每當有同事向施耐德中國高級副總裁尹正感歎西部麵積之大時，他都會走到辦公室的地圖前去看看。“西部太大了，從烏魯木齊到其他新疆城市，有的甚至要1000多公裏”，尹正說。在內蒙古，一位施耐德員工用一周才走完額爾古納市—中國最大的地級市。距離太遙遠
，“會導致一些在北京和江浙地區都不會產生的問題，各方溝通會有困難。”

　　當施耐德電氣大張旗鼓推進“Go West”戰略時
，麵臨的困難還不僅是西部的幅員遼闊。25年nian的de深shen耕geng
，讓rang施shi耐nai德de在zai一yi線xian城cheng市shi和he東dong部bu沿yan海hai地di區qu穩wen住zhu電dian氣qi市shi場chang領ling先xian位wei置zhi，可ke開kai拓tuo西xi部bu市shi場chang時shi
，其qi品pin牌pai和he產chan品pin還hai不bu能neng被bei當dang地di客ke戶hu完wan全quan了le解jie。“西部二三線城市的設計院、成套廠

，對施耐德的了解還停留在七八年前，覺得施耐德電氣價格非常高。在他們眼中，施耐德電氣是奢侈品，高不可攀。”shinaidedianqizhongguoxibeidaquxiaoshouzongjianjiangzhimingshuo。dangran

，zhezhongwujieyebingfeibukeliyu，bijing
，xibushichangduijiagegengjiamingan，jiagegengdidebentupinpaiyeyincizhanjuzhejiaodafene。

　　即便有如此多的困難，施耐德電氣依然要挺進西部市場。

　　1992年(nian)，這(zhe)家(jia)法(fa)國(guo)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)對(dui)梅(mei)蘭(lan)日(ri)蘭(lan)的(de)收(shou)購(gou)獲(huo)得(de)天(tian)津(jin)合(he)資(zi)斷(duan)路(lu)器(qi)工(gong)廠(chang)控(kong)股(gu)權(quan)後(hou)，就(jiu)以(yi)天(tian)津(jin)為(wei)支(zhi)點(dian)逐(zhu)漸(jian)在(zai)中(zhong)國(guo)擴(kuo)張(zhang)。恰(qia)在(zai)此(ci)時(shi)，鄧(deng)小(xiao)平(ping)南(nan)巡(xun)講(jiang)話(hua)讓(rang)中(zhong)國(guo)開(kai)始(shi)新(xin)一(yi)輪(lun)改(gai)革(ge)，隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)的(de)大(da)規(gui)模(mo)投(tou)資(zi)和(he)基(ji)建(jian)催(cui)生(sheng)出(chu)的(de)海(hai)量(liang)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)，讓(rang)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)中(zhong)國(guo)因(yin)此(ci)得(de)以(yi)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)。如(ru)今(jin)其(qi)已(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)立(li)53個辦事處和31個ge工gong廠chang，每mei年nian都dou不bu斷duan增zeng長chang的de銷xiao售shou額e，讓rang中zhong國guo已yi經jing成cheng為wei施shi耐nai德de電dian氣qi全quan球qiu第di二er大da市shi場chang。但dan一yi個ge現xian實shi問wen題ti隨sui之zhi而er來lai，如ru何he持chi續xu增zeng長chang。施shi耐nai德de電dian氣qi的de選xuan擇ze是shi：向西挺進


，挖掘在中國潛力更大的西部市場。

　　意識到這一問題緊迫性的並非隻有施耐德電氣中國區的高管們。

　　施耐德電氣全球集團總裁趙國華(Jean-Pascal Tricoire)一次在新疆入住一家酒店，卻沒有在開關箱裏看到熟悉的施耐德電氣綠色標誌。歸來之後，他對施耐德電氣中國的高管們說：“我們在西部的速度還可以再快一些。”

