃lin的de獨du特te優you勢shi發fa揮hui到dao很hen高gao水shui平ping。

　　實際上，裝備製造業企業麵臨的融資環境還不錯

，可以通過銀行、資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)發(fa)債(zhai)等(deng)方(fang)式(shi)融(rong)資(zi)，與(yu)其(qi)他(ta)融(rong)資(zi)方(fang)式(shi)競(jing)爭(zheng)，融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)是(shi)處(chu)於(yu)劣(lie)勢(shi)的(de)。相(xiang)對(dui)好(hao)的(de)融(rong)資(zi)環(huan)境(jing)導(dao)致(zhi)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)問(wen)題(ti)日(ri)趨(qu)嚴(yan)重(zhong)。

　　那麼如何實現裝備製造業和融資租賃的共同轉型升級？

　　首(shou)先(xian)是(shi)意(yi)識(shi)和(he)理(li)念(nian)要(yao)有(you)根(gen)本(ben)性(xing)轉(zhuan)變(bian)
，也(ye)就(jiu)是(shi)要(yao)從(cong)戰(zhan)略(lve)性(xing)思(si)維(wei)的(de)角(jiao)度(du)談(tan)轉(zhuan)型(xing)。從(cong)雙(shuang)方(fang)交(jiao)流(liu)的(de)層(ceng)次(ci)來(lai)看(kan)，招(zhao)銀(yin)租(zu)賃(lin)這(zhe)幾(ji)年(nian)跟(gen)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)層(ceng)次(ci)還(hai)比(bi)較(jiao)低(di)


，現(xian)在(zai)的(de)交(jiao)流(liu)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)財(cai)務(wu)、設備和銷售，高層交流很欠缺。要加強高層的良性互動、優勢互補

，在這方麵根本轉變思想意識

，找到共同目標。

　　其次是如何提升兩種能力（資產管理的能力和資金
、財務運營管理的能力），打造兩個平台（資產管理平台與資金財務運營的管理平台或者服務平台）。zhelianggeshichanrongjiehedezhelidian，liyongrongzizulinhechangshangdeyoushi，zaifengxianguanlijiangdideqiantixia

，bazijinyunyongdexiaolvtigaodaozuidahua。zulingongsiyouqiyinxingxizulingongsideyixieyoushi
，biruzijincaiwufangmiandeduteyoushi，baokuolilvfengxianguanli、彙率風險管理、流動性風險管理，都可以嫁接到裝備製造業企業裏來。裝備製造業企業設備管理的優勢

，也是招銀租賃轉變的方向
，受限於發展階段
、人力資源配置
、高層交流的欠缺等
，在這方麵我們下一步將加強努力和探索。

　　再者是如何在國內、國際市場上加強產融的緊密合作。國際市場就是“走出去”的問題，租賃公司怎麼在自貿區來設立自己的公司
，如何促進貿易自由化、貿易便利化，如何實現人民幣的結算問題，真正實現合作共贏
，走可持續發展之路。

　　金融機構支持

　　郭益林：進入21世紀
，特別是2003年以後

，大量的企業走出去到境外投資，中國出口信用保險（放心保）公gong司si適shi時shi推tui出chu了le海hai外wai投tou資zi保bao險xian和he海hai外wai租zu賃lin保bao險xian。租zu賃lin保bao險xian項xiang下xia，我wo們men主zhu要yao承cheng保bao的de是shi海hai外wai租zu金jin收shou回hui的de風feng險xian，還hai有you租zu賃lin資zi產chan安an全quan方fang麵mian的de風feng險xian。

　　從業務上來看
，截至目前我們融資租賃做得最多的是船舶行業，現在慢慢向其他的裝備製造業擴展
，包括交通設備


、紡織設備、建材設備。這隻是開始，未來我們支持的空間會非常大。

　　新xin形xing勢shi下xia
，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye轉zhuan型xing升sheng級ji的de過guo程cheng中zhong，一yi方fang麵mian設she備bei的de技ji術shu含han量liang在zai增zeng加jia，將jiang來lai可ke能neng會hui出chu口kou到dao一yi些xie發fa達da國guo家jia
，由you於yu發fa達da國guo家jia有you比bi較jiao成cheng熟shu的de融rong資zi租zu賃lin銷xiao售shou方fang式shi

，企qi業ye必bi然ran會hui考kao慮lv到dao融rong資zi租zu賃lin這zhe種zhong方fang式shi。另ling一yi方fang麵mian，在zai發fa展zhan中zhong國guo家jia轉zhuan移yi一yi些xie具ju有you相xiang對dui優you勢shi的de產chan業ye，向xiang發fa展zhan中zhong國guo家jia出chu口kou一yi些xie設she備bei，以yi租zu賃lin的de方fang式shi都dou有you很hen大da的de優you勢shi。

