“對於我們OEM製造商而言，數字化根本不是一道可選題
，而是必選題
，現在的問題是我們能做得多好，怎樣比競爭對手做得更快。”在近日舉行的施耐德電氣創新峰會成都站活動上，施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人馬躍對台下一眾OEM行業客戶如是表示。“數字化是讓我們差異其他OEM製造商的重要抓手。對數據的深度挖掘，實際上決定了我們OEM企業未來業務模式的發展方向
，決定了我們未來的成與敗。”

同時馬躍表示
，施耐德電氣將繼續專注
、創新、承諾
，以可持續發展為戰略核心，以數字化轉型與創新驅動幫助OEM行業客戶實現洞察市場、運營優化以及提升利潤。

兩大關鍵轉型

2017年對於施耐德電氣本身也是關鍵轉型的一年。

今jin年nian正zheng值zhi施shi耐nai德de電dian氣qi進jin入ru中zhong國guo三san十shi周zhou年nian，作zuo為wei全quan球qiu能neng效xiao管guan理li和he自zi動dong化hua領ling域yu專zhuan家jia，展zhan望wang未wei來lai不bu斷duan變bian化hua的de環huan境jing和he市shi場chang挑tiao戰zhan，施shi耐nai德de電dian氣qi今jin年nian的de戰zhan略lve路lu徑jing十shi分fen明ming確que，提ti出chu了le“數字化領導者” 和 “行業應用專家” 兩大關鍵轉型舉措。

施耐德電氣的戰略轉型契合未來的產業格局變化。“展望我們未來的產業格局，我們的工業和生活將發生哪些變化？我們用三個D加一個E來概括，即更加電氣化（Electrified）
、更加數字化（Digitized）、更加低碳化（Decarbonized）、更加分散化（Decentralized）。電氣化在數字化、低碳化和分散化的影響下，將產生未來的變革。”馬躍說道。

馬躍闡述施耐德電氣戰略轉型

“回頭看看，我們在中國過往的三十年當中，生產了大量配電設備、自動化設備，但他們是沉默的資產，沒有實現數字化。”馬躍指出，“我們要把數字化的價值真正挖掘出來，加以好好的利用
，通過軟件、智能化的手段，提升我們整體的運營效率

，把我們的能效提升到一個新的階段。”

簡jian單dan地di說shuo
，施shi耐nai德de電dian氣qi向xiang數shu字zi化hua領ling導dao者zhe轉zhuan型xing

，就jiu是shi以yi軟ruan件jian作zuo為wei轉zhuan型xing中zhong心xin，從cong設she備bei製zhi造zao商shang轉zhuan變bian成cheng全quan套tao的de數shu字zi化hua係xi統tong和he服fu務wu供gong應ying商shang。作zuo為wei全quan球qiu五wu百bai強qiang企qi業ye之zhi一yi，今jin天tian施shi耐nai德de電dian氣qi在zai中zhong國guo擁yong有you26000名員工，26家工廠
，三大研發中心，銷售網絡遍及一千多個城市
，足以承擔起數字化領導者這一角色。

“第二點我們談到行業應用專家。數字化隻是一個手段，數字化不是目的。”馬躍進一步闡述，“施shi耐nai德de電dian氣qi是shi能neng效xiao管guan理li和he行xing業ye應ying用yong自zi動dong化hua專zhuan家jia，但dan在zai具ju體ti行xing業ye應ying用yong上shang，我wo們men要yao做zuo的de就jiu是shi以yi行xing業ye應ying用yong專zhuan業ye能neng力li引yin領ling行xing業ye發fa展zhan，幫bang助zhu用yong戶hu在zai其qi專zhuan長chang領ling域yu，把ba行xing業ye核he心xin競jing爭zheng力li、行業需求洞察出來，用數字化的方式把工匠精神、老師傅的知識傳承延續下去。這是讓我們的經濟從一個規模導向型向創新導向型發展的重要的一步。”

