在由和利時集團董事長王常力博士撰寫的以和利時創立
、成長、發展為線索的《經曆成長》一書的封麵上，寫著這樣一句話：為自動化百年字號的夢想，和利時正在一步步努力著。

　　這樣一句話，放在1993年(nian)的(de)和(he)利(li)時(shi)身(shen)上(shang)
，無(wu)論(lun)如(ru)何(he)是(shi)不(bu)敢(gan)這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)。那(na)時(shi)的(de)和(he)利(li)時(shi)，才(cai)隻(zhi)是(shi)一(yi)家(jia)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)自(zi)動(dong)化(hua)尋(xun)夢(meng)之(zhi)旅(lv)的(de)創(chuang)業(ye)型(xing)小(xiao)公(gong)司(si)
，雖(sui)有(you)著(zhe)無(wu)限(xian)壯(zhuang)誌(zhi)與(yu)豪(hao)情(qing)
，但(dan)要(yao)想(xiang)在(zai)被(bei)眾(zhong)多(duo)國(guo)外(wai)大(da)品(pin)牌(pai)所(suo)壟(long)斷(duan)的(de)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)中(zhong)
，覓(mi)到(dao)一(yi)絲(si)機(ji)會(hui)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)似(si)乎(hu)比(bi)登(deng)天(tian)還(hai)難(nan)。

　　叩開國產PLC的大門

　　尤其是當時中國的PLC市場

，相對於早已被和利時攻克下來的DCS，PLC似乎更像是一塊難啃的骨頭，一直麵臨著“想做的人沒有資金，有資金的人又不願投入”的困境。但一方麵，當時的用戶對PLC有著在價格和服務上更貼近國內企業的訴求，同時
，發展大型PLC也被列入了國家“重大裝備國產化”規劃。就是在這樣的背景下

，和利時開始了PLC的國產化研發。

　　    經過幾年的奮鬥，如今和利時PLC已經在水利水電、汙水處理、天然氣管網、熱網
、煤炭設備、樓宇空調
、鐵路電源監控、地鐵監控、裝備製造等行業有廣泛的應用，並在部分行業成為核心的控製產品。針對每個行業的需求不同，和利時為PLC增加不同的應用功能模塊，以滿足行業的應用需求。對於一些特殊行業、特殊用戶

，和利時還會根據客戶需求，定製專用PLC。

　　    水電、市政
、熱網管理、OEM機械設備
、地鐵是和利時PLC業務重點關注的行業。尤其在地鐵行業，北京和利時機器控製技術有限公司綜合管理部部長兼PLC技術支持部經理吳雲峰驕傲地說：“北京市幾乎每條地鐵線的監控管理都有和利時的PLC在運行，LK大型PLC在北京14號線全線BAS係統中的應用標誌著和利時PLC的應用又上了一個新台階。”此外，

　　和利時在市政、水利
、泵站、閘門控製等領域也都有標誌性的成功項目。

　　針zhen對dui各ge個ge行xing業ye節jie能neng的de需xu求qiu，和he利li時shi還hai專zhuan門men開kai發fa了le應ying用yong於yu能neng源yuan管guan理li的de智zhi能neng配pei電dian係xi統tong
，以yi應ying對dui節jie能neng減jian排pai的de普pu遍bian需xu求qiu。該gai係xi統tong可ke直zhi接jie測ce量liang配pei電dian設she備bei的de交jiao流liu電dian壓ya、交流電流

、用電量
，並將采集的信息上傳給上位管理係統，為節能減排提供基礎數據，從而達到良好的節能效果。

　　經過20年的努力
，和利時已經成功打破了中國PLC市場被國外品牌壟斷的局麵，成為國產PLC廠商的領頭羊。

　　然而，20年間，變化的不止是和利時，還有不斷改寫的中國PLC市場格局。如果說
，和利時剛剛開始進入PLC領域時
，主要的競爭對手是國外品牌，那麼20年後的今天，它需要麵對的還有日益強大的“本土軍團”。

　　吳雲峰表示：“PLC市場競爭越來越激烈，特別是針對中小型PLC廠家，目前市場已經有10~15家廠家，由此使得價格和利潤不斷走低。

　　雖然外部環境不容樂觀，但和利時自有其應對之道。吳雲峰告說，麵對如此激烈的市場環境
，作為國產PLC廠家，相比國外企業
，首先要在產品上下功夫
，力求做到高可靠、低成本、極易用

；另一方麵
，針對某一細分行業
，提供專業的
、kezhihuadejiejuefangan，zaizengqiangshichangjingzhenglidetongshi，shichanpinzengzhi。qicizaishangyemoshifangmianyebuzaijinxianyuzhixiao，erjiangdalifazhanjingxiaoshang，buduanchuangxinyingxiaofangshi