　　ZhuHai

　　2009年(nian)，朱(zhu)海(hai)成(cheng)為(wei)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)中(zhong)國(guo)首(shou)位(wei)本(ben)土(tu)籍(ji)總(zong)裁(cai)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)
，這(zhe)家(jia)跨(kua)國(guo)巨(ju)頭(tou)的(de)中(zhong)國(guo)區(qu)總(zong)裁(cai)竟(jing)然(ran)沒(mei)有(you)英(ying)文(wen)名(ming)字(zi)，甚(shen)至(zhi)在(zai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)全(quan)球(qiu)會(hui)議(yi)的(de)花(hua)名(ming)冊(ce)上(shang)，印(yin)的(de)名(ming)字(zi)是(shi)“ZhuHai”而不是“HaiZhu”。“我的名字不是反過來寫的
，他們都知道，我覺得這很重要，我告訴他們這是中國人的名字。”朱海說。

　　zaixingmingshunxushangjianchizhongguofangshidezhuhai，rangshinaidedianqichengweikuaguogongsizhongbentuhuachengduzuigaodeqiyezhiyi，qizaizhongguodeguanlituanduijihudoushizhongguoren。zaidianqilingyuzhong，shinaidedianqibeiyeneichengwei“外企中的民企”，商業模式靈活、緊貼市場且反應速度快。這也要部分歸功於施耐德電氣中國設立的戰略部門。

　　在施耐德，戰略部門人員數量超過20人

，由尹正負責
，這個部門要幫施耐德考慮關鍵戰略選擇和戰略轉型，其一項重要工作內容就是通過與代理商
、客戶直接交流
，敏銳地發現市場的變化。

　　施耐德電氣戰略部門在五年前就發現

，中西部和東部的GDP可以各占半壁江山
，真正的分水嶺到了。顯然，隨著國家西部大開發戰略的不斷深入
，中西部和東部的差異正在縮小。

　　2012年中西部在整個國家GDP中所占比例已超過52%。“我們的業務最早是在北京、深圳
、上海，然後發展到山東
、江蘇，現在到西部，都是一步步跟著國家經濟發展和市場變化在走的。”施耐德電氣中國高級副總裁、全國銷售部負責人曹瑋說。

　　西部重點發展的煤炭、油氣、電力、工業、jichusheshidengxingye，zhengshiyushinaidedianqiyewumiqiexiangguandexingye。yimeitanweili，meitanshigaohaonengdexingye，shanxishuozhouanjialingximeichangyinweidadaoguojiajienengbiaozhun
，meinianjiuyaobeifakuan230萬(wan)元(yuan)，後(hou)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)了(le)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)方(fang)案(an)。中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)煤(mei)炭(tan)企(qi)業(ye)神(shen)華(hua)集(ji)團(tuan)在(zai)內(nei)蒙(meng)古(gu)鄂(e)爾(er)多(duo)斯(si)建(jian)立(li)第(di)一(yi)條(tiao)煤(mei)製(zhi)油(you)生(sheng)產(chan)線(xian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)也(ye)及(ji)時(shi)抓(zhua)住(zhu)機(ji)會(hui)，為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)電(dian)氣(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。如(ru)神(shen)華(hua)和(he)安(an)家(jia)嶺(ling)洗(xi)煤(mei)廠(chang)這(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，讓(rang)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)必(bi)須(xu)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)資(zi)源(yuan)匹(pi)配(pei)和(he)業(ye)務(wu)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)中(zhong)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)中(zhong)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)。

　　施耐德電氣根據業務領域內部劃分為配電、能源、IT、建築等多個業務單元。2009年nian，施shi耐nai德de電dian氣qi戰zhan略lve部bu門men派pai出chu三san個ge人ren，每mei個ge業ye務wu單dan元yuan派pai出chu專zhuan門men配pei合he的de人ren，組zu成cheng針zhen對dui西xi部bu市shi場chang的de調tiao研yan小xiao組zu。尹yin正zheng介jie紹shao，調tiao研yan分fen為wei不bu同tong課ke題ti，包bao括kuo研yan發fa、工廠建設、物流中心部署、渠道拓展
、人力資源等。每個課題都由相關的施耐德電氣中國高層來領導進行，調研完全由施耐德內部來執行
，沒有借力於第三方公司。