比如，在OEM製造領域
，施耐德電氣的專家對行業應用深度挖掘。“我們在OEM行xing業ye做zuo得de非fei常chang深shen。我wo們men不bu光guang有you行xing業ye市shi場chang人ren員yuan，還hai有you行xing業ye應ying用yong開kai發fa團tuan隊dui，大da量liang的de專zhuan家jia在zai這zhe裏li已yi經jing工gong作zuo了le十shi幾ji年nian，他ta們men對dui機ji器qi設she備bei的de工gong藝yi要yao求qiu

，包bao括kuo具ju體ti需xu求qiu、功能分析，甚至軟件開發，都有非常深厚的知識和豐富的經驗。”在接受媒體采訪時
，施耐德電氣工業事業部中國區OEM業務行業總監王新華介紹說。

EcoStruxure Machine助推OEM行業數字化

作為數字化轉型的重要基石之一，施耐德電氣推出了開放式一體化數字架構平台——EcoStruxure
，為樓宇、電力
、工業和數據中心領域的用戶提供規模化的
、基於物聯網的解決方案。EcoStruxure平台涵蓋三層架構：底層的互聯互通產品，中間的邊緣控製，以及上層的應用、分析及服務
，通過IT/OT技術的融合，為客戶提供完整的數字化方案。

EcoStruxure平台的三層架構

而在本次峰會現場，施耐德電氣發布了主要麵向OEM行業的交互性重要架構——EcoStruxure Machine。依托麵向工業領域的EcoStruxure，該架構旨在為OEM製造商和最終用戶提供麵向物聯網和智能設備的數字化解決方案，通過真正的“一網到底”，將(jiang)機(ji)器(qi)操(cao)作(zuo)和(he)工(gong)藝(yi)數(shu)據(ju)無(wu)縫(feng)集(ji)成(cheng)，並(bing)支(zhi)持(chi)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)及(ji)全(quan)麵(mian)報(bao)告(gao)能(neng)力(li)，從(cong)而(er)降(jiang)低(di)客(ke)戶(hu)的(de)總(zong)擁(yong)有(you)成(cheng)本(ben)，為(wei)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)的(de)全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。

無論是OEM製造商還是最終用戶，EcoStruxure Machine均可以為其創造更大價值。

馬躍發布麵向OEM行業的EcoStruxure Machine架構

針對機械設備製造商，EcoStruxure Machine作為基於產品互聯、自動化與軟件、雲服務、分析與機器學習等核心技術而構成的架構
，從安全可靠、靈活高效、友好訪問與可持續等方麵提供從機器設備設計、編程
、調試

、運營
、維護直至服務的全生命周期創造價值。通過互聯互通的產品連接不同的生產設備，並用精確的分析與服務優化機型研發
，提高生產效率；運用靈活的移動技術和雲技術提高管理和溝通效率，以安全技術保障生產和網絡的安全。

對於最終用戶而言，通過開放
、交互
、zhinengdejiqishebeibangzhutamentishengyunyingrenyuanjuecelihexiaolv，youhuajiqishebeichengbenheguanli，shixianduandaoduandeyunyingyouhuaheqiyejidekongzhi。tongguoshuzihuazhuanxinghechuangxinyewumoshi
，tigaogongyezuizhongyonghumanyidu
，zengqiangshichangdongcha，tishengqiyejingzhengli
，shixiancongdanjizhizaoshangxiangxitongfuwushanghezhinengshebeizhizaoshangdezongshenzhuanxing。

可執行、可落地的方案是關鍵

數shu字zi化hua已yi然ran在zai各ge工gong業ye領ling域yu全quan麵mian擴kuo張zhang，而er接jie下xia去qu所suo要yao做zuo的de，是shi充chong分fen利li用yong數shu字zi化hua的de力li量liang，並bing將jiang之zhi轉zhuan化hua為wei切qie實shi的de價jia值zhi。這zhe其qi中zhong
，行xing之zhi有you效xiao的de落luo地di方fang案an最zui為wei關guan鍵jian。