，congbutongqudaotuozhanchanpinhepinpaiyingxiao，tishengpinpaijiazhi。lingwai，zaizengzhifuwushangjixubaochiyoushi，weikehutigongzhuanye、快速
、周到的售後服務。

　　正是深諳上述策略，和利時PLC業務在並不被看好的2012年依然取得了不錯的成績。據吳雲峰透露
，和利時PLC業務2012年穩中有升。市場方麵，在激烈的市場競爭以及OEM行業下滑的前提下
，仍然保證了30%的增長率，在原有行業基礎上
，在軌道交通
、市政
、煤炭
、機械製造等領域都取得了一定的突破。LK係列大型PLC在北京地鐵14號線全線BAS係統
、北京地鐵13號線地鐵400V監控係統的應用彰顯出高可靠性，在天津紀莊子45萬噸汙水處理廠
、大同黃河給水工程40萬噸淨化水廠自控係統中的應用突顯控製規模。在產品研發方麵，在不斷完善原有產品的基礎上，2012年和利時推出新一代的LE係列小型PLC，在運動控製、網絡通訊、軟件編程方麵都有很大的提升，其功能設計，貼近客戶的現實需求。今後LE將作為和利時小型PLC的主打產品，目前已大量應用於市政、供熱

、供水、空調、紡織、包裝等行業。

　　海外市場
，又一片藍海

　　記得諾貝爾經濟學獎得主斯蒂格利茨曾用這樣的語言描述當今的中國：“中國已經走出改革初期的淺灘階段，正站在大河中央，選擇彼岸的到岸位置。”如果說前幾年的和利時是剛剛駛出發展的淺灘，那如今的和利時顯然已經開始奔向大洋彼岸，揮斥方遒。

　　事實上，早在2008年nian，和he利li時shi就jiu提ti出chu了le國guo際ji化hua戰zhan略lve。同tong年nian在zai新xin加jia坡po成cheng立li亞ya太tai公gong司si
，拓tuo展zhan和he利li時shi國guo際ji業ye務wu。作zuo為wei集ji團tuan海hai外wai總zong部bu，和he利li時shi亞ya太tai公gong司si秉bing承cheng集ji團tuan與yu時shi俱ju進jin的de科ke學xue發fa展zhan思si路lu，依yi托tuo集ji團tuan先xian進jin的de自zi動dong化hua產chan品pin與yu技ji術shu和he豐feng富fu的de行xing業ye解jie決jue方fang案an
，向xiang海hai外wai用yong戶hu提ti供gong專zhuan業ye的de定ding製zhi化hua服fu務wu，在zai幫bang助zhu用yong戶hu提ti升sheng生sheng產chan效xiao率lv、創造經濟效益和社會效益的過程中增進了解
，合作共贏。同時，在海外市場積極探索新的市場模式

，與當地自動化公司開展全麵

、深入的合作，提升和利時品牌知名度，擴大市場份額。目前，和利時DCS和PLC產品銷售均已遍及全球各地。

　　無論是叩開國產PLC的大門，牢牢樹立和利時品牌，還是積極拓展海外業務
，將產品遠銷全球，和利時無疑成為了眾多民族PLC廠商的標杆。那麼曆經20年的發展
，和利時在PLC業務發展方麵有哪些經驗可以分享呢

？

   吳雲峰認為，無論是內部管理還是外部市場推廣
，一定要一步一個腳印
，踏踏實實做好每一件事。因為不論是PLC的市場經驗還是經營管理，對我國PLC產業都是一個新課題，需要不斷學習，在學習中消化，在消化中超越。工業品牌的成長是一個周期漫長的過程，因此不急躁
、不氣餒的堅持不懈和步步為營尤為重要。做PLC是一個係統工程
，從產品需求
、產品設計，到開發、生產
，再到營銷、市場推廣、技術服務等每一個環節，都必須做好，“隻要我們把自己該做的工作做好，美好結局是順理成章的事。”吳雲峰還詳細分析了未來PLC業務發展應該看重的4個方麵：第一，用戶需求。貼近用戶
，理解用戶的真正需求
，並且把這種需求反映在產品設計和規劃中，切忌“閉門造車”；第二，產品質量。質量是產品的生命，必須嚴格遵循PLC相關標準
，控製研發和生產的各個環節，確保PLC質量的萬無一失。不重視產品質量必然會把自己做死
；第三

，廣結盟友。隻要不是生產PLC的廠家
，都是我們的盟友，都是我們的客戶，都應該聯合，建立廣泛的統一戰線
；第四，服務。做好服務，包括技術服務、采購和發貨等，能迅速響應客戶的這些服務需求。

   和利時的成功並不是一蹴而就
，長久的堅持和正確的決策奠定了其成功的基礎。再回到文章開頭處的那句話：“為自動化百年字號的夢想

，和利時正在一步步努力著。”經曆了20年的發展，和利時更加成熟、穩健
，也更加具備成為國際型優秀企業的素質，這也為成為百年字號的夢想提供了無限可能。