　　“我們不希望這個調研成為空中樓閣，我們的目的是推進業務發展，因此業務部門的人要參與進來，而且有明確的課題。”尹正說。

　　調研組數次到西部去收集一手收據，感知西部市場一線的市場狀態。讓跨國企業忌憚去西部發展的難題之一就是交通物流。“到實地看了之後才會知道，像西安、武漢這樣的地方交通並不差。”尹正說。以武漢為例，京廣高鐵線穿過武漢，水運便利
，區域內的高速公路網絡也與發達地區隻有五年的差距。”

　　經過一年調研後，調研小組做出一份名為“Go West”的報告給管理層，提出向西部挺進的清晰方案。

　　2010年nian，施shi耐nai德de電dian氣qi開kai始shi執zhi行xing電dian氣qi行xing業ye內nei最zui激ji進jin最zui徹che底di的de西xi部bu戰zhan略lve。過guo去qu施shi耐nai德de電dian氣qi在zai西xi部bu采cai取qu的de是shi單dan兵bing作zuo戰zhan的de方fang式shi

，哪na裏li有you業ye務wu需xu求qiu，就jiu派pai一yi些xie銷xiao售shou人ren員yuan過guo去qu，設she立li辦ban事shi處chu。而er現xian在zai施shi耐nai德de電dian氣qi開kai始shi把ba部bu分fen職zhi能neng部bu門men開kai始shi轉zhuan移yi到dao中zhong西xi部bu。

　　施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)將(jiang)西(xi)部(bu)總(zong)部(bu)設(she)在(zai)古(gu)都(dou)西(xi)安(an)，計(ji)劃(hua)通(tong)過(guo)五(wu)年(nian)的(de)投(tou)入(ru)

，在(zai)西(xi)安(an)設(she)立(li)全(quan)球(qiu)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，其(qi)落(luo)成(cheng)後(hou)將(jiang)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)全(quan)球(qiu)三(san)大(da)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)之(zhi)一(yi)。同(tong)時(shi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)還(hai)在(zai)西(xi)安(an)搭(da)建(jian)創(chuang)新(xin)軟(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)中(zhong)心(xin)和(he)製(zhi)造(zao)基(ji)地(di)。而(er)且(qie)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)工(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部(bu)中(zhong)國(guo)區(qu)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)業(ye)務(wu)部(bu)副(fu)總(zong)裁(cai)也(ye)搬(ban)到(dao)了(le)西(xi)安(an)。

　　朱海說，西安高校林立，在能源、工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)有(you)著(zhe)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)集(ji)群(qun)效(xiao)應(ying)，作(zuo)為(wei)西(xi)北(bei)門(men)戶(hu)，交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)
，這(zhe)些(xie)優(you)勢(shi)讓(rang)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)選(xuan)擇(ze)西(xi)安(an)作(zuo)為(wei)西(xi)部(bu)總(zong)部(bu)。從(cong)考(kao)察(cha)到(dao)最(zui)終(zhong)落(luo)戶(hu)西(xi)安(an)也(ye)僅(jin)曆(li)時(shi)三(san)個(ge)月(yue)，期(qi)間(jian)施(shi)耐(nai)德(de)全(quan)球(qiu)監(jian)事(shi)會(hui)主(zhu)席(xi)亨(heng)利(li)-拉賀曼和全球集團總裁趙國華都曾先後到西安實地考察並拜會當地政府。

　　客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)從(cong)北(bei)京(jing)遷(qian)移(yi)到(dao)武(wu)漢(han)，負(fu)責(ze)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)副(fu)總(zong)裁(cai)辦(ban)公(gong)地(di)也(ye)隨(sui)之(zhi)從(cong)北(bei)京(jing)遷(qian)到(dao)武(wu)漢(han)。同(tong)時(shi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)武(wu)漢(han)建(jian)立(li)了(le)龐(pang)大(da)的(de)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)
，並(bing)在(zai)烏(wu)魯(lu)木(mu)齊(qi)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)較(jiao)小(xiao)的(de)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)。