“如何將這些數字化新技術係統地整合起來，為最終用戶持續性的創造價值，才是設備製造企業的核心訴求。”施耐德電氣工業事業部中國區OEM業務運營總監喬鋥如是指出，“我們傳遞給OEM客戶和最終用戶的不是一個理念，或者是一個價值觀
，而是一個實實在在能夠給客戶帶來實惠的、可以落地的數字化解決方案。我認為在解決方案落地方麵，施耐德電氣是走在前麵的。”

比如，作為EcoStruxure Machine架構在應用
、分析及服務層麵的重要創新
，施耐德電氣在成都峰會現場為中國OEM客戶帶來了全新數字化服務平台——MachineMOST燈塔。“燈塔”利用施耐德電氣現有的大量數據接口形成更開放的生態係統，連接更多分布於不同場所的智能設備以獲取更多實時數據，並通過以太網
、移動網絡及藍牙將數據傳輸至雲端，使用Web和應用程序對數據進行組態、分析和可視化，同時支持客戶使用API接口擴展需要的功能。除此之外，“燈塔”還可以結合例如AR這樣的數字化新技術和新應用
，開啟全新視界。

“我們的‘燈塔’在全國三個不同行業和最終用戶現場有了項目實施，而且是完成交鑰匙工程，已經正式在客戶現場運營了。”喬鋥介紹說，“燈塔”至今已連接2670 測量點、42 套PLC設備。通過這個更加成熟、靈活、安全的數字化平台
，施耐德電氣將可以滿足客戶更多的定製化及快速部署需求，同時實現OEMchangshangduidashujudeyingyong
，yiciyouhuagongyiliuchenghetigaoshebeijixiao，tishengyonghumanyidu，dazaogengduochuangxinshangyemoshi，yejiangbangzhuzuizhongyonghutishengxianchangshebeiguanlinengli，tishengzongheshebeixiaolv。“燈塔”平台還提供一個輕量級的MES係統
，以便分析產量，協助進行資源和生產計劃安排，提高人員工作效率。

針對中國OEM行業的獨特需求
，施耐德電氣將EcoStruxure Machine架構和“透明+融合”、“先醫後藥”、“先軟後硬”理念相結合

，提供最適應中國製造業現階段需求的數字化解決方案，幫助客戶實現全生命周期價值鏈的卓越升級。

王新華強調

，目前中國製造業企業自動化水平參差不齊，企業必須結合自身情況，分批實施數字化升級。“我wo們men往wang往wang會hui先xian對dui客ke戶hu企qi業ye進jin行xing把ba脈mai和he調tiao研yan
，把ba各ge方fang麵mian的de情qing況kuang進jin行xing梳shu理li，再zai根gen據ju我wo們men診zhen斷duan的de情qing況kuang製zhi定ding路lu線xian圖tu。可ke以yi說shuo，我wo們men的de數shu字zi化hua解jie決jue方fang案an，完wan全quan是shi基ji於yu客ke戶hu的de實shi際ji應ying用yong
，不bu是shi一yi個ge標biao準zhun模mo板ban的de有you限xian改gai動dong，而er是shi深shen度du的de、基於客戶的需求來進行定製的。”而且在這一過程中
，施耐德電氣貫穿整個產品生命周期
，負責從方案
、設計到供應、調試，再到項目開工後的技術支持和維護更新。

正如馬躍所言

，機械技術升級的瓶頸以及激烈的市場競爭壓力，正在重新定義OEM設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)地(di)位(wei)
，為(wei)企(qi)業(ye)收(shou)入(ru)和(he)利(li)潤(run)保(bao)持(chi)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)提(ti)出(chu)全(quan)新(xin)挑(tiao)戰(zhan)
，而(er)數(shu)字(zi)化(hua)升(sheng)級(ji)將(jiang)成(cheng)為(wei)未(wei)來(lai)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)依(yi)托(tuo)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)希(xi)望(wang)成(cheng)為(wei)客(ke)戶(hu)在(zai)創(chuang)新(xin)升(sheng)級(ji)方(fang)麵(mian)的(de)夥(huo)伴(ban)，一(yi)起(qi)推(tui)動(dong)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)轉(zhuan)型(xing)，攜(xie)手(shou)走(zou)好(hao)未(wei)來(lai)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)30年。