　　經驗與教訓

　　Richard Guilbert：走出去對於中國的製造商意味著什麼呢？我想跟大家說兩個我曾經參與過的例子，會有很多的借鑒意義。

　　一是戴爾金融服務。1997年，戴爾跟CIT簽訂了戰略協議，在歐洲、北美進行金融服務

，將美國的業務帶到歐洲的12個國家。當時麵臨很多挑戰，學到很多教訓。最重要的一點，必須要理解當地的法律環境
、會計環境，必須要適應，進行本土化。第二


，要教育自己的員工，理解當地的工作文化和職業道德。

　　二是我們合作過的一個全球化製造商。2009年nian
，當dang歐ou洲zhou危wei機ji到dao來lai的de時shi候hou，銀yin行xing很hen難nan提ti供gong合he適shi的de服fu務wu
，所suo以yi他ta們men設she立li了le一yi家jia廠chang商shang金jin融rong公gong司si，這zhe裏li麵mian有you什shen麼me教jiao訓xun和he經jing驗yan呢ne？你ni必bi須xu要yao理li解jie自zi己ji的de實shi力li和he弱ruo點dian。他ta們men之zhi所suo以yi決jue定ding設she立li自zi己ji的de公gong司si，是shi因yin為wei他ta們men有you良liang好hao的de資zi產chan負fu債zhai表biao
，有you很hen多duo閑xian置zhi資zi金jin。通tong過guo設she立li這zhe家jia金jin融rong公gong司si，就jiu能neng用yong上shang這zhe些xie資zi金jin，為wei客ke戶hu提ti供gong更geng好hao的de服fu務wu
，獲huo取qu更geng多duo利li潤run。

　　這兩個例子在“走出去”的時候值得借鑒。

　　王誌武：中集集團(000039,股吧)在zai過guo去qu幾ji十shi年nian間jian也ye致zhi力li於yu升sheng級ji和he轉zhuan型xing，做zuo了le很hen多duo橫heng向xiang的de拓tuo展zhan
，包bao括kuo從cong集ji裝zhuang箱xiang拓tuo展zhan到dao道dao路lu運yun輸shu車che輛liang，目mu前qian單dan體ti量liang已yi經jing做zuo到dao了le世shi界jie第di一yi。另ling外wai在zai能neng源yuan、化工、裝備方麵，目前也做到了國內第一。同時中集在2008年開始進入海工裝備
，目前來看
，這些領域的進展階段性還算比較成功。

　　bulunshizhizaochanpinhaishitigongjinrongfuwu，benzhishifajuekehuxuqiu
，weikehugongxianjiazhi
，tongshishixianzishendejiazhi。yinci，womenzouleyitiaozhongjitesedechanrongjiehedaolu，zai2007年nian成cheng立li了le融rong資zi租zu賃lin公gong司si。通tong過guo挖wa掘jue客ke戶hu的de其qi他ta需xu求qiu，甚shen至zhi超chao出chu中zhong集ji自zi身shen的de產chan品pin，比bi如ru去qu年nian和he今jin年nian，分fen別bie為wei世shi界jie第di二er大da和he第di三san大da的de船chuan舶bo企qi業ye提ti供gong了le船chuan舶bo“設計+製造+融資租賃”的整體解決方案。

　　融rong資zi租zu賃lin為wei裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de轉zhuan型xing提ti供gong了le一yi個ge有you益yi方fang向xiang，同tong時shi融rong資zi租zu賃lin的de方fang式shi又you是shi非fei常chang好hao的de產chan融rong結jie合he品pin種zhong
，所suo以yi我wo認ren為wei這zhe個ge領ling域yu前qian景jing非fei常chang光guang明ming。當dang然ran
，具ju體ti的de做zuo法fa可ke以yi有you很hen多duo種zhong
，並bing不bu是shi所suo有you的de裝zhuang備bei製zhi造zao業ye公gong司si都dou適shi合he去qu自zi己ji成cheng立li一yi家jia租zu賃lin公gong司si。

　　運營謀變

　　蔡元明：2005年(nian)陝(shan)鼓(gu)明(ming)確(que)提(ti)出(chu)來(lai)兩(liang)個(ge)轉(zhuan)變(bian)的(de)戰(zhan)略(lve)口(kou)號(hao)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)轉(zhuan)變(bian)是(shi)要(yao)轉(zhuan)為(wei)係(xi)統(tong)服(fu)務(wu)商(shang)和(he)運(yun)營(ying)商(shang)。因(yin)為(wei)這(zhe)種(zhong)思(si)路(lu)，我(wo)們(men)把(ba)業(ye)務(wu)分(fen)成(cheng)了(le)三(san)個(ge)板(ban)塊(kuai)，製(zhi)造(zao)板(ban)塊(kuai)