　　建築業務的解決方案能力中心和物流等部門也逐漸在西部地區建立起來。

　　“管理層要搬到中西部去

，否則的話，就是隻有兵

，沒有將。”朱海介紹，在職能部門的遷移上
，要把包括管理層
、研發
、每mei一yi個ge業ye務wu單dan元yuan合he適shi的de人ren從cong上shang到dao下xia都dou搬ban到dao西xi部bu

，以yi此ci來lai顯xian示shi施shi耐nai德de電dian氣qi紮zha根gen西xi部bu的de決jue心xin。西xi部bu的de客ke戶hu也ye會hui對dui施shi耐nai德de電dian氣qi更geng放fang心xin。否fou則ze，施shi耐nai德de電dian氣qi隻zhi在zai當dang地di派pai駐zhu兩liang個ge銷xiao售shou，而er團tuan隊dui本ben身shen在zai東dong部bu，客ke戶hu會hui認ren為wei施shi耐nai德de電dian氣qi沒mei有you誠cheng意yi。

　　朱海說
，“施耐德電氣在西部的投入不是一間工廠
、一個辦事處
，而是一套完整的生態係統。”朱海口中的生態係統是指工廠、研發
、物流

、客服
、人才培養等一個大體係。

　　施耐德電氣中國管理層對西部市場增速有比東部市場更高的要求。2013年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，施(shi)耐(nai)德(de)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)就(jiu)實(shi)現(xian)了(le)讓(rang)管(guan)理(li)層(ceng)滿(man)意(yi)的(de)成(cheng)績(ji)。三(san)五(wu)年(nian)前(qian)，東(dong)部(bu)發(fa)達(da)地(di)區(qu)業(ye)務(wu)還(hai)占(zhan)施(shi)耐(nai)德(de)中(zhong)國(guo)總(zong)業(ye)務(wu)的(de)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)，這(zhe)一(yi)情(qing)況(kuang)正(zheng)在(zai)改(gai)變(bian)。

　　腹地

　　此前在北京負責施耐德電氣基礎設施行業解決方案的蔣誌明，在2011年nian從cong北bei京jing遷qian移yi到dao西xi安an
，擔dan任ren施shi耐nai德de電dian氣qi西xi北bei大da區qu總zong監jian。蔣jiang誌zhi明ming說shuo，過guo去qu五wu年nian，西xi部bu地di區qu大da力li興xing建jian機ji場chang和he鐵tie路lu

，讓rang他ta感gan受shou到dao強qiang烈lie的de西xi部bu發fa展zhan信xin號hao。

　　曹瑋介紹，施耐德電氣全國銷售部門現在有數百人的銷售團隊，目前東部的銷售力量占比遠遠超過西部,隨著業務發展向西部城市的傾斜，施耐德電氣要大力進行的是對西部銷售團隊進行搭建。

　　針zhen對dui西xi部bu市shi場chang幅fu員yuan遼liao闊kuo和he對dui施shi耐nai德de品pin牌pai認ren知zhi度du較jiao低di的de問wen題ti，施shi耐nai德de電dian氣qi采cai取qu的de策ce略lve是shi城cheng市shi覆fu蓋gai，即ji在zai施shi耐nai德de電dian氣qi認ren為wei重zhong要yao的de城cheng市shi派pai出chu銷xiao售shou人ren員yuan駐zhu守shou。從cong2011年起，蔣誌明開始搭建西北大區，曆時兩年後，現在西北城市的覆蓋數量已經達到數十個，增長近三倍。

　　如何選擇需要覆蓋的城市？施耐德電氣首先從各省中GDPpaimingdiyidechengshikaishifugaiqi
，zhezaixibudaduodoushishenghuichengshi。qicikangegechengshidefadianliangzengchangheweilaigongyefazhanqingkuang
，xuanzeweilainenggeishinaidedianqidailaiqianlichanchudechengshi。

