CeMAT ASIA CEO專訪 攜手展商
，圍繞行業焦點，探討市場趨勢。拜訪企業資深大咖
，分享他們的經驗，揭開產品背後的故事。

CeMAT ASIA:請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力。

賓通 龔博士：大家好
，我是上海賓通智能科技有限公司的CEOgongchaohui，shanghaibintongshiyijiazhiliyudazaozhinengzhizaocaozuoxitongdegongsi
，womenweishehuitigongjiyushujudezhinengjuecexitong
，zhinengtiaoduxitong，wuliudezidonghuakongzhixitong，laibangzhuzhizaoxingqiyeshixianrouxinghuadeshengji，rangtamenbiandegengjiadezhineng
、高效。

目(mu)前(qian)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)標(biao)杆(gan)頭(tou)部(bu)的(de)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)，並(bing)且(qie)提(ti)供(gong)了(le)非(fei)常(chang)先(xian)進(jin)的(de)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)向(xiang)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)，相(xiang)信(xin)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)快(kuai)速(su)地(di)實(shi)現(xian)產(chan)能(neng)的(de)升(sheng)級(ji)，幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。

CeMAT ASIA:去年年底
，賓通智能宣布完成6000萬元A輪融資。當時的融資成功是由於公司哪些方麵的能力受到資本市場關注？融資後，對企業的發展發生了哪些變化
？

賓通 龔博士：賓(bin)通(tong)做(zuo)地(di)這(zhe)樣(yang)一(yi)套(tao)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)
，它(ta)能(neng)夠(gou)有(you)效(xiao)地(di)把(ba)所(suo)有(you)的(de)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)通(tong)過(guo)一(yi)套(tao)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)有(you)效(xiao)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)，並(bing)且(qie)真(zhen)正(zheng)幫(bang)助(zhu)整(zheng)個(ge)製(zhi)造(zao)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)。我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)從(cong)IT一直到OT的(de)完(wan)整(zheng)閉(bi)環(huan)的(de)能(neng)力(li)，而(er)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)能(neng)力(li)在(zai)過(guo)去(qu)是(shi)不(bu)存(cun)在(zai)的(de)


，也(ye)是(shi)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)所(suo)非(fei)常(chang)需(xu)要(yao)的(de)。就(jiu)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)非(fei)常(chang)獨(du)特(te)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，以(yi)及(ji)能(neng)夠(gou)麵(mian)向(xiang)未(wei)來(lai)幫(bang)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)需(xu)求(qiu)導(dao)向(xiang)的(de)
、柔性製造能力，所以也獲得了很多資本市場的認可。

那(na)麼(me)獲(huo)得(de)融(rong)資(zi)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)將(jiang)把(ba)更(geng)多(duo)的(de)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)持(chi)續(xu)投(tou)入(ru)在(zai)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)以(yi)及(ji)重(zhong)要(yao)客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)拓(tuo)當(dang)中(zhong)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)在(zai)持(chi)續(xu)地(di)升(sheng)級(ji)和(he)優(you)化(hua)

，也(ye)在(zai)服(fu)務(wu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)。

CeMAT ASIA:youbushaozhizaoqiye，dougengjujiaozaijiagongshebeidezhinengzidong，erhulvelefuzhujiagongyijiwuliuhuanjiedezidonghua，yijishujusouji，shuzihuashuipingdetisheng。duici，ninshifouyefaxianle？yijixiangduizhexieqiyeshuoxieshenme？

這zhe是shi一yi個ge相xiang對dui宏hong觀guan的de問wen題ti
，我wo們men必bi須xu在zai一yi個ge宏hong觀guan的de角jiao度du去qu看kan整zheng個ge製zhi造zao業ye的de本ben質zhi。我wo覺jiao得de在zai生sheng產chan製zhi造zao過guo程cheng當dang中zhong核he心xin是shi兩liang個ge部bu分fen，第di一yi是shi生sheng產chan要yao素su，其qi中zhong在zai具ju體ti的de工gong廠chang裏li麵mian包bao含han了le人ren、機、料

、法、環(huan)。第(di)二(er)個(ge)部(bu)分(fen)主(zhu)要(yao)是(shi)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)，是(shi)這(zhe)些(xie)人(ren)機(ji)料(liao)法(fa)環(huan)怎(zen)麼(me)樣(yang)有(you)效(xiao)組(zu)織(zhi)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)形(xing)成(cheng)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)。剛(gang)剛(gang)講(jiang)的(de)很(hen)多(duo)數(shu)字(zi)化(hua)，更(geng)多(duo)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)，怎(zen)麼(me)把(ba)單(dan)一(yi)的(de)設(she)備(bei)進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)和(he)改(gai)造(zao)
，但(dan)缺(que)少(shao)思(si)考(kao)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)。生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)才(cai)是(shi)能(neng)夠(gou)把(ba)生(sheng)產(chan)資(zi)源(yuan)有(you)效(xiao)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)。

賓(bin)通(tong)在(zai)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)產(chan)品(pin)。第(di)一(yi)，我(wo)們(men)有(you)一(yi)套(tao)數(shu)字(zi)孿(luan)生(sheng)的(de)係(xi)統(tong)，可(ke)以(yi)清(qing)晰(xi)地(di)建(jian)模(mo)所(suo)有(you)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)提(ti)供(gong)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)軟(ruan)件(jian)、jiqirendekongzhixitong，nenggoubashengchanyaosujinxingshuzihua。yidanwomenbashengchanyaosujinxingshuzihua
，bingqietongguoshuzihuadeshengchanguanxi，womenjiunenggoubashengchanzhizaochangjingyouxiaodijianmoqilai
，ranhoutongjiyushujudezhinengyunsuanlaidafutishengshengchanxiaolv
，zheshimuqianhenduoqiyemeiyouzaizuode
，feichangguanjiandeshiqing。

