2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻

，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高
、投資動力不足，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩
，今年電工行業供需市場並不樂觀
，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日ri，中zhong國guo電dian器qi工gong業ye協xie會hui副fu秘mi書shu長chang白bai文wen波bo接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi表biao示shi，電dian力li設she備bei企qi業ye既ji麵mian臨lin著zhe轉zhuan型xing升sheng級ji的de重zhong任ren，又you要yao適shi時shi走zou出chu國guo門men尋xun找zhao新xin的de增zeng長chang點dian，現xian在zai來lai看kan，企qi業ye采cai取qu在zai海hai外wai並bing購gou的de方fang式shi不bu失shi為wei一yi種zhong可ke供gong借jie鑒jian的de模mo式shi。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢
，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外，投資決策、市場變化
、法律障礙
、文化差異、政局不穩等等因素
，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此
，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%
，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)輸(shu)變(bian)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)經(jing)過(guo)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，產(chan)能(neng)嚴(yan)重(zhong)過(guo)剩(sheng)已(yi)是(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)仍(reng)是(shi)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)問(wen)題(ti)
，努(nu)力(li)開(kai)發(fa)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)，要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上
，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題，而是整個電力設備行業共同的出路
，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場
，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   ranersuizheguoneiwaihuanjingdebianhua，dianlishebeiqiyezouchuqudenanduyuelaiyueda。jinrongweijideshencengcimaodunshangweidedaoyouxiaohuanjie
，zhongguoqiyezaigaoduanshichangbujujingzhengli
，diduanshichangjingzhengjinyibujiaju
，bujubeipinpaixiaoyi，congzhengce
、稅收
、就業和生態環保等方麵
，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企qi業ye走zou出chu去qu拓tuo展zhan海hai外wai市shi場chang是shi大da勢shi所suo趨qu
，未wei來lai大da全quan集ji團tuan在zai國guo際ji市shi場chang份fen額e與yu人ren員yuan配pei備bei上shang要yao與yu國guo內nei市shi場chang齊qi頭tou並bing進jin，但dan具ju體ti的de時shi間jian表biao還hai要yao根gen據ju市shi場chang的de變bian化hua量liang體ti裁cai衣yi
，因yin為wei市shi場chang變bian化hua很hen快kuai且qie充chong滿man未wei知zhi數shu

，相xiang應ying的de銷xiao售shou模mo式shi、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、管(guan)理(li)等(deng)風(feng)險(xian)。雖(sui)然(ran)可(ke)以(yi)肯(ken)定(ding)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)規(gui)模(mo)將(jiang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，但(dan)對(dui)於(yu)贏(ying)利(li)水(shui)平(ping)來(lai)說(shuo)還(hai)很(hen)難(nan)斷(duan)言(yan)，這(zhe)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)項(xiang)目(mu)的(de)開(kai)展(zhan)中(zhong)積(ji)累(lei)更(geng)多(duo)的(de)經(jing)驗(yan)。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一(yi)是(shi)靠(kao)近(jin)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)端(duan)。如(ru)防(fang)爆(bao)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)為(wei)煤(mei)礦(kuang)和(he)石(shi)化(hua)產(chan)業(ye)服(fu)務(wu)，中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)石(shi)化(hua)企(qi)業(ye)眾(zhong)多(duo)
，國(guo)內(nei)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)便(bian)在(zai)伊(yi)朗(lang)設(she)廠(chang)
，更(geng)好(hao)的(de)為(wei)前(qian)端(duan)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)直(zhi)接(jie)服(fu)務(wu)；二er是shi在zai原yuan材cai料liao的de前qian端duan設she廠chang。如ru國guo內nei一yi些xie特te種zhong變bian壓ya器qi企qi業ye去qu非fei洲zhou開kai工gong廠chang，因yin為wei那na裏li銅tong價jia便bian宜yi
，他ta們men將jiang非fei洲zhou變bian成cheng一yi個ge部bu件jian加jia工gong廠chang，產chan品pin仍reng是shi運yun回hui國guo內nei消xiao納na；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集ji團tuan之zhi後hou並bing沒mei有you大da量liang派pai管guan理li人ren員yuan和he技ji術shu人ren員yuan去qu德de國guo，而er是shi用yong董dong事shi會hui的de形xing式shi植zhi入ru一yi些xie中zhong國guo式shi管guan理li方fang式shi，不bu斷duan的de擴kuo大da在zai歐ou洲zhou兼jian並bing的de範fan圍wei，收shou購gou完wan成cheng後hou，臥wo龍long電dian氣qi可ke憑ping借jieATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上
，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高
，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   jinnianlai，guojishichangdingdandedafuxiajiang
，jiyoujingjidahuanjingdeyingxiang，yeyingkanzuojingjifazhanzhouqidezhengchangfanying。ranercongguojishichangshangkan，duigaoxingnengdianlishebeidexuqiuhaishizaibuduanzengchang，shichangdejiangyuhekongjianrengzaibuduankuoda。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治
、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目mu前qian我wo國guo出chu口kou國guo外wai的de電dian力li設she備bei產chan品pin普pu遍bian賣mai不bu出chu好hao價jia錢qian，雖sui說shuo個ge別bie行xing業ye已yi經jing達da到dao國guo際ji領ling先xian
，但dan大da量liang的de基ji礎chu行xing業ye產chan品pin並bing沒mei有you達da到dao國guo際ji平ping均jun水shui平ping，而er在zai國guo際ji市shi場chang上shang也ye鮮xian有you我wo國guo獨du立li的de品pin牌pai，電dian工gong行xing業ye近jin年nian來lai發fa展zhan確que實shi是shi比bi過guo去qu強qiang了le許xu多duo，但dan總zong體ti上shang還hai得de有you一yi個ge清qing醒xing的de認ren識shi
，行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji刻ke不bu容rong緩huan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更geng是shi讓rang他ta深shen刻ke的de認ren識shi到dao，隨sui著zhe產chan業ye升sheng級ji以yi及ji國guo際ji化hua戰zhan略lve的de實shi施shi
，大da全quan正zheng在zai從cong麵mian向xiang國guo內nei到dao麵mian向xiang全quan球qiu的de市shi場chang轉zhuan型xing
，從cong技ji術shu追zhui隨sui向xiang技ji術shu主zhu導dao的de創chuang新xin轉zhuan型xing。

   汪(wang)德(de)華(hua)也(ye)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)要(yao)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)，仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)練(lian)好(hao)內(nei)功(gong)，在(zai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)性(xing)能(neng)以(yi)及(ji)控(kong)製(zhi)成(cheng)本(ben)方(fang)麵(mian)下(xia)功(gong)夫(fu)。開(kai)發(fa)適(shi)應(ying)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)、特殊環境要求的低損耗
、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品
，並在改變銷售模式、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