　　在zai西xi北bei地di區qu，有you兩liang個ge典dian型xing的de城cheng市shi覆fu蓋gai案an例li，一yi個ge是shi格ge爾er木mu
，青qing海hai省sheng內nei的de一yi個ge邊bian遠yuan小xiao城cheng。蔣jiang誌zhi明ming介jie紹shao，格ge爾er木mu城cheng市shi規gui模mo很hen小xiao，但dan工gong業ye客ke戶hu比bi較jiao優you質zhi。青qing海hai鹽yan湖hu供gong應ying集ji團tuan的de鉀jia肥fei生sheng產chan基ji地di
、中石油的油田都在格爾木，工業機會比較多。因此蔣誌明特別派了一個人駐守格爾木。

　　另一個是安康，陝西省的一個GDP排(pai)名(ming)比(bi)較(jiao)靠(kao)後(hou)的(de)地(di)級(ji)市(shi)
，但(dan)其(qi)有(you)一(yi)個(ge)安(an)康(kang)新(xin)城(cheng)的(de)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)，蔣(jiang)誌(zhi)明(ming)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)新(xin)區(qu)建(jian)設(she)將(jiang)會(hui)給(gei)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)業(ye)務(wu)機(ji)會(hui)，於(yu)是(shi)也(ye)把(ba)安(an)康(kang)納(na)入(ru)西(xi)北(bei)大(da)區(qu)城(cheng)市(shi)覆(fu)蓋(gai)的(de)範(fan)圍(wei)中(zhong)。

　　施耐德電氣在西北大區覆蓋的幾十個城市中，很多是像格爾木、安康這樣的三四線城市。“施耐德電氣在西部的拓展不止於幾個重點城市，我們在努力覆蓋到西部的三四線城市，這些城市是真正需要開發且有增長潛力的市場。”朱海說。

　　shinaidedianqixiaoshoujingliwangzhenfuzedejiushineimengheshanxilianggequyudechengshikaifa，congbeijinglaidaoxibudewangzhenrenwei，xibushichangyudongbushichangzuidadechayizaiyu
，shinaidedianqizaixibudeyingxiangliherenzhiduhaibugou。shouyaowentishijiejuedangdikehuduishinaidechanpinheyewudelejie。

　　從2012年開始
，施耐德電氣開始在全國進行“卡車秀”巡講，宣講施耐德電氣的產品和解決方案。2013年，卡車秀的重點區域基本上都在中西部地區，特別是西南西北的二三線城市。對於認為施耐德電氣產品是奢侈品的西部地區設計院、成套廠，施耐德電氣會派駐守銷售人員與之溝通。比如告知對方施耐德電氣也會有專門針對經濟適用房的高性價比電氣產品。

　　zaijinxingchengshifugaideshihou，shinaidedianqiyehuiduiyixiezhongxiaoxingkehutigongyuanchengyewuzhidao。jinjinianlai，shinaidedianqichanpinxinxigengxinjiaoweipinfan
，yiqian，zhexiexinxichuandidaoxibudezhongxiaoqianzaikehushouzhong，xuyaofeichangchangdeshijian。zaijinxingchengshifugaiheyuanchengfuwuhou
，qianzaikehuduishinaidedianqichanpingengxinxinxilejiesududadatisheng。

　　城市覆蓋的好處一個是讓市場推廣更加貼近客戶，另一個是讓施耐德電氣可以更快速地響應市場需?求。

　　王震介紹，2013年8月，內蒙古東北部海拉爾的一個工業客戶在項目中有意向購買施耐德電氣的產品，施耐德電氣隨後專門組織內部產品專家、技術專家和方案專家團隊到這家工業客戶進行了整整一天半的交流
，討論項目細節。