、服務板塊和運營板塊。

　　舉(ju)一(yi)個(ge)例(li)子(zi)
，剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)給(gei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)用(yong)在(zai)分(fen)離(li)裝(zhuang)置(zhi)上(shang)的(de)壓(ya)縮(suo)機(ji)，後(hou)來(lai)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，圍(wei)繞(rao)整(zheng)個(ge)產(chan)品(pin)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)
，再(zai)後(hou)來(lai)轉(zhuan)到(dao)運(yun)營(ying)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)用(yong)戶(hu)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)設(she)備(bei)
，而(er)是(shi)設(she)備(bei)的(de)結(jie)果(guo)
，要(yao)的(de)是(shi)從(cong)空(kong)氣(qi)中(zhong)分(fen)離(li)出(chu)來(lai)的(de)氧(yang)氣(qi)
、氮氣以及其他氣體。我們投資這個設備，用戶按照生產的氣體交錢，這就產生了我們轉型的第三個板塊——運營。

　　楊鋼：yunxingyigegongyingshangrongzidehezuojihuaqishishihendadetiaozhan。fangdaozuixianshidejiaodulaikan，womenyugongyingshangdeguanxishishenme？yugongyingshangdeguanxishuoqilaibijiaojiandan
，zuoqilaihenkunnan。yugongyingshangshihezuohuobandeguanxi，hezuohuobandeguanxijiuyiweizhehuxiangzhijianyouzhichi、有挑戰。

　　womenyoulianggekehu，yishichengzuren，ershigongyingshang。jinrongfuwujiushiyaofuwuhao，wulunshihaikuandechengzurenhaishituijianyewudegongyingshang，tamendouyoufeichangqingchudexuqiu，zenmemanzutamendexuqiushirichanggongzuodangzhongzuidadeyigetiaozhan。jiyuwomenheximenzizishendehezuo、和he很hen多duo第di三san方fang供gong應ying商shang的de合he作zuo在zai中zhong國guo的de經jing驗yan來lai看kan
，供gong應ying商shang的de需xu求qiu有you以yi下xia三san個ge，一yi是shi審shen批pi項xiang目mu的de門men檻kan要yao低di
，二er是shi審shen批pi項xiang目mu的de速su度du要yao快kuai，三san是shi提ti供gong的de融rong資zi價jia格ge要yao便bian宜yi。

　　在zai這zhe三san個ge基ji礎chu上shang要yao做zuo的de事shi情qing，就jiu是shi提ti供gong非fei常chang便bian捷jie的de整zheng體ti服fu務wu。供gong應ying商shang跟gen融rong資zi租zu賃lin公gong司si在zai一yi起qi合he作zuo會hui提ti供gong一yi個ge附fu加jia值zhi給gei客ke戶hu。供gong應ying商shang為wei什shen麼me要yao提ti供gong融rong資zi方fang案an給gei客ke戶hu呢ne
？因yin為wei從cong供gong應ying商shang的de角jiao度du，既ji然ran客ke戶hu有you潛qian在zai的de融rong資zi需xu求qiu
，供gong應ying商shang滿man足zu客ke戶hu的de融rong資zi要yao求qiu，就jiu有you機ji會hui獲huo取qu競jing爭zheng優you勢shi。西xi門men子zi租zu賃lin和he供gong應ying商shang的de共gong同tong目mu標biao
，就jiu是shi實shi現xian“技術產品+金融”一站式的解決方案
，為客戶提供資金服務和技術結合為一體的打包式服務。當說服客戶在技術上接受產品的時候，客戶不用擔心錢。

　　供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)的(de)融(rong)資(zi)方(fang)式(shi)有(you)兩(liang)種(zhong)
，一(yi)是(shi)用(yong)廠(chang)商(shang)自(zi)己(ji)的(de)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)
，二(er)是(shi)和(he)第(di)三(san)方(fang)合(he)作(zuo)。無(wu)論(lun)哪(na)一(yi)種(zhong)，都(dou)要(yao)適(shi)當(dang)分(fen)配(pei)風(feng)險(xian)和(he)資(zi)金(jin)來(lai)源(yuan)，要(yao)避(bi)免(mian)供(gong)應(ying)商(shang)和(he)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)過(guo)於(yu)互(hu)相(xiang)依(yi)賴(lai)的(de)關(guan)係(xi)。

　　長期來講，如果能持續性提供供應商融資的方案，供應商在市場開發角度上會多一個工具，供應商營銷模式也會發生變化。