CeMAT ASIA:您眼中的智慧物流或者說智能製造的未來應該是怎樣的？貴司將在其中的哪一環發力？

賓通 龔博士：我們對製造業的判斷

，第一，我們覺得一個行業的發展一定是需求驅動的，而隨著生產力的發展
，現在社會對於產品的需求呈現個性化
、多duo樣yang化hua的de趨qu勢shi，這zhe時shi對dui於yu生sheng產chan製zhi造zao會hui呈cheng現xian出chu小xiao批pi量liang多duo批pi次ci的de形xing式shi，所suo以yi我wo們men對dui工gong廠chang製zhi造zao模mo式shi的de判pan斷duan未wei來lai會hui越yue來lai越yue柔rou性xing，整zheng個ge產chan線xian可ke以yi動dong態tai地di組zu織zhi
，物wu流liu是shi柔rou性xing、可變的，這樣才能夠去麵向和滿足不斷變化、動態

、個性化的產品需求。

因此柔性的物流就變得非常關鍵，因為如果產線是剛性的

，那麼它的生產製造模式和產線就是單一、固定、機械的，隻有通過柔性化的物流
，整個生產才能變得多樣
、多變、柔性地去麵向需求
，所以智慧物流是一種柔性的自動化的載體。除了物流之外，它背後的調度
、整個生產決策、整個生產計劃都是支撐整個智慧物流的載體。

隻有在數字化和自動化柔性的基礎銜接在一起，才能真正滿足未來工廠的柔性生產需求。像我剛剛講到的，怎麼把這種基於數據的IT能力和執行層的柔性物流的自動化能力即IT和OT有效結合
，這是賓通非常擅長有巨大優勢的。

CeMAT ASIA:在上一屆CeMAT ASIA展會上
，賓通智能以“普及智能製造解決方案”為主題，展現了公司提供從智能決策到調度規劃再到底層控製的一體化整套係統解決方案能力。在過去的半年裏，這些解決方案、創新技術收到的市場反饋如何？（可結合用戶的應用具體談談）

第一
，我們去年相對獨立地展現了我們四個產品線，有我們智能決策係統
、生產調度係統、物流機器人控製器和SLAM模塊。這四個看似獨立的產品線
，我們現在更好地把它整合在了一起
，變成了一個完整的解決方案，我們內部把它稱為“智能製造的操作係統”。

在這一年左右的時間裏
，我們也在做越來越多的國際級的標杆客戶，比如法國的施耐德
，我們已經持續地在（他們的工廠）部署越來越多的（解決方案）；我wo們men也ye有you國guo內nei的de標biao杆gan客ke戶hu，像xiang知zhi名ming的de國guo產chan大da飛fei機ji製zhi造zao商shang，都dou采cai用yong了le我wo們men完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an
，在zai這zhe些xie解jie決jue方fang案an的de幫bang助zhu下xia，客ke戶hu實shi現xian了le更geng加jia柔rou性xing化hua

、智能化的生產升級。

我們現在很多重點的工作在於，第一
，把整體的解決方案做得更加標準化、更加完整。第二
，把它往雲端化
、SaaS化的方向去推進
，這樣我們才能更加有效快速地推廣給越來越多的中國的製造型企業
，幫助他們提升生產管理能力、生產效率
，幫助他們更好地鏈接在線數字化產品的需求，幫助他們實現柔性化的升級和智能化的飛躍。

CeMAT ASIA:今年的CeMAT ASIA展會賓通將有怎樣的展示能預告一下嗎？對今年CeMAT ASIA展會有哪些期待和寄語？

賓通 龔博士：對今年的CeMAT ASIA
，我(wo)們(men)會(hui)展(zhan)現(xian)我(wo)們(men)全(quan)線(xian)的(de)升(sheng)級(ji)後(hou)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)且(qie)向(xiang)市(shi)場(chang)展(zhan)示(shi)在(zai)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)上(shang)結(jie)合(he)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)的(de)垂(chui)直(zhi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)會(hui)擴(kuo)大(da)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)並(bing)不(bu)希(xi)望(wang)獨(du)立(li)地(di)去(qu)做(zuo)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)尋(xun)找(zhao)大(da)量(liang)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，能(neng)夠(gou)跟(gen)我(wo)們(men)一(yi)起(qi)去(qu)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)，一(yi)起(qi)去(qu)做(zuo)好(hao)應(ying)用(yong)
，幫(bang)助(zhu)終(zhong)端(duan)的(de)工(gong)廠(chang)實(shi)現(xian)柔(rou)性(xing)化(hua)的(de)升(sheng)級(ji)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)展(zhan)示(shi)很(hen)多(duo)我(wo)們(men)平(ping)台(tai)的(de)工(gong)具(ju)開(kai)發(fa)接(jie)口(kou)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)找(zhao)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，一(yi)起(qi)去(qu)把(ba)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)這(zhe)項(xiang)事(shi)業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)。

我覺得CeMAT ASIA是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de平ping台tai，能neng夠gou把ba各ge方fang連lian接jie在zai一yi起qi，希xi望wang能neng夠gou有you更geng多duo的de交jiao流liu和he分fen享xiang的de活huo動dong，真zhen正zheng能neng形xing成cheng好hao的de生sheng態tai，形xing成cheng好hao的de正zheng向xiang合he作zuo，把ba大da家jia各ge自zi的de優you勢shi聚ju合he在zai一yi起qi，減jian少shao內nei部bu的de損sun耗hao，真zhen正zheng麵mian向xiang市shi場chang的de需xu求qiu

，去qu尋xun求qiu增zeng量liang的de增zeng長chang。