　　這樣的市場推廣和快速響應市場需求的模式

，早在施耐德電氣二十多年前在東部市場拓荒時就曾被用?到。

　　最近兩年尹正從北京出發到達成都、武漢時，發現到處都是腳手架。“十年前的北京就是這樣的感?覺。”

　　“西部的發展進程和當年的上海、北京是一樣的
，所以我們把一些在北京、上海的部門搬到西部


，從北京
、上海過去的這些人都是在東部市場上摸爬滾打過的，他們很清楚在現在這個市場上怎麼做。”因此，施耐德把此前在東部市場拓展時的經驗複製到西部市場。內蒙古火車站項目則是佐證例子。

　　1988年
，曹瑋還在當時梅蘭日蘭天津合資工廠時，帶著合資工廠生產出來的C45N斷路器到上海華東建築設計研究院
，憑借產品設計和質量成功地遊說了設計院的設計師
，將正在製圖的圖紙一律改成C45N開關箱。施耐德電氣當年就是這樣在東部市場上一家家敲開設計院的大門，從而逐步擴大市場份額的。

　　2011年(nian)，王(wang)震(zhen)在(zai)競(jing)標(biao)內(nei)蒙(meng)古(gu)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)火(huo)車(che)站(zhan)項(xiang)目(mu)時(shi)，本(ben)土(tu)的(de)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)品(pin)牌(pai)在(zai)當(dang)地(di)有(you)著(zhe)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。然(ran)而(er)經(jing)過(guo)一(yi)年(nian)多(duo)的(de)努(nu)力(li)
，施(shi)耐(nai)德(de)從(cong)設(she)計(ji)院(yuan)找(zhao)到(dao)突(tu)破(po)口(kou)
，通(tong)過(guo)跟(gen)設(she)計(ji)院(yuan)的(de)頻(pin)密(mi)溝(gou)通(tong)
，滿(man)足(zu)了(le)設(she)計(ji)院(yuan)在(zai)進(jin)行(xing)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)設(she)計(ji)時(shi)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)，最(zui)終(zhong)依(yi)靠(kao)跟(gen)設(she)計(ji)院(yuan)的(de)緊(jin)密(mi)捆(kun)綁(bang)，拿(na)下(xia)這(zhe)個(ge)火(huo)車(che)站(zhan)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)的(de)項(xiang)目(mu)訂(ding)單(dan)。

　　經過兩年的深耕，施耐德電氣單在內蒙和山西兩地就已經有了200個項目儲備。施耐德電氣在推行的城市覆蓋計劃中
，今年新增覆蓋的城市大部分都在西?部。

　　團隊

　　在朱海看來
，西部戰略中最困難的部分，在於團隊搭建，無論是把人員從東部遷移到西部，還是在西部當地招人。“我們清楚地看到西部團隊搭建的困難，因此今年6月yue舉ju辦ban的de施shi耐nai德de電dian氣qi員yuan工gong大da會hui定ding在zai西xi安an舉ju辦ban
，其qi中zhong一yi個ge原yuan因yin就jiu是shi希xi望wang為wei東dong西xi部bu員yuan工gong之zhi間jian的de交jiao流liu提ti供gong一yi個ge平ping台tai
，我wo們men希xi望wang借jie此ci機ji會hui鼓gu勵li更geng多duo具ju有you成cheng熟shu經jing驗yan、勇於接受挑戰的東部員工去西部發展。”朱海說。

　　shinaidedianqixibeiqurenliziyuanjinglilujialiangnianqianzailingwaiyijiawaizidianqijutougongzuo
，gongzuodidianzaixian

，lujiakandaoyeneimeiyourenheyijiaqiyexiangshinaideyiyangzaixibuyourucidadetouruhou，juedingjiarushinaide。

　　盧lu葭jia的de工gong作zuo之zhi一yi就jiu是shi要yao從cong零ling開kai始shi給gei西xi安an的de研yan發fa中zhong心xin尋xun找zhao研yan發fa人ren才cai
，其qi中zhong包bao括kuo從cong施shi耐nai德de電dian氣qi東dong部bu遷qian移yi而er來lai的de人ren才cai。盧lu葭jia表biao示shi
，對dui於yu這zhe批pi從cong施shi耐nai德de電dian氣qi東dong部bu過guo來lai的de人ren來lai說shuo，西xi部bu區qu域yu的de工gong作zuo有you職zhi能neng上shang的de擴kuo展zhan
，有you這zhe段duan經jing曆li後hou再zai回hui到dao原yuan來lai東dong部bu的de工gong作zuo城cheng市shi，是shi進jin一yi步bu晉jin升sheng強qiang有you力li的de基ji礎chu。西xi安an研yan發fa中zhong心xin團tuan隊dui中zhong目mu前qian將jiang近jin半ban數shu是shi來lai自zi高gao校xiao畢bi業ye的de學xue生sheng，剩sheng下xia則ze是shi社she會hui招zhao聘pin的de有you本ben地di經jing驗yan的de研yan發fa人ren員yuan。

　　除西安研發中心，盧葭的另一項重要工作就是要招聘城市覆蓋的銷售人才。

　　“你聽一聽我們覆蓋的城市名字
，呂梁
，長治，晉城，赤峰”盧葭說
，這樣西部三四線的城市同行業中是沒有銷售派駐到那裏的，而當地的優秀銷售人才也多會跑到省會城市和大城市工?作。

　　盧lu葭jia采cai取qu的de策ce略lve是shi

，盡jin量liang招zhao願yuan意yi在zai家jia鄉xiang工gong作zuo的de本ben地di人ren。施shi耐nai德de電dian氣qi招zhao聘pin時shi會hui讓rang應ying聘pin人ren填tian家jia鄉xiang地di址zhi，讓rang內nei部bu員yuan工gong進jin行xing推tui薦jian
，還hai會hui與yu當dang地di人ren才cai交jiao流liu中zhong心xin合he作zuo，甚shen至zhi去qu北bei上shang廣guang招zhao募mu回hui流liu人ren才cai。

　　過guo去qu兩liang年nian，西xi北bei大da區qu城cheng市shi覆fu蓋gai的de數shu量liang在zai不bu斷duan增zeng加jia，盧lu葭jia除chu招zhao聘pin這zhe些xie城cheng市shi的de銷xiao售shou人ren員yuan外wai，還hai要yao對dui這zhe些xie城cheng市shi覆fu蓋gai的de銷xiao售shou人ren員yuan進jin行xing培pei訓xun
，讓rang團tuan隊dui穩wen定ding。

　　陝西安康的駐地城市銷售人員陳軍就是安康人，2011年從大學畢業後，回到家鄉安康做城市銷售。“起初他不是特別自信，也很孤單。”盧葭說。她鼓勵陳軍跟他的上司多溝通，施耐德電氣也給西部城市銷售人員提供了持續的專業培訓和商務技能培訓。“兩年後，陳軍已經成為成熟的城市銷售
，無論是安康當地供電局的大客戶領導
，還是小客戶
，他都能夠照顧得不?錯。”

　　與陳軍和施耐德電氣在西部的成長相適應，西部自身的條件也正越來越好。2012nianqiutian
，caoweidaoshanxizhakanchengshifugaiqingkuangshi，faxianyiqiankaichecongxiandaoankangxuyaoqigexiaoshidelucheng，xianzaiyouyugaosugonglukaitongzhihouhuichuanguoqinling，zhixulianggexiaoshijiunengdaoda。

　　guoqusannianzhong
，caoweizaitailishangjiluchuchaderizi

，faxianyouyibandeshijiandouzaixibu。tahenyuanyicongguanlicengdejiaoduhuafeigengduojinglihefeiyonglaizhichishinaidedianqizaiankangzheyangdexibusansixianchengshituozhan。“競爭對手普遍重視西部大城市

，像安康這種中小城市的業務在西部很多，而且我感覺我們有人在那個地方確實不一樣。”曹瑋說。